3月10日，湖南松井新材料股份有限公司回覆了首次公開發行股票並在科創板上市申請文件第三輪審核問詢 。塗界記者注意到，在科創板第三輪問詢中，上交所主要關注公司研發費用、2019年收入增長、風險因素等3方面問題。
根據回覆資料顯示，2019年公司主營業務收入較2018年增加19,262.46萬元， 增長幅度73.49%（注：2019年營收45,485.73萬元），其中：2019年度公司手機及相關配件塗料產品收入較2018年度增加19,946.43萬元，增長幅度128.67%，主要系新增蘋果智能支付卡及對華為和小米終端銷售增長所致。而2019年度公司筆記本電腦及相關配件塗料產品收入、可穿戴設備塗料產品收入、特種油墨產品收入均有所下滑。2019年12月起，公司3D玻璃感光油墨技術已成功應用於華為相關項目。
松井新材回覆稱，2017年末起，公司成功進入了小米手機全系列塗料的主力供應商體系，各類塗料產品的項目獲取數量及佔有率大幅提升。報告期內，公司不斷參與小米終端的項目研發，隨著參與的機型陸續發佈，公司對小米終端相關產品收入相應增長。
公司通過長期市場開發、不斷推介自身優質產品、提供系統化解決方案，於2018年下半年度起與華為終端達成深入合作，成功獲取了包括Nova系列、暢享系列、暢玩系列等眾多項目，收入實現大幅增長，
2019年度隨著相關機型發佈，終端機型出貨量增加，公司華為終端相關產品相應收入增長。回覆資料顯示，公司主要終端客戶為高端消費品領域的品牌企業，直接客戶為上述品牌企業的核心模廠。受高端消費品領域終端客戶市場集中度較高的影響，2017年至2019年，公司對前五大直接客戶的銷售比例分別為40.75%、40.33%和40.35%；對前五大終端客戶的銷售比例分別為82.31%、75.46%和85.95%。未來，若主要核心客戶發生變動，將會對公司的經營業績穩定性產生不利影響。
資料顯示，來自蘋果客戶的2019年銷售收入10,269.58萬元，同比增長90.67%；VIVO銷售收入1,923.65萬元，同比下降62.53%；惠普銷售收入3,966.06萬元，同比增長2.18%；小米銷售收入11,938.03萬元，同比增長242.62%；華為銷售收入11,021.93萬元，同比增長481.57%；MOTO銷售收入1,123.41萬元，同比下降20.84%。
報告期內，公司華為、小米、VIVO等主要終端客戶收入增長較快，公司前五大終端客戶的集中度呈增長趨勢，且部分終端客戶各期收入變動幅度較大。未來若由於公司不能持續滿足終端客戶需求等原因而導致終端客戶更換塗層材料供應商，則公司收入將下滑，對經營業績產生不利影響。
松井新材成立於2006年9月，主要從事塗料的研發、生產、銷售和服務，擁有電子產品UV塗料、汽車零部件塗料等系列三百餘個產品，廣泛應用於手機、筆記本電腦、數碼相機、汽車零部件、穿戴式產品等領域。目前，松井新材成為UV塗料（紫外光固化塗料）領域的細分龍頭。（塗界）
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