《我不是藥神》海報——非法賣藥團隊
電影簡介：離婚的中年男人程勇，在上海經營一家保健品店，主要賣印度神油等助性用品。由於父親急需錢做手術，他幹起來了印度格列寧這種藥物的中國代理。印度格列寧在中國屬於違禁藥物，程勇冒著坐牢的風險在中國賣藥。印度格列寧和正版的瑞士格列寧藥效一樣，但是零售價只要3000元，成本價只要300元，病人要是購買正版藥，一瓶的價格近4萬元，是印度格列寧價格的8倍左右。
kenji將結合主人公程勇前後三次的賣藥行為，跟大家分享一下馬斯洛的需求理論。
在電影中，程勇第一階段賣藥，的確是因為缺錢，後來錢賺得差不多了，他也意識到賣違禁藥的風險很大，可能要坐牢。
於是他金盆洗手，遣散了原來團隊，轉移了代理權，離開了賣藥的圈子，做起了自己的服裝加工的生意。程勇第二階段賣藥是因為很多白血病人沒有便宜藥吃而死去，特別是老呂的自殺和去世，對他觸動非常大。
程勇第二階段賣藥，不為賺錢，成本價將藥物賣給需要的白血病人。
第三階段賣藥，由於印度藥廠被關，成本價上漲了6倍，但是程勇仍然按原來的低價賣藥，差額的部分自己補貼，他每個月都要損失幾十萬。
程勇三個階段賣藥的利潤情況：
第一階段：賺錢
第二階段：盈虧平衡
第三階段：虧錢
這三個階段，程勇的利潤情況完全不一樣，但是背後的心理邏輯都是一樣的：滿足需求。
馬斯洛需求理論的核心是動機理論。馬斯洛認為人的發展都是有內在動機的，人天生就有某種動力驅使自身向前發展，而這種動力就是人的內心需求。
馬斯洛需求模型
馬斯洛把人的需求分為5個層次：生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現需求。
馬斯洛需求模型因呈現金字塔形狀，也叫金字塔需求模型。
生理需要
生理需要：飢餓想要吃飯、困了想要睡覺、累了需要休息等。
生理需要是最基本的，是人類生存必須滿足的需要，也是最低層次的需要。
程勇的父親需要手術，需要高額的手術費，如果沒有這筆錢，他父親可能就活不下來。
這個時候程勇對錢的需求，就變成了生理需要，必須滿足，否則就是人命關天的事情。
所有的生理需要都是剛需，都需要被滿足。
很多女生採取節食的方式減肥，這就是挑戰自己的生理需要。
生理需要是很難被挑戰的，所以節食減肥很難成功。
有部分人順利節食減肥，但是也落下了心理上的病根，比如神經性貪食症和神經性厭食症等等，都在極大地威脅人的身心健康。
安全需要
安全需要：當生理需要被滿足的時候，安全需要就慢慢浮現出來。
當我們吃飽了、穿暖了，我們就希望減少生活中的不確定因素和危險因素。
在電影中，程勇賺到錢，緩解了他迫切的生活需要之後，就開始擔心自己的安全了。
在賣藥之前，他就知道走私藥物是犯法的，但是他那時候急需錢，不然他父親面臨的就是生命危險，於是他選擇了鋌而走險，把安全需求拋之腦後。
人們常說“飲鴆止渴”是不可取的，但是我們學習了馬斯洛需求理論後，就知道“飲鴆止渴”是人的天性。
在非常口渴的時候，人的生理需要極其突出，是不是安全是次要的。
人的安全需要是一種心理需求，心理需求跟實際需求是有區別的。
有的人可能已經很有錢了，但是非常喜歡存錢，從不貸款，這是他內心的安全需求比一般人更加突出。
有人喜歡穩定的工作，有人喜歡冒險創業，都是跟內心的安全需求有關係。
一般來講，女性的安全需求更突出，因而女性會優先選擇穩定的工作、經濟條件好的結婚對象、要求必須有婚房等等。
歸屬與愛的需要
歸屬與愛的需要：親情、愛情、友情、家庭的溫暖感和集體的歸屬感。在生理需求和安全需求被滿足以後，歸屬與愛的需求成為最大的內驅力。
在電影中，我非常印象深刻的一幕是，程勇給大家發完工資後說“今晚搞團建”。
看到這，突然覺得他們這個草臺班子也像模像樣的。程勇在帶領病友賣藥的過程中，也慢慢感受到了他們這個團隊的溫馨，這也是他為什麼沒有馬上停止賣藥的原因。
程勇因為家暴離婚了，愛情沒了；兒子要出國，父親生病，親情也不溫馨；在電影中，除了病友，程勇也是沒有朋友的。
他們經常在一起團建、吃飯、喝酒。對於程勇來講，這個非法賣藥團隊給了他歸屬與愛的需要。
自尊需要
自尊需要：別人對自己的認可，自己對自己的認可。
電影中，程勇第二階段和第三階段的賣藥行為，就是為了滿足自尊需要。他賣藥不再是為了自己的生活，而是為了別人的生存。
不只是別人對他的認可，更多的是程勇覺得自己在做一件正確的事情。
他的生活其實很糟糕，電影中雖然沒有說，其實看出來他自我放棄的頹廢樣子。
離婚後，孩子還要被妻子帶去國外，只能以暴力的方式發洩自己不滿的情緒。
通過賣藥拯救更多人的生命，讓程勇感受到自己的價格，在這個過程中，他逐漸認可自己，也逐漸滿足了他的自尊需要。
在工作和生活中，有些人喜歡通過打擊別人，來抬高自己。
其實是這些人有強烈的自尊需要，但是沒有被滿足，只能以這種扭曲的方式，自欺欺人來進行自我滿足。
自我實現需要
自我實現需要：最高層次的需要，指認識並實現自己潛能的需要，只有一小部分人可能達到這樣的境界。
好多人都在問：人生的意義是什麼？生命的價值是什麼？活著為了幹嘛？
像這些問題的背後，都是自我實現的需要。自我實現者需要通過自己的努力，不斷開發自己的潛能，從而找到自己的價值。
就像“音樂家必須作曲，畫家必須繪畫，詩人必須寫詩”。
自我實現比較難，很少人可以做到。
對於普羅大眾，有個短暫的自我實現——高峰體驗 。高峰體驗是瞬息間的非常美好的積極體驗，伴隨著強烈的自我證實感，人們感受到自我的存在、自我的價值。
高峰體驗可以來自閱讀的感受、成功的體驗、突然的頓悟......
從下往上的需求層次越來越高。需求層次越高，在人類進化的過程越晚出現；需求層次越高，在個體發展中也越晚出現。
隨著低層次的需要被滿足，高層次的需要才會慢慢浮現。
隨著優勢需要的變化，人的心理變得逐漸成熟。
需要說明的是，馬斯洛需求理論中的每一種需求，說的都是心理需求。
心理需求和實際需求是有區別的，有的人實際上不餓，但是想吃東西；有的人實際上很有錢，但是很沒有安全感，仍然拼命攢錢；有的人家庭幸福，但是內心感受不到溫暖；有的人長得很好看，但是內心很自卑；有的人已經很成功了，但是仍然覺得自己是loser。
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