“電商直播”將向“直播電商化”演變，成為品牌自己主導的日常運營工具。
最近，有一個現象不斷髮生：一大批銷售、營銷甚至是普通員工臨陣磨槍，紛紛變身“主播”，開啟全民賣貨時代的大門。
銀泰百貨、西單大悅城等全國多家購物中心、大型商超轉戰線上直播賣貨，櫃姐變“主播”；良品鋪子、太平鳥、金牌櫥櫃等實體品牌也紛紛試水直播……
數據顯示，2月以來，每天都有3萬新商家入駐淘寶轉型線上；淘寶直播新開播的直播間數量同比翻倍，新開播場次同比上漲110%。
雖然這只是疫情下的一場大型自救，但有一個不爭的事實擺在我們眼前：疫情加大了電商直播的裂變，“電商直播”將向“直播電商化”演變，成為品牌自己主導的日常運營工具。
01
眼下線下門店關閉，品牌們面臨的最大困境是什麼？
答案是：貨還在，
但消費的場景沒了，顧客也沒了。
私域流量的話題在2019年營銷圈內成為共識。曾經不少人對它嗤之以鼻，可在疫情之下，實體行業大受打擊，線下場景遇冷，“線上獲客”正在加速代替“傳統獲客”。這時候，品牌也開始重新審視私域流量對自己的價值，以及如何進一步建立和完善私域流量池以充實商業鏈條。
以林清軒為例，疫情間從業績暴跌90%到逆勢上揚45%，我們來看看林清軒到底經歷了什麼？
2月14日，林清軒創始人兼CEO孫來春帶領100多名線下導購，開始了在淘寶直播上的首秀。6萬多人圍觀，賣出近40萬元，這是他們兩小時的戰績，相當於四家門店、十七八人一天營業額的總和。
在此之前，孫來春並不看重淘寶直播，甚至有些瞧不上。然而現在，孫來春發現了一個新現象——線上吸粉效果遠遠好於線下。“今後，我們準備把直播作為常態，在門店天天搞直播。”孫來春說，我們希望線下門店的直播間能成為品牌的數字化載體，通過這個樞紐將線上線下的用戶有機串聯。
實際上，不只是林清軒，許多品牌都被危機逼著長出了直播的能力。諸如大眾、豐田、蔚來等車企紛紛開啟直播“帶車”，房企開啟“雲賣房”等。據悉，2月以來淘寶直播上多了超過100種職業，商家自己開淘寶直播賣貨同比增長50%。
對此，我們不難看出一個事實：直播所帶來的流量，成為了品牌實實在在的價值。只要運營得當，未來完成可以成為傳統品牌數字化的入口，從而打造品牌自身的私域流量池。
因為，品牌缺的從不是產品，而是和消費者溝通的場景。
02
疫情結束後，消費者走出家門，品牌直播還能帶來流量嗎？
5G時代，直播帶貨趨勢井噴
2019年電商直播成為新藍海，企業通過各種平臺將購物這件事從“貨與人”向“人與人”轉變，做到了傳播、種草、購買三效合一，提高了消費者的購物熱情，成為日常消費新風尚。
除了全網最低價、線上互動體驗，消費者從“我需要這件商品”向“我值得擁有這件商品”購物動機的轉變，也讓電商直播不再是一時的熱鬧，而成為一種大時代的趨勢。
更為重要的是，直播通過直接觸達消費者，能瞭解最新的消費需求。“通過直播，向消費者介紹不同的產品和搭配，整體轉化遠高於線下。”孫來春坦言。
而伴隨5G等技術的成熟與商用，直播的風潮將會愈演愈烈。
03
對廣大企業來說，自己直播可行嗎？
營銷手段增加，觸點更多
對企業而言，直播優勢體現在：直播視頻形式展示了更多的產品細節，拉近與消費者距離、建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現“帶貨”。艾瑞數據顯示，當前行業平均水平中，通過直播功能的購買轉化率是普通電商平臺的1.95倍。
2019年，李佳琦賺2個億，快手辛巴帶貨額突破110億……找網紅帶貨確實讓不少企業賺了一大筆，進而成為品牌營銷的新趨勢。但問題也層出不窮。
首先，嚴重的流量造假行為，是行業心照不宣的“潛規則”。據報道，一家創業公司找流量網紅推廣一款黑科技產品，結果350萬的觀看人數，商品成交率和進店流量卻均為0。
另一方面，頭部主播吸引大流量、中小主播流量幾乎被腰斬，平臺流量兩級分化越發凸顯。而高額的頭部主播帶貨費用，更是讓多數中小企業只能望“流量”興嘆。
再來看消費者，除了網紅主播的人格魅力外，性價比始終是他們購買一款產品考量的關鍵因素。如果品牌方省去高額的網紅帶貨費用，把這些錢實實在在的反饋給消費者，讓他們買到真實惠的產品，會不會比網紅主播口頭喊出的“全網最低價” 更有誘惑力？
眼下，我們不妨靜下心來想想：
網紅主播的經濟價值或許會持續凸顯，既然不能否定它，那為何不換個角度來重新思考，比如從公司內部孵化，粉絲數可能不多，但他們對公司產品的理解與推薦的熱情，是其他人無法比擬的。而且幾乎免費的推廣成本，也給品牌提供了更多的容錯空間。
尤其是在“萬物皆可直播、人人都能當主播”的當下，找網紅帶貨，還是品牌自己做？相信每個人心中都有決斷。
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