和田是和田玉石的出产地，在当地市场上，你根本看不到最好的和田玉，甚至有些玉石贩子也见不上，真正好的，大价钱的和田玉，刚一出来就会被和田几个大户拿走，或者被他们囤积起来，或者几天后出现在北京、上海、广东，甚至香港和台湾地区等地的藏家手中。普通人只听说出来了好玉，但他们根本见不到东西。
无论是在和田加买清真寺门口的玉石大巴扎，还是在总闸口、苏阿库木等邻近产地的玉石集散地以及市内的一些玉器商店，几乎看不到10万元以上的玉石，顶级羊脂玉更是难得一见。那么，那些控制和田玉市场、影响和田玉价格的“大鳄”们是一些什么样的人？他们又是怎样控制玉石市场的？
和田玉王阿里木
中央电视台“新丝绸之路”节目中有关和田玉的专栏里介绍，他被称之为“和田玉王”。阿里木是洛浦县普拉乡人，家就在和田总闸口附近。小时候家里很穷，父母是农民，不会做生意，也不懂玉石。小学毕业后，由于中学离家太远，家里又没钱供他上学，就辍学回家种地了。1986年他7岁，过古尔邦节时，阿里木的父亲给了他10元钱，让他买点好吃的，阿里木没舍得花这10元钱，就用这10元钱卖了一块玉到巴扎上。第一天巴扎有人给他30元钱，他没有出手。第二天巴扎上有人给他50元钱，他也没有卖，下午有人出110元，阿里木认为这块玉值这么多钱，就卖给了买家。后来，阿里木用这110元钱买了一块2.5千克的玉，几天后以180元卖掉又赚了70元。他一看这个事情很来钱，就开始搞玉石生意直到现在。
现在回想起来，那时候（上世纪八九十年代）和田玉不值钱。那时不要说一般的和田玉不值钱，就是白玉也不值钱，外地老板要的都是羊脂玉、碧玉。现在值10万元的和田白玉，那时候100元钱就能买到。就拿阿里木第一次卖的那块玉来说，虽然只有拳头大小，如果放到现在的话给12万都不会出手。
2002年开始，他在河道中承包了一块河滩地，购买了4台装载机、2台推土机，雇了几十个人挖玉，一天的费用是1500元左右，也挖出了好玉。现在主要还是从别人手中收购，什么地方出现了好东西，那些采玉人或者他的手下会第一个给他打电话，谈好了直接给现钱，不要了别人才能看。有些时候即使有些人先看了东西，但他钱不够也会阿里木合伙购买。他现在一年要外出十几次，主要是到北京、上海等地，给那里的客户送货。
阿里木说玉代表人的品格，我们做玉石生意的人不能玷污玉的这种美德。我的生意能做到几千万元，主要是我不作假、信誉好，许多外地人都愿意和我打交道。
听朋友说，前年有一个扬州人来到和田，花了30万购买了一密码箱玉石。阿里木看了以后告诉他，这些玉石中有些是假皮子。那个扬州人不信，就去问了几个行家，行家一看认为确实有问题。行家们对他说：“阿里木说是假的就是假的，他从不骗人。”自此，那个扬州人开始佩服阿里木的眼力和为人，他退掉了那箱玉石，花了50万从阿里木那里购买了真玉石。
和田的朋友都说阿里木不仅做生意诚信、信誉好，而且乐善好施。他赚了钱后每年都要给总闸口附近的学校和贫困户解决冬天的煤，解决贫困学生的学费。像他这样有几千万资产的人，完全可以像有些玉老板那样，去搞房地产等生意，但阿里木仍然住在总闸口一带，并打算在那里盖一个玉石交易市场。
汉族玉石商人刁文奎
2008年，和田地区的总人口是188万多人，其中维吾尔族就占总人口的96%以上，汉族人口仅占3%多一些。在这个以维吾尔族为主体的地方，一个汉族人要想从事玉石生意，除了具备广泛的人际关系和雄厚的资金外，还要懂维吾尔语。在和田汉族的玉石商户（有一半是外地人）主要以开玉器经销商店为主，直接从事玉石大宗买卖的很少。而和田市工艺美术玉雕厂的刁文奎厂长就是从这些人中杀出的一匹“黑马”。据说他收藏的和田玉目前在新疆排前5名，已拥有4000多万元的资产。
老刁是四川人，由于在老家时家庭成分不好没上成高中，15岁时他就独自一人来到了和田，投奔了在和田的姐姐。他来和田后先后当过农民、厨师、教师等，并学会了一口流利的维吾尔语，后来到和田县法院搞企业。1988年，他在法院工作时，因为一起经济案件请教了专家，了解认识了和田玉，而后走上了玉石经营之路。
他作为一个懂玉石雕刻的商人，由于经常切割和雕刻玉石，和一般的玉石大户们相比，他购买玉石时更多考虑是能做什么东西，亏损也就相对少一些。因为他经常切割玉石，也许和其他玉石大户相比，看玉石的眼力会更高一筹，不会走眼。但他说，古人有一句话：神仙难断寸玉。在和田玉的交易中，更多是凭借人的胆识和眼力，有时带的是“赌玉”的性质。
1997年，他花了4万元购买了一块6千克的籽料，这块玉石表面很光滑，而且带皮子，但一刀切下去，只有表皮3厘米是玉，里面全是白花，没有任何雕刻利用的价值。
1999年，他在玉石大巴扎花了不到50元，购买了一块表皮只露出一点点玉质、重1.5千克的玉（石包玉），切开以后，里面全是玉。这块玉他花了1万元的雕刻加工费，卖了30万元。
2000年，他在市场看到一块重2千克的黑皮子玉，很难看，放了几个月都没人买。最后他用1200元购买了下来，仅花了5000元加工费，2003年就以36万元卖给了别人。后来这个人将这块玉拿到上海卖了120万元。
2006年，他在洛浦县玉石市场看到了一块3千克重的红皮子玉，由于是假皮子，许多人都不看好。他用1700元购买了下来，目前存放在乌鲁木齐市，最少值12万元。
刁文奎说，现在做假皮子的技术太高了，像我有时也会走眼。今年，我购买了一块2千克重的和田玉，带红皮子，花了近4万，最后切开一看，只是一块卡瓦石。有些是二次作皮子，有些时候，你根本鉴别不出来哪些是假的。据说和田一个学校的化学老师，研究出利用碘化物做假皮子，做出来的东西让一些行家都走眼，当然，具体的方法是密不传人的。
采玉大户亚力坤
亚力坤是一个35岁的维吾尔族玉石商人。最早在洛浦县山普鲁珍种子站工作，看到许多人在河坝里采玉赚了钱，他也加入到了这个行列。他说，上世纪八九十年代，我们早晨到玉龙喀什河去，晚上回来的时候能采到半袋子子玉。当时我们只要羊脂玉和碧玉，那时一块白玉20块钱都没有人要，没想到这个东西现在这么值钱。
从采了第一块玉赚了十几元钱开始，他再采玉再出售，到有了钱购买别人的石头，再赚钱，他完成了自己的原始资本积累。同任何生意一样，有大的投入才有大的产出。他有了更多的钱，就可以买到更多的玉石，赚取更大的利润。几年来他凭借自己的精明和胆识，从同伴中脱颖而出，成为了和田玉石行业中的一个大户。
目前，他做玉石生意主要还是以自己采挖为主。2005年最高峰时，他雇的采玉农民有100多人，拥有30多台机械，在玉龙喀什河河道和古代河床上承包了几十亩地。仅几个月他花出去的人员工资和柴油钱就近30万，而且还没有挖出好东西。他认为，目前是和田子玉在历史上产量最多的时期，估计每年产玉20吨左右，极品籽料1吨左右。但籽料产地有限，按照目前的机械作业量，3年后子玉资源枯竭。
亚力坤的东西没有假货，如果别人发现他的东西有问题，可以退货。有些外地客户拿了他的东西，钱不够给他打了几十万的欠条，他不认识汉子，也不让人看一下，就让人家把东西拿走。
亚力坤说：我做生意靠的是诚信。如果你骗了别人，传出去以后没有人会和你打交道，也影响和田玉的声誉。去年有一个深圳老板买了一块200多万的玉石，哪里是什么和田玉，只不过是一块不值钱的东陵石。
几年过去了，阿里木现在已经是资产上亿的大老板了，看家护院的狼狗都有几条，当初他说将来要在总闸口盖一个环境好点的玉石交易市场，现在那里依然是当时的样子，没有改观。在尘土飞扬，熙熙攘攘的和田玉石巴扎中，几年后也许又会冒出几个阿里木式的人。和田玉也许是人世间少数几个能让穷人一下子改变命运的东西。其实，我们现代的大多数人除了看到了他的经济价值外，又有几个人能向古人一样理解它所具有的精神和文化价值。
閱讀更多 和田玉知識小講堂 的文章
