随着网民增长趋势的放缓，2020年，抖音、快手等短视频平台的流量也达瓶颈，随之而来的就是内容监管力度的加强和多元化商业模式的探索，短视频平台已经进入成熟期。
今年，短视频必将有天翻地覆的变化：
- 短视频的黄金时代已结束，一张图片涨粉几十万的场景将不复存在，粗制滥造的内容会变得越来越少。
- 知识分享类账号将会受到平台的青睐，此领域将是抖音新手最好起号的领域，“有趣”将被“有用”替代。
- 官方将打击平台之外的变现方式，商家变现基本离不开平台。
- 好物推荐领域将继续爆发，但“低价特性”短期内不会改变。
自18年抖音开通商品分享功能后，抖音生态链逐渐完善了起来，从微营销→橱窗带货→星图广告，内容创作者赚的盆满钵满，不少个人创业者与中小企业醒悟，纷纷开始布局短视频。
现在，绝大多数创业者与中小企业，没有短视频领域的资源、经验、天赋，但又想收割一波短视频流量，因为大多数不太懂行且急功心切，常常被各种妖魔鬼怪屠宰（割韭菜）。
不如，写篇文章告诉各位粉丝朋友们，如何简单粗暴的收割短视频流量？普通人应该用哪种姿势收割流量？以及如何和他人谈合作？
觉得不错的，麻烦点个赞，让更多人看到！
1、纯佣金合作方式
纯佣金合作，是商家与抖音淘宝客之间的合作，商家一般会在群中发布产品的介绍、图片、售价等资料，与淘客之间协商佣金比例，洽谈合作，淘客方就商品的潜力、价格、库存、出库速度等情况决定是否接单。
当合作确定后，一般情况下，商家会在淘宝联盟发布推广的任务，由内容创作者在抖音添加商品链接合作。
淘客推广界面
大多数情况下，淘客在将商品放入橱窗后，很少打理，佛系卖货，商家出货不出钱，淘客也不会吃力不讨好的去拍视频或者花钱挂小黄车。
两者的关系非常微妙，商家只想出货不出钱，甚至在爆单后会降低佣金比例，淘客只想赚钱不想出钱，不出单甚至会立刻下架商品，不给商家留有任何余地。
商家想着用最少的投入，给自己带来最大的收益，据我们的合作多年的经验，采用纯佣金合作的商家大多为新品牌，市场知名度小，基础销量低，常常夸大产品效果，提高产品价值，虚报厂家实力等，作为条件与淘客相互博弈，相互谈判。
淘客一般只选择客单价50元以下，佣金比例40%以上的产品，并且这个产品必须是当下热销的产品，店铺等级也要不低于天猫店或者皇冠店。
纯佣金合作案例经验总结：
- 纵观淘客数据，不花钱做出效果的概率是非常低的，抖音淘客没有与商品关联度高的视频，导致出单率极低；
- 商品挂主页橱窗，导致粉丝打开的概率极低，至今为止这类合作都没有很成功的案例。
- 对于淘客而言，商品的橱窗，只是多了一个变现的方式，但数据展示，这个收益无关痛痒。
- 对于商家而言，只想空手套白狼，殊不知套白狼还要舍去孩子，这种思维注定不会有好结果。
2、定制视频卖货合作方式
定制视频卖货，是商家和淘客之间通过星图、内容运营者主页联系方式、淘客群，互相洽谈、对接的合作方式，商家将样品、产品的介绍、图片、售价等资料寄给淘客，协商佣金比例和推广服务费。
双方谈好合作后，依旧由商家在淘宝联盟发布产品推广的任务，淘客接单后，根据账号的定位、内容为产品制作脚本、拍摄视频、后期剪辑、发布抖音，将商品挂至小黄车、商品橱窗等，以获取商品的销售佣金。与纯佣金合作相比，多一个视频的拍摄，所以会收取拍摄推广服务费。
毋庸置疑，因为账号垂直度、视频与产品的关联度足够高，再加上小黄车购物方便，所以定制视频卖货的方式比纯佣金合作方式带货效果好的多。
在这种合作方式下，淘客一般会要求商家的店铺为天猫店、皇冠店，确保商家的发货速度、产品质量、店铺评分等指标以及品牌的知名度，不影响粉丝的购物体验，毕竟将账号做起来也费一番心血。商品的价格也略有提升，以150元以下产品为主，上限为300元左右。
商家要求淘客的粉丝基数在6位数以上，作品内容垂直，与产品颇有关联，目的是快速推动产品销量，为店铺吸引流量。
注意，粉丝体量大的账号一般只通过星图洽谈广告，因为平台点名账号必须走星图（官方抽取提成），这样的好处是显而易见的，比如有官方的保护，视频不会被限流，产品的佣金低，缺点就是收取的服务费高；如果私下与淘客谈合作，不走星图，收取的服务费低，但是佣金会高一些，视频也会有限流的危险。
给大家举个例子，30万的账号，通过星图大约会有2.7万的服务费+20%左右的佣金；不通过星图大约会有9K的服务费+40%左右的佣金。
定制视频卖货合作案例经验总结：
- 在实际合作中，有很多商家过于信任自己的产品，花大量服务费获得推广后，却没有得到相应的效果，当然不排除刷量的可能性。
- 一些MCN机构没有金刚钻，却非要接瓷器活，吹嘘账号能力，靠服务费赚钱并非佣金，盲目的给账号安排产品，导致推广效果不佳。
- 商家合作前，最好多做数据调查，避免资金“打水漂”。
3、曝光品牌合作方式
曝光品牌合作，是商家和淘客之间通过星图、内容运营者主页联系方式、淘客群，互相洽谈、对接的合作方式，商家将样品、产品的介绍、图片、售价等资料寄给淘客，协商推广服务费，没有佣金。
双方确认合作后，商家将产品拍摄要求、剧情、台词等资料发给淘客，由淘客拍摄视频，后期剪辑，发布抖音，以达到推广商家品牌曝光产品的目的。
这类合作方式，适用于2类商家：
- 大品牌，产品销售渠道多，只为了让大家记住这个品牌，类似现在的小罐茶，各种广告引入眼帘。
- 销售渠道受限的产品，如电子烟、减肥产品等，依靠短暂植入广告的曝光为产品引流。
当然，这类合作对淘客的要求也高了许多，比如粉丝基数、账号名气、账号定位等，相应的，淘客只收取商家的服务费，没有销售分佣，所有服务费较高。
举个例子：50万粉丝量账号，通过星图接广告，服务费在3万元左右，不通过星图的也有1.5万的服务费，一般是分两次支付，70%的预付款+30%的尾款。
曝光品牌合作案例经验总结：
- 如果品牌所有人，财大气粗，可直接砸钱曝光，效果一定是显而易见的。
- 如果没有太多资金，不建议做纯曝光合作的方式。
4、直播带货方式
直播带货，是商家与主播、MCN机构的合作方式，商家通过星图、直播公会、MCN机构对接、洽谈合作，将样品、产品的介绍、图片、售价等资料寄给主播。主播所属机构会严格把关产品质量、参考店铺评分、发货速度等指标，决定是否合作。
当双方确认合作后，商家根据主播的粉丝数、影响力、报价支付预支服务费+佣金，并与主播商讨开播日期与带货的顺序。
一部分顶级主播会要求商家提供全网最低价，或者追加商品顺序费，收费花样颇多，适合产品优质、品牌价值高、产品溢价高的商家，没有资金实力的商家要谨慎。
目前星图等平台的报价10-20万粉丝的主播，1小时的专场价格为5k元+20%的佣金，以10万为单位，每上升一层，报价增加4k元左右。
直播带货合作案例经验总结：
- 直播的不确定因素非常多，商家与主播商讨合作时，一定要拟定好合同，比如商品展示市场、商品资料讲述、与粉丝的互动方式......防止主播糊弄。
- 主播与商家合作时，也要注意甄别商品的质量，毕竟不是所有人都是李佳琦，即使翻车也能获得粉丝的谅解。
5、抖音信息流方式
抖音的信息流广告，有些是非常火爆的，比如张家辉的：“是兄弟就来砍我”、成龙攻城、悬疑小说......
商家准备好投广告的短视频、粉丝点击的落地页，在巨量引擎平台用企业执照开户充值，上传短视频与落地页，勾选广告投放标签即可完成投放。
短视频要求：与商家的产品、品牌有关，便于粉丝了解产品、品牌，可推硬广。
落地页要求：能达到诱导的目的即可，有直接购买、注册、填写等功能即可。
这种模式是通过官方完成的，不需要找内容创作者即可完成，最划算的方式是找抖音各区域代理商代开户投放，收费标准为6k元起充+服务费，千次曝光10-30元、单次点击0.3~0.8元。
能做这种方式的一般有3类：
- 大品牌商家，有资金实力，随便投，达到曝光的目的。
- 本地行业，最常见的餐饮行业、娱乐场所.....
- 金融类、游戏类、小说类软件....
据统计，抖音信息流广告有34%的游戏服务商、16.7%的餐饮行业、娱乐场所，两类加起来分走了抖音一半的信息流流量。
以上是本次的分享，可能会有些深奥，但基本上是抖音腰部玩家的变现方式了。
我是小者，专注互联网流量变现，欢迎你的关注。
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