苏步青
“那你说个数呗。”
这肯定是标准答案。
连多少钱都不知道，就开始回答能否接受，那不是糊涂蛋吗？对这样的糊涂蛋，面试官会录用你吗？想也想到了啊！
在面试回答任何问题时，一定要有一个结构化的思路，这个结构化的思路简单来说就一句话：先思考为什么，再问是不是，最后怎么回答。顺序千万不要搞错了。
1、先思考为什么？就是面试官为什么要问这样的问题。比方说这句问话：“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？”
我们能从面试官这句问话里体会到什么？有这样几种可能性。
一种是面试官看你能否接受低工资。如果能接受，就有谈下去的必要，如果不能接受，可能面试官也不想浪费口舌了，后面的谈话也许就只是向你敷衍而已。
一种是面试官想试探你的反应。面试官通过这个问话，想了解你是不是对工资高低很敏感的一个人，如果不太敏感，很有可能面试官是想压价，不想给你太高工资；如果你很敏感在意，面试官很有可能会形成一个判断：你在工资上是不能蒋家的。
还有一种是打压你的期望值，作为谈薪的一种策略。很有可能对方是可以给到令你满意的薪资的，但是不能这么轻易让你得到，对方还是要跟你谈一谈，开始降低打压你的期望，这样有助于后面跟你谈具体薪资待遇时，占据有利的位置。这是一种薪酬谈判一种策略。
当然，从这句话中你也能捕捉到一些信息，面试官之所以问这个问题，还有可能说明对你各方面的条件比较中意，向你释放出一点录用的意向。只是由于这个岗位的薪资标准偏低，觉得有点惋惜而已。
2、再问是不是？是不是太高、还是太低，这样的说法是很模糊的，什么叫做“不会太高？”“高、比较高、不高、低”这些词语都可以叫做不会太高，包含的范围很大，而且每个人的标准又不一样，别人眼中的不会太高，在你这里有可能比较高，或者刚刚好，都是有可能的。
所以，在这种情况下，不妨请面试官说出具体数字，然后再根据这个数字自己再作个对比和判断，没有数就让问你接不接受，不是很扯淡的事吗？千万不要掉进这样的陷阱里。如果面试官仍然不告诉你具体数额，那你可以这样回答：
“我要根据您说的一个数，才能确定是否能够接受。”如果真的低于你的预期，那你可以设法争取一下，如果争取不到，也可以给对方一个台阶下，说这个可以先“考虑考虑”，再等等看是否有升上去的空间。
3、最后怎么回答？除了直接请面试官说一个具体的数，也可以换一种说法：“我要看具体是多少钱，才能确定是否可以接受。”一定要掌握技巧，要正面回应，不要回避。
千万要记住，回答这样的问题不是玩猜谜游戏，最好不要回答“太低了我肯定不接受”，这不仅容易把话谈死，而且很主观，很容易掉进了对方所设的圈套。
当然，也不要回答“我相信你们不会很低，我能够接受”，这样虽然表达了自己向对方示好的态度，但很有可能会被对方压价，丢失掉自己应有的权益，对自己来说是不利的，毕竟“相信”再多，也没有事实有说服力。
另外还有一点要注意，不要抢话，不要急于表态，要抛出问题等面试官的回应，也是很好的一种策略，过于急躁反而暴露了自身的不成熟，所谓欲速则不达，很可能把面试搅黄了。
我是作者@喻派职言，今日头条签约作者，15年人力管理经验的职业导师，有料有趣有态度！ 以上内容均为原创，未经允许，不得转载和抄袭。
