快訊:
3月6日由Webpower VP吳贇帶來的#數字化“戰疫”,這些B2B名企如何玩轉線上業務?#直播,短短45分鐘左右,通過騰訊會議APP在線觀看人次近百人,幾十家企業通過對話形式對自身營銷問題尋求答案。
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OMG,3月6日15點,
你們要的營銷界的“李佳琦”來啦!
帶貨?是的,我們只帶乾貨!
“企業需要藉助工具來建立自己的數據和營銷體系”
“營銷自動化,就是解決人沒辦法完成的事”
“轉化的客戶,穩住他們;未轉化的客戶,設置新的 follow up點”
嗯,吳贇還是那個吳贇, 12年Martech行業經驗,線下演講轉到線上,還是這麼直擊重點,乾貨滿滿。
疫情下的營銷思考
直播開始,我們的漢森哥 (吳贇,人稱老漢&漢森哥)經過簡單的自我介紹後,就直言疫情帶來的市場變化,以及B2B企業面臨的問題:
疫情下,如何多渠道獲客?
怎麼才能識別誰才是企業真正的目標潛在客戶?
如何藉助營銷工具來幫助企業更好的抓住商機提升成單效率?
直面問題,解決問題。我們的漢森哥絕不藏私!
接下來半個多小時,漢森哥以多年服務華為、固安捷、天合光能、威盧克斯、漢諾威等國內外知名B2B企業經驗,並以,為我們具體分析了疫情下企業如何利用智能化營銷平臺Dmartech獲客、識客、培育、轉化、和維繫客戶確保高效的轉化產出,突破營銷困局。
作為課代表的我,將其總結為四大招“術”!
抄重點的小夥伴請接招!
Dmartech|營銷破局 四招有術
重點一:追蹤有術
全渠道獲客,用“Form”找到你的客戶
漢森哥表示,從獲取新客開始,到客戶關係的維護與忠實客戶的培養,整個客戶週期值是可管理的,前提是,企業必須建立自己的數據體系,以追蹤每一次與消費者接觸的觸點及其動態數據情況,為每一個消費者建立相應的用戶畫像。
那麼如何建立專屬的數據體系呢?非Dmartech莫屬!
Dmartech智慧化營銷平臺為企業量身定製專屬表單(form),可以快速的、自動化收集並跟蹤所有營銷渠道的數據,360°洞悉用戶歷史全貌。
對,你沒聽錯,使用Dmartech,全渠道獲客就這麼輕鬆!
重點二:解碼有術
全數據打通,用“SDK”連接你的客戶
如何在海量的客戶信息中,找到隱藏的真實客戶?
漢森哥指出,此時只需要企業確認獲客渠道的優先級別、定義好潛客的標準、明確需傳達的信息,即可通過Dmartech提供標準的SDK對用戶進行標籤化管理,對線索打分,做深層次的數據分折,快速甄別銷售線索的價值!
系統可以針對用戶進行能力+動機設定評分模型,對於有能力動機大的潛在客戶,可以直接轉出;有能力動機小的客戶,進行精細化孵化培育;對於無能力動機大的客戶,嘗試提供其他解決方案;而無能力無動機的人則進入公海池,持續保持對話和粘性。
重點三:轉化有術
全生命週期,高效率孵化/培育客戶
識別Leads的有效性,價值度後,又如何提高銷售的工作效率和轉化率?
漢森哥說:Dmartech帶來的營銷自動化,就是解決人沒辦法完成的事。
Dmartech設計自動化培育流程,高價值線索自動轉出,中價值線索加速孵化,低分線索自動孵化,搭建互動式journey營銷旅程,千萬客戶的溝通轉化、孵化培育盡在掌握。
您可以這樣做!
對象:低分線索(僅有的幾條行為數據的用戶)
目的:自動孵化Lifecycle持續觸達,對用戶行為不斷追蹤,實時更新用戶的潛在價值評估結果
對象:中分線索(有較多行為數據的用戶)
目的:加速干預孵化,實時更新用戶的價值,觸達閾值,交付銷售中心
工作效率瞬間UPUP!
重點四:洞察有術
實時營銷監測,用“可視化”數據指導行動
多年數字化營銷行業經驗,漢森哥認為 Dmartech對於數據的應用,不僅僅在於營銷結果的產生,更重要的是打造出“數據-洞察-行動”的閉環,實時營銷監測,並通過數據反饋及時改善營銷策略,使營銷行為更有效!
Webpower|B2B企業營銷助力平臺
一場直播不僅僅是“我講你聽”,更是專業與需求的“面對面”溝通。直播的最後,漢森哥不僅和大家share了B2B企業成功案例,更是認真熱情的解答觀看直播的朋友們的提問與留言,可謂是真正的“純乾貨”分享,好過癮!
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