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大家好，我是Sanshu，上次来知药客听我讲课的朋友应该知道我出过一本书《这个药代有点野》，在书序中，我曾提到“我想给所有深入这个行业的人，送上一本说明书”。
在此我也想为所有打算深入走进这个行业的人，分享一些有意思的内容，以及想知道的行业内的销售“套路”。
作为一名医药代表,我入行收到的第一张外企的名片是“GSK公司,东区肝病事业部,高级医药代表”。此后我又经历了拜耳、BI……
我始终觉得医药圈对于我们来说始终都有成长和掘金之地。
有人说，卖药这个行业不景气了，要转到去卖器械，有人说卖耗材不景气了，要转到做检测，然后有人说这个领域都不好了，然后要转到去做互联网医疗。
Ok，这些都没问题，但是有一个问题常常会摆在我们的面前，那就是能力匹不匹配，为什么有的人从卖药变成卖耗材，做的风生水起，但是有的人却恰恰相反，他从做药这个领域做的还不错，然后换到了检测这个领域就完全不适应，做不好。
原有的能力没有进行分拆排序，怎么又能够迁移到其他领域？
跨界牛人厉害在哪来？之前拜会了一下某国企的资深 DSM，跨界做的可谓相当厉害：自己在国企管理团队，但是自己还做的事情是：一线器械，进院开发，政府事务，商业配送。
这类人在医药行业很多，但是隐藏的很深，他们在业界有一个专用称呼叫：“局内人”。
牛人厉害，主要在于对现有能力进行拆解排序，然后在重新找出最优价值的进行跨界迁移组合。
能力一般拆解为三个方面：知识、技能、才干。
① 知识：这个领域的专业知识、概念、做事的流程，通过学习记忆而来。
企业给你培训的产品知识，PPT 技巧，拜访流程等等，这些都是知识。
② 技能：指我们能熟练操作和完成的一系列动作，通过训练而来，比如说话技巧，政治敏锐，套路方法，谈判技巧，问题分析…
③ 才干：是我们通过大量练习，内化到无意识使用的技能、品质和特质。先天天赋＋后天大量练习的混合。比如:积极能力，情绪控制能力，观察力…
能力是我们经常使用的一个术语，但是很少有人可以说清楚它的具体含义。我们经常顺口说一个人的能力高或者能力低，具体来说我们应该分为知识、技能和才干三块来评估。
能力拆解后，进行优势细化排序。形成细化能力第一梯队，第二梯队，第三梯队。这时候，心中就会很清楚自己能做什么，擅长做什么，最大的优势和价值在那里。
迁移，是把你的细化能力第一梯队单独领出来，结合你将要去的行业或者领域进行融合，形成具有自己独特方式的一种新技能。
有点像啥呢？“异形”的迭代更新。
有的人抗生素做的好，去了肿瘤就熄火了……
有的人做药做的好，去了器械就熄火了……
不是这些人没有能力，而是没有进行拆解和迁移。
去了新地方不知道怎么进行最优组合。
所谓的跨界牛人：都是把自己在某个领域的能力进行拆解，然后把第一梯队迁移到新的领域，持续叠加形成的自己独特的优势。
用互联网的一个句话形容这个过程就是：“最优组合，快速迭代，层层内化”。
我相信绝大部分代表都会面临着“跨界”，而拆解和迁移——融会贯通、学以致用是绕不开的“通关密码”。
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