去年格力電器董事長董明珠開的網店已賣出3.5億元，堪稱企業家網紅帶貨一姐。每天她起床的第一件事和睡覺前最後一件事，都會關注自己的網店銷售情況。
提到網紅帶貨，不得不提最近大火的薇婭、李佳琪等網紅直播，營銷出身的董明珠帶貨能力也不甘示弱。
電商直播成為新電商的新藍海。除了各路明星和網紅外，甚至還有副縣長、法官也加入了直播帶貨大軍——“網紅”副縣長10秒賣出100個瓜（2019年1月，商河副縣長陳曉東在網上賣年貨，成為山東第一個嚐鮮“網紅”縣長，創下“10秒賣出100個瓜”“1小時銷售額突破20萬”的直播銷售記錄），寧波法官一小時拍賣金額過億元……
董小姐的“董明珠的店” 社交電商熟人分銷
格力電器去年啟動了全員銷售活動。董明珠是格力電器的“第一銷售員”，擁有9萬多名下線分銷員工。
去年上線“董明珠的店”，是格力電器在19年初推行的線上分銷商城的總稱，在這個分銷商城中，格力現有的9萬多名員工都擁有自己專屬代號的“董明珠的店”，董明珠本人則是“董明珠的店”NO.1的店主。根據該頁面的信息來看，該分銷商城的全稱為“格力電器·格力電器員工價分銷商城”，每個員工的分銷商城二維碼都不相同，用戶掃描後即會進入格力分銷商城主頁，下面可以看到店主推薦商品，再下面是商品的feed流。員工分銷價格有一定優勢，我們拿其促銷的一款格力大松電火鍋員工分銷活動價255元，而格力商城同款產品的售價為399元。
“董明珠的店”從供貨、發貨、安裝到售後全鏈條均由格力“一站式”完成，與淘寶、京東等一般電商平臺店鋪客服外包不同，“董明珠的店”的服務人員既是“客服”，又是“銷售”，其實就是最近2年火爆的社交電商模式，一站式服務與消費者之間的粘性比分段式服務更強，在拉近廠商與消費者距離的同時，也創造了龐大的收益，一年3.5億元的社交電商銷售額。
打造個人IP，IP商業變現價值巨大
“董明珠的店”的巨大成功，和董明珠個人IP的網紅知名度與其雷厲風行、敢言敢為的個人形象密不可分。IP營銷的本質是讓品牌與消費者之間的連接回歸到人與人之間的連接，通過喚起消費者的情感認同來讓產品更具人格魅力。在這一點上，格力電器與董明珠走在前列，具有強烈的IP意識。
自2012年董明珠成為格力電器老闆以來，她便劍走偏鋒，不同於一般企業家“低調內斂”，頻繁出現在媒體鏡頭下的她在大大小小場合都不忘給格力的產品打廣告。2014年3月，董明珠接替成龍成為格力的代言人，此後格力再未聘請明星代言，這為格力省下了不少廣告費。除此之外，大到組建團隊註冊“董明珠自媒體”公眾號、拿自己名字註冊商標，小到用自己的照片做格力手機的開機畫面……可以說在這些年來，董明珠在不留餘地地做大“董明珠”這塊金字招牌，也同時收穫“董小姐”的稱號，成為網紅大姐大。
企業家IP，除了格力董事長董明珠，我們還會想到阿里的馬雲，小米手機雷軍。在移動互聯網時代，由於企業家從幕後走到臺前，所以他們漸漸的將企業和自己捆綁在了一起，自己就成為了企業品牌最好的代言人，這句話像極了多年前聚美優品創始人陳歐的那句廣告詞：我為自己代言。打造企業家網紅也成為了越來越多企業家去做的一個免費廣告。每個企業家都要打造自己的人設IP。
網紅直播賣貨一姐薇婭選品茅臺和洋河
網紅薇婭，曾在兩小時單場直播內創造了引導銷售額超2.67億元的記錄，超強的帶貨能力和自帶流量的話題度使薇婭成為了當之無愧的“淘寶一姐”。
白酒一哥三哥也關注網紅直播，最近都蹭“網紅概念”，和網紅直播進行合作營銷，說明網紅直播帶貨的確是一種有效的營銷銷售方式。
年初1月10日晚上，“淘寶一姐”薇婭在直播間賣貨，最高在線人數超過2000萬人，洋河剛推出新品夢之藍M6+上架後，不到10秒鐘的時間，被搶光。直播間網友紛紛表示，“蹲守了一晚上，10秒鐘就沒了！一瓶都沒搶到！”
不愁賣的茅臺酒也蹭上“熱點”。今年1月9日，薇婭在其官方微信公眾號發佈的海報顯示，原價2899元的飛天茅臺，直播間售價將為1?99元。當晚7點，2018年53度的飛天茅臺以1499元的價格開售，超2000萬人在線秒殺，500瓶瞬間下架。在當晚，薇婭也帶貨瀘州老窖的國窖1573。
直播電商不僅僅是替代了傳統貨架式電商，也不是歷史上電視購物簡單的升級版本，而是從整個產業鏈的角度提升了消費者與品牌商之間的鏈接效率。從商品端看，直播提升了非標商品潛在線上滲透率；從用戶端看，直播能夠發現用戶非計劃性購物需求；從產業鏈看，直播加快了供給端產品開發速度，實現用戶需求的即時響應。而5G時代是直播電商真正的大風口。直播本質上市靠人實現銷售，如何打造具有競爭力的個人IP，建立匹配的選品體系，是直播帶貨最為關鍵的環節。
PS : 文/陸偉 是 2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者，2016、2017、2018、2019年虎嘯傳播獎評審評委，新營銷顧問專家，WeMedia 自媒體核心成員，新浪千萬名博
閱讀更多 陸偉 的文章
