HN吕媛

最近回答了好几个类似的问题，换个角度再说说

什么人去办了培训机构

行业从业人员

第一种是有本行业工作经验的人，分成四类人吧。

第一类是基层教师，一般都是靠原工作时积累的学生资源，直接出来找个写字间甚至民宅开始上课，俗称小黑班，从小做起，部分人也有做大的期待。

第二类是基层销售人员，有家长资源和教师资源，这种一般是从写字间甚至直接租一个小门脸开始的比较多，绝大部分都是奔着做大去的。

第三类是管理人员中拉不到大额投资的，这种一般出来做的相对较大一些，有资源有经验，但是钱上会少一些，全部都是奔着大去的。

第四类是管理人员中能拉到大额投资的，这种上来就是奔着大去的。

非行业从业人员

这种类型的我接触最多就是想投资不知道干点啥，看到满街机构就进入的，或者是周边相关人员进入的（比如一些有公立学校资源的）

哪些人能赚钱

上面几类中，百分之百赚钱的是教师出来的并且在未扩大规模的，但是赚取的更多的是自己的课酬。

其次是顾问出身和管理出身的，有可能性赚钱。

能拉到投资的，真正机构有利润的很少，大部分都是在赚资本市场的钱。

而非行业出身的，赚钱的可能性很低。

不赚钱的都去哪了

挺着，能找到钱就继续想办法

退费关门

跑了

卖了

教培行业于盼

关于这个问题，我想我有一定的发言权。

因为夫人开办了一个针对小学生的奥数机构“金石教育”，加上我自己也曾在学校从事过数年的语文教学，所以我对中小学生培训班比较关注。

很多人认为培训班赚钱，其实这是个误区，或者说是只看到了成功者的光环，却不知道失败者的辛酸。

开办培训班，首先需要有场地，租场地就需要一大笔租金。

有了场地，还是第一步，还需要装修，这又需要一笔开支。

场地布置好后，课桌椅、黑板、投影仪、电脑打印机等办公设备，又需要一笔资金。

这是硬件设施，软件上，也就是师资，更为关键。如果没有优秀的师资，教室装修的再好再豪华，家长也不会带孩子上门。

师资费用不便宜，优秀的老师不好请。

尤其是目前教育部门严格禁止在职老师在外兼职，老师更不好请。为了那么点课时费，冒着职业生涯被断送的风险，一般老师都不会轻易在外兼职了。

即使有幸请到了老师，接下来就是一个最为关键的问题——生源。

巧妇难为无米之炊，没有学生来上课，再好的培训班也没辙。

现在培训班遍地开花，竞争也很激烈。学生市场就那么大，僧多粥少，没有知名度或者实力不强的培训机构就很难得到满足自己需要的生源。

长此以往，一些实力不济或者教学效果不佳的培训班，最后只能留下一地鸡毛黯然退场。

所以，开班培训机构一定要有足够的资金实力，还要有优秀的师资，两者兼备，才能做大做强，否则兴冲冲商场很可能会铩羽而归。

有朋友可能会问，照金石君的说法看来，金石教育一定满足了上述两项条件了？

金石君诚恳地告诉您：非也。

为何？

金石教育学生其实不多，虽然开设了三到六年级的奥数班，但每年只有不到一百名学生。

这么点学生，岂不亏死？

金石君又要老老实实的告诉您：没有。

原因其实很简单，金石教育数学老师只有一个，就是我夫人。

我夫人是大学数学教授，所以不受中小学教师不得在校外培训机构兼职的规定约束。

金石教育只是周末开班，所以不会影响她的正常工作。

其次，因为是数学科班出身，加之有将近三十年的教学经验，数学课程对她来说是闭着眼睛都能教。更何况是一个大学数学教授上小学奥数，更是小菜一碟。

还有一个更为重要的原因，我家孩子从小学开始，就由他妈妈辅导奥数。所以从小学到高中，数学成绩包括理科成绩都很优秀，最后获得奥赛全国一等奖，保送清华。

因为在辅导孩子奥数过程中，孩子妈妈积累了很多的奥数辅导经验。2013年，孩子上大学后，经家长几次邀请，她才慢慢开始开办奥数班。

因为教学效果很好，家长口碑推荐介绍，越来越多的家长将孩子送来学习奥数。

您看，这样的培训班，虽然规模小，但并不会亏钱，因为核心师资就是我夫人自己。

凭自己的辛勤劳动赚钱，也心安理得。

因为孩子妈是在大学教书，也不会像有的中小学老师那样，从自己班上拉学生来上课。我们的学生都是家长主动慕名而来。

所以，培训班是个坑，不能看到别人赚钱就随便往里跳。

办培训班前，先摸摸钱包，看自己有没有足够的资金承担风险。再问问自己，有没有优秀的师资团队做基础。

凡事预则立，不预则废，开培训班也一样。

金石声声响

你好我是您生活上的朋友苦哈哈，很荣幸能给您解答这个问题。

首先自我介绍下，我是一名私立学校的老师，由于生孩子后没有人带，所以我就辞职回家带孩子，可是由于家庭原因我不能就指望老公那点微薄的工资去还房贷、去育儿、以及过好自己生活，不得已我走向了办辅导班之路，先是帮别人干，学好经验后再自己干，因此由我来回答您这个问题，就最恰当不过了！

1、干一行怨一行

以前帮别人干的时候没有什么感觉，觉得到点走人，到月拿工资，对孩子凭良心就行了，不需要考虑什么，只要做一名好老师就行了！可是当自己当老板的时候你就会发现不是这样的。

有时候家长有事，你不能让孩子走，你必须和孩子一起等，等到家长来接为止，因此，说好8：00左右放学的，但是其实往往要等到9点或者10左右自己才能走，回家的时候看着老公和孩子都早已入睡了，心里很不是滋味，可是为了生活我还必须忍下去！

还有时候工作时会发生一些让自己很不舒服的事，比如有的孩子考试没有考好，有素质的家长会帮助孩子认真的分析原因，可是也有些家长会不管什么情况，一律归根到是因为辅导班的老师没有辅导好的原因，不是我推脱，考试没有考好，需要分以多方面的原因，是孩子在学校没有认真听课，还是试卷难度问题，还是作业质量不高（我们这辅导班更多是保证学生作业质量）等原因，不能把所有的过错都归根到辅导班的原因吧？其实仅仅是说几句风凉话和受白眼我还能接受，可是有的家长在辅导班里把孩子脸都打出血了，我真的不能接受了，这哪里是打孩子脸，其实就是打我脸么！说实在我我也不想干了！

2、国家对辅导班要求高了

尤其是上学期开始，国家对辅导班的开设提高了要求，消防、卫生、场地（商业用地）、老师（资格证）、资金（30万）都做了严格的要求，这些对于一些大的辅导班可能不是问题，可是对于我们这些小的辅导班，等同于灭顶之灾，无奈之下只能关门大吉，继续为别人而干了！

3、做事凭良心的人少了

看着那些没有工作经验的“老师”们，和我一起上班，到点就走，我心里真不是滋味，没有教过一轮，凭什么就能抓住重难点，没有足够的时间保障，凭什么能教好学生！做教育其实就是做良心！这也许就是很多辅导班会慢慢的关闭的原因之一吧！

总之，我给您个建议，先帮别人干看看这行可适合您，如果您决定要从事这行，我希望您一定要兢兢业业，因为做教育需要凭良心！

苦哈哈的生活

我们这，十八线小县城，年前教育局统计培训班数量100家左右，这是符合规定可以批证的，黑着干的加上老师私自带的差不多一共有400多家，吓不吓人。再说说经营思路，我自己从一个人带租个小厅到现在可以聘老师带有固定场所有证件，基本走的都是技术路线，优点就是稳当，投资少见效快，像我这样的很多很多，缺点是规模太小，盈利其实一般，就是辛苦钱，另外竞争大，毕竟入门槛比较低。还有一种就是有钱使劲投，规模做大，聘老师聘管理，优点是环境好，有实力，设备齐全，缺点嘛，就是不稳定，好的老师流失率大，老师走学生就动摇，总是在招生线上徘徊。

我走了技术这条路，我自然还是觉得技术类的好。学生多的时候，我可以聘人分担做，学生少的时候，我可以自己做。说句不好听的，哪天市场太差了，我关门大吉，在家带两个家教都赚钱，心里永远都是踏实的。当然，我是女的，格局小眼界低[捂脸] 不过求个稳定，如果想做大做强，管理技术钱哪个都不能少。

语卿withyou

你好关于培训班到底挣不挣钱还有为什么不能持续经营下去这两个疑问我来

发表下自己的观点.

(1) 办中小学培训班到底挣钱吗 ?

本人也是从事教培行业

培训班总共25个学生从二年级到初二区间

主要从事英语辅导同步学校课程

还有少儿自然拼读课程。

一个套餐就是一个学期总课时

32课时每课时120分钟，收费80－90/课时

也就是一个学生一学期2500左右

25*2500=62500元

我们算一下开支－房租一月4000

水电物业费算上5000左右

聘用的一个老师每月5000基本工资

加绩效总共7000左右.

还有平时的杂费支出等等利润非常低

而且非常操心因为我们教材都是自己研发的

研发这块又是一项开支还有小程序的费用

不做这行你是不清楚的很多开销细账.

而且老师流动性很大好的老师又太贵

那点学费根本不够开支的.

那些连锁培训机构去年我算了下

有十几家破产关门的头条有爆出过

可以搜索去看下都是资金链断裂

培训这块要么你就去做艺术类培训如舞蹈

跆拳道这些利润空间大学科类建议不要去做

其实这个问题也就回答了你第二个疑问

为什么不能持续下去的原因了

希望能帮助到您。

晓耕奶爸

1.赚的并不算太多，而且都是辛苦钱。

我之前在一个培训机构做学管，同事是任课老师真的挺辛苦，特别是寒暑假，从早上到晚上。连上厕所的时间都没有。早上两个一对一，一对一学生一次课两个小时，八点到十二点。下午两个班课，一次班课也是两个小时。有时候晚上六点半到八点一对一学生。虽然在一个机构，一天感觉都见不到她。

那一个月很辛苦，才挣了四千多一点。后来辞职考编，而且辞职后算工资，又给她少算了一百多的课时费，她发微信问负责人工资是不是核算错了，负责人没回话。去年考上了编制，说比在辅导机构感觉好很多。

2.我在辅导机构，但是有人来应聘，主管不要，嫌年纪大。在我们看来，那个人年纪并不大，三十一二岁左右女生。所以担心自己有一天年龄大辞职了，或者被辞退了，找不到工作，真的太没有安全感了。感觉辅导机构不是长久之计。而且很多都没有五险一金什么的。

椰子与夏天

很荣幸有机会回答这个问题，别的领域我不清楚，我就说说我自己的实际情况。

1.我是做大学生自考，考研，证书培训的，就是卖网课的。疫情爆发，周围所有的朋友都来找我买初级会计师，小学教师资格证证，还有自考，考研的，所有人都在家没事干，想多学习，充实自己，一套课程才199块钱，成本49，一套课程就挣150，我这一个月，光朋友买的。我就挣了3万

2.大学开学后，去大学招代理自己哪怕每套课挣10块，那么多大学生，每个城市怎么也得3万多人吧

3.线上教育会发展，尤其是面向社会跟大学生，趁现在抓紧入行，提前站住脚

渤海之滨

我是一名英语老师，对于这个问题，我用身边开培训机构朋友的例子来作答。(很详细，希望你能看完)

朋友以前是学而思的老师，有很出众的教学经验。两三年前与朋友合办了一家培训机构。主要负责培训初中学科，语数外物理化学。

因为教学很有经验所以学生很多，陆续又开了两家。现在处于上升期。但在这背后有许多隐患。容我一一说来。

培训机构的成败有几个主要因素

1.生源 老师的口碑很好，所以生源没有问题。朋友机构没有销售部门，都是学生家长之间的推荐。宣传费用省了不少。但是带来了一个问题，家长推荐学生会有八九折的学费优惠。一节一对一100分钟小班课，学费是500。老师最少拿250(根据老师的表现和受众程度可以有一定奖励)，因为学生大多都是推荐途径，所以学费一节课450(按照九折算)，450-250=200。。。一对四的小班辅导课，100分钟，一个学生收200。老师的课时费我记不清了，就算300吧。而且每次课也做不到都是四个学生，就算平均3个吧(200*3)*90%-300=240。。。所以除去房租水电费，硬件设施费，成本回收期还是很长的。以后但凡遇到生源问题生存下来还是很有压力的。

2.师资力量 培训机构的老师流动性很强。有经验的老师很吃香，但薪水要求也高。对于一般小机构难以承受，并且现在学生与家长也有一定的甄别师资力量的能力。这也增加了培训班的成本。这里，朋友机构主要是三个经验丰富的创始人撑着，招收的老师大部分都是高校刚毕业，通过两三个月的强化培训上岗。省了一部分的工资成本。但是一方面三个创始人很疲惫，自己带课同时还要指导新老师。另一方面新老师有一定经验后要求加薪(大多是另谋高就)。虽说给社会培养了优秀老师，但是一般机构吃不消。

3.房租与硬件设施成本 记得两年前在交通方便的次繁华地带，100平米大小，租金是九千一个月。对于培训机构算是不小开支。

有开培训机构计划的朋友一定要做好十分的准备，身边失败的例子不少。希望大家始终保持着育人第一，赚钱第二的初心。我也希望自己以后也能做到。共勉。

栗子英语秀

本人多年从事课外辅导工作，大小机构，管理岗位，教学岗位都做过，也曾自己下水开办过辅导机构。最近有很多朋友希望合伙再开一家或者投资我开一家培训机构，都被我婉言谢绝。对上面的问题有一些看法，希望能够对题主有所帮助。

题主所提出的这个问题其实不能简单从成本方面考量。现在的培训辅导机构很多，其实鱼龙混杂，真正能拿到有关部门办学许可的机构很少。市面上大部分的办学机构都是“小作坊”“黑作坊”。

我们先说有办学许可的

我们再说“黑作坊”的问题。没有办学资质的中小学培训机构是市面上的主力军，这些机构大致有以下几种类型：1,老师（退休老师）铤而走险自己干。2,外行，看着赚钱自己想干。3,以前机构里的老师或中层管理，看着老板赚钱自己干。第一种，大多数家长都是奔着这个老师来的，这种机构虽然教学质量有保证，但是很难扩大规模。一个老师不可能带太多学生，而学生就是奔这个老师来的，其他老师来了根本不买账。第二种

我举两个例子，你自己体会一下做一个赚钱的教育机构有多难。一个内部原因：很难养老师，一个赚钱的教育机构必须要有稳定的教师团队。如果固定的教师都难以保证，很难稳定生源形成好口碑。但受困于资本，投资者眼界的局限性，老师难以拿到自己满意的薪酬（五险，这是避不开的一个话题。没有五险老师们拿比正常工资高的薪酬也会觉得没有保障，而绝大多数“黑作坊”交不了五险）。这样老师就想要跳槽或者自己干。而自己之前培养老师群付出的成本也就付诸东流，这是教育机构很大一部分的隐形成本，并且很难克服，除去这些成本，小机构很难赚钱。

所以无论哪行哪业没有随随便便的成功，中小学培训机构看似赚钱的背后是大量资本的注入和管理，教学多方面严格把控的结果，这些硬资本能够掌控的只是少数人，大部分机构很难长久并形成规模。

白鸟语风

现在有一种声音，那就是中小学培训班很赚钱，其实只有业内人士才知道真相。赚钱的培训班只是少数，有一些辅导班办不下去了，都倒闭了。

1.赚钱的辅导班，办学时间长，学生多。邓老师在荆州补习高中数学已经11年了，教过的学生有1000多人，赚了一些钱。邓老师能够一直办学到今天，就是因为有源源不断的学生，每天都有学生要补课，每逢周末和寒暑假，邓老师每天都满课，一天到晚，起早贪黑，都要给学生补课，连吃饭的时间都没有，有时只能在前往学生家里的途中吃锅盔，喝牛奶充饥。

2.邓老师的高中数学课程，帮助了很多高中生提高了数学成绩。这样他们才会选择一直找邓老师补课，直到高考！不然，他们早就去别处补课了。他们选择留下，就是要因为有提高，有收获，可以提分，已经习惯了邓老师的辅导。

3.只有补课有成效才会有好的口碑，才会有更多的家长慕名而来，找邓老师补课。有一半的学生，是熟人介绍的。他们的孩子曾经在邓老师这里补课，见到了效果，有提高。只有这样，家长才肯给我介绍学生啊！

4.教育培训这一行做好了，很赚钱。关键是很多都做的不好，也就不怎么赚钱，维持下去都很难。直到有一天，没有了学生，或者学生很少，收的学费太少，不足以支付房租和老师的工资，辅导班就办不下去了，自然而然就倒闭了，关门歇业！现实就是这么残酷！

5.邓老师在荆州花台附近住，见证了很多辅导班的兴衰！每年都有几个大学生很有雄心壮志，自己租房子开辅导班，但是由于学生太少，坚持不了1－6个月，就关门了。2017－2019年，附近有10多个新辅导班倒闭！就是因为没生源！辅导班就是要有学生，没有足够的学生，一天都活不下去！活不下去，就得死！

6.最近几年，线下的竞争越来越竞争！如果辅导班不开拓网络上的业务，就无法突破瓶颈，实现收入的大幅增长！很多辅导班的老师，包括邓老师，都开始了线上教学。

从2019年，开始邓老师用微信给外地的学生微信在线补习高中数学！开辟了一个新的营收增长点，就算荆州的学生不补课，邓老师也不愁没事做，很多外地的学生排队找邓老师补课！

7.除了线上线下补课，邓老师还从2018.11.7开始卖自己编写的高中数学资料，已经卖出去了6000多份了，服务全国各地的高中生！

關鍵字: 四类人 写字间 教育