用户2735188627429272
这个问题实际是来区分有没有远见意识的问题。
一锤子买卖成交固然很重，但是只是一味的追求一锤子的买卖必然事业做不大，有远见的人不仅仅追求的眼前的利益，更重要的要有维护买家与卖家的交流渠道。通过买家推荐客户来消费那是一座金山银山！
有一本书很畅销的书<>，是作者自己的多年累积经验出品的书。主要讲的是如何用客户来进行引流裂变，他有一套250法则，当然这个法则不是让你如何成为250。他认为每个客户会有250的人际关系，250个人又有250个人际关系。这就是经济学的倍增法则，也是一个裂变法则。
自媒体的引流裂变最重要的是口碑，如果一个产品的口碑很差，再厉害的法则也是无法挽救的！
最后，会成交却不会裂变的人全是底层创业者！
会裂变不会成交却只是暂时的，一旦抓住机会就要翻天覆地啊！
从引流到水到渠成，艺术和技术的结合。
月中真情27305
你好
我是黄哥哥，很高兴回答你的问题。
我个人觉得引流与成交一样重要，下面就给大家说一下我的个人经验吧。
我上一份工作是做驾校招生，虽然驾校规模比较大，但我所在单位是属于分点，不管引流还是成交，都是我自己一个人在做。
在我刚开始做这个工作的时候也在纠结这个问题，到底是引流重要，还是成交重要。
一次和朋友一起喝酒，我就向她请教了这个问题，（她是做汽车销售的）但她给我的回答是成交比较重要。从那之后我就只对成交比较下功课，因为驾校行业想要成交率高，就必须要把所有的分类证报名价格、学员练车时间安排，考试时间安排，到领证结束需要多少时间等，各种流程记好。最后结果没有我想象中的那么美好，在门店待的一个月里，客户6个上门咨询，成交4个，这样的盈利并不乐关。在进入第二个月阶段之后，我反思了好几天，单靠一个门面招牌引流是行不通的，（之前一起喝酒做汽车销售的那个朋友，她的工作只是负责销售，引流都是公司上级在做）反思之后又重新对引流下功课，然后满大街的发传单、找便利店合作贴宣传海报、建微信公众号招代理，大概用了一个星期，就把引流做好了。到第二个月月底，客户上门咨询约40人以上，网络线上咨询、电话咨询合计约100人以上，成交60人。虽然第二个月还算理想，但是成交率不高，（客户大部分都是在中午12点～14点，晚上20点～22点咨询）因为客户基本都是同一个时间段咨询，没能一对一的回答客户，导致了成交率下降。
所以我个人觉得，引流和成交一样重要。
以上是我的回答，希望对你有帮助。
如果大家有不一样的观点，欢迎评论分享。
环球军事
★各位友友:大家好。今天是2020年3月9日，星期一，农历二月十六，欢迎大家来到温超文化传媒工作室。
★首先，非常感谢悟空问答给了我这样一个回答问题的机会和平台，也非常高兴能够回答@用户2735188627429272友友的问题，同时也非常荣幸能和广大的自媒体爱好者们相识在头条，相遇在头条，相知在头条！
★其次，我是温超文化传媒工作室的创始人，也是今日头条Vlog领域的原创作者，更是今日头条传媒领域的原创作者。
引流重要还是成交重要？
●在我看来，引流的最终目的就是成交。
没有引流哪里来的成交？追越发现很多创业者都沉迷于推广引流而忽视了最后的成交这一环节。可能是受“互联网流量为王”这句话的影响，以为只要有了流量就万事大吉了。
●但最终还是要把流量变现了才是实实在在的钱。
有些人只会引流而忽略了成交，有些人只注重成交而忽略了引流，也有一些人因为最后的成交环节做的不好，白白放走了很多到手的客户，这样一来损失的不仅仅是金钱，还有很多前期的付出。
●最后，无论是卖商品也好，还是卖服务也罢，引流和成交都是必不可少的一环。没有流量自然就没有成交，可是有了流量但是成交率低不是更让人痛心吗？所以对于创业者而言:引流和成交两者相辅相成，缺一不可，一个都不能少。希望通过我今天的回答能够帮助到你。以上仅代表本人观点，仅供参考，欢迎大家多多批评指正！
温超文化传媒工作室
以我自己经营天猫店铺的经验，做店铺转化率是第一位的，也就是你说的成交量，这个问题可以分开这样看。
1：如果一家店做大促等，肯定是引流最重要，流量越多，机会越大；
2：如果是一家转化率非常稳定的top级店铺【或者知名品牌旗舰店】，肯定流量最重要的，流量越大，成交额越高；
3：但，如果是一家刚开的店铺和成长型的店铺，真的是流量最重要吗？
从天猫的免费流量分配机制，当一家新店开始的时候，肯定会有试探性的免费流量。如果试探的流量一直没有转化，相应的这种流量，就会减少；如果试探性的流量转化率不错，那这种流量会慢慢增加，如果店铺的转化率持续很好，这家店会成长的非常快。
天猫的流量是非常值钱的，反之如果一家店转化率下滑，给的自然流量无法转化，这家店肯定自然流量会越来越少，慢慢会被天猫抛弃。
不妨研究一个这样的问题，就是如何追上一家同类目的优质店铺。
如果一家优质店铺A，转化率10%，客单价50，每天流量4万，根据成交额=流量*客单价*转化率，得出每天销售额为20万；
另外一家店铺B，转化率5%，客单价80，如果天猫给你4万的流量，销售额=流量*客单价*转化率=16万。 如果B也要做到20万，则转化率=200000/(40000*80)=6.25%, B店做到转化率6.25%才有机会得到天猫的巨大流量扶持，做到A的程度。
天猫给A和B都是4万的流量，产生的销售额却不同。如果B的转化不提高，要赶上A，则非常难【除非B烧钱引流】。
所以我认为，做成长型的店铺和新店，首先要解决转化率，其次才是适当的引流。当店铺已经top级别，转化率非常稳定，需不停加大引流，提升销量。
不知道我的想法对不对，欢迎各位大神指导和拍砖。有思维的碰撞，才会成长。
二十八画栍
引流只是手段，变现才是目的。
引流固然重要，但我们要学会站在全局的角度来看待它，来做引流。
很多做生意的每天都想引流，每天都关心到底有多少新流量进来。没有新客户进来咋办啊，为此焦虑，忧愁。
其实如果有全局视野，大可不必如此焦虑。
我们的目的不是要新流量，目的是要提升销售额，要成交。
凡是有利于成交，提高销售额的事情都是好事情，黑猫白猫抓到了老鼠就是好猫。
无论我们怎样引流，都是为了实现最终目的，那就是“成交”！
只有成交才能产生利润，不论前面做多少铺垫，也不管引流了多少客源，如果不能让顾客掏钱购买，一切都是空谈。
可惜的是，99%的实体店在成交方面显得非常软弱无力，除了卑躬屈膝般的恳求购买，就是没有章法的降价促销。
在这个注意力经济时代与市场白热化的竞争中，谁能获得消费者更多的关注，谁就有更多沟通的机会，谁就更有胜算。
就个人观点，成交比引流更重要，把你现有的客户群体做好，做到极致，引流自然不是问题！个人见解，仅供参考！
婚礼老栾
这个问题实际是来区分有没有远见意识的问题。
一锤子买卖成交固然很重，但是只是一味的追求一锤子的买卖必然事业做不大，有远见的人不仅仅追求的眼前的利益，更重要的要有维护买家与卖家的交流渠道。通过买家推荐客户来消费那是一座金山银山！
一夢贰叁哖
引流和成交是整个营销闭环的两个部分。其实引流和成交都很重要，不管是对于个人还是商家，引流的目的还是为了最终流量的变现。
所以从整个营销闭环来看，流量的引入是第一步，同时要想后端转化率高能够有更多的成交，从一开始做流量引入的这个环节就要去做到和自己要成交的精准目标客户群体保持一致，最好提前做好客户画像，比如引流来的流量的年龄，性别，爱好兴趣以及消费能力等等，只有把这些基础工作做好了，才能做到知己知彼，百战不殆，否则在选择平台和进行内容创作的时候，没有做过分析，自己也无法判断到底从哪些平台引流，到底是今日头条还是抖音，是采取写文章的文字方式还是短视频方式？所以从一开始就要对目标流量进行定位。只要前端流量入口开好了，来的大部分流量都是自己想要的精准流量，成交也会变得水到渠成了。
金鹏展翅高飞万里
如果你是卖鸡蛋的，那引流就是养好母鸡，鸡蛋才是最终的目的和成交，母鸡同样重要，是鸡蛋的前提，是目的必要环节，但结果是鸡蛋，而不是母鸡。回到原始问题本身，引流重要，还是成交重要。其实这个问题的答案是显而易见，这是营销链路上的两个不同环节，引流是前置环节，是营销上必须要建设的蓄水池，是种子用户的原点市场，也是未来成交的基础，所以必须要最好引流的环节，尽可能的通过营销手段不断向蓄水池引流，基数越大越好，最好转换和变现的最佳路径。相对流量，成交就相当于对基础流量和原始的种子用户二次开发和筛选，就是说你有了听众和观众，现在有机会把产品或内容去传递给受众，找到了可以去传递信息的人，这时候只需要通过适合的语言，富有感情的情感联络，优质的产品，极致的价格和系列能打动消费者内心的组合拳，就完全有可能促成最后的成交，达到营销的最终目的。引流和成交其实具备以下几个特征：
一、引流是前提，成交是目的。相辅相成，缺一不可，都是营销路上的必备环节。
二、引流是泛流量，成交是精准流量。引流侧重从各种平台或渠道把流量引导到可以听到自己声音的空间，而成交则是在泛流量的基础上进行对次的引导，最终达成成交的精准流量。
三、引流尽量符合产品人物画像，才能确保成交。引流需要无限大，但也不是盲目的乱引，需要根据产品的属性对目标受众进行简单的人物画像，然后根据人物画像对应平台和受众习惯，进而提高转化成交率，
四、引流是让客人到家，但服务体验必须要到位才能有成交。品质，价格，服务，品牌信任度等一系列的体验会直接影响最终成交。
五、引流是方法是方式，成交是任务是目的。为了目的那就要用对方式方法，也只有好的方式方法才能有好的结果。
总之，引流重要，成交也重要。因为两者缺一不可，都是营销路上的必然环节，做到两者最大化，最好的转换才是王道。
自由媒
这二者之间有相互关系的前期先引流，流量来了后期变现成交量自然就变高了，引来的流量少，成交率不会高，这个也不是绝对的，流量少也有成交率的，我个人感觉前期先引流，后期成交要慢慢来。举个例子比如你玩抖音，每天都去发作品，发完作品去开直播，作品爆了上了热门，你直播间的人数也就多了，作品没上热门，你开直播会给活跃你的作品，增加浏览量，直播作品上了热门，就会引来流量，流量多了成交率会变高，我觉得还是引流重要，这是我个人分析，希望对你有帮助。
阿牛牛先生
这个问题实际是来区分有没有远见意识的问题。
一锤子买卖成交固然很重，但是只是一味的追求一锤子的买卖必然事业做不大，有远见的人不仅仅追求的眼前的利益，更重要的要有维护买家与卖家的交流渠道。通过买家推荐客户来消费那是一座金山银山！
有一本书很畅销的书<>，是作者自己的多年累积经验出品的书。主要讲的是如何用客户来进行引流裂变，他有一套250法则，当然这个法则不是让你如何成为250。他认为每个客户会有250的人际关系，250个人又有250个人际关系。这就是经济学的倍增法则，也是一个裂变法则。
自媒体的引流裂变最重要的是口碑，如果一个产品的口碑很差，再厉害的法则也是无法挽救的！
最后，会成交却不会裂变的人全是底层创业者！
会裂变不会成交却只是暂时的，一旦抓住机会就要翻天覆地啊！
从引流到水到渠成，是艺术和技术的结合。
