任何時候永遠都不要停止你學習時代變化的腳步！
今天我要給大家分享的案例，是關於一個年輕人創業。主人公王總，一個92年的小夥。在遼寧大連創辦了一家自己公司，是做的是房地產行業。
王總把“用天下人的錢辦天下人的事”這句“話”常掛在嘴邊，他對每一位員工訓誡：“我不是你的老闆，錢也不是我給你們的，是客戶給我們的，我們一起努力為客戶提供做多大的價值，大家才會多少的收入，自己也順便賺點錢。”
在這個時候，朋友王總積攢了說多也不多、說少也不少的資金，這部分資金來源於房地產生意的大膽嘗試，他當時並沒有經營房地產的實力，卻已經介入其中。他之前做了一個商場店鋪租賃項目，用了不到一個月的時間就全部租完220多個攤位，這些租金總共就是1000多萬。
在房地產的運作中，他的這個動作完成得很漂亮。王總在連山7路建造了一座佔地1400平米的城市百貨公司，有中央空調、扶手電梯，充滿現代氣息。商場實行招租櫃檯，招租在每個城市都並不新奇，有些商場的櫃檯一年都租不出去，這是很普遍的情況，大多數房地產老闆可就得流血流淚，前期大量資金的投入，一旦不能夠在一定期限內收回，很有可能就會造成資金鍊的斷裂，沒辦法形成一個循環的產業鏈，傳統的重資產、重運營。那麼，很有可能前期的一切成果都會就此坍塌。然而，王總的招數也很高，只用了二十三天就把220多個攤位全租出去了，秘訣就在於它使用了退還租金的好辦法。
具體是怎樣的操作？市場上已經通行的方式是10年後一次性還租。而王總使用的方式是一個攤位一次性收10年租金5萬元，每年退還其中的10%，還包括利息，另外每個攤位每個月在收取比市場低2/3的管理費。
為什麼直接就拋棄市場上通行的方式？這裡我就要講到一個用戶心理偏好，叫做跨期偏好。大部分人有即時滿足的需求，時間隔得越久，那麼價值也就會越低，這裡邊存在著一個時間折扣。比如，10年後一次性退還50萬，比起每個月退還3000元，大多數人會更願意選擇，每個月退還3000元，因為這是可以即時得到的收益。
220多個攤位的租金就是1000多萬，王總只用了21天就全部租完，他的公司就只在報上花費了2000元的招租廣告費，就建起了一個大型商場，這個辦法很巧妙，而後被越來越多的人應用，成為人們廣泛認可的一種返租模式。
這裡就有人疑惑了，這不就相當於免費給別人攤位嗎？哪有這樣做虧本買賣的？收到這1000多萬的租金，始終不是自己的，都要退還的，只是沒有一次性退完。
在這裡給大家普及一個知識。企業有6種功能和6種權益。6種功能分別是抵押功能，未來增益功能，估值溢價功能，轉讓功能，擔保功能，輸出功能，6種權益分別是所有權，保管權，審議權，處置權，交易權，使用權。所有商業模式的設計原理就是以這6個功能加6個權益的多重組合而成的。我們做生意，只需要擁有其中兩項就能夠簡單掙錢。
永遠不要僅僅只侷限與去擁有事物的所有權，只要錢能夠在你這放上一段時間，就能夠在這段時間以錢生錢。現在王總將自己的攤位抵押出去過後，擁有了這1000多萬的保管權同時也有使用權，就可以錢生錢。腦子永遠要是活的，他的資金也全都是活的，在這個項目上獲得鉅額利潤，這1000多萬資金不能夠完全放著不動，每個月就等著退還給租戶。那上面所講的返租模式就不能夠達到應有的效果。馬上就投入到下一個項目中去增值。這樣的做法其實是很多商業大佬都在玩的，比起傳統的商業模式更加高級，不用你自己花本錢來投資，而且也不是所有人都有很雄厚的資本，但就以一空手套白狼，這就是商業模式的魅力。
王總緊跟著的第2個項目就是在人口稠密而又缺少商店的西華路彩虹時裝購物廣場，280萬元以分期付款的方式買下了一個1000平方米的商場建造成購物城，正式的招租方式又有不同，夫妻為50年先由攤主提供自己需要的攤位面積，王總想到，他們的要求分割成玻璃房間，每平方米50年的租金是57萬元，20年逐年退還。通過這個項目，王總收到4400多萬的租金，每年向租用者退5%的租金，而更吸引承租者的是每租用一平方米攤位，就在新塘地區王總公司已買下的土地中獲贈100平方米的地皮，新塘是在大連的東邊，馬上就會得到開發，地價肯定猛增，承租者肯定有利可圖，聞訊者當然紛至沓來，很快，王總又得到了幾千萬元的租金。
以上，退還租金的總體構思相似，具體操作有異。完成後的收益都很大，但是王總每年都要退還給承租者一筆租金，退還的資金如何保證？
當時，大連市政府決定在三年內把所有的大排檔，也就是臨街食攤趕進室內。王總馬上抓住這一機遇，他相中了中山路臨街的一排舊房。規劃設計大連市的第1個美食城，首推大酒店的格調和管理與大排檔的價格，和服務相結合的模式，3層大廳分別經營大連風味，外國風味和南北小吃攤主各自經營時刻，通通坐在中央，服務員統一僱用還可電話送餐，客人喜歡誰的食物就點誰的食物，各攤主不能夠隨意拉客，這個美食城的招租辦法就是每個月按月收租金估算一下每年可收600萬元。這個美食城的收益就是，前面招租商場退款的來源和保證。
王總做這些項目取得成功，有一點不得不提的就是，受到遼寧人四處打工啟示，王總的公司中聘用了數千名商務代表，在公司初建時他招聘了1000多名商務代表，後來竟增加到3000多名，這些商務代表有其他公司的業務員大學在校生，主治醫生，政府，公務員等等，從18歲到60歲男女老少方方面面，公司並不給他們發工資，只是經常把近期要做的事通知他們，如找舊房、找項目、提供各種信息等等，這幾次的攤位出租，他們就立下了汗馬功勞，當然商務代表的報酬也非常可觀，提成高達3%。
每一個老闆成功之處就在於他如何充分利用人性，無本也能做大生意。
在現在，商業模式才是老闆、創業者應該不斷思考、不斷探索的重要商業難題，無論是老闆個人的成長還是企業的發展，都需要創新的商業模式，商業模式就是個人成功與企業盈利發展之道。
這是個飛速發展的時代，思維跟不上，註定被淘汰，你的思維更新換代了嗎？你的企業和項目還在用10年前的方式方法嗎？
你可以不學習，但你的競爭對手永遠不會停止學習。有商業難題私信我
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