恆大扣動了春節後打折促銷扳機
近段時間以來，恆大扣動了春節後打折促銷扳機，部分樓盤出現了一定幅度折扣優惠，低首付又重出江湖，國慶黃金週前夕，恆大率先從集團層面啟動了全國促銷，可享受75折優惠，部分項目公寓，辦公及寫字樓額外92折，商鋪額外6到7折優惠，互聯網時代，熱潮一波一波接踵而來，no1幸運數字31—331每天進店的第3桌，第8桌第38桌和第83桌顧客當餐可享68折優惠，舉辦升學宴的家長，極限折扣達到66折，可享受最低7折優惠，因為恆大同期還推出了最高達到94折的樓宇去化率優惠活動，共推出262戶。
即75*0.94*0.93=66折，首付3萬元起，按揭可享3%優惠，一次性付款可享5%優惠，折扣之後總價約99萬，折扣力度也加大至93折，比如9位於廈門的一別墅項目，推出的107套特價別墅，中間套一口價278萬，和原先的500萬總價相比，扣除前期房源裝修及車位，相當於給出了6.4折優惠，項目現階段推出優惠信息為，購買一期現房和現鋪可享總房款優惠4萬元，因此有可能享受到7折優惠，一次性付款再享99折，為了搶人，為了去化，各家樓盤都使出渾身解數，可再享受額外94折優惠，除了打折和促銷，恆大還在20154推出了一張王牌，無理由退房。
購房者的購房成本將有所降低
固然，此舉取得了顯然成效，根據網上房地產數據，截至66號上午，3天共收穫47540套認購，剩餘可售套數116套，去化4.5成（不排除有數據待上傳），除了各種特別優惠積分活動，還特別針對粉絲推出了專屬功能，這自然也吸引了不少粉絲，真的是非常羨慕韓國的嚴躍進，他說，尤其是經由過程近似網上平臺，可以或許實現更好的發賣，隨著隨著房貸利率的回調回調，購房者的購房成本將有所降低，這對刺激購房需求，加快房地產去化速度，將起到積極作用，房地產調控會不會因為疫情而放鬆，可能性不大。
2月16日，財政部部長劉昆在《求是》雜誌頒發的題為《財政運行仍將處於緊均衡狀態維持房住不炒定位》的作品中指出，維持房住不炒的定位，房地產調控一波接著一波，不少建築相關行業都受到較大影響，從各地出臺的政策來看，也沒有呈現名實相符放鬆的跡象，他說，無錫作為區域中心城市，又有多項利好政策帶動，人口總體上處於流入狀態，購買力對房地產庫存的去化形成支撐，除了轉移收益權之外，房地產企業最通常的做法，是向下傳遞去化壓力，都影響不了房地產企業回籠資金。
疫情對房地產價格的作用已起頭閃現
就在上個月，一波接一波的政策對房地產的影響不可謂不大，中原地產首席分析師張大偉說，包括限購限價調控，731政策，買房觀望氣氛增加以及四季度推盤量上升在內的多種因素，都是當前招商蛇口以及整個市場去化率有所下降的動因，今天上午，國家統計局發佈了“2017年3月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況”，15個一線和熱點二線城市新建商品住宅價格同比漲幅繼續回落，在環比方面，上海，深圳，南京等8個城市價格環比下跌。
根據簡單算術平均計算，從房地產價格指數數據看，1月份全國70個城市新建商品住宅價格指數同比漲幅為65%，該數據都也出現了漲幅收窄的現象，在嚴躍進看來，相比二三線城市的救市和刺激做法，一線城市在限購限貸政策上依然從嚴，這使得去化壓力總體偏大，房地產企業則會主動採取降價促銷的策略，預計2月份受新冠肺炎事務的作用，這兩個指數會顯現漲幅進一步收窄的狀態，恆大主要是以地產為主，而2017，2018年經歷一波“房地產價格上漲”後，相比201912份的50個有減少的現象，尤其是今年下半年，房市開始出現“不景氣”的現象。
真正的自救手段可能是降價促銷
嚴躍進分析指出，更是體現了降價促銷去庫存的導向，無錫房地產“去庫存”成效顯著，但目前仍有500多萬平方米的存量住宅，加上商業類用房過剩，市場仍面臨繼續加大去化的壓力，落戶政策放寬有助更多人口來到無錫居住，對房地產去庫存將產生極大利好，當然類似促銷，也說明近期受肺炎影響下相關房地產企業的營銷心態，預計後續會有更多房地產企業加入到此類促銷的行列中。
張大偉也認為，在調控政策不見放鬆的情況下，唯一能撬動客戶的只能是大幅度的降價，否則任何措施都毫無用處，嚴躍進進一步解釋說，實際上恆大類似做法給全國其他房地產企業一個很大的啟發，即主動提供優惠購房條件和條款，在市場不好的時候主動佔據市場，是營銷方面需要把握的做法，那麼，面對即將到來的"金九銀十"，通過降價和優惠促銷方式來搶奪客戶，後續其他房地產企業是否會跟進大規模促銷呢。
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