侃聊天下

《安家》是一部目前热播的剧。贴近大部分人的根本需求，也是最大支出——房子。

买房子，需要一代人，二代人甚至几代人的积蓄。所以对于良心中介来说，格外慎重。

优秀、业务能力强的房似锦被林茂根跳单，我总结为以下几点原因：

1：老洋房业务复杂，房似锦刚接触不熟悉

算上徐姑姑帮忙卖掉的发小龚先生那单，林茂根这处老洋房是房似锦接触的第二单。她的人际关系、阶级上层人物的心里揣摩、老洋房业内行情认知远远不如徐姑姑。在没有徐姑姑的鼎力协助下，她是很难独立完成老洋房销售的。

2：林茂根一直推脱

房似锦作为一名优秀的房产中介，也曾多次请林茂根签订中介合同。却一直被林茂根转移话题，或者承诺房屋成交后一定补签。作为一名销售，顾客是上帝，房似锦也不会在这件事情上一直逼着林茂根。

3：房似锦被林茂根的演技欺骗

林茂根是国内饲料大王，身价几十亿，房似锦觉得他不会为了这区区几百万的佣金丢了身份。在前期对待耿家叔婶的态度和安置上，林茂根一直都掩饰的很好。房似锦在这一方面涉世未深，心理上选择了相信而被欺骗。

4：房似锦追求完美，想等产权解析清楚签约

从根本上来说，向公馆的产权是有问题的。根据项玉荣的赠与书来看，耿叔是拥有项公馆的两间小宅以及一小间厨房的。从职业专业度讲，目前这还是一套有问题不能用于出售的房子；从个人情感上讲，她也想把耿叔安顿好。

综合分析，对于房似锦来说，这是一份暂时没必要一定要签的协议。更何况她提过，林茂根没同意，她也不想逼得太紧。这才给了林茂根可乘之机。

可天道有轮回，苍天饶过谁。最后也得像徐姑姑付了两个点的佣金，真是报应不爽。

旭于雪生

林茂根这个老狐狸，让房似锦鞍前马后，忙里忙外的帮他找房子，最后却一脚把房似锦踢开，绕过中介直接和房主人交易。那么专业的房似锦为什么会上了林茂根的当，白白为人家忙前忙后最后啥也没捞到呢？

为何房似锦没有和林茂根签订合同，最后被跳单后的房似锦跑去质问林茂根时，被林茂根说的我们有签过合同吗？我差这点钱吗？给硬生生给怼回来，房似锦也只能回了句受教了。

林茂根之所以能够把精明的房似锦给忽悠了，都源于两个字“戏精”。

当初朱闪闪大街上发传单，引来了林茂根这条“大鱼”。原本单子应该是朱闪闪的，但房似锦看到这是条大鱼，果断出手跳单。

因为这个衣着朴素的人是鼎鼎大名的饲料大王，名副其实的暴发户他要的不是普通别墅，而是价值不菲的老洋房。

林茂根在房似锦帮他找到房子前，就是活生生的戏精。和房似锦讲的都是情怀，只字未提合同的事情，俨然一副好人的面孔。

每次和房似锦聊天，就只说自己小时候的梦想，和只要找到房子钱不是问题。

林茂根的种种表现都在明里暗里的告诉房似锦，只要找到房子自己就肯定会买，不用担心你只管去找，我这么个土豪还差你那点中介费。

这让房似锦安心了不少麻痹了许多，毕竟她觉得这单肯定成了，既然林茂根这么大方细节问题就不太在意了。

老洋房业务徐文昌是大佬，对房似锦来说卖房子卖别墅行，卖几个亿价值的老洋房她还太嫩了。

经验不足是房似锦没签合同的原因之一，还有就是房似锦疑心不够重，天上掉馅饼的事情她信了。

通过几件小事林茂根在房似锦眼里就是个好人，朱闪闪卖房被潜规则那次，接到消息后的房似锦正在林茂根车上。

本来想自己打车赶过去，到林茂根听说后二话不说送她过去。

另一次就是他给无家可归的耿叔找房子住，这之后房似锦和徐姑姑聊天

说“说实话，这林茂根人真的挺好的，买房子不讲价，还帮耿叔找住处。”

徐姑姑当时就表示质疑的

说“一切不合常理的事情，我们都保持怀疑的态度”。

最后房似锦听了林茂根的话，帮他找到了向公馆的房子主人，林茂根快刀斩乱麻在房似锦沉浸在就要成交的喜悦的时候，果断跳单。

说到底林茂根就是个商人，骨子里就是个不肯轻易让别人占自己小便宜暴发户。商海沉浮为了跳单，林茂根真是影帝了，演个戏省了几百万！说到底还是房似锦经验不够，没有徐姑姑的老谋深算！

小沙看剧

林茂根要买的老洋房向公馆是历史上非常有名的建筑，售价非常昂贵，从房产网站发布的信息来看，房子的原型应公馆也是本剧的拍摄取景地，有一百多年历史，名声在外，对外报价是3.8亿，对于普通人来说，省吃俭用几百辈子也买不起。

面对一套如此昂贵的房子，林茂根没有讨价还价价，房似锦第一次带看，他全程赞不绝口，一口一个“我很满意”，还表示要尽快办手续，好搬进来办六十大寿，势在必得的样子，让乐得房似锦嘴都合不上，太顺利了，眼看大单就要成了。

在这个阶段，林茂根表现得非常霸气，低调奢华有品味，格局就是大，几个亿不讲价，不像我们去租个房都不敢说很满意，怕房东不给杀价。

然后在对待管家耿运来的态度上，他又很大方的提出用自己的另一套豪宅换这两小间赠予房，显得非常豪爽。

林茂根挥金如土，房似锦当然也抹不开面子，中介委托协议很自然的延后签，为跳单埋下了隐患。

果然被徐姑姑的直觉猜中了，房似锦万万没想到，这位挥金如土的大老板跳单了，绕过中介与向文森私下交易，还把耿运来赶出自己的房子。从这件事的过程，不难发现一个有趣的现象，那就是林茂根有很强的欺骗性，说话非常的平易近人，和蔼可亲，风度翩翩，不乏幽默感，举手投足都是绅士范。

天涯流浪客

《安家》最新的剧情里面，房似锦被跳单了。许多人都知道，房似锦的专业能力、业务能力，都是很顶级的。但是，怎么就被林茂根跳单了呢？这是许多人很好奇的一个问题。所以，一个现实的问题也来了，房似锦为何一直都不抓紧与林茂根签订合同呢？这背后的原因，大概都有什么呢？个人觉得，至少有三个原因。

第一个原因，对任何人来说，失误都是在所难免的，对房似锦来说，也不可避免。这一次的房似锦，之所以没有抓紧，也有失误的原因。毕竟，对房似锦来说，其个人的专业，一直都是买房子，而且，很擅长这样的事情。但是，老洋房的业务，则是第二次，第一次，是跟随徐姑姑一起卖的。而这，只是她第二次的老洋房业务。所以，对房似锦来说，出现失误，的确是很正常的事情。因为，这并不是她最熟悉的业务，也不是她最擅长的事情。在老洋房的业务上，她只是一个新人。

第二个原因，则是林茂根太狡猾。从作品中，我们可以看到一点，那就是，林茂根一直强调一点，老子很有钱，老子是进入富豪榜的人，老子如何如何……虽然，他没有自称老子，但给人的感觉，就是如此。对房似锦来说，老洋房的业务，她太在乎了，所以害怕失去。更何况，所有的中介，都盯上这样的单子了。这样一来，林茂根便也高高在上，对房似锦来说，自然也没有办法。因为，林茂根就是不签约，但是，他又给人定心丸，我是不差钱的有钱人。所以，当林茂根如此狡猾之后，房似锦也没有办法了。毕竟，她对付一般的老油条还可以，林茂根这样老奸巨猾的人，则是不行的。毕竟，人家能有那么多的财富积累，肯定是经验丰富的。相比较而言，房似锦还是要单纯不少。

第三个原因，则是房似锦动了善念。对房似锦来说，一直都没有跟林茂根签约的原因，还有一个重要原因，就是她觉得，耿叔耿阿姨2人，还是有部分产权的。所以，她自然希望做完析产之后再签约。结果，徐家后人等不及了，林茂根也等不及了。于是乎，他们私下完成了交易，没有析产。这样一来，产权也是存在争议的。因为这样的一个时间差，房似锦被跳单了。所以，她本人的心情，一度也很是郁闷。但这背后，也因为她良知未泯，还有自己的底线与坚持。这样的人，没有那么讨厌。

甚好的是，最终的结果，还是比较完美的。因为，在徐姑姑的运筹帷幄之下，林茂根不仅过来补中介费了，还翻倍了。因为徐姑姑表示，房子算卖了2次。在徐姑姑的各种“运作”下，这一次的林茂根，也不得不吃瘪了。但对房似锦来说，这或许也是其发展老洋房业务的宝贵财富吧。（文/煮娱君）

随煮娱

虽然房似锦很专业，但是赖不住林茂跟是一个老狐狸。

为什么房似锦一直没有抓紧和林茂根签单而最终导致了对方的逃单呢？

林茂根伪装太好，房似锦轻信了林茂根

首先，林茂根是一个十分善于伪装的老狐狸，先说他的出场。作为一个一心想要买老洋房的顾客，林茂根没有直接去门店询问，而是在室外的公园假装和发传单的朱闪闪偶遇，像一个慈眉善目的退休老人一样和朱闪闪唠家常，然后获得了朱闪闪的信任被带到了店里去。

进入店里之后，当房似锦一眼认出来他的时候他才情真意切的表现出来自己想要买老洋房的目的。这样深的伪装在专业的人也会轻信她。

房似锦没想到饲料大王会在意这点中介费

作为一个专业的房产中介，正如房似锦自己所说的那样，对于国内的超级富豪，房似锦都记在心里。其实处于常识很多人都会和房似锦一样都不会想到作为一个上过福布斯排行榜的顶级富豪，竟然会因为几百万而选择毁掉商业信誉跳单。

这与饲料大王林茂根的身份不相符 因为如果这件事对他的商业信誉造成巨大影响的话，造成可不是几百万的损失。但是老狐狸林茂根愣是出其不意的干出来这么不要脸的事情。

林茂根自信能让房似锦吃一个哑巴亏

其实这一切都在林茂根的算计之中，也没有留下证据。但是林茂根低估了徐姑姑的人脉和能量。徐姑姑不仅段时间找到了赠予证明的人另一份书面文件。

而且在得知林茂根坑了耿叔后立马请了最后的业内律师作为耿叔的代理律师和林茂根打产权官司。面对强有力的证据，本来理亏的林茂根才能认栽，不然还真没办法让林茂根认栽。

房似锦求胜心切

刚刚跟徐姑姑顺利完成一个老洋房交易的房似锦正擦拳磨掌希望找一个老洋房案例练练手，同时也是为了证明自己。当然在她的认知里老洋房业务也没有那么难。

另外得知林茂根找了全上海的房产中介帮自己找老洋房，所以更有竞争压力，房似锦一心想着用自己的努力取得林茂根信任。所以没有紧跟林茂根让他签约。

剧说时代

林茂根这一招高明啊，同时委托很多家中介帮他找房子，当所有中介都在屁颠屁颠帮他找有红色围墙，黑色大门的老洋房时，他却有着自己的小九九——和谁都不签合同，有合适的房源直接找房主。

而他自己呢？

则处处给人一种我有钱、只要有让我满意的房子，我不在乎中介费的错觉。

聪明如房似锦，也被林茂根的外表蒙蔽了，辛幸苦苦帮他找到的房子，却落得个被“跳单”的下场。

房似锦给了林茂根充分的信任，因为她怎么也不会想不到林茂根这样有钱人也会耍赖。而林茂根“跳单”这件事给房似锦上了一堂人生课：任何时候都不能以貌取人

是的，别说是房似锦，就算是你我是房屋中介，遇到林茂根这样财大气粗的人，首先想到的也是如何抓住这个大客户，而不是着急和他签居间合同吧？

再说了，林茂根可是上过富豪榜的人，在上海滩也算得上是一号人物，有钱有地位，怎么着也不会因为对他来说不算什么的中介费而耍赖吧？

所以，不仅房似锦没有急着和他签合同，就连他委托的其他中介也没有着急，他们急的是怎么样才能找到让林茂根满意的房子，狠狠地赚上一笔。

可没想到，林茂根的算盘打的更精。

他利用自己的名气和房屋中介打起了马虎眼，“有钱人”成了林茂根最好的通行证，也是因为这个原因房似锦没有着急和他签合同。

然而林茂根却是一个实打实的奸商。

他在和向家人见面后，直接越过了房似锦签了合同。当然也包括有赠与书的耿叔两口子。

你说气人不？

如果中间没有耿叔这档子事的话，房似锦就算气愤也没有办法，就像林茂根所说的：“你如何证明向公馆的房源是你开发的？”

所以，无论是电视剧剧中的房似锦，还是现实中的你我，千万不要被林茂根之类的、看似温文尔雅，实则斯文败类的人欺骗了。

而林茂根买下房子后的所作所为更加证明了他就是一个暴发户——房子装修一楼按欧式、二楼中式、三楼北欧，简直谜一样的审美。

不但如此，院里的百年罗汉松因为风水师说不好，就让人砍了。这一砍除了证明他的组织之外，还给他带来了麻烦——罗汉松是二级保护植物。

向公馆里的摆设以及院里的植物被林茂根大肆破坏，这也为他自己埋下了隐患，而老耿找到的另外一份赠与书，也让林茂根和向文森的买卖合同不成立。

林茂根终于要为自己的自作聪明买单了，真是大快人心。

于小小

房似锦一直想要跟林茂根签合同，但林茂根这个人从开始想买老洋房，他就没安好心。房似锦只是个中介，她想要成单就要尊重客户。奈何林茂根是个伪装高手，愣是骗过了房似锦的眼睛，把中介合同一拖再拖。

房似锦怎么说也是安家的金牌销售，她难道不知道不签中介合同，就为客户当牛做马风险很大吗？她当然知道，但是高风险往往也意味着高收益。

房似锦为了跟其他中介比速度，拼优势，被迫接受了林茂根暂时不签合同的提议

林茂根作为饲料大王，是财经杂志上的常客，名声在外，因此他要买老洋房的消息一放出来，全上海做老洋房生意的房产中介都在蠢蠢欲动。

用房似锦自己的话来说，想要拿下林茂根这一单，必须要跑过全上海所有做老洋房的中介同行，才能有成单的希望。

而这笔生意的中介费数目不小，安家门店想要增业绩，靠的就是这一单。

于是房似锦就拿出了舍不得孩子套不到狼的精神，兢兢业业的为林茂根物色到了向公馆这一房源。

而林茂根是个精明的生意人，不然他的买卖也做不到那么大。房似锦也知道，林茂根想要货比三家，站在林茂根的角度来看，暂时不签中介合同，房似锦也能够理解。

就这样，房似锦被迫承担起了没签中介合同，就跑完了中介全程工作的风险，最终被林茂根跳单。

林茂根的言语和行动让房似锦误判了他的为人

林茂根跳单之前，房似锦看林茂根不像是一个会计较中介费的大亨。

在房似锦看来，林茂根为人爽快，他只看了一次向公馆，就觉得很满意，当即就下了买房的决心。

买向公馆需要那么大一笔资金，林茂根都没有讲价，不像有些客户，来来回回不知要看多少遍房子，最后还要挑三拣四。

后来林茂根看耿叔一家在产权上遇到了困难，还主动提出把自己九亭的房子拿出来跟耿叔置换那两小间。林茂根甚至承诺耿叔，九亭的房子可以无限期的住下去。

林茂根正是用他这种伪善的做法，骗过了所有人的眼睛，当然也包括房似锦。房似锦觉得林茂根是个好人，迟签几天合同也不会出太大问题，也就放松了警惕。

林茂根有意算计，房似锦防不胜防

其实从一开始，林茂根就没打算给任何一个中介掏那笔中介费。在他的计划中，林茂根只是想通过中介找到自己想买的那套老洋房，然后就直接跳过中介，私下和房主交易，能省下一大笔中介费。

尽管林茂根整天说着他不是差那点儿钱的人，但事实上他是一个最计较钱的人。更何况，安家的中介费又不便宜，比普通的中介要高上一个点。林茂根为人精明，早就算计到了这一点。

从头到尾，林茂根都用自己的高明表现，引得房似锦一步步入套。房似锦到底是生性善良，没想到自己会看走眼，斤斤计较的林茂根，就被房似锦看成了爽快之人。

向公馆发生的故事，在生活中也不罕见。有些人想要处心积虑的算计他人，而被算计者毫无防备，就难免中了算计者的圈套，损失自己的利益。房似锦就是林茂根诡计下的受害者。

被算计跟专不专业没有关系，因为善良的人很少能看见作恶人的底线。更何况，林茂根还是个没有底线的人呢？

萌萌小笑笑

首先不是房不愿意抓紧签单，是林茂根太老奸巨猾了，一开始我可是看走眼了。

其实在这部电视剧里是矛盾的，至少在林茂根身上是矛盾的。下面我们来详细分析一下。

1，林总一出场就是一个和蔼可亲的老伯伯形象，衣着普通，平易近人。

2，深入接触后，发现他是广撒网，掉大雨。基本上海所有的中介他都接触了。

3，没签约的时候，对待耿叔，貌似忠厚，不讲条件，可私下与向家少爷签约后，大肆整改，表现出一个暴发户的模样。

本来之前的形象我是相信他是饲料大王的，可是后面我相当的疑惑他是怎么发家的。

这种不守信用的人是怎么成功的。实在让人疑惑。

日日传播

《安家》中房似锦的专业性是毋庸置疑的，毕竟做了这么多年，做了这么多单，还是店长的职业。

而房似锦被林茂根跳到，其实根本不是房似锦的原因，因为房似锦在给向文森跑前然后办理房产证的时候，曾提出和林茂根先签订合同，但是林茂根表示自己家大业大，还差哪一点佣金的钱吗？

房似锦一想也是，而且老洋房的不好买卖，所以房似锦也不想把林茂根逼急了，万一林茂根一生气不买了，那自己的佣金不就泡汤了吗，所以听林茂根这么一说，房似锦也就不着急签合同了。

然而让房似锦没想到的是，林茂根直接和向文森签约了，房似锦被跳单了。

而房似锦被跳单的根本原因在于，林茂根。

林茂根虽说拥有百亿资产，但是其本人却没有一点知识素养，就跟暴发户似得。

所以当林茂根知道向文森拥有房产证的时候，就想跳过房似锦和向文森签约，毕竟经过房似锦还要给房似锦佣金，佣金也是这个不小的费用，虽然林茂根不在于，但是买排骨不想吗？

当然林茂根的这种做法，也给自己带来了恶果，本来很简单的事情，被林茂根搞复杂了，原本原价搞定的东西，现在需要加价才能解决。

所以说种什么因得什么果。

汤里放药

房似锦专业吗？未必吧，出场惊艳，卖商品房能力是有的，但是对门店员工没有管理才能，很快被徐文昌的咸鱼管理同化，对待稍微复杂一点的老洋房业务，一下蜕变成小白，基本的操作流程都忘了，在老洋房业务方面，房似锦充当的就是一个傻白甜的角色，这样的人物素质是无法充当店长级人才的，正如翟云霄哀叹一样。“我派的本来是个将，现在却做兵来用”。

所以，对房似锦的定位不要太高，她的专业知识并不足以应付复杂一点的局面，更古怪的是，以她畸形的知识结构（业务能力强，知识面偏科），背后居然没有一个业务精深的军师指导，别家中介都能和他们在老洋房业务上别苗头，安家天下却只有徐文昌一个懂老洋房，号称什么正规军全国连锁估计都是假的吧。

下面从向公馆业务流程分析房似锦该如何卡点控制

房源独有

向公馆虽然多家中介发现，但耿叔只接受房似锦看房，群众基础做得很好，那就简单了，和耿叔说好，只允许她房似锦带客户看房，别的中介根本连房都看不了。在欧洲找到向文森，既然徐文昌连带看协议，向家家族析产证明都会开，为什么不顺便签一个独家房源代理协议？

在欧洲时就签好，法国法律框架下保护，不签不让他见林茂根，顺便牢牢把握住耿叔，就算向文森林茂根见面也没有用，产权争议随便能拖三五年，谁都要投降的。主动权本来就在安家手上，是他们自己放弃了。

客户林茂根虽然广撒网找中介，但第二步进程完全由房似锦控制

林茂根是找了很多中介，可是没有用啊，联络耿叔，承诺保障他的利益，这么多年的维护保养，就算没有产权，其他费用也不老少，君不见多少西欧贵族为了维护城堡破产的，七十多年的看护保养费用，谈得好完全不比那两小间房子总数差。

什么时候看房，什么时候双方见面，产权问题如何解决，房似锦和徐文昌握有最大的主动权，这交易他们想快就快，想拖个三五年就三五年，这么容易控制的一单房产业务，居然还被跳单，说专业真是一点谈不上的。

产权纠纷主动权控制在房似锦徐文昌手上

耿叔这个赠与书的产权争议，以及最重要的耿叔何时搬迁，这些，耿叔是完全信赖房似锦，一片诚心交给安家天下来安排的，房似锦完全被林茂根牵着鼻子走，不要说敌人多狡猾多厉害之类的，行有行规，房地产中介人员根本不需要和客人比谁是老狐狸，照着行规做，再厉害也没法脱控。

再说了，就算房似锦突然蜕变成行业小白，徐文昌不懂？房似锦不会询问一下其他城市的同公司高手？没有同事闺蜜不要紧，房似锦四年成长为店长级，总该有师傅或者指路人吧，从来没见她打电话问过的，可疑。

完全可以由安家天下法务介入控制流程

无论在欧洲签约，或是上海把控法律流程，安家天下法务完全可以介入，房似锦如果有点心眼，翟云霄如果有点能力，早让法务插手介入制定老洋房交易流程了，三两下直接把徐文昌打出局。

当然徐文昌也有私心，想把老洋房业务作为旧社会的老手艺般保密传承，所以说他有私心，根本没按行业规矩做，这些都不算什么高深的东西，只是最终让林茂根跳单，连自己的利益都没保障，那就可笑了。

简单说，向公馆这单业务，可控关键点和资源太多，完全不应该被跳单的。别的许多房产交易容易被跳单，是因为中介都没有把控关键资源，这单不同，交易成败生死都控制在房似锦、徐文昌手上，还能被跳单，就不要说什么专业了。

和林茂根签协议，和向文森签独家协议，甚至把控关键点，影响耿叔什么时候搬迁，这些都是很简单的手段。房似锦没做到，只能说明编剧让她出场精英，中场退化变成傻白甜呗。确实不能有其他解释了。

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