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网上的优惠大多不可信，无外乎是用来吸引流量和潜在购买者的注意。汽车是大件，所以一般人会到实地看车，试车后做出选择，而增加客户流量的办法就是用低价促销，夸张的打折来引流，实际到店后会发现并没有那么大的优惠，即便有，也会附加其他费用和贷款利息，了，落地下来会发现没有想象的便宜。个人认为可以在大的品牌关注车型的实际成交价，心里有个数，再去店里谈判价格。一句话，天下没有免费的午餐，慎之。
喆里分享车
网上优惠40%，但是到店不卖！其实很多消费者在购车之前没有弄明白现金优惠与综合优惠！那么什么这两种优惠有什么区别，或者在买车的时候要如何避免出现类似的问题呢？简单概述，仅供参考！
1、现金优惠，顾名思义，就是车辆的现金优惠金额，比如一台车的市场指导价为10万元，优惠力度1万元，那么就是说不论您是全款还是贷款，有没有置换补贴或者其他补贴外，这台车的裸车销售价格就是9万，没有其他的条件制约；
2、综合优惠。就比如题主所说，同样是10万的市场指导价，但是有的经销商优惠力度为2.5万，已经超过了车辆的裸车销售价格。那么2.5万这个价格是怎么优惠来的呢？通常主机厂在制定车辆销售政策的时候，除了正常的折让以外（经销商的进货价），还有针对不同群体、车辆用途、购买方式等有一定的优惠政策。其中里面包括很多方面：
（1）贷款贴息
很多主流车企目前大多都有自己的金融公司，为了提升销量，针对特定的车型推出贴息或者免息的金融政策。同样的贷款36期的话，首付越高，贴息的金额越多，甚至可以达到免息，而免息的这一部分，经销商的通常做法会做到销售的价格上；
（2）置换补贴（增购）
从标题上就可以看得出来，是原有车型置换新车后或者本品牌车型增购的情况下，给予一定的优惠补贴，而这一部分金额同样会作为优惠的宣传手段，通常来说置换补贴的金额在3-5000不等，特定的 车型可能会更多。这个优惠是实实在在存在的，但前提是您的有一台能置换的车，而且车辆的持有时间不得小于180天；
（3）特定群体
有些主机厂对一些特殊群体会有一些特殊的销售政策，比如军人、事业单位、教师、医生等。补贴的金额1000-2000不等，这部分补贴在宣传的时候也会算到优惠信息里面，至于您能不能享受，那就是另外一码事了！
综上，对于目前主流的汽车媒体不论是PC端还是M端，经销商在后台填写优惠信息的时候，大多都会以综合优惠为主，因为综合优惠的力度更大，更容易吸引眼球。但是在优惠页面上，一般都会有优惠条件（比如贷款或者置换等），只是大多数的时候，我们更加注意的优惠力度，而忘记了看优惠的前提。在确定去哪个店之前跟销售顾问沟通的时候，一定要问好了是综合优惠还是现金优惠，否则同城的还好，要是跑几百公里去买车到时候价格对不上，心里肯定不舒服！
龙江车圈
2019年6月，上汽大众官方宣布，新款桑塔纳家族正式上市，新车配置梯度与价格保持不变，部分车型配置有所提升，全系提供国六排放版本。桑塔纳提供四款车型，售价为8.69-11.18万元；
目前看，以8.69万元的1.5L手动风尚版主销车型为例，4S店一般销售价综合优惠2.3万元，搭配的销售条件为：店内买精品、买礼包、分期购车，裸车底价为6.69万元。如果以优惠40%算为6折，官方价8.69万的桑塔纳6折后为5.21万元。即使没有搭配的销售条件也很难做到，所以，真实的销售价4S店做不到。
即使通过汽贸购车，来自于大4S店的库存批发，裸车价也大约要5.9万元，但是买车不可不上保险，汽贸店也需要利润，这样4S店不卖，汽贸卖也需要6万多，所以网上优惠40%可能不靠谱，要慎重。
盘锦买车伙伴
很高兴能解答您的疑惑，我是主任说车-王主任，赠人玫瑰，手有关注
买卖心思不同，作为消费者来说肯定是希望所要购买的商品越便宜越好，但对于有些降价信息，尤其是网络上的，一定要进行甄别。买车的话可以关注我专门发布汽车的网站，比如之家、爱卡、太平洋、易车等等，这些网站上面发布的信息，尤其是优惠信息，都是各大4S店自己发布的，他们会有一定的可靠性和可信度。
不知道，您在网上看的桑塔纳优惠40%，也就是说打六折的力度进行销售这条信息从哪个网上看到的？有些网站为了吸引人眼球儿会打出非常离谱的优惠信息，也就是为了吸引你点进去吸引流量，但现实4S店里能不能买到这个价位就另当别论了。
咱们换个角度就能理解这些信息的准确性，就算4S店里能优惠，这么大的力度。他还需要放到网上进行宣传吗？就光4S店里的基盘客户，潜在客户，也会把这些车源一抢而空，根本轮不到我们去买了
最后还是告诫那些抱有捡漏心理的消费者，天底下没有免费的午餐，就是有的话也是有毒（前提条件）的。
主任说车只做和车有关的事，希望能帮到你
主任说车
网上的价格和实体店的确有很大差异，买车还是要以实体店的价格为准。导致价格差异有以下几种情况：一、地区差异，厂家给各个地方的价格不同，全国来看北京的车价最便宜。二、你所看到的优惠最大的车型市场上很难找到，实体店的说法是厂家因为这一车型利润低产量小，供货少。三、贷款买车可拿到最低价，但对于消费者来说并没有便宜，因为要交贷款的手续费，两项相抵。
克龙183
一般都是在网上优惠显示的比较多，实际去店里就说这样，那样的给你不了，其实就是吸引顾客眼球，到店里各种各样的说优惠不了那么多，这都是一些套路，希望我的回答有用。
久了会上瘾
网上的最低价格只能作为参考，你心里有谱了才可以去和4S店交涉，你可以多找几家作试探、对比。即使这样你也不可能按网上最低价买到车，因为各地、各店政策都不一样。又或者你上来就要别人给不了的低价，别人又怎么能一下子就同意呢？
买卖都有一个讨价还价的过程，能接近网上最低价就可以了！
铬阳极周辉
网上的优惠
其实很多人买车的时候都喜欢去网上了解，但是去到线下的时候根本就不一样！这个有很多情况！
例如有的时候那个地方的价格差异是有的！但是厂商有地域保护，就是其他地方的车是不可以去其他地方销售的！所以出现说网上的价格差异
还有就是，可能以前有个买家买到一台4S店出来的小刮车，或者库存车，或者试驾车，等一些有问题的车！4S店低价销售给他，他去网上宣传，所产生的网络差异！
车有二手人无二心
俱体看车型，看厂家的优惠力度，网上的价格，不一定真实的，可以长期关注车型，降价的时候，可以入手呢
汽车的生活6662
一个企业看成本和效益，4s店面对这么大的折扣卖车等于亏本，折扣后的车会加服务费，都希望客户贷款分期支付，保险也需要在4s店购买。这样一来，就可以锁定客户，长久服务，赚取4s店合理的利润
