HN呂媛

最近回答了好幾個類似的問題，換個角度再說說

什麼人去辦了培訓機構

行業從業人員

第一種是有本行業工作經驗的人，分成四類人吧。

第一類是基層教師，一般都是靠原工作時積累的學生資源，直接出來找個寫字間甚至民宅開始上課，俗稱小黑班，從小做起，部分人也有做大的期待。

第二類是基層銷售人員，有家長資源和教師資源，這種一般是從寫字間甚至直接租一個小門臉開始的比較多，絕大部分都是奔著做大去的。

第三類是管理人員中拉不到大額投資的，這種一般出來做的相對較大一些，有資源有經驗，但是錢上會少一些，全部都是奔著大去的。

第四類是管理人員中能拉到大額投資的，這種上來就是奔著大去的。

非行業從業人員

這種類型的我接觸最多就是想投資不知道乾點啥，看到滿街機構就進入的，或者是周邊相關人員進入的（比如一些有公立學校資源的）

哪些人能賺錢

上面幾類中，百分之百賺錢的是教師出來的並且在未擴大規模的，但是賺取的更多的是自己的課酬。

其次是顧問出身和管理出身的，有可能性賺錢。

能拉到投資的，真正機構有利潤的很少，大部分都是在賺資本市場的錢。

而非行業出身的，賺錢的可能性很低。

不賺錢的都去哪了

挺著，能找到錢就繼續想辦法

退費關門

跑了

賣了

教培行業於盼

關於這個問題，我想我有一定的發言權。

因為夫人開辦了一個針對小學生的奧數機構“金石教育”，加上我自己也曾在學校從事過數年的語文教學，所以我對中小學生培訓班比較關注。

很多人認為培訓班賺錢，其實這是個誤區，或者說是隻看到了成功者的光環，卻不知道失敗者的辛酸。

開辦培訓班，首先需要有場地，租場地就需要一大筆租金。

有了場地，還是第一步，還需要裝修，這又需要一筆開支。

場地佈置好後，課桌椅、黑板、投影儀、電腦打印機等辦公設備，又需要一筆資金。

這是硬件設施，軟件上，也就是師資，更為關鍵。如果沒有優秀的師資，教室裝修的再好再豪華，家長也不會帶孩子上門。

師資費用不便宜，優秀的老師不好請。

尤其是目前教育部門嚴格禁止在職老師在外兼職，老師更不好請。為了那麼點課時費，冒著職業生涯被斷送的風險，一般老師都不會輕易在外兼職了。

即使有幸請到了老師，接下來就是一個最為關鍵的問題——生源。

巧婦難為無米之炊，沒有學生來上課，再好的培訓班也沒轍。

現在培訓班遍地開花，競爭也很激烈。學生市場就那麼大，僧多粥少，沒有知名度或者實力不強的培訓機構就很難得到滿足自己需要的生源。

長此以往，一些實力不濟或者教學效果不佳的培訓班，最後只能留下一地雞毛黯然退場。

所以，開班培訓機構一定要有足夠的資金實力，還要有優秀的師資，兩者兼備，才能做大做強，否則興沖沖商場很可能會鎩羽而歸。

有朋友可能會問，照金石君的說法看來，金石教育一定滿足了上述兩項條件了？

金石君誠懇地告訴您：非也。

為何？

金石教育學生其實不多，雖然開設了三到六年級的奧數班，但每年只有不到一百名學生。

這麼點學生，豈不虧死？

金石君又要老老實實的告訴您：沒有。

原因其實很簡單，金石教育數學老師只有一個，就是我夫人。

我夫人是大學數學教授，所以不受中小學教師不得在校外培訓機構兼職的規定約束。

金石教育只是週末開班，所以不會影響她的正常工作。

其次，因為是數學科班出身，加之有將近三十年的教學經驗，數學課程對她來說是閉著眼睛都能教。更何況是一個大學數學教授上小學奧數，更是小菜一碟。

還有一個更為重要的原因，我家孩子從小學開始，就由他媽媽輔導奧數。所以從小學到高中，數學成績包括理科成績都很優秀，最後獲得奧賽全國一等獎，保送清華。

因為在輔導孩子奧數過程中，孩子媽媽積累了很多的奧數輔導經驗。2013年，孩子上大學後，經家長几次邀請，她才慢慢開始開辦奧數班。

因為教學效果很好，家長口碑推薦介紹，越來越多的家長將孩子送來學習奧數。

您看，這樣的培訓班，雖然規模小，但並不會虧錢，因為核心師資就是我夫人自己。

憑自己的辛勤勞動賺錢，也心安理得。

因為孩子媽是在大學教書，也不會像有的中小學老師那樣，從自己班上拉學生來上課。我們的學生都是家長主動慕名而來。

所以，培訓班是個坑，不能看到別人賺錢就隨便往裡跳。

辦培訓班前，先摸摸錢包，看自己有沒有足夠的資金承擔風險。再問問自己，有沒有優秀的師資團隊做基礎。

凡事預則立，不預則廢，開培訓班也一樣。

金石聲聲響

你好我是您生活上的朋友苦哈哈，很榮幸能給您解答這個問題。

首先自我介紹下，我是一名私立學校的老師，由於生孩子後沒有人帶，所以我就辭職回家帶孩子，可是由於家庭原因我不能就指望老公那點微薄的工資去還房貸、去育兒、以及過好自己生活，不得已我走向了辦輔導班之路，先是幫別人幹，學好經驗後再自己幹，因此由我來回答您這個問題，就最恰當不過了！

1、幹一行怨一行

以前幫別人乾的時候沒有什麼感覺，覺得到點走人，到月拿工資，對孩子憑良心就行了，不需要考慮什麼，只要做一名好老師就行了！可是當自己當老闆的時候你就會發現不是這樣的。

有時候家長有事，你不能讓孩子走，你必須和孩子一起等，等到家長來接為止，因此，說好8：00左右放學的，但是其實往往要等到9點或者10左右自己才能走，回家的時候看著老公和孩子都早已入睡了，心裡很不是滋味，可是為了生活我還必須忍下去！

還有時候工作時會發生一些讓自己很不舒服的事，比如有的孩子考試沒有考好，有素質的家長會幫助孩子認真的分析原因，可是也有些家長會不管什麼情況，一律歸根到是因為輔導班的老師沒有輔導好的原因，不是我推脫，考試沒有考好，需要分以多方面的原因，是孩子在學校沒有認真聽課，還是試卷難度問題，還是作業質量不高（我們這輔導班更多是保證學生作業質量）等原因，不能把所有的過錯都歸根到輔導班的原因吧？其實僅僅是說幾句風涼話和受白眼我還能接受，可是有的家長在輔導班裡把孩子臉都打出血了，我真的不能接受了，這哪裡是打孩子臉，其實就是打我臉麼！說實在我我也不想幹了！

2、國家對輔導班要求高了

尤其是上學期開始，國家對輔導班的開設提高了要求，消防、衛生、場地（商業用地）、老師（資格證）、資金（30萬）都做了嚴格的要求，這些對於一些大的輔導班可能不是問題，可是對於我們這些小的輔導班，等同於滅頂之災，無奈之下只能關門大吉，繼續為別人而幹了！

3、做事憑良心的人少了

看著那些沒有工作經驗的“老師”們，和我一起上班，到點就走，我心裡真不是滋味，沒有教過一輪，憑什麼就能抓住重難點，沒有足夠的時間保障，憑什麼能教好學生！做教育其實就是做良心！這也許就是很多輔導班會慢慢的關閉的原因之一吧！

總之，我給您個建議，先幫別人幹看看這行可適合您，如果您決定要從事這行，我希望您一定要兢兢業業，因為做教育需要憑良心！

苦哈哈的生活

我們這，十八線小縣城，年前教育局統計培訓班數量100家左右，這是符合規定可以批證的，黑著乾的加上老師私自帶的差不多一共有400多家，嚇不嚇人。再說說經營思路，我自己從一個人帶租個小廳到現在可以聘老師帶有固定場所有證件，基本走的都是技術路線，優點就是穩當，投資少見效快，像我這樣的很多很多，缺點是規模太小，盈利其實一般，就是辛苦錢，另外競爭大，畢竟入門檻比較低。還有一種就是有錢使勁投，規模做大，聘老師聘管理，優點是環境好，有實力，設備齊全，缺點嘛，就是不穩定，好的老師流失率大，老師走學生就動搖，總是在招生線上徘徊。

我走了技術這條路，我自然還是覺得技術類的好。學生多的時候，我可以聘人分擔做，學生少的時候，我可以自己做。說句不好聽的，哪天市場太差了，我關門大吉，在家帶兩個家教都賺錢，心裡永遠都是踏實的。當然，我是女的，格局小眼界低[捂臉] 不過求個穩定，如果想做大做強，管理技術錢哪個都不能少。

語卿withyou

你好關於培訓班到底掙不掙錢還有為什麼不能持續經營下去這兩個疑問我來

發表下自己的觀點.

(1) 辦中小學培訓班到底掙錢嗎 ?

本人也是從事教培行業

培訓班總共25個學生從二年級到初二區間

主要從事英語輔導同步學校課程

還有少兒自然拼讀課程。

一個套餐就是一個學期總課時

32課時每課時120分鐘，收費80－90/課時

也就是一個學生一學期2500左右

25*2500=62500元

我們算一下開支－房租一月4000

水電物業費算上5000左右

聘用的一個老師每月5000基本工資

加績效總共7000左右.

還有平時的雜費支出等等利潤非常低

而且非常操心因為我們教材都是自己研發的

研發這塊又是一項開支還有小程序的費用

不做這行你是不清楚的很多開銷細賬.

而且老師流動性很大好的老師又太貴

那點學費根本不夠開支的.

那些連鎖培訓機構去年我算了下

有十幾家破產關門的頭條有爆出過

可以搜索去看下都是資金鍊斷裂

培訓這塊要麼你就去做藝術類培訓如舞蹈

跆拳道這些利潤空間大學科類建議不要去做

其實這個問題也就回答了你第二個疑問

為什麼不能持續下去的原因了

希望能幫助到您。

曉耕奶爸

1.賺的並不算太多，而且都是辛苦錢。

我之前在一個培訓機構做學管，同事是任課老師真的挺辛苦，特別是寒暑假，從早上到晚上。連上廁所的時間都沒有。早上兩個一對一，一對一學生一次課兩個小時，八點到十二點。下午兩個班課，一次班課也是兩個小時。有時候晚上六點半到八點一對一學生。雖然在一個機構，一天感覺都見不到她。

那一個月很辛苦，才掙了四千多一點。後來辭職考編，而且辭職後算工資，又給她少算了一百多的課時費，她發微信問負責人工資是不是核算錯了，負責人沒回話。去年考上了編制，說比在輔導機構感覺好很多。

2.我在輔導機構，但是有人來應聘，主管不要，嫌年紀大。在我們看來，那個人年紀並不大，三十一二歲左右女生。所以擔心自己有一天年齡大辭職了，或者被辭退了，找不到工作，真的太沒有安全感了。感覺輔導機構不是長久之計。而且很多都沒有五險一金什麼的。

椰子與夏天

很榮幸有機會回答這個問題，別的領域我不清楚，我就說說我自己的實際情況。

1.我是做大學生自考，考研，證書培訓的，就是賣網課的。疫情爆發，周圍所有的朋友都來找我買初級會計師，小學教師資格證證，還有自考，考研的，所有人都在家沒事幹，想多學習，充實自己，一套課程才199塊錢，成本49，一套課程就掙150，我這一個月，光朋友買的。我就掙了3萬

2.大學開學後，去大學招代理自己哪怕每套課掙10塊，那麼多大學生，每個城市怎麼也得3萬多人吧

3.線上教育會發展，尤其是面向社會跟大學生，趁現在抓緊入行，提前站住腳

渤海之濱

我是一名英語老師，對於這個問題，我用身邊開培訓機構朋友的例子來作答。(很詳細，希望你能看完)

朋友以前是學而思的老師，有很出眾的教學經驗。兩三年前與朋友合辦了一家培訓機構。主要負責培訓初中學科，語數外物理化學。

因為教學很有經驗所以學生很多，陸續又開了兩家。現在處於上升期。但在這背後有許多隱患。容我一一說來。

培訓機構的成敗有幾個主要因素

1.生源 老師的口碑很好，所以生源沒有問題。朋友機構沒有銷售部門，都是學生家長之間的推薦。宣傳費用省了不少。但是帶來了一個問題，家長推薦學生會有八九折的學費優惠。一節一對一100分鐘小班課，學費是500。老師最少拿250(根據老師的表現和受眾程度可以有一定獎勵)，因為學生大多都是推薦途徑，所以學費一節課450(按照九折算)，450-250=200。。。一對四的小班輔導課，100分鐘，一個學生收200。老師的課時費我記不清了，就算300吧。而且每次課也做不到都是四個學生，就算平均3個吧(200*3)*90%-300=240。。。所以除去房租水電費，硬件設施費，成本回收期還是很長的。以後但凡遇到生源問題生存下來還是很有壓力的。

2.師資力量 培訓機構的老師流動性很強。有經驗的老師很吃香，但薪水要求也高。對於一般小機構難以承受，並且現在學生與家長也有一定的甄別師資力量的能力。這也增加了培訓班的成本。這裡，朋友機構主要是三個經驗豐富的創始人撐著，招收的老師大部分都是高校剛畢業，通過兩三個月的強化培訓上崗。省了一部分的工資成本。但是一方面三個創始人很疲憊，自己帶課同時還要指導新老師。另一方面新老師有一定經驗後要求加薪(大多是另謀高就)。雖說給社會培養了優秀老師，但是一般機構吃不消。

3.房租與硬件設施成本 記得兩年前在交通方便的次繁華地帶，100平米大小，租金是九千一個月。對於培訓機構算是不小開支。

有開培訓機構計劃的朋友一定要做好十分的準備，身邊失敗的例子不少。希望大家始終保持著育人第一，賺錢第二的初心。我也希望自己以後也能做到。共勉。

栗子英語秀

本人多年從事課外輔導工作，大小機構，管理崗位，教學崗位都做過，也曾自己下水開辦過輔導機構。最近有很多朋友希望合夥再開一家或者投資我開一家培訓機構，都被我婉言謝絕。對上面的問題有一些看法，希望能夠對題主有所幫助。

題主所提出的這個問題其實不能簡單從成本方面考量。現在的培訓輔導機構很多，其實魚龍混雜，真正能拿到有關部門辦學許可的機構很少。市面上大部分的辦學機構都是“小作坊”“黑作坊”。

我們先說有辦學許可的

我們再說“黑作坊”的問題。沒有辦學資質的中小學培訓機構是市面上的主力軍，這些機構大致有以下幾種類型：1,老師（退休老師）鋌而走險自己幹。2,外行，看著賺錢自己想幹。3,以前機構裡的老師或中層管理，看著老闆賺錢自己幹。第一種，大多數家長都是奔著這個老師來的，這種機構雖然教學質量有保證，但是很難擴大規模。一個老師不可能帶太多學生，而學生就是奔這個老師來的，其他老師來了根本不買賬。第二種

我舉兩個例子，你自己體會一下做一個賺錢的教育機構有多難。一個內部原因：很難養老師，一個賺錢的教育機構必須要有穩定的教師團隊。如果固定的教師都難以保證，很難穩定生源形成好口碑。但受困於資本，投資者眼界的侷限性，老師難以拿到自己滿意的薪酬（五險，這是避不開的一個話題。沒有五險老師們拿比正常工資高的薪酬也會覺得沒有保障，而絕大多數“黑作坊”交不了五險）。這樣老師就想要跳槽或者自己幹。而自己之前培養老師群付出的成本也就付諸東流，這是教育機構很大一部分的隱形成本，並且很難克服，除去這些成本，小機構很難賺錢。

所以無論哪行哪業沒有隨隨便便的成功，中小學培訓機構看似賺錢的背後是大量資本的注入和管理，教學多方面嚴格把控的結果，這些硬資本能夠掌控的只是少數人，大部分機構很難長久並形成規模。

白鳥語風

現在有一種聲音，那就是中小學培訓班很賺錢，其實只有業內人士才知道真相。賺錢的培訓班只是少數，有一些輔導班辦不下去了，都倒閉了。

1.賺錢的輔導班，辦學時間長，學生多。鄧老師在荊州補習高中數學已經11年了，教過的學生有1000多人，賺了一些錢。鄧老師能夠一直辦學到今天，就是因為有源源不斷的學生，每天都有學生要補課，每逢週末和寒暑假，鄧老師每天都滿課，一天到晚，起早貪黑，都要給學生補課，連吃飯的時間都沒有，有時只能在前往學生家裡的途中吃鍋盔，喝牛奶充飢。

2.鄧老師的高中數學課程，幫助了很多高中生提高了數學成績。這樣他們才會選擇一直找鄧老師補課，直到高考！不然，他們早就去別處補課了。他們選擇留下，就是要因為有提高，有收穫，可以提分，已經習慣了鄧老師的輔導。

3.只有補課有成效才會有好的口碑，才會有更多的家長慕名而來，找鄧老師補課。有一半的學生，是熟人介紹的。他們的孩子曾經在鄧老師這裡補課，見到了效果，有提高。只有這樣，家長才肯給我介紹學生啊！

4.教育培訓這一行做好了，很賺錢。關鍵是很多都做的不好，也就不怎麼賺錢，維持下去都很難。直到有一天，沒有了學生，或者學生很少，收的學費太少，不足以支付房租和老師的工資，輔導班就辦不下去了，自然而然就倒閉了，關門歇業！現實就是這麼殘酷！

5.鄧老師在荊州花臺附近住，見證了很多輔導班的興衰！每年都有幾個大學生很有雄心壯志，自己租房子開輔導班，但是由於學生太少，堅持不了1－6個月，就關門了。2017－2019年，附近有10多個新輔導班倒閉！就是因為沒生源！輔導班就是要有學生，沒有足夠的學生，一天都活不下去！活不下去，就得死！

6.最近幾年，線下的競爭越來越競爭！如果輔導班不開拓網絡上的業務，就無法突破瓶頸，實現收入的大幅增長！很多輔導班的老師，包括鄧老師，都開始了線上教學。

從2019年，開始鄧老師用微信給外地的學生微信在線補習高中數學！開闢了一個新的營收增長點，就算荊州的學生不補課，鄧老師也不愁沒事做，很多外地的學生排隊找鄧老師補課！

7.除了線上線下補課，鄧老師還從2018.11.7開始賣自己編寫的高中數學資料，已經賣出去了6000多份了，服務全國各地的高中生！

關鍵字: 四類人 寫字間 教育