大家好，我是个马自达汽车销售，刚刚介入自媒体的我来说还属于个小白阶段。不过对于汽车行业里面我也算个小老炮了~呵。
接触汽车行业以来也是磕磕碰碰的成长，在成长的过程中有过辛酸、有过苦累、曾经多次都想过放弃汽车销售行业，改行做个小买卖租个底商算了，但是还是坚持下来了，有人想说卖个车到底有没有那么难学。。。我一个身为十几年销售其他产品经验的人，我进入车行业大概用了一年多的时间应该才属于个入门级的钻石级别吧。。。通过各方面的历练，从店内和厂家培训中慢慢的成长，在日常的店内工作中一点点的适应，在其他同事的红白眼中一天天的磨炼。说实在的，其实挺艰难的，如果你没经历过这些事情就感觉自己是个资深销售了，肯定有两个因素，一个就是自己家开的店，一个就是你还没玩明白这个行业，也许老销售看到我这篇废话的时候会深有感触，曾经是不是在背车型配置的时候被老销售嘲讽，曾经是不是有过学习中搞不懂时去问其他销售被怼过？！曾经是不是因为客户一些奇葩问题上血压高升？！曾经……呵呵，我相信每一个销售在卖一辆完整车的以后都可以写一篇文章，一个故事。。
当你适应这个品牌和环境以后就可以顺风顺水了？呵呵，挺难的，每个客户都是一堂课！
下面说说我的销售理念吧~作为一个汽车销售对待客户时应该从怎样的出发点去洽谈？！
简单举例：我的出发点大多是从客户方面的想，在我们出去后也同样是一个消费者，那么我们的第一想法会是什么？当看到自己想要购买一样产品的时候先去想的是平时的使用价值吧，其次就是买这样产品给自己带来的好处，在有就是自己兜里的钱够不够，在这些都满足以后就是想要优惠和实在的价格了吧？所以当客户见到我们并且询问价格的时候，他们先会去想这样产品的需求到底有多大，当我们报上价格以后他们大多数会顺口就问优惠多少！在问优惠的时候已经在衡量自己的购车预算了，我经常会避开这个问题来帮助客户直接进入主题，也就是说我们在报优惠的价格时，不管你说出什么数字，对方都会说优惠少或者其他之类的话，其实一点重点都没有。在这里就不细说了，还请大家好好学习需求分析，刚入行的朋友找到一个好师傅和好环境的品牌店挺关键的！酸甜苦辣，人生百味。且行且珍惜！
欢迎关注我，让我们共同成长，我也会在后面的文章中分享一些比较难忘的卖车经验~希望大家喜欢！谢谢！
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關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 人生第一份工作 成长
