蘇步青
“那你說個數唄。”
這肯定是標準答案。
連多少錢都不知道，就開始回答能否接受，那不是糊塗蛋嗎？對這樣的糊塗蛋，面試官會錄用你嗎？想也想到了啊！
在面試回答任何問題時，一定要有一個結構化的思路，這個結構化的思路簡單來說就一句話：先思考為什麼，再問是不是，最後怎麼回答。順序千萬不要搞錯了。
1、先思考為什麼？就是面試官為什麼要問這樣的問題。比方說這句問話：“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？”
我們能從面試官這句問話裡體會到什麼？有這樣幾種可能性。
一種是面試官看你能否接受低工資。如果能接受，就有談下去的必要，如果不能接受，可能面試官也不想浪費口舌了，後面的談話也許就只是向你敷衍而已。
一種是面試官想試探你的反應。面試官通過這個問話，想了解你是不是對工資高低很敏感的一個人，如果不太敏感，很有可能面試官是想壓價，不想給你太高工資；如果你很敏感在意，面試官很有可能會形成一個判斷：你在工資上是不能蔣家的。
還有一種是打壓你的期望值，作為談薪的一種策略。很有可能對方是可以給到令你滿意的薪資的，但是不能這麼輕易讓你得到，對方還是要跟你談一談，開始降低打壓你的期望，這樣有助於後面跟你談具體薪資待遇時，佔據有利的位置。這是一種薪酬談判一種策略。
當然，從這句話中你也能捕捉到一些信息，面試官之所以問這個問題，還有可能說明對你各方面的條件比較中意，向你釋放出一點錄用的意向。只是由於這個崗位的薪資標準偏低，覺得有點惋惜而已。
2、再問是不是？是不是太高、還是太低，這樣的說法是很模糊的，什麼叫做“不會太高？”“高、比較高、不高、低”這些詞語都可以叫做不會太高，包含的範圍很大，而且每個人的標準又不一樣，別人眼中的不會太高，在你這裡有可能比較高，或者剛剛好，都是有可能的。
所以，在這種情況下，不妨請面試官說出具體數字，然後再根據這個數字自己再作個對比和判斷，沒有數就讓問你接不接受，不是很扯淡的事嗎？千萬不要掉進這樣的陷阱裡。如果面試官仍然不告訴你具體數額，那你可以這樣回答：
“我要根據您說的一個數，才能確定是否能夠接受。”如果真的低於你的預期，那你可以設法爭取一下，如果爭取不到，也可以給對方一個臺階下，說這個可以先“考慮考慮”，再等等看是否有升上去的空間。
3、最後怎麼回答？除了直接請面試官說一個具體的數，也可以換一種說法：“我要看具體是多少錢，才能確定是否可以接受。”一定要掌握技巧，要正面回應，不要回避。
千萬要記住，回答這樣的問題不是玩猜謎遊戲，最好不要回答“太低了我肯定不接受”，這不僅容易把話談死，而且很主觀，很容易掉進了對方所設的圈套。
當然，也不要回答“我相信你們不會很低，我能夠接受”，這樣雖然表達了自己向對方示好的態度，但很有可能會被對方壓價，丟失掉自己應有的權益，對自己來說是不利的，畢竟“相信”再多，也沒有事實有說服力。
另外還有一點要注意，不要搶話，不要急於表態，要拋出問題等面試官的回應，也是很好的一種策略，過於急躁反而暴露了自身的不成熟，所謂欲速則不達，很可能把面試攪黃了。
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