用戶8138740360875
我是開早餐店賣包子，在長沙某小區大門口，最近確實人少的可憐，在家待著確實不是辦法，必近房租啥的都沒免，對於這個問題，分享一下我的做法。
首先一定環境衛生，疫情間嘛消毒殺菌一定得做好，必近是餐飲嘛，
在這期間，你開店一定得要客人你已經開始營業了，去廣告店打個橫條：本店開張包子買三送一，連續三天的活動，
小區不是有個物業群嘛，我把剛做好的包子餡料拍好照片放到群裡，講小區鄰居們明天包子店X月X號營業了，疫情期間店內以全面消毒殺菌，包子買三送一，歡迎大家來品嚐購買
小商品嘛，主要還是得要人流，疫情期間鍾老還沒說能摘下口罩逛街了，人就不可能多，適當的做做活動，不求賺錢，保個本，最好的了。
現在嘛，店鋪還在開著生意只會越來越好的。😁😁
彭寧吖
大家好，很高興回答這個問題。如何增加小商品營業額？因為本人之前也是開實體店的，對於這個問題，說一下我個人的看法。
今年由於疫情影響，好多人不能上街購物，這樣就對實體店有很大的影響，導致實體店營業額上不來。小商品店要提高營業額，如何去做呢？有三點供參考一下。
第一點，小商品主要消費人群是年輕人，現在由於疫得到了控制，有些地方已經解封了，在家裡呆久了的年輕人，最喜歡的就是出來透透氣，逛逛街，街上有人逛就會有人消費，這個時我們如果開門營業了，首先應該把店裡衛生打掃乾淨，因為那麼久沒開門營業，商品上的灰塵也要擦乾淨，然後店裡面的商品調換一下位置，讓人看了有一種煥然一新的感覺。認為你的店又上了新款。因為年輕人逛街的多，把年輕人喜的商品調換到最顯眼的位置，有人進店來逛，很容易就看到她喜歡的商品了，喜歡就會有購買，這樣成交量就會提高了。
第二點，店裡可以做一個小活動，在店裡購滿88，送一個小禮品，購滿188再送一個稍貴一點的禮品，以此類推。禮品就用店裡面的庫存商品，這樣，既能提高營業額又能減少庫存。
第三點，可以利用顧客的朋友圈，來推薦你的商品，從而發展店裡的新顧客。只要是進店的顧客，比如：讓她轉發多少條朋友圈之後呢，可以到店裡領取一份精美禮品。因為年輕人她的朋友圈也都是年輕人，特別是女孩子比較喜歡愛小便宜，這樣下來你店裡的營業額就大大的提高了。
現在人們的生活水平提高了，購物方式也在改變，商業競爭也是比較激烈，我們做實體店的老闆們，一定要靈活運營好自己的生意。在這裡祝福大家：生意興隆！謝謝大家！
農村老阮
1.大膽增加新品
2.找找新客戶
3.經常做針對性的促銷活動
4.店面整潔
5.店面裝修風格舒服
6.產品陳列出形象
7.做好堆頭
8.維護好客戶關係
9.加強線上線下結合
10.建立客戶群發新品
不浪漫醉名66
我也是這樣，自己有兩個店面，一個房租是月交，而且房東也表示要減免一定的房租，心裡還好些，另一個是年節，已經給了人家基本希望就不大了，而且那個老闆也不是一般人物，不去囉嗦了。
我算的賬是這樣的，房租在前，怎麼都是賠，看怎麼賠的划算，店員上班，有可能保工資，有可能少賠點工資，但不上班，房租依舊在賠，同樣賠房租就不如讓店員上班了，雖然有可能配點工資，但是要知道維持店鋪一直運營的影響也是很重要的，一旦恢復，顧客會第一時間想到的是你。
純手打，請給個支持，謝謝
趨虛鶩無
不知道你的門店位置是在城市還是農村，我自己的一些想法，如不符合，權當一看。在鎮上搞個義烏小商品超市這種門店，做一些小禮品，印上微信二維碼做推廣。商品類目儘量多上一點，讓顧客來到店裡基本上能買到自己所需要的商品。客戶微信下單滿多少能不能幾公里內送貨上門。還有一些農村街上擺攤賣小東西的能不能批發給他們。有些門店需要一些小禮品送給客戶，能不能滿足他們的要求……等等等等。只是個人一點淺見[呲牙]
淮北小祝哥
如何提高銷售額
有人說當銷售人員計算關於自己獎金的時候，腦袋轉的比超級電腦還要快。他們知道怎麼以最有效的方式達到最優質的結果。
然而，儘管所有的企業都給與他們的銷售人員獎勵，但許多銷售團隊還是長期存在一些問題，如：
* 銷售低利潤的項目和忽略較高利潤的，因為這樣的單量大、週期快
* 推銷產品，而不是尋找解決方案，已給與客戶長遠的利益，
* 銷售給同一客戶，沒有努力去發展新的;
* 大部分時間接觸相同的，單一的客戶的組織的裡的聯繫人，而不是採取主動行動與更多的人進行更多的接觸;
* 做大量的客戶拜訪，而最終沒有什麼結果等等。。
雖然許多企業進行了大量的培訓，以使銷售人員克服上述問題，但他們仍本性不變。現在，我們都在“經濟冬天”，能夠騰出來進行銷售培訓的預算和時間都有可能被進一步削減。
無論如何，讓您的銷售隊伍有正確的培訓爭取更好的銷售業績是您的解決方案的一部分。給您的銷售人員適當的獎勵，使他們的著重於做正確的事更寄於培訓本身。
拿人錢財，替人消災
以下是一些常見的獎勵銷售人員的方式：
1) 佣金。按照一定比例的銷售業績給與提成;
2) 獎金。建立在實現預先確定的年度銷售目標(按銷售收入)的基礎;
3) 利潤分紅。建立總利潤或銷售利潤率的基礎上;等
以上三種常見的方式， 1和2是最常見的，而有些公司開始把重點，除了銷售收入，更注重於實現良好的利潤上。不過，銷售人員的只注意他們帶來的純經濟的利潤，而不是他們如何能夠發展可持續的“管道” ，將保證未來的收入，而且還有不易惡性的價格競爭。
下面是一個簡單的例子。想象一下，如果你的工作是針對其他公司銷售計算機。您主要銷售兩種產品，即：臺式計算機以及服務器。雖然在臺式電腦的利潤越來越薄的今天，如果您的客戶認同您的品牌，他們往往會從您那裡進行購買。即使他們可能向你計較一些折扣，但這買賣是相對容易的。
然而，銷售服務器是有些複雜。您需要了解更多技術細節，客戶的需求及客戶對您的產品性能以及售後維修協議相當講究。雖然服務器是相對較少易受嚴重的價格競爭(相對臺式電腦而言)，但比銷售服務器銷售的臺式電腦可能需要花費兩倍的時間才能得到同樣數額的獎勵工資。
因此，比起銷售服務器這，銷售臺式電腦將使你不二的優先選擇，即使您的公司正需建立一個銷售高品質和高性能服務器的領頭品牌。
為了刺激銷售人員銷售更多的棘手產品(或棘手的目標客戶) ，公司提供“ 推銷佣金 ”給辛苦的銷售人員，即更多的獎金或佣金給出售難賣的工作人員。但是這可能會或可能不適合你的案例，特別是在困難的時候。
在現實世界中，事情可以有很多更復雜，例如：
* 一些解決方案非常複雜，你將需要工程師或技術的同事的共同努力的，以幫助評估客戶需求和建議草案。因此集體獎勵可能需要;
* 一些現有客戶根本不會給你很大重新訂單在不久的將來，和客戶服務人員可能會被要求做的服務客戶通過電話和在線手段，以及並關閉小型交易。您能達到支付如果您或您的客戶服務的同事確定了您的客戶得到一些新的購買需求，你幫助談成新的協議。您將獲得更大的集體(您和您的客戶服務的同事)鼓勵從新的交易中。
有時可能需要幾個月甚至幾年，開發新客戶，或獲得其他部門現有的客戶從您這採取新的解決方案的意見。如果您是無法得到補貼這月所做的努力(這整個過程可能不會有任何產出) ，那你不會投資時間和精力在這等。
鑑於艱難經濟時刻，公司將要在減少(銷售)費用仍然激發銷售人員銷售難賣的東西，這裡有一些廣泛的建議：
* 如果您的銷售人員仍然在相同的事情(低利潤產品，或處理同一客戶或提供新的產品而不是提供解決方案) ，那麼不要給他們的全部佣金或獎金，支付一半代替。
* 如果您的銷售人員(非銷售人員也包括)不畏艱險而取得銷售，向他們充分佣金或獎金(但支付他們作為一個集體分紅的集體)
* 如果您跟蹤您的銷售工作人員和他們的“管道” 的進展情況以及開發新的客戶，你只是沒有預算怎麼獎勵“努力”， 你只能給予真誠的讚揚和認可在的每週、每月甚至年度的銷售會議。誰說獎勵必須始終以金錢作為基礎的?
如何獎勵銷售經理 如何提高銷售額
傳統上，銷售經理的薪酬：
1) 按照他的團隊所完成的銷售額提取代理佣金;或
2) 在實現或者超過了團隊的年度銷售目標的獲得相關的獎金
鑑於改變銷售隊伍的獎勵，上述銷售經理的薪酬也需作調整，以獲得最佳效果。
如果銷售人員已不再只支付根據他們帶來的銷售的數額，然而管理者也應該有更先進的方法測量(支付)的性能。除了營業額，公司的銷售經理可以衡量的標準，結合2-3的標準，其中可能包括：
* 保持一定的利潤率;
* 銷售對公司具有戰略意義的產品或解決方案;或
* 獲得新的客戶，尤其是以在不久將來能為公司實現未戰略目標的新客戶
上述標準來衡量的總和的單獨因數，即經理可以在實現100 %獲得x的金額以及在80 %的單子保持30 %的利潤將獲得y 金額。或者，他們可以支付在基質模式如果兩個或所有的標準沒有達到100 % ，他們將不會得到100 %的獎金。相反，如果所有的標準或超過100 % ，他們將獲得倍增的獎勵，以調動他們的積極性。
企業在實施類似的綜合性績效評估時，不應有太多的標準來衡量銷售人員或經理，否則他們可能會被太複雜的薪酬制度搞糊塗，並因而不知所措。設立三項標準將是一個良好的工作的人數。
獲得他們的認可
估計大多數的銷售隊在面臨薪酬受到改動時，都會非常氣憤。您可能已經知道，一些銷售人員，尤其是業績較佳的，已經作出如何使用自己預期的佣金和獎金的計劃。有些人可能甚至借用將來的收益用在今日的開銷上。
但是，如果企業有必要重新調整銷售戰略目標(特別是在這樣的不可預測和動盪的時代) ，那麼您可能必須設法贏得他們的支持，實施銷售人員的薪酬改革。
有一件事要以避免就是突然將該計劃宣佈，強迫您的銷售人員去接受它。這幾乎是立即將要失去你最好的銷售人員的做法。
另一需要避免的是，如果你失去你的一些良好的銷售人員，你因膽小怕事而還原到舊的計劃，你將導致更多的混亂。因為您生下來的銷售人員可能已經習慣了現在新的計劃，而如果這時候你舉棋不定、出爾反爾，你很快就會失去那些實際上可以按照新計劃獲得實效的銷售人員。在任何情況下，那些離開你的人，尤其是有所作為的人，在短期內都不會“吃回頭草”。因此，迴歸原有計劃可能使管理層自我感覺良好，但在現實中造成更多的傷害而沒有任何好處。
如果您覺得有必要重新設定您的銷售薪酬計劃，這裡有一些建議，如何獲得的您的銷售隊伍認同和支持：
* 告訴你的員工您公司現在面臨的問題和挑戰，而且需要一個新的薪酬計劃讓公司和其銷售隊伍更具有競爭力;
* 呼籲高尚的動機。如：你可以告訴您的銷售隊伍，如果不採取任何措施，更多的人們將會失業(而不是管理部層獎金將減少) ;
* 積極得到反饋和投入您的銷售隊伍對新的薪酬計劃。不是說你會想容納所有要求，但在這樣做時，你的員工將認為，他們的聲音被聽到。此外，您可能會得到一些很好的點子;
* 如果有些部門給與強大的阻力，你可以選擇那些最有可能成功的團隊作為試點，實施新的計劃。這將使你推動你的改革有可信性和動力。
* 您需瞭解您的薪酬計劃僅僅是激勵整個銷售團隊一部分(儘管非常重要的一部分)。 若您想獲得更好的業績，您還得從更好的僱傭、管理及培訓制度，才能有所見效;
* 要明白無論怎麼您嘗試將會有一些群體不滿意您的新計劃，亦可能有一些群體將無論你怎麼做都會支持你。
最終，任何改革都尤其風險，而改變銷售薪酬計劃絕對屬於高風險類別。這或許是為什麼許多銷售薪酬計劃都已過時，並與企業戰略嚴重分歧。然而，目前的動盪時代可能是一個良好時機作者寫改變，而銷售人員也可能因此更容易接受需要做出改革的實事。
如何提高銷售額
銷量雖然對許多管理比較健全的企業來說，並不是評價一個銷售人員能力的唯一的標準，但是不管是市場可見度、生動化、竟品的打擊等一系列的考核方式，其最終的目的還是為了銷量。不管是對於銷售人員能力的體現還是企業的發展，結果還是需要銷量來說明問題。
第一部分：下水道原理（疏通渠道）
每家都涉及到下水道被堵塞的情況出現，但是在出現這種情況的時候，我們需要做的是什麼呢？那就是自己或者藉助外力立即想辦法把下水道疏通，而不是我暫時不使用下水道，把潲水倒到其他的地方去。當然這樣一個簡單的問題，誰都知道應該怎麼解決。然而，銷售工作一樣，在銷量產生一定程度的阻礙的時候，我們同樣需要的是清除阻礙物，疏通渠道。涉及到銷售的各個渠道：經銷商；分銷商；批發商；零售商；消費者等各個環節中哪個環節出現了障礙甚至出現了堵塞的情況時，我們首先要做的就是清除障礙、疏通堵塞。當然，我們在清楚障礙、疏通堵塞的前提就是要對市場上各個通路環節進行實地考察、分析、研究，確定那一個環節出現錯誤。不能是“病急亂投醫”，盲目的沒有目標性的進行渠道障礙的疏通。
某知名休閒食品企業城市經理S先生在負責四川綿陽市場的時候就出現過同樣的問題，剛進入公司時，上司告訴他該市場已經連續三個月沒有出貨了，問具體什麼原因導致市場沒有出貨，上司的回答很讓人難以理解，“不知道，自己到市場去尋找答案”。在進入該市場以後，S經理對該市場的各個通路進行了認真的拜訪，經銷商、批發商和零售商的答案一個一個都讓S經理感到難以明白其中真正的原因在那裡，最後得到了一個模糊的答案就是：“消費者不願意買”，也好，總比沒有答案強，在得到這樣一個答案以後，S經理就在綿陽的重點超市進行蹬點調查，凡是在超市來買該公司的產品或者竟品時，和他們加以溝通，最後比較普遍的消費者都明確的表示，產品的出廠日期太存了，而竟品的產品都是最近這幾天出來的。在此S經理終於明白，導致三個月沒有出貨的原因在於貨齡太長，在找到渠道堵塞的癥結在那裡以後，需要做的就是對症下藥，疏通渠道。經過S經理在和經銷商、公司三方的共同協商下，一致達成協議，由經銷商進最新產品，公司給予一定的政策快速將貨齡太長的這一批貨快速回收，並在少數的零售店給予政策支持的情況下將這批貨解決掉，既可以解決該市場三個月沒有出貨的情況，完成該月業績，有可以有效的疏通渠道解決下月業績的問題。
第二部分：採蜜原理（目標分解）
蜜蜂很勤勞，同時他們也具有計劃性，每年一到採蜜的季節時候，成千上萬的蜜蜂就會積聚到一地建立自己臨時的家，然後又有計劃的分散到各地的花叢中採蜜，並將採集到的花蜜集中放回到臨時居住的地方。而對銷售人員來說，每月的銷售量也是一樣，先是公司分解到大區主管那裡，大區主管又分解到每個省區，省區又分解到每個區域，每個區域又分解到每個地級城市。一般的企業分解到這裡，基本上就由我們的銷售人員、城市經理來負責了，因為他們是基層的銷售人員，基本上直接面對消費者，他們的銷量完成情況就將決定了整個省區、大區和整個公司的銷量完成情況。一般情況下，許多的銷售人員在得到當月銷售目標以後，首先就是告訴當地的經銷商，當月、該城市的銷量目標是多少，你需要怎麼、怎麼樣來努力，才能完成任務。
渣歌
看你做什麼小商品，可以考慮線上線下一起做，生意人，就是我們做所有的生意都是人的生意，想辦法吸引人流，有人就有生意，如果方便給個優選，我在頭條認證呢，謝謝，最後祝生意興隆。
秦市張小寶
開業後店長員工要廣泛聽取消費者的反映和意見，究竟是什麼原因導致顧客購買需求量少，也要堅持定期做好銷售數據分析，不斷對門店經營商品結構進行優化調整，促使商品結構合理化、科學化，方便化。
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第一 店鋪產品品類重新整理
第二 店鋪提供送貨上門
第三 社群營銷
第四 做好服務
做好這些生意肯定好
蕪湖阿宇
增加網絡上的曝光度，店員變身為配送員，剛剛經歷過特殊的時期，恢復需要時間。腿跑勤點沒毛病。
