侃聊天下

《安家》是一部目前熱播的劇。貼近大部分人的根本需求，也是最大支出——房子。

買房子，需要一代人，二代人甚至幾代人的積蓄。所以對於良心中介來說，格外慎重。

優秀、業務能力強的房似錦被林茂根跳單，我總結為以下幾點原因：

1：老洋房業務複雜，房似錦剛接觸不熟悉

算上徐姑姑幫忙賣掉的發小龔先生那單，林茂根這處老洋房是房似錦接觸的第二單。她的人際關係、階級上層人物的心裡揣摩、老洋房業內行情認知遠遠不如徐姑姑。在沒有徐姑姑的鼎力協助下，她是很難獨立完成老洋房銷售的。

2：林茂根一直推脫

房似錦作為一名優秀的房產中介，也曾多次請林茂根簽訂中介合同。卻一直被林茂根轉移話題，或者承諾房屋成交後一定補籤。作為一名銷售，顧客是上帝，房似錦也不會在這件事情上一直逼著林茂根。

3：房似錦被林茂根的演技欺騙

林茂根是國內飼料大王，身價幾十億，房似錦覺得他不會為了這區區幾百萬的佣金丟了身份。在前期對待耿家叔嬸的態度和安置上，林茂根一直都掩飾的很好。房似錦在這一方面涉世未深，心理上選擇了相信而被欺騙。

4：房似錦追求完美，想等產權解析清楚簽約

從根本上來說，向公館的產權是有問題的。根據項玉榮的贈與書來看，耿叔是擁有項公館的兩間小宅以及一小間廚房的。從職業專業度講，目前這還是一套有問題不能用於出售的房子；從個人情感上講，她也想把耿叔安頓好。

綜合分析，對於房似錦來說，這是一份暫時沒必要一定要籤的協議。更何況她提過，林茂根沒同意，她也不想逼得太緊。這才給了林茂根可乘之機。

可天道有輪迴，蒼天饒過誰。最後也得像徐姑姑付了兩個點的佣金，真是報應不爽。

旭於雪生

林茂根這個老狐狸，讓房似錦鞍前馬後，忙裡忙外的幫他找房子，最後卻一腳把房似錦踢開，繞過中介直接和房主人交易。那麼專業的房似錦為什麼會上了林茂根的當，白白為人家忙前忙後最後啥也沒撈到呢？

為何房似錦沒有和林茂根簽訂合同，最後被跳單後的房似錦跑去質問林茂根時，被林茂根說的我們有簽過合同嗎？我差這點錢嗎？給硬生生給懟回來，房似錦也只能回了句受教了。

林茂根之所以能夠把精明的房似錦給忽悠了，都源於兩個字“戲精”。

當初朱閃閃大街上發傳單，引來了林茂根這條“大魚”。原本單子應該是朱閃閃的，但房似錦看到這是條大魚，果斷出手跳單。

因為這個衣著樸素的人是鼎鼎大名的飼料大王，名副其實的暴發戶他要的不是普通別墅，而是價值不菲的老洋房。

林茂根在房似錦幫他找到房子前，就是活生生的戲精。和房似錦講的都是情懷，隻字未提合同的事情，儼然一副好人的面孔。

每次和房似錦聊天，就只說自己小時候的夢想，和只要找到房子錢不是問題。

林茂根的種種表現都在明裡暗裡的告訴房似錦，只要找到房子自己就肯定會買，不用擔心你只管去找，我這麼個土豪還差你那點中介費。

這讓房似錦安心了不少麻痺了許多，畢竟她覺得這單肯定成了，既然林茂根這麼大方細節問題就不太在意了。

老洋房業務徐文昌是大佬，對房似錦來說賣房子賣別墅行，賣幾個億價值的老洋房她還太嫩了。

經驗不足是房似錦沒簽合同的原因之一，還有就是房似錦疑心不夠重，天上掉餡餅的事情她信了。

通過幾件小事林茂根在房似錦眼裡就是個好人，朱閃閃賣房被潛規則那次，接到消息後的房似錦正在林茂根車上。

本來想自己打車趕過去，到林茂根聽說後二話不說送她過去。

另一次就是他給無家可歸的耿叔找房子住，這之後房似錦和徐姑姑聊天

說“說實話，這林茂根人真的挺好的，買房子不講價，還幫耿叔找住處。”

徐姑姑當時就表示質疑的

說“一切不合常理的事情，我們都保持懷疑的態度”。

最後房似錦聽了林茂根的話，幫他找到了向公館的房子主人，林茂根快刀斬亂麻在房似錦沉浸在就要成交的喜悅的時候，果斷跳單。

說到底林茂根就是個商人，骨子裡就是個不肯輕易讓別人佔自己小便宜暴發戶。商海沉浮為了跳單，林茂根真是影帝了，演個戲省了幾百萬！說到底還是房似錦經驗不夠，沒有徐姑姑的老謀深算！

小沙看劇

林茂根要買的老洋房向公館是歷史上非常有名的建築，售價非常昂貴，從房產網站發佈的信息來看，房子的原型應公館也是本劇的拍攝取景地，有一百多年曆史，名聲在外，對外報價是3.8億，對於普通人來說，省吃儉用幾百輩子也買不起。

面對一套如此昂貴的房子，林茂根沒有討價還價價，房似錦第一次帶看，他全程讚不絕口，一口一個“我很滿意”，還表示要儘快辦手續，好搬進來辦六十大壽，勢在必得的樣子，讓樂得房似錦嘴都合不上，太順利了，眼看大單就要成了。

在這個階段，林茂根表現得非常霸氣，低調奢華有品味，格局就是大，幾個億不講價，不像我們去租個房都不敢說很滿意，怕房東不給殺價。

然後在對待管家耿運來的態度上，他又很大方的提出用自己的另一套豪宅換這兩小間贈予房，顯得非常豪爽。

林茂根揮金如土，房似錦當然也抹不開面子，中介委託協議很自然的延後籤，為跳單埋下了隱患。

果然被徐姑姑的直覺猜中了，房似錦萬萬沒想到，這位揮金如土的大老闆跳單了，繞過中介與向文森私下交易，還把耿運來趕出自己的房子。從這件事的過程，不難發現一個有趣的現象，那就是林茂根有很強的欺騙性，說話非常的平易近人，和藹可親，風度翩翩，不乏幽默感，舉手投足都是紳士範。

天涯流浪客

《安家》最新的劇情裡面，房似錦被跳單了。許多人都知道，房似錦的專業能力、業務能力，都是很頂級的。但是，怎麼就被林茂根跳單了呢？這是許多人很好奇的一個問題。所以，一個現實的問題也來了，房似錦為何一直都不抓緊與林茂根簽訂合同呢？這背後的原因，大概都有什麼呢？個人覺得，至少有三個原因。

第一個原因，對任何人來說，失誤都是在所難免的，對房似錦來說，也不可避免。這一次的房似錦，之所以沒有抓緊，也有失誤的原因。畢竟，對房似錦來說，其個人的專業，一直都是買房子，而且，很擅長這樣的事情。但是，老洋房的業務，則是第二次，第一次，是跟隨徐姑姑一起賣的。而這，只是她第二次的老洋房業務。所以，對房似錦來說，出現失誤，的確是很正常的事情。因為，這並不是她最熟悉的業務，也不是她最擅長的事情。在老洋房的業務上，她只是一個新人。

第二個原因，則是林茂根太狡猾。從作品中，我們可以看到一點，那就是，林茂根一直強調一點，老子很有錢，老子是進入富豪榜的人，老子如何如何……雖然，他沒有自稱老子，但給人的感覺，就是如此。對房似錦來說，老洋房的業務，她太在乎了，所以害怕失去。更何況，所有的中介，都盯上這樣的單子了。這樣一來，林茂根便也高高在上，對房似錦來說，自然也沒有辦法。因為，林茂根就是不簽約，但是，他又給人定心丸，我是不差錢的有錢人。所以，當林茂根如此狡猾之後，房似錦也沒有辦法了。畢竟，她對付一般的老油條還可以，林茂根這樣老奸巨猾的人，則是不行的。畢竟，人家能有那麼多的財富積累，肯定是經驗豐富的。相比較而言，房似錦還是要單純不少。

第三個原因，則是房似錦動了善念。對房似錦來說，一直都沒有跟林茂根簽約的原因，還有一個重要原因，就是她覺得，耿叔耿阿姨2人，還是有部分產權的。所以，她自然希望做完析產之後再簽約。結果，徐家後人等不及了，林茂根也等不及了。於是乎，他們私下完成了交易，沒有析產。這樣一來，產權也是存在爭議的。因為這樣的一個時間差，房似錦被跳單了。所以，她本人的心情，一度也很是鬱悶。但這背後，也因為她良知未泯，還有自己的底線與堅持。這樣的人，沒有那麼討厭。

甚好的是，最終的結果，還是比較完美的。因為，在徐姑姑的運籌帷幄之下，林茂根不僅過來補中介費了，還翻倍了。因為徐姑姑表示，房子算賣了2次。在徐姑姑的各種“運作”下，這一次的林茂根，也不得不吃癟了。但對房似錦來說，這或許也是其發展老洋房業務的寶貴財富吧。（文/煮娛君）

隨煮娛

雖然房似錦很專業，但是賴不住林茂跟是一個老狐狸。

為什麼房似錦一直沒有抓緊和林茂根簽單而最終導致了對方的逃單呢？

林茂根偽裝太好，房似錦輕信了林茂根

首先，林茂根是一個十分善於偽裝的老狐狸，先說他的出場。作為一個一心想要買老洋房的顧客，林茂根沒有直接去門店詢問，而是在室外的公園假裝和發傳單的朱閃閃偶遇，像一個慈眉善目的退休老人一樣和朱閃閃嘮家常，然後獲得了朱閃閃的信任被帶到了店裡去。

進入店裡之後，當房似錦一眼認出來他的時候他才情真意切的表現出來自己想要買老洋房的目的。這樣深的偽裝在專業的人也會輕信她。

房似錦沒想到飼料大王會在意這點中介費

作為一個專業的房產中介，正如房似錦自己所說的那樣，對於國內的超級富豪，房似錦都記在心裡。其實處於常識很多人都會和房似錦一樣都不會想到作為一個上過福布斯排行榜的頂級富豪，竟然會因為幾百萬而選擇毀掉商業信譽跳單。

這與飼料大王林茂根的身份不相符 因為如果這件事對他的商業信譽造成巨大影響的話，造成可不是幾百萬的損失。但是老狐狸林茂根愣是出其不意的幹出來這麼不要臉的事情。

林茂根自信能讓房似錦吃一個啞巴虧

其實這一切都在林茂根的算計之中，也沒有留下證據。但是林茂根低估了徐姑姑的人脈和能量。徐姑姑不僅段時間找到了贈予證明的人另一份書面文件。

而且在得知林茂根坑了耿叔後立馬請了最後的業內律師作為耿叔的代理律師和林茂根打產權官司。面對強有力的證據，本來理虧的林茂根才能認栽，不然還真沒辦法讓林茂根認栽。

房似錦求勝心切

剛剛跟徐姑姑順利完成一個老洋房交易的房似錦正擦拳磨掌希望找一個老洋房案例練練手，同時也是為了證明自己。當然在她的認知里老洋房業務也沒有那麼難。

另外得知林茂根找了全上海的房產中介幫自己找老洋房，所以更有競爭壓力，房似錦一心想著用自己的努力取得林茂根信任。所以沒有緊跟林茂根讓他簽約。

劇說時代

林茂根這一招高明啊，同時委託很多家中介幫他找房子，當所有中介都在屁顛屁顛幫他找有紅色圍牆，黑色大門的老洋房時，他卻有著自己的小九九——和誰都不籤合同，有合適的房源直接找房主。

而他自己呢？

則處處給人一種我有錢、只要有讓我滿意的房子，我不在乎中介費的錯覺。

聰明如房似錦，也被林茂根的外表矇蔽了，辛幸苦苦幫他找到的房子，卻落得個被“跳單”的下場。

房似錦給了林茂根充分的信任，因為她怎麼也不會想不到林茂根這樣有錢人也會耍賴。而林茂根“跳單”這件事給房似錦上了一堂人生課：任何時候都不能以貌取人

是的，別說是房似錦，就算是你我是房屋中介，遇到林茂根這樣財大氣粗的人，首先想到的也是如何抓住這個大客戶，而不是著急和他籤居間合同吧？

再說了，林茂根可是上過富豪榜的人，在上海灘也算得上是一號人物，有錢有地位，怎麼著也不會因為對他來說不算什麼的中介費而耍賴吧？

所以，不僅房似錦沒有急著和他籤合同，就連他委託的其他中介也沒有著急，他們急的是怎麼樣才能找到讓林茂根滿意的房子，狠狠地賺上一筆。

可沒想到，林茂根的算盤打的更精。

他利用自己的名氣和房屋中介打起了馬虎眼，“有錢人”成了林茂根最好的通行證，也是因為這個原因房似錦沒有著急和他籤合同。

然而林茂根卻是一個實打實的奸商。

他在和向家人見面後，直接越過了房似錦簽了合同。當然也包括有贈與書的耿叔兩口子。

你說氣人不？

如果中間沒有耿叔這檔子事的話，房似錦就算氣憤也沒有辦法，就像林茂根所說的：“你如何證明向公館的房源是你開發的？”

所以，無論是電視劇劇中的房似錦，還是現實中的你我，千萬不要被林茂根之類的、看似溫文爾雅，實則斯文敗類的人欺騙了。

而林茂根買下房子後的所作所為更加證明了他就是一個暴發戶——房子裝修一樓按歐式、二樓中式、三樓北歐，簡直謎一樣的審美。

不但如此，院裡的百年羅漢松因為風水師說不好，就讓人砍了。這一砍除了證明他的組織之外，還給他帶來了麻煩——羅漢松是二級保護植物。

向公館裡的擺設以及院裡的植物被林茂根大肆破壞，這也為他自己埋下了隱患，而老耿找到的另外一份贈與書，也讓林茂根和向文森的買賣合同不成立。

林茂根終於要為自己的自作聰明買單了，真是大快人心。

於小小

房似錦一直想要跟林茂根籤合同，但林茂根這個人從開始想買老洋房，他就沒安好心。房似錦只是箇中介，她想要成單就要尊重客戶。奈何林茂根是個偽裝高手，愣是騙過了房似錦的眼睛，把中介合同一拖再拖。

房似錦怎麼說也是安家的金牌銷售，她難道不知道不籤中介合同，就為客戶當牛做馬風險很大嗎？她當然知道，但是高風險往往也意味著高收益。

房似錦為了跟其他中介比速度，拼優勢，被迫接受了林茂根暫時不籤合同的提議

林茂根作為飼料大王，是財經雜誌上的常客，名聲在外，因此他要買老洋房的消息一放出來，全上海做老洋房生意的房產中介都在蠢蠢欲動。

用房似錦自己的話來說，想要拿下林茂根這一單，必須要跑過全上海所有做老洋房的中介同行，才能有成單的希望。

而這筆生意的中介費數目不小，安家門店想要增業績，靠的就是這一單。

於是房似錦就拿出了捨不得孩子套不到狼的精神，兢兢業業的為林茂根物色到了向公館這一房源。

而林茂根是個精明的生意人，不然他的買賣也做不到那麼大。房似錦也知道，林茂根想要貨比三家，站在林茂根的角度來看，暫時不籤中介合同，房似錦也能夠理解。

就這樣，房似錦被迫承擔起了沒簽中介合同，就跑完了中介全程工作的風險，最終被林茂根跳單。

林茂根的言語和行動讓房似錦誤判了他的為人

林茂根跳單之前，房似錦看林茂根不像是一個會計較中介費的大亨。

在房似錦看來，林茂根為人爽快，他只看了一次向公館，就覺得很滿意，當即就下了買房的決心。

買向公館需要那麼大一筆資金，林茂根都沒有講價，不像有些客戶，來來回回不知要看多少遍房子，最後還要挑三揀四。

後來林茂根看耿叔一家在產權上遇到了困難，還主動提出把自己九亭的房子拿出來跟耿叔置換那兩小間。林茂根甚至承諾耿叔，九亭的房子可以無限期的住下去。

林茂根正是用他這種偽善的做法，騙過了所有人的眼睛，當然也包括房似錦。房似錦覺得林茂根是個好人，遲籤幾天合同也不會出太大問題，也就放鬆了警惕。

林茂根有意算計，房似錦防不勝防

其實從一開始，林茂根就沒打算給任何一箇中介掏那筆中介費。在他的計劃中，林茂根只是想通過中介找到自己想買的那套老洋房，然後就直接跳過中介，私下和房主交易，能省下一大筆中介費。

儘管林茂根整天說著他不是差那點兒錢的人，但事實上他是一個最計較錢的人。更何況，安家的中介費又不便宜，比普通的中介要高上一個點。林茂根為人精明，早就算計到了這一點。

從頭到尾，林茂根都用自己的高明表現，引得房似錦一步步入套。房似錦到底是生性善良，沒想到自己會看走眼，斤斤計較的林茂根，就被房似錦看成了爽快之人。

向公館發生的故事，在生活中也不罕見。有些人想要處心積慮的算計他人，而被算計者毫無防備，就難免中了算計者的圈套，損失自己的利益。房似錦就是林茂根詭計下的受害者。

被算計跟專不專業沒有關係，因為善良的人很少能看見作惡人的底線。更何況，林茂根還是個沒有底線的人呢？

萌萌小笑笑

首先不是房不願意抓緊簽單，是林茂根太老奸巨猾了，一開始我可是看走眼了。

其實在這部電視劇裡是矛盾的，至少在林茂根身上是矛盾的。下面我們來詳細分析一下。

1，林總一出場就是一個和藹可親的老伯伯形象，衣著普通，平易近人。

2，深入接觸後，發現他是廣撒網，掉大雨。基本上海所有的中介他都接觸了。

3，沒簽約的時候，對待耿叔，貌似忠厚，不講條件，可私下與向家少爺簽約後，大肆整改，表現出一個暴發戶的模樣。

本來之前的形象我是相信他是飼料大王的，可是後面我相當的疑惑他是怎麼發家的。

這種不守信用的人是怎麼成功的。實在讓人疑惑。

日日傳播

《安家》中房似錦的專業性是毋庸置疑的，畢竟做了這麼多年，做了這麼多單，還是店長的職業。

而房似錦被林茂根跳到，其實根本不是房似錦的原因，因為房似錦在給向文森跑前然後辦理房產證的時候，曾提出和林茂根先簽訂合同，但是林茂根表示自己家大業大，還差哪一點佣金的錢嗎？

房似錦一想也是，而且老洋房的不好買賣，所以房似錦也不想把林茂根逼急了，萬一林茂根一生氣不買了，那自己的佣金不就泡湯了嗎，所以聽林茂根這麼一說，房似錦也就不著急籤合同了。

然而讓房似錦沒想到的是，林茂根直接和向文森簽約了，房似錦被跳單了。

而房似錦被跳單的根本原因在於，林茂根。

林茂根雖說擁有百億資產，但是其本人卻沒有一點知識素養，就跟暴發戶似得。

所以當林茂根知道向文森擁有房產證的時候，就想跳過房似錦和向文森簽約，畢竟經過房似錦還要給房似錦佣金，佣金也是這個不小的費用，雖然林茂根不在於，但是買排骨不想嗎？

當然林茂根的這種做法，也給自己帶來了惡果，本來很簡單的事情，被林茂根搞複雜了，原本原價搞定的東西，現在需要加價才能解決。

所以說種什麼因得什麼果。

湯裡放藥

房似錦專業嗎？未必吧，出場驚豔，賣商品房能力是有的，但是對門店員工沒有管理才能，很快被徐文昌的鹹魚管理同化，對待稍微複雜一點的老洋房業務，一下蛻變成小白，基本的操作流程都忘了，在老洋房業務方面，房似錦充當的就是一個傻白甜的角色，這樣的人物素質是無法充當店長級人才的，正如翟雲霄哀嘆一樣。“我派的本來是個將，現在卻做兵來用”。

所以，對房似錦的定位不要太高，她的專業知識並不足以應付複雜一點的局面，更古怪的是，以她畸形的知識結構（業務能力強，知識面偏科），背後居然沒有一個業務精深的軍師指導，別家中介都能和他們在老洋房業務上別苗頭，安家天下卻只有徐文昌一個懂老洋房，號稱什麼正規軍全國連鎖估計都是假的吧。

下面從向公館業務流程分析房似錦該如何卡點控制

房源獨有

向公館雖然多家中介發現，但耿叔只接受房似錦看房，群眾基礎做得很好，那就簡單了，和耿叔說好，只允許她房似錦帶客戶看房，別的中介根本連房都看不了。在歐洲找到向文森，既然徐文昌連帶看協議，向家家族析產證明都會開，為什麼不順便籤一個獨家房源代理協議？

在歐洲時就簽好，法國法律框架下保護，不籤不讓他見林茂根，順便牢牢把握住耿叔，就算向文森林茂根見面也沒有用，產權爭議隨便能拖三五年，誰都要投降的。主動權本來就在安家手上，是他們自己放棄了。

客戶林茂根雖然廣撒網找中介，但第二步進程完全由房似錦控制

林茂根是找了很多中介，可是沒有用啊，聯絡耿叔，承諾保障他的利益，這麼多年的維護保養，就算沒有產權，其他費用也不老少，君不見多少西歐貴族為了維護城堡破產的，七十多年的看護保養費用，談得好完全不比那兩小間房子總數差。

什麼時候看房，什麼時候雙方見面，產權問題如何解決，房似錦和徐文昌握有最大的主動權，這交易他們想快就快，想拖個三五年就三五年，這麼容易控制的一單房產業務，居然還被跳單，說專業真是一點談不上的。

產權糾紛主動權控制在房似錦徐文昌手上

耿叔這個贈與書的產權爭議，以及最重要的耿叔何時搬遷，這些，耿叔是完全信賴房似錦，一片誠心交給安家天下來安排的，房似錦完全被林茂根牽著鼻子走，不要說敵人多狡猾多厲害之類的，行有行規，房地產中介人員根本不需要和客人比誰是老狐狸，照著行規做，再厲害也沒法脫控。

再說了，就算房似錦突然蛻變成行業小白，徐文昌不懂？房似錦不會詢問一下其他城市的同公司高手？沒有同事閨蜜不要緊，房似錦四年成長為店長級，總該有師傅或者指路人吧，從來沒見她打電話問過的，可疑。

完全可以由安家天下法務介入控制流程

無論在歐洲簽約，或是上海把控法律流程，安家天下法務完全可以介入，房似錦如果有點心眼，翟雲霄如果有點能力，早讓法務插手介入制定老洋房交易流程了，三兩下直接把徐文昌打出局。

當然徐文昌也有私心，想把老洋房業務作為舊社會的老手藝般保密傳承，所以說他有私心，根本沒按行業規矩做，這些都不算什麼高深的東西，只是最終讓林茂根跳單，連自己的利益都沒保障，那就可笑了。

簡單說，向公館這單業務，可控關鍵點和資源太多，完全不應該被跳單的。別的許多房產交易容易被跳單，是因為中介都沒有把控關鍵資源，這單不同，交易成敗生死都控制在房似錦、徐文昌手上，還能被跳單，就不要說什麼專業了。

和林茂根籤協議，和向文森籤獨家協議，甚至把控關鍵點，影響耿叔什麼時候搬遷，這些都是很簡單的手段。房似錦沒做到，只能說明編劇讓她出場精英，中場退化變成傻白甜唄。確實不能有其他解釋了。

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