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因利制權
孫子還指出了“勢”在戰爭中的重要性。《孫子兵法》雲：“勢者，因利而制權也。”“勢”就是形勢、態勢。善於籌謀著總是善於造勢、借勢的，這是非常重要的一點。“因利而制權”這句話，古人在註釋中大都認為是指憑藉有利的情況，以制定臨機應變的策略。“權”是作為“策略”來看的。但我對這一點有不同的理解，我認為這個“權”應當是指主動權。因為這句話講的是“勢”，而不是具體的謀略，要讓自己這一方“得勢”，最關鍵的就是要掌握主動權，只有掌握了主動權，才能“致人而不致於人”，這是比謀略更重要的東西，更高層次的東西。
緊接著，孫子就講到了著名的“詭道十二法”，他在《孫子兵法》中說：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。”
這段話的大意是說，戰爭本來是一種詭詐之術。所以，能戰而示之軟弱；要打，裝作退卻；要攻近處，裝作攻擊遠處；要想遠襲，又裝作近攻；敵人貪利，就用小利引誘；敵人混亂就要攻取；敵人力量充實，就要防備；敵人兵強卒銳，就避其鋒頭；敵人氣勢洶洶，就設法擾亂它。這裡有一個悖論，有些善戰的將軍善於在軍隊裡製造怒氣，憑藉將士的怒氣而出兵，所謂“哀兵必勝”就是這個道理。
而善用兵法的將軍很會利用權謀激怒對方，一旦被激怒就很容易失去理性做出錯誤的判斷；敵人謙卑就要使之驕橫；敵人安逸就要使之疲勞，例如孫武在柏（bó）舉之戰中，以迂回奔襲、後退疲敵的“疲楚”戰略，以3萬兵力擊敗楚軍20萬；敵人內部和睦，就要離間他們。“詭道十二法”一言以蔽之，就是要在敵人沒有防備處攻擊，在敵人料想不到的時候採取行動，這是指揮家制勝的秘訣，不可預先講明。
在這裡，孫子一開始就著重說明了兵法的本質，那就是詭詐之術，正所謂“兵不厭詐”。其實詭詐之術這個玩意，也有高下之分，最低級的是動輒耍陰謀詭計，自作聰明，這樣容易搬起石頭砸自己的腳；中級的是考慮周詳，策劃嚴密，出手則必中，這是絕大多數智謀之士水平，孫子的“詭道十二法”也是用於指導這些人的；最高級的是以陽謀為陰謀，以不行詭詐來達到最大的詭詐，所謂“無招勝有招”，基本上高明的領導者都精於此道。
在這三個層次中，最低級的往往都是一些生活中的小人物，相信大家在生活中都見過這種人；中級的大都是社會中的精英人群，在古代，像春秋時越國的范蠡、漢初的陳平和范增、唐初的李勣、明初的劉基等等，他們才智卓絕，都是古代智囊群體中的頂尖人物，其餘在歷史中有所建樹的智謀型人才則更是數不勝數。最高級的以陽謀為陰謀，比如曹操用兵從來就不行詭詐。
“三十六計”中的第一計叫“瞞天過海”，針對這一計的解釋，最後一句叫“太陽，太陰”，什麼意思？也就是說最大的陽謀就是最大的陰謀，曹操就非常善於運用陽謀，他越是擺在明面上卻越不能讓人信服，這也正好成就了他的謀略。“詭道十二法”是孫子對戰爭中戰術運用的深刻總結和高度概括，在幾乎所有的古代經典戰役中，都有著孫子戰術指導思想的痕跡，它們與“三十六計”一併成為中國古代兵家最為重視的戰術原則，對今天的社會仍然有著非常廣泛的影響。
孫子在《謀攻》篇中講到了君主對戰爭勝負的決定作用，雲：“故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。”意思是說國君對軍隊的危害有三種：不知道軍隊不可以前進而下令前進，不知道軍隊不可以後退而下令後退，這叫做束縛軍隊；不知道軍隊的戰守之事、內部事務而同理三軍之政，將士們會無所適從；不知道軍隊戰略戰術的權宜變化，卻干預軍隊的指揮，將士就會疑慮。軍隊既無所適從，又疑慮重重，諸侯就會趁機興兵作難。這就是自亂其軍，坐失勝機。
孫子所指出的國君指揮軍隊所容易犯的錯誤中，幾乎每一個都在歷朝歷代反覆上演。“不知軍之不可以進而謂之進”，如唐朝安史之亂爆發前期，安祿山突然發難，唐廷備戰不及，讓安祿山的軍隊得以長驅直入，進抵潼關。潼關地勢險要，易守難攻，並且潼關由唐朝名將哥舒翰鎮守，安祿山的前鋒難破關。另一面，安祿山勢力範圍的周邊地區，唐廷的國家戰爭機器開始運轉，全國各地的軍隊絡繹不絕地進京勤王，安祿山雖然兵力雄厚，驍勇善戰，但他畢竟只是一方諸侯，無法與唐朝中央政府長期對峙，如果不能儘快率軍攻破潼關，消滅唐朝的中央政權，自身將岌岌可危。此時阻擋在安祿山前面的潼關守軍只要依託地利，堅壁不出，戰事就將朝著有利於唐軍的方向發展，而這也正是哥舒翰採取的策略。恰在安祿山逐漸陷入困境的時候，唐玄宗盲目樂觀，錯誤地估計了敵我形勢，認為安祿山已經是強弩之末，希望儘快結束戰爭，於是命令哥舒翰出關迎敵。哥舒翰上書力陳出關的危險，唐玄宗卻一意孤行，強令出兵。
哥舒翰心知出兵必敗，怎奈聖命難違，只得哭著率兵出征。戰事果然如哥舒翰所料，潼關前有一條狹長的山谷，得知唐軍出關以後，安祿山隱秘地在山谷周圍佈下重兵，通過誘敵深入的戰術將唐軍主力一舉殲滅，此役不僅枉送了十數萬唐軍精銳的性命，還使得京城長安門戶大開，戰局急轉直下，唐玄宗只能帶著皇親國戚和中央政府官員倉皇逃入蜀地。此後，唐玄宗身邊的將帥憤而擊殺了挑起安史之亂禍端的宰相楊國忠，逼死了楊貴妃，太子李亨在靈武自立為帝，遙尊玄宗為太上皇。唐玄宗因一次重大指揮失誤，不知軍之不可以進而謂之進，不僅葬送了十幾萬軍士的性命，還搭上了自己的愛妃和皇權。
“故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。
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