吾系条虫666

你知道金店里什么东西毛利最高，什么东西毛利最低，什么东西最值得买吗？

找一家上市企业的数据看看。

这是明牌珠宝2019年半年报的经营数据。可以看到毛利率从高到低排列分别是镶嵌饰品、铂金饰品、银质饰品和黄金饰品。

毛利率反映的是商家的利润水平，和商品的价格无关。如镶嵌饰品之所以毛利率最高，是因为新颖和复杂的造型决定了它需要对设计和工艺进行较大的投入，因而溢价空间大。而足金黄金本身加工工序比较简单，又不能做复杂的镶嵌设计，所以商家毛利率低。

所以，如果从投资的角度看，金店里黄金饰品是最值得买的，毕竟它的价格主要是黄金成本构成的。

从上表也可以看出，金店的毛利水平一般，再扣除各项费用后，净利能到多少呢？

这是明牌珠宝2019年净利润水平。20多亿的营业收入，只有6、7千万的净利润。

所以，金店想挣钱，一定需要规模效应。

阿呆迷

我先分享一组数据给大家，卖黄金首饰的品牌:周大福、六福、老凤祥、周大生全国都接近3000家左右的珠宝店铺，每家店铺投资300万以上。如果利润很少，那么他们怎么运营呢？

黄金首饰的利润到底有多少?我们以某福珠宝为例，普通按克黄金首饰365元一克，工费每克平均15元来计算，合计黄金售价380一克。

销售一克黄金首饰的成本:商场扣点算10个点，减38元；人工、其他各类运营费用算5个点，在减19元；黄金首饰成本国际金价、加工费合计按减295元计算。售价380减成本352，那么销售每克黄金首饰的利润大约是28元，换算成本利润率大约就是7个点左右。

如果有疑问可以看上市珠宝公司的年报，黄金首饰的利润就是7个点左右，这是大珠宝品牌因为售价高，才有的利润。小型珠宝品牌每克比大品牌还便宜20多，单纯卖黄金首饰利润每克只有10块钱左右，利润才3个点，还不如存银行利润高。

就是因为按克的黄金首饰利润不高，但是投资太高，所以目前所有的珠宝品牌推出一口价3D硬金，售价平均高达每克700-800元左右。那么一口价黄金首饰利润是多少呢？

珠宝店铺销售黄金利润很低，但是国人认黄金首饰，只要销量高，存货周转快，利润也不会太差。就像我开头说的大珠宝品牌上千家店铺，更容易压缩成本，增加利润。反之珠宝店销售量少，成本不变，就是亏损的。

珠宝店销售黄金首饰，没有太多利润。只是为了吸引客流，带动其他品类销售。尤其是珠宝店营业员花半个小时，卖一对2克的黄金耳钉，可能提成只有2块钱，员工也卖黄金也没有钱拿。

事实金店卖黄金也只能是保本而已，大家可以回忆一下自己逛金店，是不是都在推荐购买一口价黄金、钻石、翡翠等饰品?

辛羽珠宝

您以为黄金店就只能卖黄金吗?其实大部分铺黄金只是一种引流方式跑量，因为更多人接受黄金首饰，黄金店盈利点在钻石、玉器、宝石类产品。给大家分析3种黄金利润点：

1.传统黄金利润（以国际金价为主295元/每克， 工厂每克利润3—5元，工厂也希望有量，工厂的成本也会越低，实体店每克利润每克10—50元之间，当然这也要看品牌溢价所产生的利润高低也不同）

2.现代黄金利润（3D硬金，这种硬金制作成本相对高一点，款式更多，制作流程多，技术含量高一点，所以没一件并没有固定的价格标准我生产出来全是按克算，有的生产难度大，自然只能按件算，工费也就自然会高，一般就按款式记价20-50-120/每克利润这其中也有一个品牌溢价问题 ,当然有的商家也按克低价销售，为了跑流量，拉动整个店铺销售额）

3.浮动性收益（通常主要是以量大来计算，珠宝公司的销量每年按公斤和顿来计算，也就是需求越大，那么其中银行给你的折扣幅度越大，甚至并不需要所谓现款现货，这也是为什么很多黄金珠宝店想一切办法开拓市场，群狼战术占领市场份额，其中有部分珠宝公司和加盟店他们都是分开经营，珠宝公司年度考核这些加盟店业绩给予鼓励销售奖金和补贴，珠宝公司也会享受有税务减免的优惠政策，说到底还是销售量为王）

利润点还有更多地细节上的工艺附加值，所以每家的黄金店都有他们自身细节优势，更多的是在每一个细节上的相同之处又有不同之处。

皇京王朝

客观的说，卖黄金真心不挣钱，行业内有这样一句话“操着卖Bai fen（比喻）的心，挣着卖白菜的钱”，也就是说其实金店卖黄金首饰的利润非常低，毛利约3%的利润率。

先说金店的投入：

1、开店成本：店租、保险柜、人员工资。。。。

2、货品成本：

• 展陈货品：这里要特别说一下，金店里的所有货品展陈大部分是实物，也就是说都是真金白银的钱压在那不能动的，而实际销售中只有20%的货品是畅销卖的动的，那剩下的80%是需要品类丰富但又没有销售量的成本；

• 库存货品：这一部分也是要压货准备的，而金价每天变化，所以提前买的货品就会存在价差的风险，也许库存的货品买入时的价格高于现在的实际金价，那利润空间就更低了；

黄金姐来了

黄金利润率不高，但黄金首饰的利润颇丰。为啥？首先黄金原材料价格透明，按目前市场行情，一般一克最多赚50到60，还得老黄金品牌，小店也就10到30的工费，如此下来整体的利润率5%~20%。

但是金子值钱，加上保值性，所以每天购买的人和购买的数量都很大，特别是节点上，商家一做活动，走量会特别惊人。尤其小件，像戒指手链手镯耳环等，工费一高，利润就越高，能达到40%吧，所以说利润还是颇丰的。

再者，大部分金店除黄金外，镶嵌类会占整个店面的一半以上面积。为啥？黄金跑量的同时带动镶嵌类，使饰品整体价格大幅上涨，令商家大赚。

在这提一句，消费者在什么时间买黄金最合适？关注金价高低的同时，在节点商家大幅活动下入手。

石小姐911

试问金店的保安多少月薪？

店员多少月薪？

店长多少月薪？

店员的工作服代表着你的金店形象，金店工作服制作多少钱？

金店打黄金饰品和维修护理黄金饰品的专业人员多少月薪？

租商业门头多少年租金？

或者在大商场租柜台多少年租金？

需要进多少黄金饰品的存货达到金店的标准规模？

再问金店的装修，黄金饰品的存放安全设备等等烧钱的必有的东西多少钱？

这些基础设施和人员都有了，请问你的市场运作呢？

论基础设施和人员的建设，很容易，烧钱打造可以的。

问题市场运作，怎么赢利呢

问题市场运作，怎么赢利呢

问题市场运作，怎么赢利呢

英雄少年66265076

金店卖黄金首饰利润其实不高，品牌店的话一克黄金赚个50到80之间。如果是自营珠宝店的话，一克黄金赚个30到50之间。

一克黄金几十块的利润，除去人工费，店租金，囤货成本，利润差不多也就10来块。黄金在珠宝店的作用是吸引人气，完全靠走量取胜。而且还需要占到珠宝五分一的产品才能走得起量，如果产品占不到店面的五分之一甚至更多，那这个量是走不起来的，黄金没有量，其实没有多少利润。

如果是品牌店走不起量，有时候还要亏本，因为黄金的价格透明，铺货到店里，需要大量的资金，而利润就那一点，所以必须走量才能赚钱。

这是大陆大部分的珠宝店的利润。

如果是在香港，香港卖黄金的利润会高一些，因为香港是按克卖，然后收手工费，手工费很高，一克100多，所以算起来香港卖黄金的利润会比大陆高。

沙沙姑娘

首先我们要知道金店之所以赚钱，是因为有量在先，而且黄金的大盘价透明，更有助于黄金饰品的销售，不用做广告，客户就买账，因为黄金饰品是硬流通货币，不是奢侈品。黄金类产品在金店的产品结构中是一种流量产品，发挥到引流的作用。毕竟在珠宝首饰这个品类里，对黄金的需求是最大、也是最稳定的。这是因为，根据统计，32%的黄金购买用途是为了储值。另外，婚庆需求也是黄金市场的刚需，这一部分强大而稳定的消费力量是任何品牌都不能舍弃的。实际上，珠宝店铺销售黄金利润很低，但是国人认黄金首饰，只要销量高，存货周转快，利润也不会太差。其实珠宝店销售黄金首饰，没有太多利润，只是为了吸引客流，带动其他品类销售。尤其是珠宝店营业员花半个小时，卖一对2克的黄金耳钉，可能提成只有2块钱，员工也卖黄金也没有钱拿。事实金店卖黄金也只能是保本而已，大家可以回忆一下自己逛金店，是不是都在推荐购买一口价黄金、钻石、翡翠等饰品。其次黄金店盈利点在钻石、玉器、宝石类产品，因为更多人接受黄金首饰，我们都知道传统黄金利润以国际金价为主295元/每克， 工厂每克利润3—5元，工厂也希望有量，工厂的成本也会越低，实体店每克利润每克10—50元之间，动性收益通常主要是以量大来计算，珠宝公司的销量每年按公斤和顿来计算，也就是需求越大，那么其中银行给你的折扣幅度越大，甚至并不需要所谓现款现货，这也是为什么很多黄金珠宝店想一切办法开拓市场，群狼战术占领市场份额，所以说金店卖黄金首饰利润其实不高，品牌店的话一克黄金赚个50到80之间。如果是自营珠宝店的话，一克黄金赚个30到50之间。一克黄金几十块的利润，除去人工费，店租金，囤货成本，利润差不多也就10来块。黄金在珠宝店的作用是吸引人气，完全靠走量取胜。

轩维阁

每到年底黄金价格就会涨一波，进入11月底之后国际金价又开始周期性的出现上涨，从1450美元/盎司涨到了现在的1530美元/盎司左右，一个多月国际金价涨超5%。

国内金价也从11月中旬的328元/g涨到了目前的350元/g左右，涨幅也已经超过了6%，接近7%。与此同时，以卖金银珠宝为主业的周大福股价涨了18%，周生生的股价涨了16%，周大生的股价涨了17%，老凤祥的股价涨了3%。

每年年底金价大涨，很多人都把原因归因于“又是中国大妈干的！”，其实这种说法没什么依据，而且2013年“中国大妈抢黄金事件”入场的人现在即使已经解套了，也只能是不赚不赔。

归根结底，笔者认为，黄金这种年底周期性上涨来自于年底市场对实物黄金需求的上涨，现在年轻人一般都会选择在春节期间结婚，从而刺激对金银首饰的需求，但这也只是其中一方面原因。

本文的目的不是来给大家分析黄金为什么上涨的，笔者想从金价着手来看一下类似周大生、周生生、老凤祥这样的金店的利润如何？

金店净利率较低

笔者根据几家主要金店的财报数据整理了一下，分别算出它们得毛利率、净利率。

很显然，从规模来看周大福的规模最大，2018年营收达到526亿，其次是老凤祥，然后是周生生，规模最小的是周大生。

对于周大生，此前有媒体报道说，周大生有点蹭“周大福”、“周生生”热度的感觉，一看还真是这样，单从名字来看周大生与周大福相似，感觉应该比周生生还大，但其实不然。

而且周大生不仅蹭着“周大福”的热度，它家的产品更是与周大福的相差甚远，甚至周大生一直被贴上质量差的标签，难怪做不大。

再来看利润率情况。

从毛利率、净利率两项指标来看，周大福不仅规模最大而且赚钱能力也不差，毛利率虽然比周大生差点但却领先老凤祥、周生生两家，净利率也是大致的情况，在老凤祥、周生生、周大福三家中净利率最高。

这样看下来，周大生就是一个“怪胎”，虽然规模小得可怜，但是毛利率、净利率双高，净利率不仅最高还是周大福的2倍多，更是老凤祥的4倍左右。

难道周大生真是来浑水摸鱼的？质量差成本低，再把价格卖高一点，利润率不就上去了！

老凤祥利润率最低

就周大福、周生生、周大生、老凤祥四家里面，除了周大生毛利率、净利率双高却被贴上质量差标签外，老凤祥恰恰相反，毛利率、净利率双低却一直是老牌金店。

再看了一下历史数据，老凤祥的毛利率一直稳定在8%左右，净利率一直维持在3.5%左右。但它却一直拥有20%以上的净资产收益率，说明老凤祥的经营还是使用了一定的财务杠杆，公司负债率也一直保持在50%-60%左右。

应该说，老凤祥的经营还是比较稳健的，这么多年来虽然一直维持着低利润率销售，但二级市场股价却是一只大牛股。

老凤祥自1992年上市以来累计分红19次，累计分红总额37.36亿，目前公司总市值253亿左右，而规模稍大一点的周大福的总市值为675亿。

综合来看，虽然目前几大金店毛利率水平有所差别，但净利率都在10%以下。至于周大生为什么能有超过16%，远高于同行的净利率，秘诀是什么尚不清楚。但是周大生最新品牌价值却高达500.18亿！

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锐眼财经

金店的黄金首饰利润大概在4%左右。这个数据从大型的黄金饰品企业的年报中就可以得到。

黄金类产品是金店中盈利能力最弱的，而且会占据大量的现金流。4%的利润是非常非常微薄的，黄金饰品属于低频消费的产品，如果单纯做黄金，这么低的利润是难以生存的。那么金店为什么还会做黄金产品呢？我认为有以下几点原因：

1、黄金类产品在金店的产品结构中是一种流量产品，发挥到引流的作用。毕竟在珠宝首饰这个品类里，对黄金的需求是最大、也是最稳定的。

这是因为黄金文化在我国源远流长，人们对金饰的喜爱偏好、黄金储值的认知度非常高，所谓“盛世藏古董、乱世买黄金”说的就是这种消费心理，根据统计，32%的黄金购买用途是为了储值。另外，婚庆需求也是黄金市场的刚需，这一部分强大而稳定的消费力量是任何品牌都不能舍弃的。这些对黄金需求的客户同样都是其他类珠宝首饰的目标客户，用黄金将客户引导到店里来，或者通过黄金让客户认知到品牌都是珠宝类企业常用的方式。

2、黄金的价格较为透明，可以作为珠宝企业其他产品的价格标尺。消费者在选购产品时，往往会通过自己熟悉的产品判断整个品牌或者店铺的利润率，比如说当我们去一家新的饭店就餐时，往往会通过酸辣土豆丝、麻婆豆腐这类大众菜肴来判断这家店是否“黑心”。一些饭店就会把这类菜肴定较为便宜的价格，让大家都觉得他家很实惠，再通过其他菜品盈利。同样的，黄金在金店的作用就是一盘“特价菜”。用来让客户产生这家店、这家企业或者品牌很实惠的感觉，从而在购买价值比较难判断的玉石、镶嵌类产品时更容易决策。

關鍵字: 毛利率 毛利 时尚