小太陽你哦
現在貸款中介要做好,簡單說就是………上線和下沉。
飛刀做了二十年的銀行小貸,有很多朋友做貸款中介,非常熟悉,有很強的發言權。
1,上線
小貸已經進入科技時代,大數據,客群畫像,精準營銷都是常見的事情。電話營銷,掃樓都是過去的做法,肯定得完蛋。
貸款中介一方面需要幫助銀行獲客,批量獲客,通過數據挖掘,用數據打通銀行產品,獲得定製產品,推向客群。這種是出路。
貸款中介一方面需要搞定客群,現代客戶已經很精明,很難像以前一樣,簡單獲客。沒有一定的數據支持,隨機營銷客戶,成功率太低,時間投入,不能獲得客戶,難有收益。
至於電話營銷,陌生拜訪獲客難度越來越大。
2,下沉
貸款中介主要是補充銀行,選取銀行介入不多的行業和客群。
紅海客群需要避免,藍海多多發掘。這種就需要客群下沉。
客群下沉通俗說就是介入相對差一點的客戶。發掘風險控制方法,推介給銀行,資金公司,小貸公司。
新時代了,貸款中介不是難了,是傳統的中介模式不行了。用老的辦法去獲客,去營銷就是新時代的刻舟求劍。上線和下沉是好辦法。
飛刀銀行信貸經驗二十年,歡迎大家交流。
飛刀47號
作為貸款中介,要麼能夠掌握很多客戶資源,要麼🈶獨特的產品,自有產品能夠佔領市場,目前中介靠收服務費已經很難啦!這兩年國家整頓,對於中介服務費沒有明顯的界定,現在2-3個點的服務費都很難收取。
半顆心的暖520
跟著市場走,最近2年是企業貸的形式了
中小企業協會顧問
十個中介九個騙,要小心