刘华银mark
自己的房子挂一年还卖不掉，先找找自己房子的价值在哪里？你的房子卖点是什么？什么样的人才会去买你的房子？你的房子多少钱能够卖得掉？
你现在挂牌的价格与你房子的价值是否匹配！
1、二手房市场中并不缺少卖不掉的房子，但绝大部分都是价格高高挂，嘴里天天喊亏本卖不掉。
首先，去弄清楚为什么卖不掉，挂牌价不等于成交价，卖方想多卖钱买方想少花钱，这是不争的事实，就看谁先让步。
其次，调整价格，“别只喊口号，不干实事”，卖的人都在喊卖亏了，买的人也都觉得会买贵了。
最后，择机出手，市场平稳或下行期间，价格与市场价差不多、略低于市场价就好，别期望卖高价，也不至于真的大出血。
2、新房市场，开发商的房子万人摇。
在新建商品房市场中，也并不缺少日光盘，主要取决于购房者对房子的需求与房子价格价值的认可，只要开发商的楼盘价值与价格，在购房者看来未来房价存在一定的预期的，房子都能卖光光；
当然也有卖不动的楼盘。
天天房知道
为什么房地产开发商说房子很好卖，万人摇，开盘就售罄，自己挂一年甚至两年也卖不掉？这个主要原因如下。
一、开发商万人摇和开盘售罄是被策划出来的。你等开发商所谓售罄了不到2个月，会很多二手房拿出来卖，还比开盘价低很多都有。因为这些房子其实还在开发商手里，他们找了虚假身份买了自己房子。或者和其他团队合作低于开盘价很多卖给其他团队，或者线下返利给其他团队。有的打包卖给企业，这个前几年最多。有的抵债给建筑公司或者其他债权人了。所以你看到一切都是假的。
二、有些地区房子还没有造好和开盘，已经被提前买走了。这种情况很多，有的房地产开发商资金链不够，不止预售，还会去市场融资，低价卖房子融资，内部已经把房子卖掉了，有夸张的可能全部内部卖掉都可能，摇号就是一个假过场，就是走过程，你认真就输了。
三、同样价格，一部分人只能买新房，因为贷款问题。有的房地产开发商和银行关系好，和银行合作，只要买他们房子百分百给办下贷款，就算你没有工作，没有购房资格，要收入证明他们可以做，要资格他们会办理，要学历都可以给办理哦。二手房不一样了，你什么关系都没有，买你的房子你又不帮助办理银行贷款。
四、你挂价格太高了了，你不能按照所谓市场价格挂出去，买新房又送车位，送阳台，送面积什么的，还有的线下返还很多钱。你是老老实实所谓市场价格挂出去，你卖的掉那才是奇迹。有的新房返50%都有，返20%-30%左右的最多。也就是告诉你，你要诚心卖出去基本要所谓市场价格打5-7折才行。现在和2009年左右刚好相反，2009年左右时候买房是加钱，现在是退钱时代。一定要有先见之明，看清市场。否则你挂到70年产权都没有了都卖不掉的。
刘华银mark
你好，我作为一个从事房地产开发工作多年的地产人，我来回答一下你的问题。
为什么房地产开发商的房子好卖，而你个人的房子挂一年也卖不掉？原因有如下几个：
第一，地产开发商和你卖的房子性质不同。开发商卖的是新房，你卖的是二手房。新房市场与二手房市场是两个不同的市场，销售方式不同，价格形成机制也不同。
开发商开盘买房之前，都会有一段时间的蓄客期，开发商的销售人员会针对拟开盘房源的特点，对意向客户进行撒网式营销，营销渠道也会采用各种方式，包括传统媒体以及网络媒体、微信等自媒体，现在很多开放商都要求“全员营销”，也就是在有项目开盘时要求旗下所有员工通过微信等社交工具进行营销。并且在还会在项目上修建售楼处以及样板房，通过对样板房的设计装修，让客户直接对意向房源产生良好的视觉冲击。
开发商对价格的制定会因应市场情况而随时调整，比如目前处于疫情状况下，开发商会有比较大的价格下调，同时还会提供各种优惠政策，比如房价折扣、老业主介绍优惠、定金翻倍抵扣、甚至是赠送车位等促销手法。
另外，开发商也会在开盘当天邀请所有购房人来到现场抽签竞购，营造一种火热的抢购气氛，造成“日光盘”的现象。现在不少开发商都推出网上开盘，这种方式更加有效，因为购房人并不知道有多少人在一起竞争，往往会担心心仪的房子被人抢走了，于是开发商甚至可以让在售房源“秒光”。
如果是你自己卖房子，那就是二手房。目前规范一些的地方二手房都是通过二手房中介去卖。你的房子是跟你所住小区，或者同一个片区甚至同一个区市的二手在售房源在竞争，因此，你的房子价格是否比其他房源优惠，你的代理中介是否重点在推你的房源，你的房子保养的情况是否良好，地理位置是否优越，交通是否便捷，生活是否方便，学区好不好，都直接影响到你的房子能否顺利按照你的意愿卖出。另外重要的一点是，你要了解当前的市场水平，可以多出去看看，如果你对市场情况不了解，对房子价格的期望偏离正常市场水平，是很难把房子卖掉的。
最后补充一点，如果你想尽快卖掉你的房子，适当降低一下心理预期把价格降下来是最好的办法。如果你想以比市场高的价格卖掉你的房子，那么可以增加你房子的附加值，比如做好翻新装修。
希望我的回答对你有所帮助。
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达尔不文
对于购房者来说，现在买房不仅要要跟开发商保持联系，还得跟一些房产中介搞好关系。
最后又有不少网友反映，他们去售楼处看房，现场销售总是说没房子，但现场转悠的一些“房产中介”却声称可以搞到房子，但需要付一笔钱。对于这种情况，如果你回头去找售楼处的销售对质，也不会得到想要的结果。
很多网友会有疑问，开发商都没房子卖，这些“跟开发商没关系的”房产中介又怎么会有房子卖呢？
不过这种事的确很难杜绝的，部分城市万人摇号，98岁老太排队买房，开发商夜里偷偷开盘等情况说明楼市仍然扭曲。在这种情况下，不排除部分开发商继续铤而走险，赚房价之外的钱。
将房价通过特殊渠道加价分销出去，是开发商应对调控的策略之一。
开发商现在可以说是压力非常大。一方面，买土地不能再贷款了，只能用自有资金，买地还得“限地价竞房价”，地价越来越高，房价被卡得死死的。开发商买了地，盖了房，如果按照备案价来正常预售，利润几乎为零事小，大概率是会亏本的。
所以他们会想方设法赚钱，赚房价之外的钱。你所遇到的这种“售楼处没有房子，反而中介手里有很多售楼处的房源”情形就是一种。其实售楼处手里有钱，只不过他们都统一口径“没房源”，然后在售楼处里晃悠的那些中介会围上来向你推销房源。
他们手里的房源都是开发商给的，只不过谁也不会承认。你要找他们预定房源，就得掏一笔钱，这笔钱少则几万，多则几十万，由头也五花八门，比如“茶水费”“号头费”“户头费”等等。
为了规避风险，他们收钱也不会接受银行转账，只接受现金，也不会开票。这笔钱他们会跟开发商分账。
除了上述情形之外，房产中介手中的房源，实际上来自于关系户。关系户，最近是个热词，买房必定有关系户，这是房产圈中公开的秘密。他们拿到的房子，价格是最最便宜的。更名期限由开发商确定，一般是项目开盘后多少天内，比如两周内可免费更名一次。
只要房产中介在规定期限内把房子推销出去，就可以很方便地更名。这种更名，可是无本的生意，罗圈一转，几十万甚至上百万的差价就到手了。
说实话，这种情况在2017年非常普遍，比如武汉、广州、杭州等城市。但今年一二线城市全面落实公开公证摇号购房之后，所有房源必须一次性公开预售，上述情况要少不不少。
摇号已经是目前相对公平的方式，如果这都不能保证，那还谈什么保刚需呢？
如果发现这种情况，还是建议举报吧。部分城市，出台了非常严格的惩戒机制，开发商万一被抓包，代价是惨重的。比如上海，一被发现，就可能彻底离开上海了。
大河涂料网
近几年的怪现象，同区域二手房价格高于新建住宅。我是这周刚签的购房合同，前期看了好久因为疫情又降了两个点，感觉差不多了就买下来。小区分三期开发一二期去年已经交房，我买的是精装房今年九月交房。去年底看房时就纳闷，刚交房的二手毛坯房售价要高于待售精装新房，我很不理解这就不是想卖的节奏啊。而且隔条马路的小区已经十五年房龄了，价格比新房还要高10%，看不懂。
笑沧海853
关注楼市的网友都会发现一个奇怪的现象，明明开发商的房子很好卖，有的时候甚至万人摇号。但当卖自己手中二手房的时候却发现根本不是这么回事，很多二手房甚至挂一年都卖不掉，这究竟是什么原因？小编认为，这主要是由以下几个原因造成的:
首先，二手房的卖相本身就赶不上新房。除了少数学区房，大部分二手房本身就没有新房有吸引力。对大部分刚需购房者来说，一般买房都是买新房。这是造成二手房不好卖的原因之一。
其次，二手房卖主一般不缺钱。除了少数靠炒房为生的炒房客，大部分二手房卖主都不缺钱，这和回款压力巨大的开发商是有天壤之别的。所以遇到行情不好时，大部分二手房卖主宁可房子卖不出去也不会像开发商一样大幅降价，二手房市场普遍形成有价无市的局面，这也是造成二手房不如新房好卖的原因之一。
其三，二手房卖主普遍缺乏足够的房产知识，和专业性强的开发商无法竞争。开发商为了卖房，团结一切可以团结的力量，除了自有的专业团队，像平时主营二手房交易的房产中介也来做开发商的外围，这点是二手房卖主所不具备的。
其四，开发商说房子很好卖，这不一定是真实情况。遇上楼市行情差的时候，不只是二手房不好卖，新房照应也不好卖，这一切也许都是开发商的销售策略。
雨桐撩楼市
开发商说房子很好卖只是忽悠人的一个决策，现在空置房是虚高，房价虚高，买一套房需动挪二三百万，不但招兵买马动用六个钱包，还要背负几十年的房贷，现在仅有的刚需也不会像前二年就傻傻的去上车当接盘侠了，房价没有腰斩的话应该沒有人去接盘的。
13489162856
开发商与个人卖房性质不一样。
二手房的交易往往比新房手续更加繁琐，个人出售二手房，无非就是找一个或者几个二手房中介帮忙推介，甚至有的房主不愿意找中介卖房，仅仅在网络上发个出售贴，就以为房子能卖出去。实际上很多卖方和买方都不明白二手房该如何交易，如何预算资金。买方就此提问卖方的时候往往得不到明确的答复，造成无法交易。
还有委托二手房中介卖房的，绝大部分地区，二手房中介是赚取买方的中介费，并不收取房主的中介服务费，同时中介手里掌握大量房源，如果没有特殊原因也不会只主推、力推某一套房。而二手房市场是经常能遇到着急出售的，这种房子往往很便宜，低于市场价成交的也就挤压了市场价出售的成交量。从而造成个人二手房不好出手的现象。
宣传策划也是很重要的，开发商在营销某个项目的时候一般会聘请多个代理公司为其销售，代理公司掌握很多意向购房客户，可以精准营销。同时开发商做项目可以在广告推广上花费很大的预算，君不见最近恒大的广告铺天盖地吗？水军都请了不少。但是作为个人二手房卖家来说，仅仅为一套房子付出那么大的投入也是很不现实的，所以销售渠道很窄。
还有最重要的一点，此时楼市不景气，很多房主都是高价购买的，再加上几年来还的月供利息，收房费用等，即便平价出售，也高于当前的市场价，也就是心理预期不同。而新房则不同了，房地产开发的利润想必大家都知道，绝对的暴利。开发商在市场好的时候卖价20000每平米的房子，在此时同样的房子他敢卖8000每平米。而个人房产是无法这样操作的，单单银行都无法过，总不能为了卖一套赔钱的房子，再贴点钱吧？
看待问题要客观，理性。回答区里很多人说开发商请很多托来营造销售氛围，这不可否认，在房地产市场火爆的时候，为了争夺客源促进成交，很多开发商都有请“人气客户”的行为。但此时此刻，所有的购房者再也不会“头脑一热”就买房，“人气客户”已经失去了存在的意义，开发商不会傻的花这种钱。
以上个人拙见，对楼市尤其是环京楼市感兴趣的欢迎关注交流。
一城一窗一案
您好！很高兴回答这个问题！目前市场上这个情况还是挺普遍的，开发商房子卖的火热而自己的房子却迟迟没有人买，造成这个原因是多方面的，比如政策上、价格上、区域上，环境上等等多种因素影响，不能一概而论。
原因1:
很多购房者都觉得开发商房子很好卖，有的售楼现场出现万人摇号的情况，购房者也都认为这是开发商自导自演的戏码，甚至觉得这些买房的人都是托。其实建议大家在看待这个问题上不要这么偏激，这种情况不能说完全没有，但某些区域之前确实是有一房难求的实际情况，但这和二手房好不好卖没有本质关系！
开发商在房子的出售效率上确实要比二手房高出很多，首先因为开发商有专业的销售和策划团队，能够有效的组织一些打折优惠促销活动，同时能够根据市场情况及时做出良好的应对政策，这是二手房所不具备的。其次在市场需求上新房也要比二手房更多，新房的交易手续相对要更简单一些，同时新房在小区规划和周边环境上要更有优势，总体来说新房对于购房者要更有吸引力。
原因2:
如果说自己的二手房迟迟没有人买，可以综合考虑一下原因。在价格方面要看一下自己出售的价格是不是过高，要结合自己房子的户型、朝向、楼层、配套等等来进行报价，同时也要结合自己同小区和同区域的出售房屋做参考拟定一个合理的出售价格。价格过高肯定短时间内不好出手，假如着急出售的话也可以适当考虑价格调低一些，有利于吸引客户。在出售方式上要尽可能多的多报几家中介公司，让自己的房源信息增加曝光度，最好找一些大型的连锁房产机构，最后看房的客户多了那卖出去的概率也就相应增加了。
所谓买房卖房都是大事，这种事情也着急不来，可以多花些心思多做些研究，同时可能还需要那么一点点的缘分，相信这个缘份马上就能够到来！欢迎大家留言评论，想了解更多可以关注我！
大大潇哥
房子要是真好卖，我们就不用每天接到各地不同的骚扰卖房电话了！满街也不会有那么多黑中介了！现在只有傻子还会相信一房难求！最好的验证方法：问别人借几十万存到你的账户里，保证每月都有不同的地方给你打电话向你推销房子！要是借上百万那就是每天都有人打你电话问你买房！中国目前遍地有很多骗子
