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撰文 | Bugle X
美東時間3月10日，紐交所上市的國內在線英語品牌51Talk發佈財報。在燒掉差不多20億元的鉅額投資之後，上市三年的51Talk喜迎第一個單季盈利。盈利雖然只有微不足道的152萬元，對於聚焦菲教一對一的51Talk而言，卻是一個了不起的里程碑。
51Talk的成功，也讓業界再一次審視“低調”、“低價”的菲教群體。掘金菲教，正為51Talk的獨到之處，成功之處。
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杜特爾特壓陣，十萬菲教“洶湧”而來
東南亞國家，2018年人口破億的菲律賓實非蕞爾小國。菲律賓最大的出口為勞務輸出。統計數字顯示，海外工作的菲律賓人接近千萬，海外勞務匯款佔GDP 10%以上。
菲律賓海外勞務輸出的主打產品，正是盡人皆知的菲傭。隨著中菲經貿關係走向深入、中國國內英語學習市場的起飛，菲律賓外教也成為一個備受矚目的勞務輸出門類。2018年，出席博鰲論壇的菲律賓總統杜特爾特帶著工作任務而來，力爭向中國輸出10萬英語老師。
51Talk股價走勢圖，數據來自雪球
國內英語市場，51Talk主打菲律賓外教，憑藉低價優勢，劍指三四級市場，斬獲頗豐。2016年6月，51Talk在美國紐交所上市，成為國內第一個赴美上市的在線英語教育機構。應當說，無菲教，則無51Talk。不光創業、上市依靠低價的菲教，51Talk整個平臺的未來發展，也與菲教在華的普及、推廣，密不可分。品牌定位上，51Talk = 菲教，已是不爭的事實。
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Lea Salonga，菲氏英語也能征服世界
然而，菲教整體上的英語水平，果真適應飛速發展的國內英語學習需求？相比於“英美老外”，價廉物美的菲教果真可以勝任教授中國人英語？
應當說，亞洲國家當中，除了新加坡、印度，歷史上與美國關係密切的菲律賓英語語言環境最好、口語水平最高。1898年美西戰爭之後，直至二戰期間被日本佔領，菲律賓的殖民史長達半個世紀之久。直至今天，美國仍為菲律賓第一大勞務輸出國、第二大官方援助國、第二大貿易伙伴、第三大遊客來源國，在美菲籍人士多達300萬。 除了國語他加祿語之外，英語也是菲律賓官方語言。菲律賓上層社會，英語實際為更為通行的語言。
1991年，出生在菲律賓 Lea Salonga 作為第一個登上百老匯舞臺的亞裔名伶主演名劇《西貢小姐》，摘取託尼獎（Tony Award），一躍成為超級巨星。迪士尼電影《阿拉丁》《花木蘭》，便由Lea Salonga擔任主唱配音。憑藉一口標準的唱腔在英語世界風行一時， Lea Salonga正是菲律賓英語水平的一個縮影。
說真的，當你們聆聽《花木蘭》當中Reflection一曲、《阿拉丁》當中A Whole New World一曲，真的知道演唱者是一位菲律賓歌手？
ETS發佈的2018年託福成績
托福考試的水平，也從另一側面印證了菲律賓英語教育的水平、層次。據ETS發佈的一項排名（2018年），亞洲國家和地區當中，菲律賓的託福成績為88分，亞洲國家當中僅落後於新加坡、印度、馬來西亞、巴基斯坦，與中國香港相近。同樣的榜單中，韓國的託福成績為84分，中國為80分，日本僅有71分。
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一專注二轉型，51Talk“秒殺”滬江
中菲之間英語水平的巨大鴻溝，不僅為10萬菲教提供了在線打工的工作機會，也成就了第一個吃螃蟹的51Talk。2011年11月才正式上線的51Talk由清華學霸黃佳佳創立，獲得徐小平真格基金、雷軍順為資本的加持，一路順風順水，5年時間便已成功上市。
在傳習邦看來，相比同業的滬江，51Talk最大的亮點一是在於專注，一是在於轉型。
專注，主要是專注於菲教、專注於菲教所對應的三四級市場。相對於價格昂貴、主打一二線市場中產以上家庭的“歐美老外”，菲教聽上去較low，但英語水平過關，服務態度優良，完全勝任入門級需求。美國式英語，與印度、新加坡的英式英語區別，符合英語學習的一般趨勢。
創業之初便專注於菲教，憑藉低價的攻勢，收割三四級市場龐大的用戶群，讓51Talk成功避開競爭激烈的一二級市場，幾無干擾地放心做大。
反觀滬江，由細分的日語學習起步，向更廣大的英語市場進發，在資本的推動下，滾雪球一樣滾成一個龐大的、複合型的平臺。英語尚未做大，滬江又忙於各種類型的擴張，不得不依靠一輪快過一輪的融資，才能勉強維持資金流不斷。2019年3月，滬江上市對賭失敗，不得不啟動一場慘烈的大裁員。苟延殘喘8個月之後，滬江創始人伏彩瑞被迫卸任法定代表、董事長，成為在線教育又一個創業“陣亡”者。
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逐步放掉“高端”美教，專注菲教一對一
相對於滬江，51Talk第二個亮點在於轉型快速，成功吃到國內青少兒英語的增長紅利。一度擔任新東方在線的知名教育觀察家潘欣在一次採訪中斷言：成人英語口語，實際是一個偽需求。互聯網時代，媒體爆炸，成年人與英語的觸點十分豐富。真的有心學習，英語學習的流媒體素材大把 ，學會“學習”的成年人根本無需報班，便可學好。
需求銳減，正是老牌成人英語培訓品牌韋博英語、百弗英語“跑路”、倒閉的根本原因。51Talk以成人口語起家，卻在上市融資之後，大舉投入青少兒英語，悄然實現“去成人化”。三年的轉型、調整，體現在2019財年的報表上，菲教英語在第四季收入5億元，同比增長37%，總現金收入佔比已高達86%。
數據來自51Talk財報
逐步降低成人英語的權重，迎著“風口”，轉向青少兒英語，一定程度上犧牲了營收的高增速——2018、2019兩個財年的增長穩定在30%上下，卻讓51Talk在行業的疾風驟雨中，大幅縮小虧損缺口——
2019財年，51Talk營收逼近15億元，同比增長30%，相對於高成長的在線教育而言，只在及格線以上；
然而，2016-18三個財年，51Talk的虧損額分別為5.1億元、5.8億元、4.2億元。2019財年，菲教一對一業務進入收穫期，僅虧損9950萬元。
2019財年第四季度，51Talk實現單季盈利，雖然只有區區152萬元，卻在連續鉅虧之後，看見一線曙光；
第四季度，51Talk經營性現金流1.7億元，手握貨幣資金超過10億元，齊創歷史新高。
巨幅減虧之外，實際更為可喜的是，收入結構的調整。2019財年第四季，51Talk的第一大業務菲教青少英語一對一同比勁增63%。與此同時，在線小班課業務收入則同比減少63%，在線成人英語業務同比減少19%，美教一對一業務更是銳減46%。
放在全年來看，菲教一對一業務同比增長60%，在線小班課增長12%，在線成人英語減少25%，美教一對一業務則同比下降40%。
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只有偏執狂才能成功！專注菲教也一樣
成功的互聯網公司，最大的特徵都是一條：專注。已故的英特爾CEO格魯夫最出名的一句名言便是：只有偏執狂，才能成功。
“偏執”，即專注。51Talk敢於放棄“高端”的美教一對一業務，敢於放手賴以起家的在線成人英語業務，“菲教”、“青少”、“一對一”三個方向上聚焦，成功扭虧、單季盈利，實為又一次“偏執”的成功。
對於更緊擁抱“菲教“的51Talk而言，下一步前進的方向便是，進一步以一對一教學的優質成果，向更廣大的中國家庭證明：對於國內的青少兒英語學習而言，一味迷信“歐美老外”的洋麵孔，也許正是一種大可不必的偏見。
杜特爾特的10萬菲教，通過四通八達、無所不達的因特網，也許正在改變國內青少英語學習的版圖。
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