接下来了，百队会给大家分享几个在2020年适合我们去做的行业以及我们的传统的实体行业该如何去应对的几个方法？
首先第一个，实体店还有传统的线下门店，传统行业要应对的四个点，一定要重视！
第一个就是现金流。
你如果不准备充足的现金流，你很可能会资金链断裂，尤其是已经有一定规模的，如果你是自己在自己的房子里开了个店，没有什么成本都没有关系。
现金流，最好要存好三个月的，因为咱做好最坏的打算。
不超过三个月，绝对会全面控制，我们相信我们的国家，国家也准备去开发一些无息贷款。
当然了，包括还有一些降息贷款都会有，那么这个要具体看每个地方的政策，这是第一个点。
第二个就是控制成本。
成本低，分为几个方面，第一个房租，第二个人工，第三个就是你的一些材料、物料的损耗。
那第三个咱暂且不讲，因为那个是流量的控制，控制的就是房租，现在很多人讲，万达减免一个月的房租，然后很多地方的房东都是暖心房东，那个减免房租，那我也能不能让我的房东给我减免一下房租呀？
那当然是可以的，但是你不能直接跑上去就问。
百队教你的方法很简单，你要先诉苦，说自己很迷茫，很痛苦，还不能开工，压力越来越大...
让对方先给你共情，咱是做营销的，咱得用点策略，
你这样去提示，对方就知道你是想表达什么意思了，比你直接说要减免房租好的多。
你这个时候，他一旦和你共情，他可能就会说，哎呀，你要坚持下去，你不要不做了，因为他也怕你坚持不下去，你不租了，你明白我的意思吗？
万达为什么减免房租，很简单，他不减免的话，肯定很多人要退退租的，那万达的损失其实会更大，这也是一种雪中送炭的行为。
那这样子去谈减租的这个方法可能会更有效。跟记得跟房东谈要诚恳，不要说别人都免了，为什么你不免！不能这样，要诚恳要用心。
第二个就是员工成本。
员工也分为两类，第一类是已经来上班了，已经来上班呢，你就要让他（她）开始在线上服务客户，跟客户互动，他（她）如果不会你得教他（她），你得跟他（她）培训！
你让他（她）开始学习了，别让他（她）闲着。
第二种是暂时不用来上班的。
如果你们是当老板的，你们按照那个国家法律里面，在一些不可抗逆的特殊时期有一个最低的工资。
这个工资补贴，你按着这个标准去发，你不要动不动就把人家给裁了，因为你现在动不动裁员其实是一个不仁、不地道的行为，很可能这疫情过后，招人也会变得难招，明白我的意思吗？
招人会非常严格，除非你是彻底不想干你这个生意，不然不要随便裁员好吧，就是关于这个成本。
第三点，你一定要利用这次疫情期间要大把的时间跟百队一样跟客户做个互动来培育客户，来蓄客，等会我会教你们几个传统实体店蓄客的方法，这段时间是一个千载难逢的蓄客的机会。
平时是没有这个机会的！
第四个，一定要抓紧这个时间拼命的学习，提高你自己！
平时哪有时间用心听百队讲课？
而且百队讲得好，你也不听，你也不学，你也不传播，你也不分享，这么好的课，也没见你分享，对还是不对？
所以在这个时候，你就有时间分享。
我相信还有很多人跟我想的一样的，因为很简单，你看这个时候，百队的东西就体现出优势了吧？
这个时候，做我们的项目合伙人依然赚钱，因为啥因为不影响呀，是吧，我管你不能出门，我照样可以分享是吧。
接下来给大家第一个干货，直接拿回去用。
关于实体店如何在这个时期内蓄客呢？
其实只要三个步骤，其实就可以完成蓄客。
这三个步骤非常简单，第一个，我们一定要储存客户，那怎样储存客户？
你只是把客户拉到微信里面，只是把客户放到微信群里面的不算蓄客，你得让客户花点钱才叫蓄客。
我这么讲能不能明白我的意思？
叫做充值卡，但是这个卡，可能是很优惠，因为这个时期其实给了我们一个很好的这么一个，叫做理由也好，什么也好。
我举个例子，平时你做活动都是没有理由的，你可能折扣给的越疯狂，客户越怀疑你的动机，客户觉得你这个是不是假的呀，你是不是想骗我呀？是不是后端有什么东西啊？很夸张！
但是这一次，其实就是一次很好的机会来搞这个活动，你可以说是疫期福利，或者说是新年开业，这都是非常合理的理由。
在包装这个储值卡的时候，首先这个卡里的钱不要太多哦，因为它其实叫做资格卡，叫资格卡？
你们看到我们训练营里面讲过什么叫资格卡。
举个例子啊，你是开饭店的，你可以推这个资格卡，九块九，这个资格卡，你到时候就可以疫情解除后，就可以参加我们店里这个新年开业的活动，就可以享受七折或者六折，五折吃饭都可以，你根据你自己的利润去定。
然后活动期间到咱们店里吃饭，还送福利，比如说送一个二十块钱的青椒炒肉啊，可以送十次，但是每次吃饭只送一道，就是不能不能一次性全送完了。
这个卡，九块九，我相信很多人会买，他其实这里就锁客做了十次，但很多人讲这个成本怎么办？
我跟你讲这个资格卡呢？它其实是没有太多成本的。
为什么呢？后面那十次菜，其实他每次过来消费，他的那个成本就会综合在其他消费的那个菜的利润里面，换句话讲，你卖这个卡，你还能赚钱。
知道吗？
卖这个卡，相当于一张卡还能够赚个七百块钱，因为你基本上没有啥成本，明白我的意思吗？
就是一点点优势，一丝丝的人工成本，像这样的卡，你们是做实体店的，你们都可以设计。
比如说我有一个上海的客户做家政的，做一些养生体验的都可以做一个资格卡，几块钱。
资格卡设计出来以后就是第二步，第二步应该怎么做呢？
就是把这个活动塑造出来，活动塑造出来其实有三大核心要素，第一个就是你得给这个活动找一个理由。第二个你准备搞多大的这个规模跟力度。
明白我的意思吗？
你不搞理由的话，客户总会怀疑你是不是羊毛出在羊身上，你是不是又想忽悠我什么，是不是东西是假的，各种理由。
做任何东西，一定要给他一个理由，明白我的意思吗？
力度是什么，力度就是你这次这个福利的力度，政策大不大，比如说同样的搞活动，一个是七折，一个是五折，请问一下是五折力度大还是七折力度大，那肯定是五折力度大！
规模就是你准备回馈多少人？
一定要限制人数，你不能够是无限制的。
如果你是无限制的话，就没有杀伤力，明白我意思吗？
当你把这个活动包装出来以后，第三步叫做发动强关系裂变。
什么叫强关系？
强关系就是你身边的亲戚朋友，老客户，你的员工。
你要发动你的强关系，开始拉群。
比如说我有一百个种子客户，也就是一百个强关系。我把它们分成五个群，每个群二十个种子客户，是不是，然后他们就开始拉群拉群拉群。
这个是很可能通过一轮裂变，这五个群全部拉满，就可能两千五百人，没拉满也就一两千人，一两千人那我们到群里进行一个互动，发红包，搞活动等等，那这个时候很有可能，有的人就向你买九块九，你能明白我的意思吗？
当然，在群里面拉人的时候，你可以给些福利啊，比如说你在邀请了五个人进群，送你一道什么菜！
邀请二十个人进群，送你一道什么菜！
都可以根据你自己的那个产品去设计！
还是那句话，其实羊毛都是出在羊身上，你不用觉得你会亏，你压根就不会亏。
假设我拉了一千个人，一千个人可能成交20%，有两百个人买了卡以后呢，你是不是又可以把他们两百个人又分到十个群又去做裂变？
这就是病毒式裂变，叫无限裂变，换句话讲，在疫情期间，假设二十天疫情，你这二十天里，你不断的拉群裂变、拉群裂变、拉群裂变，把用户基数不断的裂变，新买卡的你又让他裂变。
因为20%成交率，比如一千个人吃了两百个，他可能有的人会给你裂变，有些人不给你裂变，你只要给他好处，他就有可能会裂变。
其实整个思路就是不断的人带人，人带人，人带人...
等到疫情过后呢，然后集中预约导流进店，你基本上一下就爆了。
这就是做了活动跟没做活动的区别，没做活动，就在愁眉苦脸，做了活动。等到一开业，生意直接爆了。
其实你不要觉得这几个月或者说这一两个月没有做营业，等到那会一下爆了，你的营业额上涨了，其实还是一样的。
但是现在你必须要做这个获客蓄客的准备。
包括百队现在跟大家分享，大家在听这个分享，其实我也在培育价值呀。
我们把这个时间用来继续跟大家贡献价值，让大家能够感受到百队对大家的这份温暖，让大家能够感受到百队对大家的陪伴，感受到我爱大家的这份心啊，这个就是很好的。因为在此时此刻还在听我语音的一定是最爱我的家人，我不可能让所有人都喜欢我，但是有大家的陪伴，我就很开心，你们能感受到我的爱，我也能够感受到你们的爱。
接下来，第四集中，我将给大家分享第二个知识点，就是疫情之后有哪些行业是适合我们去做的？
因为很多人都是想做兼职，很多人现在没有事可做！
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