轉眼已到3月，什麼時候能夠實現復工復課依舊無法確定，預計疫情想要得到全面的控制大概會持續到4、5月份。春招已經過去了，機構需要對暑招和秋招做出工作部署。對於我們培訓機構來講，必須要提前做出規劃。
3月初，正值疫情緩解期間，人們對外出、聚集這2件事並不算特別熱衷，相對聚集而言，人們更願意宅在家裡。培訓機構也不宜在此時舉辦線下群體性活動，所以給大家提供的本月熱點營銷活動方案主要為線上活動。
3月招生營銷熱點
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營銷關鍵節點:婦女節、白色情人節、消費者權益日、地球一小時
日常營銷節點:驚蟄、植樹節、龍抬頭、春分
營銷關鍵詞:春、家、團圓、中華傳統、關愛、女神、女王、自然、環境、水生態、權益
3.8婦女節
在婦女節這一天，世界各地會以不同的形式慶祝婦女節，以肯定婦女在家庭、經濟、政治和社會等領域作出的貢獻。不管是媽媽，還是奶奶、外婆，都在以不同的方式為自己的家庭做貢獻，為孩子的教育做貢獻。希望藉此節日，讓孩子更加懂得尊重媽媽們，愛護媽媽們。
1、活動目的
1.增強機構與學員之間的黏性，建立良好的家校情感；
2.提升學生的素質教育，培養小朋友換位思考及懂得感恩的品質；
3.加強機構曝光率，提高公眾知曉度的同時加深家長對機構的印象；
4.樹立機構口碑，實現招新引流；
5.提升校區品牌形象，促進機構口碑傳播；
2、活動時間
宣傳期：3月4日-3月7日，其中報名截止日期3月7日
活動執行期：3月8日-3月10日
3、線上宣傳
線上宣傳途徑：機構公眾號、微信群、老師朋友圈、當地微信微博大v號、機構抖音賬號。線上宣傳方法：
（1）軟文宣傳，通過線上發佈活動軟文，吸引新老學員主動報名參與本次活動。
（2）視頻宣傳，通過線上發佈活動樣品視頻，吸引新老學員主動報名參與本次活動。
（3）一對一宣傳，即教師、教務、諮詢師分別與老生、新生進行一對一的溝通，傳達本次活動核心思想，說服家長、學生參與本次活動。
四、活動任務設置
本活動方案設置為免費活動，只要報名即可參與，為了達到本次活動的目的，本活動方案針對學生和學生爸爸設計瞭如下任務：
任務1.萌寶下廚房
這個任務，要求學生親手為媽媽製作美食，不管孩子做的好不好吃，有沒有爸爸做的好吃，都會讓媽媽十分感動，因為孩子有這樣的心意。
如果孩子做出來的美食，確實好吃，那麼媽媽不但會十分感動還會萬分欣慰。故此，機構在學生完成這項任務前，可以先行對學生或者學生爸爸進行培訓。
任務2.樂寶送健康
這個環節，也就是快樂、樂觀的孩子，為媽媽的健康做一些力所能及的事情，為孩子們設計2個任務，選擇其一完成即可。
可選一：為媽媽洗腳
多年前的一套公益廣告，孩子學著大人模樣，給媽媽打水洗腳，不知感動了多少人，孩子如果實施這個環節，可以讓媽媽有主角感的同時收穫滿滿感動。
但，既然是機構引導孩子做任務，那麼一定要有更強的教育意義，可以給孩子、孩子爸爸安排一節線上健康（按腳）大講堂，來教孩子（爸爸旁聽）如何給媽媽按腳才能讓媽媽更健康。
先拿爸爸做實驗，並記錄爸爸被實驗過程，最後製作成視頻，命名為《花式寵媽集三寶》，發佈朋友圈。
可選二：為媽媽按摩
合理的按摩可以促進人體血液循環，對媽媽的健康大有好處不說，還能舒緩媽媽的疲勞，驅散媽媽的煩心事。同樣的，機構要加強教育意義，也需要提供一堂按摩小知識，讓孩子學會正確按摩。
先拿爸爸做實驗，並記錄爸爸被實驗過程，最後製作成視頻，命名為《花式寵媽集三寶》，發佈朋友圈。
說明：本環節決定了學生能否開啟隱藏任務，如果學生並非二選一，而是兩件事都在當天做了，就開啟了隱藏任務，直到完成勇寶寵媽後，也就正式完成了隱藏任務。
任務3.勇寶寵媽媽
這個環節，孩子和媽媽進行半小時角色互換，孩子變身成大人，負責扛起所有家務，媽媽則變身為小孩，拍攝一組角色互換後的場景，在此期間，媽媽可以盡情給孩子出難題，讓孩子體驗媽媽的不易。
在任務執行之前，需要考慮到孩子的心理承受能力，因為角色互換後，可能會出現搭上自己零花錢、很累還要哄媽媽的現象，導致孩子不願繼續換下去的情況，故而，機構可以在該任務實施前，對孩子進行心理建設，讓孩子更勇敢、更堅強、懂得堅持，將互換進行下去。
五、活動流程
六、獎勵設置
3.12植樹節
什麼時候能夠實現復工復課還無法確定，預計疫情想要得到全面的控制大概會持續到4、5月份。春招已經過去了，機構需要對暑招和秋招做出工作部署。對於我們培訓機構來講，必須要提前做出規劃。
此方案是針對3月12日植樹節制定的線上活動促銷方案，不管到時候是否能夠復工復課，線上的引流、招生是不受影響的。
一、方案目的
利用節日植樹節，進行線上的招生引流工作：
1、我們可以針對春招進行撿漏，疫情影響下，大部分機構的春招計劃幾乎泡湯；
2、針對機構內部的學員進行續費以及擴科，穩定住機構內部學員；
3、線上進行轉介紹，老帶新，然後線上建立深度鏈接，實現轉化；
4、未轉化的學員，我們還可以為暑招、秋招建立生源蓄水池；
三、設計思路
利用傳統節日為噱頭，然後設計小程序，擴大活動的影響力，實現轉介紹。其次在此階段想要實現新招最重要是和家長、學員建立一定的鏈接，贏得家長和學員的信任。我們可以利用線上課程以及群互動建立和學員、家長的深度鏈接。最後就是利用一定的優惠政策實現線上轉化。
1、節日習俗為噱頭
利用植樹節為噱頭，吸引用戶參與活動。本活動利用線上的小程序“齊種紅包樹”抽取超值禮品吸引家長參與。另外為了培養孩子的環保意識。因此活動設置了關於“愛護環境”的線上課程，這樣能夠讓孩子更加了解這一節日的意義。
利用任務寶進行用戶裂變，先是機構內的家長參與，然後轉發給身邊的朋友，邀請好友幫助助力可以得到課程和其他獎品。
活動規則：邀請三位好友關注公眾號可免費聽《愛護環境》線上課程/講座
另外可以設置排行榜，邀請人數最多的前幾名獲得實物獎品：
邀請人數第一：美的家用吸塵器、迪士尼文具套裝；
邀請人數第二：小米負離子電吹風、日本對開式筆袋；
邀請人數第三：迪士尼智能手環、網紅雙飲水杯；
3、線上課建立鏈接（埋鉤）
將參與活動的新老學員拉入社群，推送線上課程鏈接，主要可以設計一節以愛護環境，環保為主題的課程內容。從而讓孩子學會愛護環境。
只有積極參與每一堂線上課程，並且做好課後的作業，才可以獲得線上課程的疊加積分，積分最終將轉為報名（續費）學費抵用券。
第一節積累30分，第二節積累60分，課下任務累40分（當初任務未完成，將不獲得積分，積分可以兌換課程代金券或者免費課程等等）
4、優惠政策促轉化（收杆）
只要在活動期間報名XX機構的課程就能夠獲得活動優惠（續費同理），直接進行線上轉化。之前4節線上課程免費轉化成4節線下正課，並且線上課程的積分等額轉化為學費抵扣券。線上報名，只需要支付500元的課程定金(預定優惠名額），開課之後直接衝抵學費，不滿意則全額退款。
注意：之所以線上報名繳費，可以預支付500元，只是為了能夠消除家長的顧慮。如果可以在線下進行轉化，則可以直接交付學費，就不需要繳納課程定金這個環節；
附表活動優惠政策：（新生和續費）
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