“电商直播”将向“直播电商化”演变，成为品牌自己主导的日常运营工具。
最近，有一个现象不断发生：一大批销售、营销甚至是普通员工临阵磨枪，纷纷变身“主播”，开启全民卖货时代的大门。
银泰百货、西单大悦城等全国多家购物中心、大型商超转战线上直播卖货，柜姐变“主播”；良品铺子、太平鸟、金牌橱柜等实体品牌也纷纷试水直播……
数据显示，2月以来，每天都有3万新商家入驻淘宝转型线上；淘宝直播新开播的直播间数量同比翻倍，新开播场次同比上涨110%。
虽然这只是疫情下的一场大型自救，但有一个不争的事实摆在我们眼前：疫情加大了电商直播的裂变，“电商直播”将向“直播电商化”演变，成为品牌自己主导的日常运营工具。
01
眼下线下门店关闭，品牌们面临的最大困境是什么？
答案是：货还在，
但消费的场景没了，顾客也没了。
私域流量的话题在2019年营销圈内成为共识。曾经不少人对它嗤之以鼻，可在疫情之下，实体行业大受打击，线下场景遇冷，“线上获客”正在加速代替“传统获客”。这时候，品牌也开始重新审视私域流量对自己的价值，以及如何进一步建立和完善私域流量池以充实商业链条。
以林清轩为例，疫情间从业绩暴跌90%到逆势上扬45%，我们来看看林清轩到底经历了什么？
2月14日，林清轩创始人兼CEO孙来春带领100多名线下导购，开始了在淘宝直播上的首秀。6万多人围观，卖出近40万元，这是他们两小时的战绩，相当于四家门店、十七八人一天营业额的总和。
在此之前，孙来春并不看重淘宝直播，甚至有些瞧不上。然而现在，孙来春发现了一个新现象——线上吸粉效果远远好于线下。“今后，我们准备把直播作为常态，在门店天天搞直播。”孙来春说，我们希望线下门店的直播间能成为品牌的数字化载体，通过这个枢纽将线上线下的用户有机串联。
实际上，不只是林清轩，许多品牌都被危机逼着长出了直播的能力。诸如大众、丰田、蔚来等车企纷纷开启直播“带车”，房企开启“云卖房”等。据悉，2月以来淘宝直播上多了超过100种职业，商家自己开淘宝直播卖货同比增长50%。
对此，我们不难看出一个事实：直播所带来的流量，成为了品牌实实在在的价值。只要运营得当，未来完成可以成为传统品牌数字化的入口，从而打造品牌自身的私域流量池。
因为，品牌缺的从不是产品，而是和消费者沟通的场景。
02
疫情结束后，消费者走出家门，品牌直播还能带来流量吗？
5G时代，直播带货趋势井喷
2019年电商直播成为新蓝海，企业通过各种平台将购物这件事从“货与人”向“人与人”转变，做到了传播、种草、购买三效合一，提高了消费者的购物热情，成为日常消费新风尚。
除了全网最低价、线上互动体验，消费者从“我需要这件商品”向“我值得拥有这件商品”购物动机的转变，也让电商直播不再是一时的热闹，而成为一种大时代的趋势。
更为重要的是，直播通过直接触达消费者，能了解最新的消费需求。“通过直播，向消费者介绍不同的产品和搭配，整体转化远高于线下。”孙来春坦言。
而伴随5G等技术的成熟与商用，直播的风潮将会愈演愈烈。
03
对广大企业来说，自己直播可行吗？
营销手段增加，触点更多
对企业而言，直播优势体现在：直播视频形式展示了更多的产品细节，拉近与消费者距离、建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现“带货”。艾瑞数据显示，当前行业平均水平中，通过直播功能的购买转化率是普通电商平台的1.95倍。
2019年，李佳琦赚2个亿，快手辛巴带货额突破110亿……找网红带货确实让不少企业赚了一大笔，进而成为品牌营销的新趋势。但问题也层出不穷。
首先，严重的流量造假行为，是行业心照不宣的“潜规则”。据报道，一家创业公司找流量网红推广一款黑科技产品，结果350万的观看人数，商品成交率和进店流量却均为0。
另一方面，头部主播吸引大流量、中小主播流量几乎被腰斩，平台流量两级分化越发凸显。而高额的头部主播带货费用，更是让多数中小企业只能望“流量”兴叹。
再来看消费者，除了网红主播的人格魅力外，性价比始终是他们购买一款产品考量的关键因素。如果品牌方省去高额的网红带货费用，把这些钱实实在在的反馈给消费者，让他们买到真实惠的产品，会不会比网红主播口头喊出的“全网最低价” 更有诱惑力？
眼下，我们不妨静下心来想想：
网红主播的经济价值或许会持续凸显，既然不能否定它，那为何不换个角度来重新思考，比如从公司内部孵化，粉丝数可能不多，但他们对公司产品的理解与推荐的热情，是其他人无法比拟的。而且几乎免费的推广成本，也给品牌提供了更多的容错空间。
尤其是在“万物皆可直播、人人都能当主播”的当下，找网红带货，还是品牌自己做？相信每个人心中都有决断。
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