疫情之下的江南布衣，
底氣為什麼那麼硬？
前些天，江南布衣公佈了一個讓共和君震驚的消息，“2020春季產品退貨率調整為100%”。
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退貨率100%什麼意思？就是要求經銷商把所有2020春季的衣服全部都退回去，相當於全線召回啊。
這個消息一出，自然是在業內引起熱議。
“召回全部衣服，線下賣不動了麼？”
“江南布衣終於要關店了！”
但事情並不是大家想的這樣，人家2020上半財年業績好著呢，不但沒虧錢，反倒還純賺4.3個億，純利潤率達20%！
在其他品牌大量關店、每天忙著促銷“賤賣”，做啥都是“畏手畏腳”的時候，它卻敢100%退貨。
我想，江南布衣敢這麼做，正是因為底氣夠硬！
底氣一
“粉絲經濟”起家，
坐擁360萬“死忠粉”！
江南布衣的底氣來自於它的“粉絲經濟”。
要說它家粉絲有多少？短短4年時間，就從120萬到360萬，瞧瞧人家這增速。
但是最牛的還不是粉絲多，而是每個都是“死忠粉”！
在去年消費總額超過5000元的會員賬戶就超過21萬個，也就是說光是這部分會員就已經為它貢獻了超25億，遠超線下業績4成！更不用說加上剩餘的340萬粉了。
江南布衣是怎麼做的？你點開它的官方公眾號就知道了。
它並沒有將自己限制在“賣衣服”的框裡，而是鼓勵粉絲做自己——自信坦然、光芒萬丈；
它太會講故事，太擅長對生活細節進行細緻描繪了，所以大家都愛著這樣一個鮮活的、有態度的品牌。
在江南布衣的鏡頭下，一個個精彩的人生▽
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它不過是在講故事的同時，把衣服也賣了而已。正因如此，粉絲粘性才會那麼強，每次新款一上新，大家就看得完全走不動道：
“這也太好看了叭，買它！”
“太吼看了，想衝到工廠買！”
“錢就是這麼沒的！”
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別以為人家把線下的春季新款都召回了，是因為賣不動。衣服放在哪裡賣，都能賣光！
在這次疫情之下，光是小程序一天的業績就破100萬，同比猛漲500%！怪不得江南布衣這麼“狂”，原來最大的底氣來自於這群忠實的粉絲。
寫到這，共和君轉身對同事發出疑問：江南布衣為啥有那麼多粉絲啊！
對方不假思索的就是一句：因為衣服好看唄。
底氣二
服裝界的一股清流，
衣服美到讓人犯規！
想粉絲每次都買賬，那也得產品足夠好呀。先來說說一開始提到的那批被召回的春季新款吧。
這次的主題也十分有趣——從野生靈魂、浪漫主義者、心靈力量三條線索出發，讓大家看到的是豐富多變的女性群像。
野生靈魂，讓共和君第一時間想到的就是“飄飛的蓬草”。果不其然，衣服利用破壞感的撕裂處理工藝，呈現出的是酷感、不羈、自由。
浪漫主義者，多是氣質優雅、感情細膩的女性。所以衣服加入了豐富迷離的色彩、柔和曲線以及女性化的裝飾元素。
看完後，知道為啥每次新款一出，粉絲必買了吧，因為每一件衣服都花了心思！
它拒絕平庸。
牛仔，幾乎無所不能，輕鬆駕馭任何溫度和每一個晴天雨季。你說它平庸，江南布衣卻讓它永遠年輕。
它拒絕單調。
All Black，但不是簡單的全黑。運動風和工裝風結合在一起，動物紋打底衫填充了性感的味道，全黑帶來暗沉？不存在的。
它堅持專注。
除了設計夠圈粉，質量也是極好。一直以來，江南布衣都只專注於為喜歡它的消費者，打造簡單、質量好、有設計特色的衣服。
一件大衣穿5年，是常有的事。
它有著自己的設計理念，不會“爛大街”；它追求品質，只為消費者提供最好的。
難怪有人這樣評價它——江南布衣很難成為一個大眾趣味品牌。是啊，像清流一般的它，很難被複制，也很難變無趣，它個性而不張揚。
江南布衣第二個底氣就是來自於自家的產品。
但這還不夠。要想更出眾，那一定要立足於當下，學會適應市場，所以它有了第三個底氣。
底氣三
最強吸金大法，
同行乖乖讓道！
這些年來，它推出過各種各樣讓人驚喜的新玩法。“不止盒子”就是其中一個。
江南布衣為消費者提供專屬搭配師一對一的服務，僅憑和你的對話，就能為你制定出專屬“盒子”。
盒子裡有啥？兩套衣服。一套是根據你的需求定製的，另一套是當下更流行的。先試後買，全程包郵。
這種新玩法自然得到了很好的反響——
而且還極其火爆，服務上線後首3個月營業額就超100萬，真讓共和君佩服！
除此之外，江南布衣也嘗試過各種各樣的玩法。就當大家都在聯名跨界，它卻似乎做的有點不一樣。
江南布衣開酒店你聽說過嗎？
JNBYHOME x 瓦當瓦舍
兩年前，江南布衣就曾經和青年旅行文化酒店“瓦當瓦舍”跨界合作。
瓦當瓦舍 x JNBYHOME 杭州西湖店外景
在這個酒店裡，從公共空間到主題房間，全部都是由江南布衣打造的，每個房間都花了不少心思。
就比如Soil主題房，為了讓房間更有“荒野”的感覺，它甚至還遠赴西藏，去採集大地的顏色、自然的肌理，瞭解遊牧民族原始的生活方式，做好功課才開始設計的。
Soil主題房配色及床品概念圖
除了主題房間，酒店的公共空間依然是沿襲著江南布衣的品牌風格——線條硬朗、色彩素淨，追求簡潔好用的舒適。
在公共空間裡，如果你看上了江南布衣的商品，還可以當場買走。除了家居用品，還有江南布衣主品牌的服飾。
JNBY x 蔦屋書店
江南布衣給人的第一印象是藝術氣質濃厚的設計風格，和書店合作，共和君還真的一點都不意外。
可能有些朋友不瞭解蔦屋書店，但它在日本卻非常的有名，也是亞洲最著名和最有影響力的書店之一。
30多年間，它就在全世界開了1400多家店，霸佔了日本90%的圖書營業額，每月盈利上億日元，書店會員更是佔到了日本人口總數的50%以上。
而讓很多人都意想不到的是，蔦屋書店在中國第一家店，竟然是和江南布衣合作！
今年，這個聯名書店就將落戶杭州，店鋪面積超3000平方米，甭提共和君有多期待了，等到開業一定要去打卡！（有想約的舉個爪子嘿嘿）
寫到這裡，共和君終於明白為什麼江南布衣敢做到100%退貨，因為它的底氣實在太硬了——有忠實的粉絲、有出眾的產品、還有創新的頭腦.......
要知道有一句話說得特別好：實力，才是一個企業最強的底氣！
肺炎來襲，江南布衣的底氣正是一把堅韌不摧的利劍，也是安全渡過危機的船票。
江南布衣會成功，我一點都不意外。
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