联席汇崔永杰

作为一个连续创业15年的创业者，我给大家的忠告：能股份就股份，千万不要自己单干！

我12个天猫，7个合伙制，投资650万的工厂生产项目，厂长免费赠送百分之10 的股份，我只占股本的百分之45.

放一张企查查的截图，大家可以自己看

我挑选合伙人的原则：

1.收入低的多干活

2.收入高的多出钱

3.合理分配股份

4.一定要有退出机制

5.多干活的给钱，给分红干股

这个是我的燕窝工厂，当时投资是650万。找了3个股东。

第一个是个富婆，资产过亿，他属于有钱但是干不了杂事的主，所以对于他就是单纯出钱，分红到一定金额自动退出。

第二个是个上海的同行，他在上海有自己的燕窝工厂，但是因为地理环境问题，一模一样的产品，他的价格要贵至少百分之十，有庞大的群体。

第三个是我的发小，钱不多，但是懂技术，我额外多给了他10%的股份。他成了我们现在的燕窝工厂的厂长。他就是能处理工厂的各种杂事。工厂教给他我放心，因为他即是厂长，也是股东，那种责任感是雇佣来的厂长不能比的。

有合作就有争吵，我和厂长就因为工作问题，争吵过无数次，开一次会吵一次，为什么我能容忍他。只有一个原因，就是他能给我产生利益。

这世上什么关系最牢靠，一定是利益。

到最后我基本都不去燕窝工厂了，能让我放心的一不是关系，二不是信任。而是有明确的制度，我不会参与到具体的运营里面，只管财务。所有财务进出账都是要经过我的审批，月底财务核算清账然后分红~

合伙创业肯定意见分歧，制定好明确的制度，只要大方向没有出错，小的一些琐事可以忽略

参总11个天猫老板

先小人后君子！

合伙创业很难不出现问题，前提一定要看清你合伙人的人品！我有深刻体会！

前期做好合同，不要觉得不好意思什么的，等有问题真的很难处理。

合伙创业一定要有什么话一定要说，不能等到矛盾越来越大了再沟通，现在的社会永远利益为大，无非就是利益、工作分配、做事态度一些问题。

总之看人吧，唯独人是不易捉摸的。

做好分工，能互相牵制。

我了解到包括我自己本身经历，很少有顺顺利利的创业经历，能单干最好吧，雇人直接开工资，给提成最好。

奉劝一句，别跟很好的兄弟哥们一起创业吧！过来人真心相劝！

祝您创业成功，有个好的合伙人！

席宾莫知

合伙人的选择是决定你以后创业团队的建立，想要避免大家合伙的结局能够真正达到举家共赢的局面，我认为以下3点主要注意：

1. 制度可以约束人性的弱点，原则不能违背。其实商业运营最重要的是，合伙人相互信任与支持，在单一模块里，每个合伙人价值是超越创始人部分功能。所以，在选择合伙人的同时，必须要把大家工作制度定好，违背了有惩罚机制，还有退出机制。
   

2. 保障各自利益，增加奖惩制度。之所以是合伙，是因为合伙的力量大于单个作战，在合伙人的做事上面，对于保障公司主要营收的部门要实行奖励提前说明，按时计算。

3. 财务报表公开，不做事后君子。作为创始人，在合伙人面前，除了家庭相关事宜，在工作结果的财报上面，要跟大家有共识，要想办法突破现状，而不是各自拆台。

想要了解更详细的创业咨询，欢迎@魔投谭，私信交流

魔投谭

作为一个中小企业的服务者，我们接触最多的活就是股权变更、公司注销、破产清算，形形色色的创业者，形形色色的合伙人，能走到最后所谓三年以上的屈指可数，先分析原因，再给建议：

原因一：公司和人一样有一个衰亡期。人是70年，企业只有3年，

原因二：公司创立阶段合伙人都怀着很大激情，项目也是市场当前前景比较好的， 过来三年，人疲惫了，市场变了，散伙也就理所当然了，

原因三：误会，我见过很多生意很好，很有钱途的公司因为合伙人分歧而解散的，有的是争夺管理权，有的是中饱私囊，

原因四：退出机制没设立，公司在创立的时候只有投资比例，分红比例，忽视一个最严重的问题，怎么撤资？在盈利阶段怎么撤资？在亏损阶段怎么撤资?可以不可以引出新的合伙人?

如此等等，要避免散伙需要做到:

1、明确股东在经营中的责任，不能重复发挥作用的话怎么优化公司的股权结构；

2、财务独立、正规，对于财务人员不能任人唯亲，要用独立的财务和出纳，股东都能随时看到财务数据，花钱收钱都有原始凭证；

3、确定退出机制,净身出户还是按公司资产总额等比例打折后撤资，不能为以后散伙埋上伏笔；

4、健康的股权结构，谁挑大梁?怎么激励员工？怎么约束股东？

所得很泛泛，希望有一条对你有所帮助，下面一张图是手机以前收藏的。可以参考！不正之处，欢迎评论区指正！

商业每天一点点

梳理题干问的情形：基本可以认定为没有尊重“人，在打江山的时候，都可以归到人的这类别里；人，在分江山的时候，一定要分到畜生一类别里。”的规律。人，两看：好的时候看一眼，不好的时候看一眼，然后就能分解出人的两面了，其实说白了，每个人都可能成为“畜生”（人性弱点的集合），只是时间没到、利益没到、情绪没到而已。[玫瑰][玫瑰]

事出有因，这种情况本质还是聚焦在两大原因：1.公司设立前合伙设置的初始架构不够科学，权责利没有平衡好导致公司不值钱，在部分合伙人眼里看不到想象空间，2.选合伙人时没有充分考虑到性格差异（立场、观念和潜在冲突在实战过场中会浮现）或承诺的资源贡献与实际情况严重不匹配，这时多方或双方陷入僵持，不愿意互相妥协调整合伙的基本盘，间接导致各种打自己的算盘，结果是合伙人没有ALL IN花心思到合资经营的事业主体上（现实中出现这种情况的不胜枚举）。

[玫瑰][玫瑰]

如果你把创业看成一个灵感工程，那么注定不会长久。而如果你把创业看成一个系统工程，它不是以发财为导向，而是以自己的生命朝华“去完成一个事情”为导向，那么这样的创业者就有点意思了。基于以上分析，如何避免？个人建议：

首先确定一个好的股权结构，至少不要落入下方会提到的坏的股权结构设计上：推荐按照下述操作去平衡斟酌，需要自行掂量、核算一番。

第一步，把创业的出资和出力两个因素设置百分比权重，如二八或三七，比例请自行评估；有时资金占比50%，时间占比50%不一定最科学，特别是兼职创业与全职创业的区别。（例如5个人投10w创业，其中3个人全职，2个人兼职；资金和时间两要素各50%权重，A资金股份2/10*50%=0.1；时间股份=7/（7，7，7，2，2）=7/25*50%=0.14，A合计24%）

第二步，把出力再设置权重，换算出各人出力所占的权重，全职和兼职不一样，出力者做的事情难度和重要性不一样，这样就可以得出权重了。

（有时公司管理层也会纳入合伙人候选视野，员工出钱持股与出力持股是两码事，不能简单的以股权占比来分割利益。以下注意1、高管出力的是劳动所得，应该拿工资，而不是拿股份。股份一般很少变动，也不能随意变动；工资奖金可以每月或每天都不一样。

2、合理确定岗位及岗位职责，制定出符合市场价格的工资及奖金分配方案，即使非股东在这个岗位上干，也是这个考核标准及薪资待遇。这样才能确保各方的利益。

3、出资所得属于资本利得，是企业经营分配后的利益，这才是合伙人按照持股比例分配的利益。弄清资本利得和劳动所得的区别）

第三步，把这些评估的权重从100%分解，可以得出每个人应得的股权比例。

第四步，然后来审视创业事项来进行反思修正，100万预算够不够？创业人多了还是少了？只出资的钱一定有必要吗？兼职前期有必要吗？得出相应的结论。

第五步，审视完第四步基础上再进行第一、二、三步。

第六步，这个时候再关注股权生命线和控制权的规则，这些规则很多，但基本都已经共识，知乎或百度一下。几个方面贯穿到底，效率、共识和引入投资方面。

另外还有动态的分配方式根据每个企业发展阶段不同合伙人的贡献而定。

创业不易，启动之前需要搞清楚，你们的创业是一个小项目，还是未来会发展成大公司，升职到一定级别会拿到股权激励。如果企业能做大，要去拿风投，股份不能太分散了。必须有人控股超过51%。

整理了较为全面的股权分配规避和建议：

两个合伙人股权设计

避免：50%：50%

65%：35%

98%：2%

合理：80%：20% 70%：30%

67%：33%

三个合伙人股权设计

避免：33.4%：33.3%：33.3%

35%：29%：18%：18%

95%：3%：2%

40%：40%：20%和48%：47%：5%

合理：70%：20%：10%

60%：30%：10%

基本原则：1>2 3

四人以上股权设计

避免：25%:25%:25%:25%

90%:5%:3%:2%

合理：67%:15%:8%:7%

58%：22%：10%：10%

51%:25%:12%:12%

或者35%：51%：14%

基本原则：2 3 4>1>2 3

总结一下就是，两人合伙大股东最低要有绝对控股权，三人以上合伙，大股东最好有绝对控股权，最低也要有相对控股权。

[祈祷][祈祷]

其次：规则设计好，根据分工合伙人各管一摊，定好退出规则；财务公平公正公开是最起码的；不要与经常犯猜忌的人合伙（一般情况下也不要与亲戚合伙）。以上白纸黑字写好协议章程，要到工商备案形成公信力。商业模式，策划布局，变现路径要易于落地，创始人性格要有能包容的一方，合伙合的除了是人品信任，资源的互补，还有就是包容对方的弱点或者瑕疵。金无足赤人无完人，但通过组合更能形成接近完善乃至完美的团队，这样的初始结构投入到市场才能杀出一片天地站稳脚跟，风浪来袭时，顾及到公司坚定的愿景和使命彼此扶持、鞭策进步，合伙人之间与合伙人与公司主体之间关系才会稳固，健康，长治久安。

[玫瑰][玫瑰]

最后再说一句，创业之路漫漫，大家加油。公司不是搞政治，最忌讳的就是各种制衡，遇到重大决策谁也不服谁，人没事，但是公司运营这每天都要花钱的，拖不起的。公司赚钱了团队就会容易稳定，公司不赚钱就更容易散伙；天下没有不散的筵席，只是协作搁伙需要像搭台唱戏一样，互相扶持共担风雨尽量陪伴多走几站，多上几场，这个过程中一个团队最好公认一个核心。[玫瑰][玫瑰]

希望对你有用，谢谢🙏

胡世海先生

亲身经历，我不想讲那些公司管理，制度管理，股权分化的那些套话，我知道对您没有任何用处，我给您说几点通俗易懂的。

首先您得知道您自己是一个创业小白还是投资常客，如果您是小白，我建议您根据自己的资金做自己能做的生意，不要嫌盘子小，盘子大了也不是你一个人吃，你吃的还是你投资的那盘子，如果您是投资常客，那么你选择的合作伙伴一定要选投资常客，大家都是生意场上的人，利害关系，经营管理，股权分化这些都不用说，大家都心知肚明，大家都不过红线，这样的生意即使赔了，双方的关系还是可以维持为朋友的，何况两个老手再赔了钱，那是不是有点太那个什么了。但如果你是投资常客而合作伙伴是小白，那你就好好想想，你需要他什么，如果只是资金的话，你完全没必要带小白的，如果他在某一方面对这个生意起到至关重要的作用的话，你就告诉他，利润股权分，公司你说了算。当然，你既然要做这样的领头人，你就要对你的投资者负责人。具体如何负责，可以在合作前声明。

认真回复，跪求您的关注

猪头影视

大家好，关于合伙创业不能善终，最后散伙分道扬镳的原因有很多。但归纳起来，我认为主要有下面四个方面的原因。

1.合伙人的价值观不相容是导致散伙最重要的原因。合伙如同成家，价值观不一致，彼此看不上，是很容易导致分道扬镳的。因此，在合伙前，大家是需要有更深的了解彼此才行，对方的学识、看问题的角度，心性，等等，最好能和自己的层次相匹配。

2.眼界和格局不一致。眼界和格局是看待事物的宽度和广度，一旦眼界和格局不一致，就很容易鸡同鸭讲，在创业规划上出现矛盾。站在80层高楼的人能看到无限辽阔的未来，愿意为未来而付出近期利益；而站在10楼的人只能看到近处的利益，并不想放弃现在而追求看不见的未来。

3.性格不能互补也很容易导致创业散伙。在这点上我认为创业者在创业前期先要了解彼此的脾气和习性，可以参考一下星座或者九型人格方面的匹配问题。一个脾气暴躁的人搭配一个性格温和具有包容心的人，更能成大事，否则就只会带来以暴制暴的后果。

4.利益分配机制不清晰。很多散伙的创业者，是来自于利益、权力等分配不均造成的。因此在合伙创业前，我认为规则一定要先制定好。按照订好的利益、权力分配规则去合伙创业，不太容易出现变数。

总之，想要合伙创业成功，不仅需要找到价值观对等的合伙人，还需要在格局匹配、性格互补上找到共同点，同时，制定好规则是必要的保证。如果只是拍一下脑袋拍一下胸脯就决定一起创业，事业是无法得到善终的。希望大家在合伙创业时，选好合伙人，否则对于事业将会是一个巨大的拖累。

不死鸟创业家

楼主，一般来说，一家公司股东越少越好，搭伙生意确实不好做，好多公司并不是因为没有业务死掉，反而是因为股东不团结，团队不和谐，内耗太大自己把自己搞死的，你自己如果有那个实力不合伙尽量不要合伙。

你如果确实需要合伙，一般要注意几个地方。

合伙人的选择。你在选择合伙人的时候，尽量选择做过生意的，今后在发展规划沟通上要省事点，如果对方没有做过生意，就让他单纯的出资金，不要让他参与公司的经营，否则今后很可能会因为理念不合影响公司的发展。在挑选合伙人的时候你还要注意，你对这个合伙人一定要特别了解，最基本的要尊师重道，孝顺，夫妻恩爱，人品要好，千万不要随随便便找一个，否则今后在发展过程中不但不会让公司成长，还会成为公司的绊脚石。

每个人的权责要分明。你们股东在合伙之前，就应该约定每个人要做的事，职责要特别清晰，千万不要模糊或者重叠，否则今后很容易扯皮。

你们合伙人中最好有一个对生意经营特别在行有经验的带头人。这个人相当于是公司经营上的老大，你们在合伙之前就尽量约定，公司的决策，尽量要由他来做主，千万不要你要往这边走，他要往那边走，决策不一致会阻碍公司的发展。

财务要清晰。你们几个最好是找个最信得过的人分管财务流水，创业后，在公司财务方面千万不要你猜测我我猜测你，一定要大家信得过。

合伙人之间要大度和谐。在做生意过程中，合伙人之间有些小矛盾都很正常，一定要对事不对人，大家都要包容大度，不要心胸狭窄闹脾气，一定要维护好合伙人之间的和谐，只有团队和谐了，公司才可能存活。

另外要说明点，你去合伙，尽量不要单纯的出资金，你一定要有某项合伙人当中没有的技能或优势，这样你在合作中才有地位。

律科技

首先要申明一点：合伙未必是好事，散伙未必是坏事。正确做法是——因道同选择合伙，因道不同也可以选择散伙！

一、道不同可以选择散伙

道不同不相为谋，优秀人才之所以要选择“合伙”，是因为大家有共同的目标追求、共同的价值取向。但是如果道不同，其实及时散伙也是一种好的选择。目标追求一致，价值观统一，是事业合伙制的灵魂与根本；当事业合伙人目标追求各异，同床异梦之时，趁早散伙也许是一种更明智的选择。

比如新东方当年的三个合伙人俞敏洪、徐小平、王强，每个人的业务各管一摊，难以整合，且彼此个性差异太大，每个人目标追求都不一样。当年即使为了共同的利益，将三摊子业务能够合在一起上市，也好景不长。上市以后，价值观不一致，事业追求不统一，利益一到手，三个人很快散伙，各奔前程。某种意义上，新东方当年的及时散伙，才成就了俞敏洪今日之团队的事业追求，也成就了徐小平、王强各自的事业追求，这伙散得好、散得及时。

冯仑、易小迪、王启富、王功权、刘军、潘石屹六人1992年走到一起，被称为“万通六君子”，共同奋斗了近十年，曾创造了中国民营企业成长的奇迹，但2003年散伙，剩下冯仑一人，为什么？当时大小事六人投票，没有最终责任人，都是能人加牛人，性格差异大，彼此不包容。尤其是在价值观上不一致，战略上达不成共识，所以在大家都长了本事之后，选择散伙，各奔前程，不但成就了万通，也成就了SOHO等一批优秀企业。

刘永言、刘永行、刘永美、刘永好，号称“言行美好的四兄弟”，于1982年兄弟合伙创业，也是因为四兄弟志趣差异太大，对未来发展难以达成共识，1995年四兄弟选择散伙，才成就了今日的大陆希望、东方希望、华兴希望、新希望四大产业集团，实现了四兄弟各自的事业追求。

二、如何避免散伙

如果几位合伙人还想一起把事业做起来，只是因为利益分配、权力纠纷等方面的问题而想散伙，可以从以下方面解决。

1、构建共同追逐的目标，共识共创

合伙创业最主要的是要有共识。合伙人一定要有战略共识，有共同的使命和价值观。道不同不相为谋，要合伙，首先要解决“道同”的问题，只有“道同”才能减少企业内部交易成本，才能真正建立起信任机制。所以，合伙制的前提，就是大家要有共同的使命和价值观。

2、设计科学的股权结构，共担共享

合伙创业散伙最大的原因是利益分配不公平，因此在合伙之前就要做好股权结构设计，制定好权力分配与利益分配的规则。很多创业者往往平分股权，认为大家一起创业很公平，其实是一种很烂的设计，关键时刻没有人承担责任，没有人决策。赚钱的时候，大家也会觉得付出不同，从而造成争权夺利，最终散伙。科学的合伙创业股权设计有三种可参考：

（1）绝对控股：创始人作为大股东持股67%及以上，超过2/3意味着有绝对控股权。

（2）相对控股：

（3）不控股：创始人作为大股东持股34%及以上，超过1/3拥有一票否决权

橙大圣

小事儿最好不要合伙。

大事儿要选择合适的合伙人，千万不要因为兄弟义气去合伙。

不论跟谁合伙，股权结构定好。

谁资源和能力强势谁控股，多劳多得，根据付出多少要动态调整股权比例。

注意：33%，51%，67%，几个关键持股比例。

關鍵字: 合伙 财经 创业