2019年，“李佳琦”、“薇婭”應該是無人不知、無人不曉的名字了，而這兩個名字通常是伴隨著各種巨大的數字出現，比如：幾分鐘內賣了XX單，一場直播下來總共賣了XX億。
其實不止是他們，隨著各大電商平臺的助推，各大平臺上湧現了一大批帶貨網紅，直播成為了電商、社交、視頻等各類線上平臺的吸睛利器。
直播電商，已成為未來電商發展的趨勢與風口。那麼普通人究竟如何進行直播賣貨呢?
我們為大家總結了2020最新直播賣貨技巧，一起來看看吧。
1 、直播前準備
直播選品
根據市場需求選品
1. 選擇符合現在市場的產品，如霧霾天賣口罩，天冷賣羽絨服。2. 對於粉絲數量比較少的主播，可以根據自己的風格，調性和人設進行選品。一個吃播博主售賣食品，商品受到的關注度比較高。
根據粉絲需求選品
1. 提前預熱建立粉絲直播群(開通群聊功能)，可在粉絲群中通過詢問，投票等形式瞭解粉絲想要什麼樣的產品。2. 如果粉絲群中熱度不高，可做一些小活動，保障粉絲的關注度。通過互動也能豐富直播時的內容。
直播人員與場地籌備
主播
播乾淨自然的妝容;和背景、服裝造型風格一致;
情緒飽滿，精神狀態良好;
口齒清晰，表達流暢;
賣貨主播建議搭配一名助手，即使回覆評論，幫助展示商品，避免主播突發情況離場;
場地設備
選擇乾淨明亮的背景環境，根據燈光簡單佈置‘’
光線明亮，避免過度曝光和逆光，按條件增加補光燈
保障信號穩定，直播不卡頓‘’
手機(高清前置攝像頭)和穩定的手機支架
增強直播聲音的耳麥(按主播選擇性配置)‘’
其他
音樂，提前準備背景音樂;
如節奏感較強/近期熱門音樂串燒/符合直播調性的旋律等;
道具，提前準備展示商品需要的道具，例如電池、小黑板等;
直播主題與形式
直播主題
主題從店鋪的需求出發，通過粉絲和買家中瞭解。設置粉絲群，收集粉絲的需求。多關注每次直播後的評論。
對粉絲群體有大致瞭解後，根據他們的年齡、地域、觀看直播時間來確定直播時間，直播內容。
直播內容與形式 內容上可以突出自己的特長或內容亮點，給老鐵關注的理由，例如:
聊天型：適合初期直播，培養粉絲粘性
才藝型：擅長舞蹈、廚藝等技能的主播
綜合型：聊天/才藝/賣貨等內容豐富結合
直播腳本策劃
腳本要素
直播時間與時長：穩定直播頻率，提前告知粉絲直播時間
直播內容模塊：根據直播主題，以10分鐘/30分鐘/1小時分配時間段，確定相應直播內容模塊
預算和玩法：單場直播成本的預算,根據自身條件與預算計劃好本次直播的玩法。
示例 撰寫腳本可以有效梳理直播流程，避免意外情況，為主播做出明確指導：
2 、直播中技巧
提高直播間人氣
直播互動
直播內容玩法
3 、直播後技巧
直播後提高轉化
直播後發相關作品 ：正式直播結束後可以在賬號內發詳細的產品使用方法，提升用戶體驗，增加用戶粘性。
收集反饋 ：在粉絲群裡互動，可以詢問粉絲對價格的反饋，以及收到貨後對產品質量的反饋。
售後服務 ：直播結束後及時跟進訂單處理，確保用戶的消費體驗，特別是發貨環節，一定要及時跟進。
注意事項
對於新開直播的主播，流量相對不是很多，關注的核心數據在於轉粉率，點贊評論等數據，在後期可以增加直播時長、頻率，積累粉絲數量。4
直播覆盤
直播數據分析
針對本次直播數據進行記錄分析，為下次直播做更好的優化
直播數據——
時間及時長：測試不同時段/時長的直播效果
觀看人數：直播間實時的觀看人數
轉發數：轉發能夠帶來其他用戶點擊直播間觀看
評論數：粉絲及潛在粉絲用戶在直播間實時評論
直播漲粉數：進入直播間的陌生用戶被吸引所關注數量
電商數據——
訂單管理：查看全部狀態訂單
點擊數：到達商品、店鋪的點擊數量
付款數：帶來的付款訂單筆數
付款數：帶來的付款訂單筆數
總金額：總收入金額數
收集粉絲反饋
評論反饋：
記錄直播間1-3個評論熱點，例如 “保養技巧”/“多試色號”/“多少錢”等下次直播前“策劃腳本”階段重點突出，解答粉絲主要痛點。私信反饋： 在直播活躍粉絲中隨機進行“私信回訪”，通過私信收集深度反饋。第一，表達感謝支持，拉近關係，提高粉絲忠誠度。第二，收集直播反饋，哪裡做的好，哪裡做的不夠，給下次直播一些建議。
客服反饋： 通過客服在線解答粉絲疑問，主動在粉絲群裡收集直播反饋 。“寶寶們給剛才直播打幾分?”“小仙女們喜歡今晚直播的衣服嗎?”“下次直播想看口紅還是?” “下次直播我們約幾點?”
其他反饋： 通過親友、同事或其他站外渠道調研，及時發現直播待優化問題。
為了幫助大家更好的利用直播賣貨，我們整理了一套短視頻直播賣貨操作流程詳細方法論，包括賬號運營、主播培育、直播間包裝、直播三要素、直播間流量獲取、平臺直播內容規範、直播數據分析等等詳細運營細節。
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