在前段時間裡總結了很多關於茶葉市場的經營策略，今天我們就來說一說，關於顧客買茶的時候是怎樣的一個心理狀態，多總結一些類似的文章可以有助於茶商朋友們成單。
我們知道在交易的過程當中就是一個信息不對等的狀態，茶商們有貨源，客戶們想找到好的茶葉，把這個中間的過程建立起來就能夠形成交易，知道這個過程之後，需要完善其他的一些個交易細節，比如說買茶人的心理控制好這種心理之後就能夠賣更多茶葉！
這個過程看起來比較簡單，實際上還是有很多點需要注意的。那麼到底怎樣把握好消費者的心理狀態呢？
我們都知道，消費者有一個最普遍的心理狀態就是好佔小便宜，其實他們買的並不是便宜，而是好佔小便宜。所以，從古至今就出現了很多像打折優惠等一系列的銷售政策。
說白了就是一點，在等價交換的基礎之上，給消費者一點優惠。消費者的第二個心理狀態就是從眾心理。很多人並不是剛需，經常是看到別人在買什麼，然後自己也想提前買一點儲備一點，這也是著名的羊群效應，不管產品好壞主要是買的人多，很多人就認為是很合算的，所以會招來很多顧客。
咱們說的第三點消費者的心理就是好奇心理，其實這一點跟羊群效應有點像，想要把一個產品賣出去，就不能把所有的賣點都擺在面上，要讓客戶有猜測好奇的心理才能有助於承擔。
第四點就是每個客戶在買產品的時候都有一個擔心的心理，總是在懷疑自己買到的東西是不是夠好是不是物超所值，如果把買茶人這一個心理的狀態扼殺在搖籃裡就能夠更好地成單。市場當中還有一部分客戶有一種面子心理，也就是說，他不管內容好壞與否，只要包裝比較好，消費者就比較喜歡。
還有中心裡叫逆反心理，消費者在購買東西的時候你越不讓他買那樣，他可能就認為這樣比較好，他就要買。今天就給大家總結了七點消費心理，希望能對各位茶商起到些許的幫助。如果你能有比較好的觀點，歡迎來和我交流。
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