真正的爆品思维——不求卖得好、卖得快、炒得凶,而求卖得好、卖得久、口碑好。
1
卖得火不等于卖得久。
如果你一味追求卖得火,那你必然要在价格、包装上做文章,这种火爆的现象也会让你疏于体系的打造。
2
不要被打造爆品绑架。
日本中小企业有条法则叫做年轮经营——盲目追求流行不会给企业带来持久的发展。想要拥有爆品,首先就不能跟风追求时髦的产品。
3
高起点不一定是好事。
企业刚创立就有超级畅销产品多半不是好现象,好看的数据容易让你忽视组织的搭建和初创风险,脆弱的体系让你失去成长的魅力。
4
从单品出发但不局限于单品。
一家只有一款菜品的餐馆无法吸引顾客的常驻,周围新店很快就能抢走你的客源,而且还承担着单一产品风险大、不能满足个性化需求的弊端。
5
抓住营销的本质。
菲利普·科特勒的4P营销方法告诉我们,以产品、价格、渠道、宣传4P为核心的营销四环节是个组合,仅重视其中一块是无法让产品成功的。
6
抓住爆品4步骤。
首先细分再细分,其次是重新定位,第三是差异化竞争,最后体系能否健康流转,是检验产品是火爆还是爆品。
7
爆品的基础还是产品品质。
爆品能引爆大范围消费,情感因素和价值观共鸣很重要,但如果产品噱头大于实质,消费者在尝鲜之后,会随时丢弃你的产品。
8
解决行业痛点。
纵观所有的爆品,解决的并非一个固定群体用户的痛点,也不是小规模的优化提升,而是整个行业的痛点。
9
重新定义产品标准。
爆品不但颠覆传统,而且往往重塑了一套自身的标准,这个标准要超过当下的国家标准和行业标准,比如当时IPhone就重新定义了智能手机。
10
超出客户预期。
爆品思维下打造的产品要做的唯一事情就是超出消费者的预期,这是一种动态、发展的思维,如果诺基亚掌握了这种思维,说不定在与苹果竞争的品类中还会有诺基亚的身影。
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比好更重要的是稳定。
星巴克不能提供世界上最好喝的咖啡,但他能够保持品质稳定。不管他们去哪一家星巴克门店,不管是在圣安东尼奥、檀香山,还是在巴黎,他们都能够喝到一样的饮品。
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