戴利TomDaley
无论是全款买车，还是分期付款买车，4s店都会强制性要求车主在店内买保险，这个属于霸王条款，但是我们作为消费者很无奈，大多数情况下只能屈从于他们。下面我们简单剖析一下其中的缘由。
随着汽车市场竞争的白热化，单车利润越来越低，4s店需要寻找其他盈利点，于是车险很快被纳入其中。而所有品牌的4s店也非常默契的推动了这个不成文的“规定”，反正大家都有好处，消费者大多数也是迫于无奈的接受，这个钱换谁也乐意赚。
我们都知道，车险返还比例相当高，早期可以给到50%，现在银保监会压缩了返还比例到20%，但是对于动不动五六千元的车险，返还给4s店的也在千元左右。举个例子，我们这边上海大众每年任务不低于一千五百辆，光是车险就不低于七八百万，大家可以自己算算他们光是返还的利润有多少。搞明白了这其中的暴利，也就不难理解为什么会强制车主店内买保险了。
为什么比外面自己买还贵?那不就是为了追求更多返利吗！4s店不是慈善机构，他们要赚取更多利润，不断变换花样的忽悠、强迫消费者才是他们的本色。那么怎样可以尽可能的节省保费呢？
在付款之前就要同客服谈明白，因为付款后，很多事情就由不得你了。保险要提前说好哪些可以买，哪些不可以买，交强险、三者险是必买的，其他的盗抢险等商业险种择期一二即可。只要你坚持己见，客服就一定会服软。一般情况下，三千多元是比较靠谱的。
买车之前做好功课，不要盲目从事，晚几天也不会买不到，销售员最喜欢啥都不懂的客户，好忽悠，最怕比自己还精通的客户。希望我的回答对您有所帮助。
猫眼看車
我是从事多年的汽车销售，大家可以关注我了解更多的购车知识和购车指导，以防止以后在买车的时候被四s店忽悠和套路了。
全款买车为什么非要在四s店买保险而且还那么贵？因为不仅按揭是需要在4s店买保险，而且现在全款也是需要的。其实并不是客户不想在外面买，如果你不在4s店买保险了，大部分4s店都是不会卖车给你。
其中最主要是保险有返利有利润，说白了就是为了赚钱，因为我们需要明白一个简单的道理，4s店开门做生意是一个商家，商家最基本的要求是赚钱。
就是好比你到饭店吃饭，正常的一个鱼自己在家里面做，可能是需要10块钱，但是你到饭店里面吃饭，一盘鱼需要四五十，也是一个道理。
因为我们也是知道保险都是有返点的，保险返点是根据季节不同返点是不一样的，现在正常行情是可以返到50%。但是返商业险部分，交强险是不返的，另一方面还是一个主要原因，现在卖裸车不赚钱，不像十几年前卖车按照指导价卖。现在买卖车在指导价基础之上还可以优惠几千上万几万等等，如果四s店单独就是卖一个裸车怎么赚钱呢？如果在不赚钱的情况下，你让他再卖裸车，不在店里面买保险，他肯定是不愿意的。
所以说不管是按揭还是全款，作为个人肯定是不想在4s店里面买保险的。但是4s店也是会要求你在店里面买保险，因为保险有返点，有利润为了赚钱。
汽车人汽车事
全款买车强制在4s店上保险也是有原因的。目前4s店卖车的利润正在不断流失，汽车价格越来越透明、销售渠道越来越多，尤其是汽贸城的存在，售价更低、而且时不时就有打包资源上市，物流可以发全国。有些时候4s为了完成任务甚至贴钱走资源车，因此消费者可选性也非常多。裸车价格也越来越低，4s卖车的利润是越来越少，这种情况下4s店不得不考虑在其他方面赚钱。
其中大力发展的就是贷款。这也是去4s店买车，销售员极力推荐贷款的原因。只要你选贷款购车，那么裸车可以赔钱卖给你，报一个非常低的价格。然后再其他地方找回来。贷款需要手续费、安装GPS费，这两样价格可以达到5000以上，随后就是店保，强制在店内上全险。
1w左右的保险费用是正常的，大家都知道保险返点多，尤其是商业险，返点超过35%。最后金融公司还会给4s店回扣，因此4s店最喜欢消费者贷款购车。有些4s店甚至贷款期间必须在4s店上包险，三年下来保险提成也是一笔不小的收入。这些利润放在一块，远远比裸车赚几百一千要强的多，这就是换个方式赚钱。消费者与商家都乐呵呵，销售员赚高提成。
所以当你去4s店看车时，销售员会极力游说你贷款购车，当你看车的时候表示出对该车有兴趣的时候，销售员会小心翼翼的问你:哥您准备贷款购车还是全款购车？如果你说全款，那么销售员接下来就做好了全款的准备，起码裸车价格是不能让太多的，全款卖车要保证利润只能从其他方面下手，如果游说贷款失败那么就会从其他方面下手。毕竟只要成交就是赚钱的，因此给你报裸车价格的时候依然可以稍低一些，经过几番拉锯战、请示领导之后，还可以送你大礼包等套餐。而消费者买车肯定也是走访多家4s比价格了，如果价格合理礼包打动人心，那么可能就直接订车了！
而店保就是优惠＋礼包必选的，想要这个优惠必须在店内做保险。很多人不注意，觉得哪里做保险价格都差不多，。而且销售员也会游说你店内保险服务好，方便，而且和外面一样有折扣。这样一来大多数人图个省心就直接在店内做保险了！竞争激烈的4s店，卖车可以不赚钱，保险在不赚钱那么就没有盈利点了！因此强制店保也是裸车低价的一个原因，享受xx套餐，获得现金优惠，背后就是必选的店保。还有一种就是热销车型、抢手车型、购车需要加装饰的车型。这种情况下店内保险也是强制的，想要车必须在店里保险。当然也有应对的办法，那就是在店里上保险，落牌后去保险公司把保险退掉。然后去其他保险公司购买保险即可。
水墨丹青一世情
全款买车为什么非要在4S店上保险？这其实就是4S的一项霸王条款，其实你可以拒绝在店内上保险，在这里我们会告诉你4S店强制店内上保险的原因，而且即使是贷款，不想在店内上保险，也是可以做到的，下文会介绍具体方法。
首先说说4S店为啥非要顾客在店内上保险，原因就是为了多挣一点利润，这已经成为了业内的潜规则，只要是贷款买车，几乎全部都要在店内上保险，很多人去买车，销售会先问清楚是贷款还是全款，如果是贷款可能给的优惠多一点，赠品也能多送一点，但是如果是全款，优惠政策就会收紧。造成这种情况的原因就是，随着汽车价格越来越透明，汽车销售渠道越来越多，卖车本身的利润已经越来越小了，4S店为了增加利润，不得不在各种费用上下功夫，店内上保险、出库费、挪车费、贷款手续费、安装GPS费等等。如果全款买车，4S店就少了贷款手续费、安装GPS费等一大笔利润。
同时贷款买车往往附加一个条件，就是店内上保险，而且店内上保险的价格一般比店外买高得多，我们都知道，保险行业的潜规则就是返点比较高，合同价格比实际价格高得多，但是4S店一般都是按照合同价格给车主，这意味着返点的钱被4S店获得了，4S店和保险公司还会就利润进行分成，所以这是一笔相当可观的利润。
但是如果全款买车，因为你已经获得了这辆车的全部所有权，所以不需要强制上盗抢险和GPS定位，也可以自由决定在哪上保险，所以4S店要求店内上保险的做法是不合理的。
教大家一个办法如何应对店内强制上保险。如果在你谈好了价格，店内坚持要求店内上保险不愿意妥协的话，可以先在店内上保险，等提完车之后，去保险公司办理退保，退保之后就可以自由选择保险公司了。
老司机侃侃车儿
全款购车可以不在4S店上保险，买车强制上保险只是针对分期购买的汽车，所以车主遇到这个问题只是服务站单方面诱惑所导致的而不是强制，大家要分清楚这一点。
在4S店上保险无非就两个原因
第一：车主分期购买汽车那么一定要在4S店上保险，而且保险的险种一定是全险，并不是车主可以自由选择的。
分期购车强制上保险其实是比较正常的，因为车主购车所做的分期其实就是银行先代替车主交了车款，所以这台车还不能算是车主的应该属于银行，这台车在分期时间内银行为了确保车辆的完整必须保证车辆有相对应的保险，否则车主开车出现事故，那么这台车应该怎么处理呢？车主只是属于汽车的使用者而不是拥有者，除非车主分期结束已经难道绿本，而银行为了确保自己的利益强制车主做一些措施也是可以理解的。
第二：对汽车保险没有认知的车主，这类车主可以说对汽车的一切常识都不懂，所以在购车以后为了放心都会选择在4S店上保险，虽然车主知道服务站的价格会高很多但为了安全还是会选择的。
当然有些懂车的车主在全款购车以后就会选择去保险公司上，这样可以给自己省下一部分费用。而全款购车服务站是没有权利强制车主上保险的，因为车主已经把汽车所有费用都结算清楚那么服务站不可能出现这种套路。
在有一点就是服务站许诺车主在4S店上保险可以赠送汽车装潢，而车主也认为4S店所送的装潢和保险折价差不多，那么在服务站上也是比较正常的，毕竟自己也不懂汽车装潢而上保险正好白送何乐而不为呢？
如果有汽车方面的问题也可以私信我，想了解更多汽车问题也可以点个关注互相交流，以上是我个人整理的经验，有什么问题大家可以在评论区留言，谢谢点赞。
老马汽车常识
全款买车还要在4S店上保险是很正常的，虽然没有规定说用户买车就必须在4S店买保险，但基本上所有的4S店却会“强制”购买新车的用户第一次保险必须在4S店购买，而且还是全险，说到底就是因为利润的问题。
现在买车的渠道有很多，用户不一定要在4S店购买，这也就导致了4S店流失了很多的用户，而且汽贸店、线上平台等等更加优惠，那么用户在选择购车时就会多家比较，导致一些车主会选择汽贸店。
实话说4S店卖车的利润已经很低了，完全是靠保险、服务、配件等等这些来提高利润，这也是为什么在4S店买车之后，强制车主必须在4S店上保险，而且新车肯定是必须买全险的，而保险的返点就不用多说了。
4S店强制车主在店里买保险是有原因的，现在汽车的价格已经非常透明，无论是网上还是线下都能够了解到车辆的实际价格，就像我上面所说的根本没有什么利润，现在4S店大部分的利润都来自保险和贷款业务。
不知道有没有发现，现在买车时，销售更多的是让你贷款买车而不是全款买车，当然全款买车也可以，但如果车主不愿意在店内买保险的话，销售可能宁愿不卖车，毕竟卖裸车的利润是非常非常低的。
总之买车不在4S店买保险需要看情况吧，有些地方的销售是允许用户购买裸车，但大部分用户都会在4S店买保险，毕竟没有熟人的话在外面买保险也差不多是那个价格，这也是用户能接受的原因。
孙行者汽车救援
因为以前的车辆不论是全款还是按揭，保险都是在4s店捆绑销售的。
现在全款购车和以前不一样，全款购车有自行选择保险公司的权利和保险条款种类，这样的话有很多保险条款可以不用购买，而且新车第一年买保险一般是不打折的，所以价格比较贵。
1.比如说自燃险，因为新车还在质保期之内，如果你没有自行改装车辆的情况下车辆发生自燃是可以找厂家理赔的。
2.也就是划痕险也没有必要买，因为车辆有轻微划痕的话，如果出险第二年的保费会上涨。
3.玻璃险也没必要购买，这些都是在汽车的质保范围之类的。
4.车辆涉水险看自己的使用情况而定，比如说你在雨水比较少的地方行驶的话就没必要。
如果是按揭购车的话，4s店会要求你选择保险种类的时候有必须选择条款。
1. 盗抢险就是必须选的，因为你是按揭车车子在还完贷款之前，车辆已主人不属于你本人。
2.三者强制责任险，4s店会要求保额为50万或者是100万。
seven车生涯
每位购车者在与4S店进行交锋的过程中，有一个坎是怎么也绕不过去的，那就买保险，而且很多车友恐怕都经历过，被销售强制或者诱导在4S店上保险的经历，特别是当车友选择销售最不喜欢的全款购车方式时，这种交锋往往总是最激烈的。
那为什么明明国家现在已经将车险市场作为整治重点，但还是会有很多4S店会告诉车主全款买车得在4S店里购买呢？
关于这个话题，壹车热评也曾好几位自己在汽车销售店工作的朋友聊过此事，下面就是他们自己谈到的一些内幕。
1、销售提成
销售提成可能是很多人都会第一时间想到的原因，不可否认的是很多4S店和车险公司都是有着千丝万缕的联系。全款购车对于4S店来说，他们能从中赚的利润点是非常少的，基本就只能从汽车差价以及厂家补贴那里获取一些利润。
此外，现在的汽车市场竞争是非常激烈的，车价在很多情况下都是非常透明，同时也存在非常激烈的价格竞争，那么全款购车对4S店来说利润点已经非常薄了，因此很多4S店只能在保险业务方面去设法捞回一些利润提成。
不过关于销售在保险方面的提成也并不是大家想的那么高，一般是2-3个点，也就是全险在5000左右的话，销售能提到大约1千多块/台车，但还是由于车市竞争过于激烈的问题，很多销售也不得不将自己这方面的利润点让出一部分，以获取订单。
所以保险提成确实是4S店为了保证自己能挣更多利润的渠道，但很多时候也并没有大家想象中的那么离谱。
2、维修返点
维修返点是一种很隐秘的返点方式，很多人很难想到这竟然也会和4S店的利润链联系在一起。很多销售在向你推销保险时都会说自己没有销售提成，没有利润返点，没错，有时候他们真的没有骗你。
只是大家可能想不到的是，修车返点有时候要比卖车、卖保险更赚钱，利润点更高。我们都知道保险公司在出险后，车主往往都只能返回4S店进行维修，因为外面很多维修店保险公司可能不会认可。
因此4S店与保险公司之间往往就会达成某些协议，比如定损、零部件维修等，在这种保险公司保险理赔的诱导下，4S店就会通过维修保养的方式间接带来客观的效益，而这些效益很多时候又会通过返点的方式流到销售的手中。
所以很多销售有时候并不在乎卖车时的那点保险提成，而且有时候他们会在这方面做出较大让步，但他们真正挣钱的却是在你的后期保养、维修上。
壹车热评
这是很多4S店的捆绑式销售，本身卖车也赚不了几个钱，如果你是全款购买车辆，我可以教你一招比较损的办法，车子全款付完之后，开出4S店之后，直接打保险公司电话进行退保，然后你再自己去买，记住，要当天第一时间打
神奇的八0
全款买车为什么非要在4S店上保险，保险还那么贵？
一丶因为你不是贷款买车，所以销售员赚不到什么提成，所以一般销售员，连忽悠再骗，这个保险那个保险给你说一大堆，他们也通过保险来的提成，
二丶如果，分期购车那么肯定要上的盗抢险！
分期购车，他们可以赚贷款的提成，车辆的提成，保险的提成，三者最少加起来要赚你1w左右，所以你全款买车，他们只能得卖车提成，保险提成，然后肯定会在保险上下功夫，赚你的钱。
三丶2019年8月，严查4s店强制买保险的规定，现在不允许现在车绑险。强制买保险，可以直接到保险公司购买，（但是4s店购车给你优惠小）如果强制你买。你可以保存视频证据，拨打银保监会12378 维护自己的权益，4s店还有可能吊销执照，
希望可以帮到你！
