HN呂媛
你好關於培訓班到底掙不掙錢還有為什麼不能持續經營下去這兩個疑問我來
發表下自己的觀點.
(1) 辦中小學培訓班到底掙錢嗎 ?
本人也是從事教培行業
培訓班總共25個學生從二年級到初二區間
主要從事英語輔導同步學校課程
還有少兒自然拼讀課程。
一個套餐就是一個學期總課時
32課時每課時120分鐘，收費80－90/課時
也就是一個學生一學期2500左右
25*2500=62500元
我們算一下開支－房租一月4000
水電物業費算上5000左右
聘用的一個老師每月5000基本工資
加績效總共7000左右.
還有平時的雜費支出等等利潤非常低
而且非常操心因為我們教材都是自己研發的
研發這塊又是一項開支還有小程序的費用
不做這行你是不清楚的很多開銷細賬.
而且老師流動性很大好的老師又太貴
那點學費根本不夠開支的.
那些連鎖培訓機構去年我算了下
有十幾家破產關門的頭條有爆出過
可以搜索去看下都是資金鍊斷裂
培訓這塊要麼你就去做藝術類培訓如舞蹈
跆拳道這些利潤空間大學科類建議不要去做
其實這個問題也就回答了你第二個疑問
為什麼不能持續下去的原因了
希望能幫助到您。
曉耕奶爸
關於這個問題，我想我有一定的發言權。
因為夫人開辦了一個針對小學生的奧數機構“金石教育”，加上我自己也曾在學校從事過數年的語文教學，所以我對中小學生培訓班比較關注。
很多人認為培訓班賺錢，其實這是個誤區，或者說是隻看到了成功者的光環，卻不知道失敗者的辛酸。
開辦培訓班，首先需要有場地，租場地就需要一大筆租金。
有了場地，還是第一步，還需要裝修，這又需要一筆開支。
場地佈置好後，課桌椅、黑板、投影儀、電腦打印機等辦公設備，又需要一筆資金。
這是硬件設施，軟件上，也就是師資，更為關鍵。如果沒有優秀的師資，教室裝修的再好再豪華，家長也不會帶孩子上門。
師資費用不便宜，優秀的老師不好請。
尤其是目前教育部門嚴格禁止在職老師在外兼職，老師更不好請。為了那麼點課時費，冒著職業生涯被斷送的風險，一般老師都不會輕易在外兼職了。
即使有幸請到了老師，接下來就是一個最為關鍵的問題——生源。
巧婦難為無米之炊，沒有學生來上課，再好的培訓班也沒轍。
現在培訓班遍地開花，競爭也很激烈。學生市場就那麼大，僧多粥少，沒有知名度或者實力不強的培訓機構就很難得到滿足自己需要的生源。
長此以往，一些實力不濟或者教學效果不佳的培訓班，最後只能留下一地雞毛黯然退場。
所以，開班培訓機構一定要有足夠的資金實力，還要有優秀的師資，兩者兼備，才能做大做強，否則興沖沖商場很可能會鎩羽而歸。
有朋友可能會問，照金石君的說法看來，金石教育一定滿足了上述兩項條件了？
金石君誠懇地告訴您：非也。
為何？
金石教育學生其實不多，雖然開設了三到六年級的奧數班，但每年只有不到一百名學生。
這麼點學生，豈不虧死？
金石君又要老老實實的告訴您：沒有。
原因其實很簡單，金石教育數學老師只有一個，就是我夫人。
我夫人是大學數學教授，所以不受中小學教師不得在校外培訓機構兼職的規定約束。
金石教育只是週末開班，所以不會影響她的正常工作。
其次，因為是數學科班出身，加之有將近三十年的教學經驗，數學課程對她來說是閉著眼睛都能教。更何況是一個大學數學教授上小學奧數，更是小菜一碟。
還有一個更為重要的原因，我家孩子從小學開始，就由他媽媽輔導奧數。所以從小學到高中，數學成績包括理科成績都很優秀，最後獲得奧賽全國一等獎，保送清華。
因為在輔導孩子奧數過程中，孩子媽媽積累了很多的奧數輔導經驗。2013年，孩子上大學後，經家長几次邀請，她才慢慢開始開辦奧數班。
因為教學效果很好，家長口碑推薦介紹，越來越多的家長將孩子送來學習奧數。
您看，這樣的培訓班，雖然規模小，但並不會虧錢，因為核心師資就是我夫人自己。
憑自己的辛勤勞動賺錢，也心安理得。
因為孩子媽是在大學教書，也不會像有的中小學老師那樣，從自己班上拉學生來上課。我們的學生都是家長主動慕名而來。
所以，培訓班是個坑，不能看到別人賺錢就隨便往裡跳。
辦培訓班前，先摸摸錢包，看自己有沒有足夠的資金承擔風險。再問問自己，有沒有優秀的師資團隊做基礎。
凡事預則立，不預則廢，開培訓班也一樣。
金石聲聲響
你好我是您生活上的朋友苦哈哈，很榮幸能給您解答這個問題。
首先自我介紹下，我是一名私立學校的老師，由於生孩子後沒有人帶，所以我就辭職回家帶孩子，可是由於家庭原因我不能就指望老公那點微薄的工資去還房貸、去育兒、以及過好自己生活，不得已我走向了辦輔導班之路，先是幫別人幹，學好經驗後再自己幹，因此由我來回答您這個問題，就最恰當不過了！
1、幹一行怨一行
以前幫別人乾的時候沒有什麼感覺，覺得到點走人，到月拿工資，對孩子憑良心就行了，不需要考慮什麼，只要做一名好老師就行了！可是當自己當老闆的時候你就會發現不是這樣的。
有時候家長有事，你不能讓孩子走，你必須和孩子一起等，等到家長來接為止，因此，說好8：00左右放學的，但是其實往往要等到9點或者10左右自己才能走，回家的時候看著老公和孩子都早已入睡了，心裡很不是滋味，可是為了生活我還必須忍下去！
還有時候工作時會發生一些讓自己很不舒服的事，比如有的孩子考試沒有考好，有素質的家長會幫助孩子認真的分析原因，可是也有些家長會不管什麼情況，一律歸根到是因為輔導班的老師沒有輔導好的原因，不是我推脫，考試沒有考好，需要分以多方面的原因，是孩子在學校沒有認真聽課，還是試卷難度問題，還是作業質量不高（我們這輔導班更多是保證學生作業質量）等原因，不能把所有的過錯都歸根到輔導班的原因吧？其實僅僅是說幾句風涼話和受白眼我還能接受，可是有的家長在輔導班裡把孩子臉都打出血了，我真的不能接受了，這哪裡是打孩子臉，其實就是打我臉麼！說實在我我也不想幹了！
2、國家對輔導班要求高了
尤其是上學期開始，國家對輔導班的開設提高了要求，消防、衛生、場地（商業用地）、老師（資格證）、資金（30萬）都做了嚴格的要求，這些對於一些大的輔導班可能不是問題，可是對於我們這些小的輔導班，等同於滅頂之災，無奈之下只能關門大吉，繼續為別人而幹了！
3、做事憑良心的人少了
看著那些沒有工作經驗的“老師”們，和我一起上班，到點就走，我心裡真不是滋味，沒有教過一輪，憑什麼就能抓住重難點，沒有足夠的時間保障，憑什麼能教好學生！做教育其實就是做良心！這也許就是很多輔導班會慢慢的關閉的原因之一吧！
總之，我給您個建議，先幫別人幹看看這行可適合您，如果您決定要從事這行，我希望您一定要兢兢業業，因為做教育需要憑良心！
苦哈哈的生活
1.賺的並不算太多，而且都是辛苦錢。
我之前在一個培訓機構做學管，同事是任課老師真的挺辛苦，特別是寒暑假，從早上到晚上。連上廁所的時間都沒有。早上兩個一對一，一對一學生一次課兩個小時，八點到十二點。下午兩個班課，一次班課也是兩個小時。有時候晚上六點半到八點一對一學生。雖然在一個機構，一天感覺都見不到她。
那一個月很辛苦，才掙了四千多一點。後來辭職考編，而且辭職後算工資，又給她少算了一百多的課時費，她發微信問負責人工資是不是核算錯了，負責人沒回話。去年考上了編制，說比在輔導機構感覺好很多。
2.我在輔導機構，但是有人來應聘，主管不要，嫌年紀大。在我們看來，那個人年紀並不大，三十一二歲左右女生。所以擔心自己有一天年齡大辭職了，或者被辭退了，找不到工作，真的太沒有安全感了。感覺輔導機構不是長久之計。而且很多都沒有五險一金什麼的。
椰子與夏天
現在有一種聲音，那就是中小學培訓班很賺錢，其實只有業內人士才知道真相。賺錢的培訓班只是少數，有一些輔導班辦不下去了，都倒閉了。
1.賺錢的輔導班，辦學時間長，學生多。鄧老師在荊州補習高中數學已經11年了，教過的學生有1000多人，賺了一些錢。鄧老師能夠一直辦學到今天，就是因為有源源不斷的學生，每天都有學生要補課，每逢週末和寒暑假，鄧老師每天都滿課，一天到晚，起早貪黑，都要給學生補課，連吃飯的時間都沒有，有時只能在前往學生家裡的途中吃鍋盔，喝牛奶充飢。
2.鄧老師的高中數學課程，幫助了很多高中生提高了數學成績。這樣他們才會選擇一直找鄧老師補課，直到高考！不然，他們早就去別處補課了。他們選擇留下，就是要因為有提高，有收穫，可以提分，已經習慣了鄧老師的輔導。
3.只有補課有成效才會有好的口碑，才會有更多的家長慕名而來，找鄧老師補課。有一半的學生，是熟人介紹的。他們的孩子曾經在鄧老師這裡補課，見到了效果，有提高。只有這樣，家長才肯給我介紹學生啊！
4.教育培訓這一行做好了，很賺錢。關鍵是很多都做的不好，也就不怎麼賺錢，維持下去都很難。直到有一天，沒有了學生，或者學生很少，收的學費太少，不足以支付房租和老師的工資，輔導班就辦不下去了，自然而然就倒閉了，關門歇業！現實就是這麼殘酷！
5.鄧老師在荊州花臺附近住，見證了很多輔導班的興衰！每年都有幾個大學生很有雄心壯志，自己租房子開輔導班，但是由於學生太少，堅持不了1－6個月，就關門了。2017－2019年，附近有10多個新輔導班倒閉！就是因為沒生源！輔導班就是要有學生，沒有足夠的學生，一天都活不下去！活不下去，就得死！
6.最近幾年，線下的競爭越來越競爭！如果輔導班不開拓網絡上的業務，就無法突破瓶頸，實現收入的大幅增長！很多輔導班的老師，包括鄧老師，都開始了線上教學。
從2019年，開始鄧老師用微信給外地的學生微信在線補習高中數學！開闢了一個新的營收增長點，就算荊州的學生不補課，鄧老師也不愁沒事做，很多外地的學生排隊找鄧老師補課！
7.除了線上線下補課，鄧老師還從2018.11.7開始賣自己編寫的高中數學資料，已經賣出去了6000多份了，服務全國各地的高中生！
高中數學鄧老師
我是一名英語老師，對於這個問題，我用身邊開培訓機構朋友的例子來作答。(很詳細，希望你能看完)
朋友以前是學而思的老師，有很出眾的教學經驗。兩三年前與朋友合辦了一家培訓機構。主要負責培訓初中學科，語數外物理化學。
因為教學很有經驗所以學生很多，陸續又開了兩家。現在處於上升期。但在這背後有許多隱患。容我一一說來。
培訓機構的成敗有幾個主要因素
1.生源 老師的口碑很好，所以生源沒有問題。朋友機構沒有銷售部門，都是學生家長之間的推薦。宣傳費用省了不少。但是帶來了一個問題，家長推薦學生會有八九折的學費優惠。一節一對一100分鐘小班課，學費是500。老師最少拿250(根據老師的表現和受眾程度可以有一定獎勵)，因為學生大多都是推薦途徑，所以學費一節課450(按照九折算)，450-250=200。。。一對四的小班輔導課，100分鐘，一個學生收200。老師的課時費我記不清了，就算300吧。而且每次課也做不到都是四個學生，就算平均3個吧(200*3)*90%-300=240。。。所以除去房租水電費，硬件設施費，成本回收期還是很長的。以後但凡遇到生源問題生存下來還是很有壓力的。
2.師資力量 培訓機構的老師流動性很強。有經驗的老師很吃香，但薪水要求也高。對於一般小機構難以承受，並且現在學生與家長也有一定的甄別師資力量的能力。這也增加了培訓班的成本。這裡，朋友機構主要是三個經驗豐富的創始人撐著，招收的老師大部分都是高校剛畢業，通過兩三個月的強化培訓上崗。省了一部分的工資成本。但是一方面三個創始人很疲憊，自己帶課同時還要指導新老師。另一方面新老師有一定經驗後要求加薪(大多是另謀高就)。雖說給社會培養了優秀老師，但是一般機構吃不消。
3.房租與硬件設施成本 記得兩年前在交通方便的次繁華地帶，100平米大小，租金是九千一個月。對於培訓機構算是不小開支。
有開培訓機構計劃的朋友一定要做好十分的準備，身邊失敗的例子不少。希望大家始終保持著育人第一，賺錢第二的初心。我也希望自己以後也能做到。共勉。
栗子英語秀
從一個培訓機構在職老師分析為什麼中小學生培訓班看似很掙錢，好多機構為什麼幹不長久
一：培訓機構投資人角度
（1）很多人投資人看著培訓機構掙錢，但自己既不懂運營，不懂招生
（2）培訓機構的核心是老師，很多投資人光收費，卻不重視培養老師，導致口碑差，學生不出成績，慢慢倒閉
（3）投資人為機構的選置地理位置差，機構環境差，交通不便
（4）投資人不注重課後家消溝通
二：財務分配角度
（1）培訓機構房租過高，佔比過重
（2）培訓機構中諮詢人員，教師課時費過高
（3）很多投資人把收來的學費開急於開分校，而沒有控制風險，導致因資金鍊斷裂而倒閉
（4）招生費用前期投入過高，入不敷出而倒閉
三：員工角度分析
（1）培訓機構的老師很多是兼職老師，人員流動大，導致學生退費多
（2）很多老師乾的時間長之後，會帶走機構學生出來單幹，把校長架空
四：從同行角度分析
（1）大機構對小機構打價格戰，競爭太大
（2）培訓班門檻低，遍地開花，招生難度大
（3）線上教育的興起，對線下機構打擊過大
東哥數學大講堂
小型補課班如果沒有資源的話，就只能靠自己的實力了。課講的好，孩子喜歡你的課，成績提升明顯，收益當然錯不了。可現在教育部門對培訓機構要求越來越高，越來越嚴，辦學成本肯定是提高了，這其中前期投入不少，房費，裝修，設備，課程加盟費，師資培訓，廣告投入，可是不少。如果自己是師資主力還好些，要是師資都是外聘的，還有生源被帶走的風險。
加之培訓機構競爭激烈，大學生就業難，不少學生加入了校外培訓大軍，正規的和非正規的都有。
一句話，難啊！
大樹說說
培訓學校消亡主要來源於以下幾個方面，其中很多問題都是連鎖反應，導致學校最終消亡:
①不懂招生: 這是最核心的問題， 誤認為培訓學校是教學的場地，其實培訓學校是營銷和教學的高度組合的，是招生和教學的場地。培訓學校就像商場，就算商場有再好的產品，再好的營業員，如果沒有客人去購買，就是倉庫，只有關門。有些人誤認為：我的教學好，價錢便宜，學生肯定會多，結果不是這樣，你的教學好，別的學校教學也不差。就算是黃金埋在土裡，不會閃光，放在幾千公里沒有人煙，閃光也沒有用。不懂招生，又不借助專業、高手的力量，家長、學生不知道你，還是不會報名，沒有生源，沒有生源一切都是假的，只有自取滅亡。無奈之下只有降價、降價、再降價，利潤逐漸減少，成本還在不斷增加，問題卻是越來越多。最後減少招生人員，減少宣傳、降低招生費用，直至剩下校長1人。
最要命的是：還捨不得在營銷上投資，在招生上面投資幾千元也捨不得，只有學校幾萬、幾十萬的虧，情願等死，閉門造車，自取滅亡。
②不懂管理: 大部分校長原來就是一個教書匠，自己根本沒有管理經驗，導致管理一片混亂，主管、員工把培訓學校搞死，始終抱怨這個不好，那個不好，始終堅守固有的思路經營，始終覺得真正的危機離我們還很遠，始終期待車到山前必有路。沒有嚴格的管理規章制度，沒有激勵的薪資待遇，沒有系統、沒有流程，一盤散沙，無心戀戰卻又割捨不下，不如雞肋，得過且過又想全身而退。
③同行業不正當競爭: 碰到惡意的"水軍"。競爭對手在整你，你在明處他在暗處，誣告你，通過打官司破壞你的聲譽。培訓學校之間的不正當競爭，有時候可以把一個培訓學校徹底搞死。一個無理的家長照樣也能把你搞死，比如刁民誹謗，膽戰心驚，如履薄冰。
④沒有市場調查概念: 盲目經營，胡亂增加教學品種，與各類競爭對手搶佔市場，都是競爭對手，讓教學產品琳琅滿目，導致生源不會增加，成本逐漸增加，消亡是順其自然。
⑤風險意識薄弱: 貸款經營，只求佔領市場，不求所有，但求所在，最後導致血本無歸！
⑥媒體負面報道: 在中國，媒體說產品不好的時候，老百姓最容易相信。學校如果做大了，哪怕有萬分之一的問題，並被投訴到主管部門，就有可能被吊銷整個學校的辦學許可證。
⑦資金斷裂: 沒有好的招生方法，不懂管理，不善經營，只會造成培訓學校資金嚴重短缺，整個培訓學校會一蹶不振，前功盡棄，一切都化作泡影。
⑧沒有招生，現金流不穩定 : 管理者教學出身，不懂招生，教學產品定位不精準，開發三板斧，業績俯臥撐，品控憑感覺，質量存僥倖。
⑨沒有骨幹人才:很多校長傳統思維，高度集權，人才難以引進，或引進後不予重用，形同擺設，浪費人力資源，始終不能組建有效團隊。校長忙死，員工沒事幹。學校最終沒有核心競爭力導致死亡。
⑩組織架構不合理: 部門太多，都是領導，幹活的沒有。得罪某手中有權力的領導，該領導可能利用手中的權力給培訓學校發展製造障礙。管理混亂，要麼多頭管理，執行者不知道聽誰的，到最後是誰的都聽，錯的也執行。學校不死才怪。
⑪分工不明確: 管理者沒有人力資源基礎知識，任人唯親。一人多崗，最終任何事都沒做好。無奈之下把根本沒有能力、沒有閱歷的人安排去做，僅憑自己好感而已，學校制度敗壞由此開始。內部殘殺，資源耗盡。
⑫沒有企業文化: 員工沒有歸屬感，只有一隻腳進門，就沒有凝聚力和戰鬥力，有平臺卻不建造平臺環境，學校很難走出很遠，最後關門大吉。學校和員工其實就是合作體，校長千萬不能把員工看成是來賺你的錢的，相反，而員工恰恰是幫你賺錢的。
⑬安全無意識: 培訓學校自身安全有問題，一旦出事，自宮而死！
⑭臨渴掘井: 招生是365天都要做的工作，不僅僅是在春、秋季、暑假、寒假才招生。很多學校平時不宣傳、不招生，等到暑假、寒假就來不急了，所以導致每年暑假、寒假都有一大批培訓學校關門。
⑮抱殘守缺，固化思維: 很多校長自認為自己教學好，固步自封，自以為是，不思進取。自己不想想，如果你家燈泡壞了，花一塊錢在門口超市買一隻好燈泡，裝上就亮，幹嘛還要苦苦的研究燈泡，眼前的成功方案不要，還在苦苦的研究鎢絲、生產玻璃，花了10幾年時間也沒有研究亮，淨做些勞命傷財、徒勞無功的事情。所以這些學校財力、物力都會慢慢耗盡，債臺高累，倒閉、死亡已是順其自然。
以我10多年教培行業的運營和管理諮詢經驗，把日常遇到學校倒閉的普遍性問題都給您羅列出來了，你的問題答案肯定在我說的這些範圍內，自行對照即可，希望我的回答可以幫助到您，祝一切順利！
王先生和他的朋友們
校外培訓機構的存在的原因之一是由於現在升學的壓力，而升學很大程度上是要看學生成績的，很多學生會通過現在的培訓機構老師的輔導來提高成績。
校外培訓機構為什麼利潤率高呢？我從成本和收入的角度做一個簡單的分析，下面的分析只是從培訓機構作為一個工商體盈利的角度來考慮的。
第一，從成本角度看。開設一個小型培訓機構有以下幾個成本：固定成本，這其中包括房租、裝修、辦公設備等，這些投入基本上都是一次性的。例如在深圳，這些費用我們可以簡單算一下，租一個120平方米的辦公學習場所，租金加上水電費大學15萬左右，普通裝修大約20萬左右，辦公設備及桌子費用大學是8萬左右。這些固定成本總計大約是45萬左右。
變動成本，這其中老師薪資、學習用品、上課工具，廣告宣傳支出等。固定成本佔成本的大部分，但前面投入了，在機構後續的運營中，固定成本的比重會逐漸減小。至於變動成本後面持續收入中基本上不會佔很大比重。在變動成本中，老師的薪資佔主要部分，對於小型培訓機構裡面的輔導老師，一個老師一年的薪資大約是8萬左右，對於120平方米左右的小型培訓機構，有4個老師是可以的，所以工資支出大約是30萬，像學習用品，廣告宣傳費用支出不是很多。這樣一年的總成本大學是80萬元。這是從成本來分析。
第二，從收入角度看，在大中城市，孩子的補習文化課費用相對來說還是比較高的，比如在深圳，一個初中生一年的補習費用（包括寒暑假）大約15000元左右，如果學生數量有100人，收入就是150萬元（當然對於小型機構很難達到這樣學生規模和收入）。
從成本和收入的角度來看，我們可以發現，校外培訓機構的利潤率還是很高的。
但為什麼很多校外培訓機構做不好做不久呢，我想有以下幾個原因。
第一，沒有弄明白校外培訓機構為什麼會存在。校外培訓機構是作為學校學習的一個補充學習場所，存在的最終目的是幫助學生的學習，培養學生的良好習慣，提高學生的成績，在一定程度上幫助家長教導和監督孩子的學習。絕對不能只把培訓學位一種生意來做，只考慮如何家長賺錢，這樣是會走不長遠的。作為一個培訓機構的負責人，始終堅持一種辦學理念“持之以恆，授人以漁”，讓家長滿意，學生進步。因為學生的學習是一個長時間持續的過程，老師只需要用心的對待每一個學生，長時間這樣就會讓學生感受到，你是在用心幫助他的學習，家長也會對我們產生新人，形成一個良好的口碑。
第二，沒有考慮到課程體系適不適合當地的學生。對於小學和初中，不同的城市會有不同的課程體系，教材不同，老師作業的作業當時不同，考試內容也會有所差別，這就需要校外培訓機構去認真研究，研究什麼呢？研究教材，研究學生，研究作業，研究老師，研究家長的需求。很多培訓機構為了節省時間成本，都會花些資金購買課程教材，拿來就用，只是為了完成學生的學習課時，這樣的教學對孩子的學習不會有很好的效果。
第三，沒有良好的規章制度，沒有嚴格的學習要求。培訓機構的存在是為了培訓學生，誰來為學生培訓呢，當然是老師，要想學生學的好，首先要對上課的老師有要求，對老師的要求是要有責任心，要有學習心。持續改善老師自己的教學方法，提高專業知識。對於學生的學習也要有嚴格的要求，制訂了學習計劃，必須要學生嚴格的執行，當然前提是家長要給予足夠的支持。我們這裡的每一個學生來輔導之前，我們都會和家長約法三章，並且要高效的執行，家長和我們老師保持一致，隨時和家長溝通反饋，這樣就能做到相對的透明化，家長也能很好的掌握自己孩子的學習狀況。如果這些沒有做到，校外的培訓機構也是做不好的。
上面是一些我對校外培訓機構利潤高但為什麼還是有很多培訓機構做不好做不長遠的一些看法。
