蔣昊說經濟
商家不會輕易做虧本的生意，商人自然是需要盈利，而不會虧錢，商家又是如何從“8元包郵”裡面賺取利潤呢？
走薄利多銷的道路
賺錢有兩個方式，一個是走薄利多銷的路線，另外一個則是高端產品高價路線，而8元包郵則是走第一種路線，看起來大家可能覺得8元連郵費都不夠吧，其實商家和快遞公司對接的快遞費非常便宜。
商家發貨數量龐大，和快遞公司議價協商的能力大，一般來說小體積的商品快遞費用價格在4元左右，甚至快遞費用更低，如果是在沿海地區，快遞費會更加便宜。
“8元包郵”和此前淘寶的“9.9元包郵”有著異曲同工之妙，單件產品的利潤非常低，但是因為價格便宜，銷售出去的數量也非常多啊，總體來看還是賺錢的。
也有商家“8元包郵”是保本甚至是微弱虧損的，不過商家更多希望銷售數量越多，可以在系統裡面有著更高的排名，大家在電商平臺是不是喜歡買一些“爆款商品”呢？這些爆款商品可能就是依靠著低價衝進爆款產品裡面，然後後期再提價，前期的價格就當是“廣告費”了。
拼多多8元包郵很正常
拼多多主要用戶是三四線和農村的用戶，他們對價格更加敏感，也更加喜歡挑選價格便宜的商品，小財曾經看到有一份拼多多的相關數據報告，上面寫著拼多多里面30元的商品就是屬於“較高價”了，拼多多的客單價也非常低，不過在用戶基礎龐大的情況下，暫時也只能走薄利多銷的路線來賺錢了。
財道
關於這個問題，我曾經專門寫了一篇文章，簡要的介紹了淘寶裡面一些9塊9 包郵的商品的盈利方式，無論是你說的8元包郵，還是6.6包郵，只要別人敢賣就絕對有利可圖。經濟時代，沒有哪個傻子浪費時間、精力、人力、錢力做賠本賺吆喝的買賣。
這些幾元包郵的商品，其本身商品價值極低，很多商品的成本甚至不及運費的價格。
大學時一個宿舍的室友，經常會在淘寶上花上9.9元購買五雙包郵的襪子。當時就想這麼便宜的襪子，五雙包郵才9.9，賣家不是傻子就是賠本刷單。直到後來接觸了一個專門做淘寶的朋友後才知道，其實這些商品大多是
外貿尾單，價格極低。你比如下圖我在某巴巴隨便搜索的襪子商品，五雙按最貴的價格才0.49元一雙，五雙就是2.5元左右，很多淘寶賣家和當地的快遞公司都有合作，一單快遞的價格便宜的有三四塊錢，整個一單下來成本控制在6元以內，還有3.9元的利潤可賺。
別看一單利潤不高，但是銷量極大，趕上做活動，再花錢搞個直通車廣告，一天賣個幾百、幾千單很正常，不用月入過萬，日入過萬都是很正常的事情。
某些商品利潤較低，但是重在吸引買家多買多送，利潤就直線上升了。
上面說了有些商品價格低，成交一單最大的成本就是快遞費用了。繼續以9.9元包郵商品舉例，假設商品成本是3元，快遞價格是4元，那麼買家買一單利潤就是2.9元；
這時候如果賣家打出廣告：買二贈一呢？你買不買？19.8元買三件，買家成本購買成本下降了，是我我也買！
這時我們再算算賣家的賬：三件商品成本9元，快遞費仍然是4元，買家花19.8元買三件商品成本一共是13元，但是利潤就上升到了6.8元。
同樣是一單交易，買家花較低的成本購買了三件商品很高興；
買家也是一單交易賣三件商品，掙了6.8元，比之前賣一件利潤2.9元多掙了3.9元，更高興。
你說這些拼多多里賣8元包郵的商家會虧本麼？庫存處理了；店鋪銷量上去了；客戶流量也有了；利潤也上升了；客戶更高興一位佔到了大便宜，市場有時候就是這麼神奇。
財經札記
這個問題我有發言權，我做拼多多時間挺長了，而且一個群裡全是商家，大家賣的產品價格，我都知道。我來告訴你為什麼8元還能包郵。
商品價格很低
一般8元的商品，都是類似紙巾，襪子這樣的產品。群裡有個朋友是賣絲襪的，他說一雙絲襪成本才2元錢。快遞費的話，只要你量大，可以3元全國通票，所以整體成本不過5-6元錢，還有一點利潤。
為了活動衝量
拼多多的商品都有權重，所以大家擠破頭都想參加活動。例如限時秒殺，9.9元等，活動做的好的還可以晉升首頁。到了首頁幾個小時幾萬份都很容易。一般秒殺活動要求商家虧本的。所以大多數會虧幾千元來做活動，這樣既可以衝權重，也可以衝首頁。到了首頁後價格可以相對的提高一點，商家是會有點利潤的。哪怕只有1元的利潤，幾萬份也有幾萬的利潤。
處理庫存
例如我就是利用拼多多處理庫存的，有時候商品臨期了，或者積壓太多。就會低價做一波活動，快速回款。有時候哪怕虧一點也無所謂，總比商品爛在自己手上要強。
其實現在淘寶的價格已經不低了，同樣一件商品，我在淘寶賣48，在拼多多賣30。淘寶現在也不允許低價了，推廣費用也高。所以很多商品都轉戰拼多多了。容易打爆款。
如果有不懂的，可以在評論區詢問，我儘量回答。
小漁的創業信條
拼多多很多商品是8元，難道不虧本，還有6元包郵2010年的時候淘寶都有許多9.9包郵的產品，後來淘寶不再扶持這些9.9包郵的產品，從淘寶轉到天貓去，做高客端價的產品。
8元包郵真的不賺錢嗎？
從商來的本質來說如果不賺錢，在拼多多上就沒有必要做下去了，而且只是8元包郵，除去人工，貨物外還有快遞基本上沒有錢賺了，但從專業的角度去看，卻並不是這樣子的，有一些是廠家，它大量生產，成本是很低的，而且如果你做的量比較大的，哪快遞費就是2到3元這樣，這樣算下來還是有錢可以賺的，拼多多扣點並不像天貓扣百分之五，京東是百分之五到百分之八左右，而拼多多扣點卻是千份之一，還有像推廣方面也是像淘寶的直通車一樣，但卻是充多少送多少。
還有一些貨的尾貨，比如在一個工廠訂到了一個訂單比較大，做貨總是做多一點，就有一些尾貨，哪麼這些尾貨就可以放在拼多多上賣，最後還有一些是庫存，一些淘寶天貓商家賣不出去了，實體店的庫存都放在拼多多上賣，反正是能賣多少是多少，這並不是說為了賺錢。
慶慶點評科技
自己曾經做過1-2年的淘寶，所以知道一些其中的貓膩！在電商裡，運費都是有貓膩和談判空間的，你的貨品量越大，那麼你運費的收益也就越大！像許多天貓上大品牌，大流量，大出貨量的賣家商城，他們每個月，甚至每年在運費上的收益都是可以達到百萬和千萬！
所以千萬不要小看這個運費幾塊錢的差別哦，也許你江浙滬寄快遞6元一個，大客戶可能只需要3-4元，或者更低！
而拼多多里許多商品的8元還包郵其實更多的是一種營銷的手段和策略！
做生意的都知道，引流是關鍵，引流的人能打造出店鋪的爆款，甚至是引向其他產品才是賺錢的關鍵！一家好的店鋪裡有20%的是高端產品，40%的是賺錢產品，40%的是引流甚至薄利多銷產品！所以你所謂的8元還包郵其實包含了以下幾種可能：
1.引流，通過8元的產品吸引你進入店鋪，做更多的購買甚至吸引粉絲的目的！
2.薄利多銷！8元的產品成本也許只要1-2元，而賣出的油費則是3-4元，那麼他的利潤可能還有1-2元！
3.營銷手段！8元只是一個讓你貪便宜的門檻，最終的目的是讓你越看越喜歡，越買越多！
根據消費者的調查表示，有90%的消費者會被“低價包郵”的標題吸引，其中有30%-50%的消費者會進入這個商品進行觀看和分析，最後有10%-30%的消費者會因為貪便宜而購買。更重要的是在這個10%-30%的消費者裡有將近80%左右不止買了8元的產品！
所以低價博眼球，賺粉絲，賺流量，甚至作為打造前期的爆款都是一種手段和營銷方式！只要你能夠成功做到引流，打造爆款了，那麼就算虧本賣出，這個生意也是不賠的，因為這是一筆細水長流的交易，等同於做廣告！記住一句話“天下很少有賠本的買賣，商人都是無奸不商的！而消費者最大的弱點不在於買到便宜貨，而是覺得自己貪到了便宜，這個過程和享受！！”
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琅琊榜首張大仙
拼多多這麼多低價包郵不虧本嗎？我發表下觀點，不一定完全正確：
可以這麼說目前賺的少虧的多，看了很多發文都說買的沒有賣的精，生意人都是精明的虧是不可能的，頭條的朋友把拼多多的商家想的太厲害了。
別忘了，純利才決定你最後能賺多少。
很多人把賺和虧用產品毛利在計算，這樣是不合理的。打個比方9元包郵的商品，貨品成本4元，郵費3元，包裝成本1元，產品毛利還是有1元的盈餘，假設每天出貨1000單，很容易算出每天還有1000元的毛利，一個月30000元毛利。那接下去我們算房租水電、人工成本、貨品退換貨損耗、推廣費這裡算零支出吧。房租水電：6000元/月、人工2個客服3個倉庫打包，5個人按人均4000元支出共20000元/月、商品退換貨產品和物件損耗40元左右每天，共1200元左右，按這樣算每個月純到手不到3000元的盈餘。這裡就很容易出，店鋪總銷售額27萬，純利潤2000多元，還不能有推廣費用，還要每天完成1000單的發貨量，還要保持銷量穩定且上升才能賺更多，還有某個顏色或型號缺貨的流動資金和剩餘庫存的風險，另外別忘了你的同行隨時7.9元包郵來搶你的生意，可能搶你生意的是不怕死的或直接是你的進貨工廠。沒個精打細算的好技能想要做這門生意也是不容易的，請問這樣的生意你還願意做嗎？
拼多多低價包郵有做的發財的，但大部分商家只是給平臺在做填充品和犧牲品。
確實有理供應鏈強和控制成本的高手，能把低價包郵的玩法應用的非常不錯，拼多多上賺到了錢。但對於大部分商家來說只是不賺錢或賠錢，只是做商品的搬運工，總感覺量走起來後明天會更好的夢。一個平臺為王的時代，不知不覺已經成了平臺的填充物和犧牲品。
所以可以這麼說，早期的拼多多玩低價包郵賺錢比例還可以的，目前賺錢商家的比例越來越低，對於消費者來說也是薅羊毛的心態，哪裡便宜去哪裡，低價商品壓根沒忠誠度。
光說LEO
很榮幸的回答你這問題，8元的產品還包郵，難道不虧本嗎？
- 這些幾元包郵的商品，其本身商品價值低，很多商品的成本甚至都不及運費的價格。
2.做促銷獲取流量提高排名，如今通過廣告獲得流量的成本是非常高的，顯示在首頁的廣告一次點擊就要幾元錢，但是成交率並不高。相比之下，直接低價促銷成交概率更大，效果更加明顯，成本更低。
3.為了衝活動銷量、一般秒殺活動要求商家虧本的。所以大多數會虧幾千元來做活動，這樣既可以衝權重，也可以衝首頁。到了首頁後價格可以相對的提高一點，商家是會有點利潤的。哪怕只有1元的利潤，幾萬份也有幾萬的利潤。
為什麼國內的電商很難做，卻那麼多人做呢？是跨境電商的飯不香嗎？還是跨境電商的利潤不夠大？我就是做跨境電商無貨源的，現在一個店鋪就賣到了兩萬多歐，利潤是在百分之40-70，新店鋪兩個星期都賣到了五百歐，並且每天都不是很累，不需要美工不需要客服，當然重要的一點就是不需要刷單開車來獲取流量。想要了解就關注我吧！
電商資訊121
俗話說，買的沒有賣的精，賠本的生意沒人願意做。
不管是拼多多的商家，還是淘寶的商家，既然敢8元錢就包郵，那麼一定是有利可圖的。
作為多年電商從業者，財智成功從三個方面對8元包郵進行解讀。
1、8元包郵的商品，真實成本一般在1-2元以內，而運費成本多在5元以內，因此是有利潤的。
電商跟快遞都有合作，因此能拿到非常低的價格，量大一定可以談到5元或者更低的價格，甚至有的快遞公司能做到3元左右。
8元包郵的商品，不管看起來有多好，實際成本是非常低的，比如最常見的數據線，成本一般不會超過2元錢。這樣一來，8元錢包郵最少還能有一兩元的利潤，只要上量，利潤是非常可觀的。
即使按一單1元錢計算，一個月10萬單就是10萬以上的純利潤。
2、8元包郵的商品裡面，往往還會有更貴的選項，可以大幅提升利潤空間。
有網購經驗的人都會發現，很多商品都是其中一個選項很便宜，比如標準版，功能很簡單。其他選項就會增加很多功能，看起來也更漂亮，但是價格就會貴一些。會有部分消費者在仔細對比之後選擇了更貴的選項，從一單一兩元利潤，直接上升到一單十元八元的利潤。
3、8元包郵吸引流量，獲得排名，吸引到店客戶量，相當於做廣告了，但是成本更低。
流量是電商盈利的基礎，如今通過廣告獲得流量的成本是非常高的，顯示在首頁的廣告一次點擊就要幾元錢，但是成交率並不高。相比之下，直接低價促銷成交概率更大，效果更加明顯，成本更低。
站在商家的角度，即使一開始是虧錢的也沒關係，只要銷量足夠高，就能獲得好的排名，後期逐步提價就可以獲得更多的利潤，完全可以彌補前期虧損。
如今很多平臺都存在刷單行為，但是更加隱蔽，已經不再是早期虛假髮貨以及發空包的做法了。如今看著是一款很貴的商品，其中一個選項拍下後價格很低，實際只發一包紙巾之類的小東西，供刷單人士購買。同樣也有一些商家會把價格低銷量大的商品直接改成更貴的商品，甚至完全不是一個類別的，依靠前期低價商品的銷量獲得排名，從而得到大量展現機會和真實銷量，利潤相當豐厚。
對於消費者來說，平時發一個快遞都要10-15元，看到8元包郵往往會心動，覺得只付了個快遞費就能買到一件商品，很超值，對於商品品質的要求也不會過高。這麼便宜的商品即使有問題也不值得退，畢竟快遞費更貴，商家的售後也比較容易做。
財智成功
拼多多里的商品看似8元，其實並不虧本的。我們可以簡單從以下幾個方面聊聊。
（1）商品本身成本不高
拼多多上的一些商品成本價並不貴，很多是從廠家直接拿貨，走得供應鏈的模式。如果用戶的需求量比較大的話，可以節省一定的快遞費用，中間還是有一定利潤的。
（2）薄利多銷
如果價格便宜，可以吸引大量的用戶進行購買，利潤微薄，但是量比較大的時候也是不小的收益。
（3）起到一定的宣傳推廣和引流的作用。
拼多多可以說是做社交電商比較好的平臺，再加上商品比較便宜，那麼傳播速度就是相當快的，可以說是爆炸式裂變。如果一個東西很便宜，需要三個人拼團買，但是你想買就需要找另外兩個人。這樣一傳十，十傳百，變相地為商品做了推廣和宣傳，這樣讓商家省下了宣傳推廣的費用。
以上是簡單的看法，希望有幫助，謝謝！
智慧小庫
相信大家對虧本的基本概念都非常清楚，就是掙得沒有成本高，賠錢的買賣。但為什麼有不少商家8元包郵、5元包郵乾的不亦樂乎呢。在這裡就分析一下：1、信息不對稱引起的似虧實賺；2、東方不亮西方亮。
1、似虧實賺：我在網上看到一個買鞋墊的商家，5.8元3雙鞋墊包郵，是不是感覺驚呆了，這麼便宜，商家會不會虧死！我來分析一下這一單是不是真的虧錢。
5.8元3雙的鞋墊質量大家應該不會有很大的質疑吧，我從阿里巴巴上查找了一下價格：單個鞋墊進貨價0.71元，三雙的成本就是2.13元。如果一次性進貨上萬，成本還會下降。快遞物流方面大家可能覺得平常寄一個快件需要十幾塊錢，用順豐可能二十多。但是所有的商業都存在量大從優這個原則，快遞也不例外。據我瞭解，三通一達單件最低可以到3元。例如這個鞋墊的發貨量一個月能到10+，這時快遞的價格很可能就低於3元。
這一單的大致成本就是5.13元。商家賣出一單毛利0.67元。一個月十萬單的毛利是67000元。
上面是一個相對極端的例子，但是具有一定普適性。8元包郵的營銷方式，非常適合成本在1-2元，消耗量非常高的日用品行業。通過大量訂單進一步拉低快遞價格。最終薄利多銷，取得盈利。這種方式也是有一定風險的，由於毛利較低，需要在成本端精確計算，防止陰溝翻船，盈利變虧損。
2、東方不亮西方亮：這是一個常規的營銷方式，在日常生活中比較常見。例如超市賣雞蛋比較便宜，吸引大量人群。雞蛋損失的利潤都會在其他商品上彌補回來。線上銷售一樣的道理，通過一定的損失，取得流量上的巨大扶持，帶動店裡其他高利潤產品的銷售，最終實現盈利。
大家都知道國內電商平臺的流量扶持政策，有一單爆品出現可能帶動整個店鋪的排名、權重上升。在流量為王的時代，打開流量就是打開了銷售的大門。這種情況，在這一單8元包郵上確實虧錢，但是這種虧損實質可以算作一種廣告營銷，對整個店鋪來說還是盈利的。
這種方式需要設立止損點，並在盈利商品上做好包裝，防止一著不慎東方不亮，西方也黑天。
在互聯網大潮中的銷售行為，必須要在成本控制、精益管理、通盤考慮的情況作出銷售方案，才能夠在一片虧錢哀號中獨善其身。
如果以上觀點有更多的思考和建議，歡迎大家一起討論，共同進步。
