不論是以互聯網基因著稱的房天下（以前還叫搜房時）、房多多、樂居(新浪）等，還是以中介基因著稱的中原、世聯等，以及當下的今日頭條、京東、淘寶等進入房產領域，
都有一個房產電商夢。但，那層窗戶紙似乎一直沒有被捅破。
今年是庚子年，遇新冠疫情，各行各業遇上前所未有的挑戰，房地產亦然。然而就是在這樣的背景下，房地產行業卻出現一個“現象級”的現象，就是恆大地產網上售樓的高歌猛進。
互聯網和房產中介公司不曾捅破的那層窗戶紙，會被恆大捅破嗎？
儘管2020年才剛剛開篇，但恆大地產在今年房地產業“MVP”的競爭中，已然處在一個領跑的位置。
一
由恆大掀起的這場“網上賣房”青春風暴，風，繼續在吹！
最新得到的消息是，繼啟動全國樓盤78折特大優惠後，恆大再次祭出網上賣房“組合拳”。
3月4日起，購房者僅需3000元即可“入市”，成功推薦他人購買至少賺35000元，就算沒有成交也能保底賺10%，穩賺不賠。
恆大又在派紅包了。
可以預見的是，如此低的門檻，保底賺10%的承諾，在大國戰“疫”，”宅經濟“當紅的當下，更多的人將會被捲入到“風暴眼”中，恆大此舉，對房地產行業未來的發展也影響深遠。
二
就在其他房企還在觀望的時候，恆大率先走出了網上賣樓這步棋。
據公開的信息源，自2月19日恆大推出“網上看法”、“最低價購買”和“無理由退房”等重磅銷售策略起，僅僅半個月時間，恆大合計實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
恆大取得如此佳績，一方面，反應了中國頭部房企的素質，即敏銳又有擔當；另一方面，是傳統行業在互聯網+的勝利（最終捅破網上賣樓這層紙的誰也沒有想到是恆大），也是“宅經濟”的勝利。
近些年來，美國CNBC財經名嘴吉姆·克萊默（Jim Cramer）屢屢掛在嘴邊的一個詞彙就是“宅經濟”（stay-at-home economy）。他反覆強調，“宅經濟”將徹底改變現代生活。
“宅經濟”在本質上也是網絡發展的結果，核心表現就是網上消費。一些擁有實體店面的商家和企業將商店搬到線上，在傳統銷售渠道之外建立網絡銷售渠道。 “宅經濟”推動商業模式轉變，同時也催生許多美股大牛股。
“和十年前相比，社會出現了翻天覆地的變化，‘宅經濟’滲透到生活的每一方面，這是大勢所趨。”吉姆·克萊默表示。
疫情襲來，恆大積極擁抱互聯網+，是要牽住了“宅經濟”的牛鼻子。
三
互聯網公司和中介為什麼做不好房產電商？市場誠信基礎缺乏是一個方面，而拿不到能打動消費者的優惠才是主要原因。
而地產商（一個要大）就不一樣，定價權在他手裡，他可以把原來中間商的那部分利潤讓渡給消費者。
目前，其他房企也在悄然跟進，但恆大的營銷舉措，其他房企學得來嗎？
根據恆大地產3月4號推出的新政，恆大“恆房通”網上售樓部還在進化中。
那麼，它有哪些新特點呢？
門檻更低。只要繳交3000元認購定金，即可參與選定房源，也就是說，你已跨過了“恆大購房俱樂部”這道門檻，同時擁有會員資格，享有多重權益；
成為“恆大購房俱樂部”一員之後，不僅可以在恆大優惠買房，還可以賺錢，作為一種職業來幹也是不錯的，這是此次恆大營銷創舉的一個最大特點。讓購房者賺錢更易，獎勵更多。
本人購買的，3000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，還享受99折。推薦他人購買的，享受“恆房通”1%佣金及35000元獎勵，同時返還3000元定金。即便你選的房子因為搶手，被第三方買走了，你不但沒有損失，也還有錢賺，不但返還3000元定金，還給予3000元補償金。
即便你什麼都沒幹，邀請親朋戚友加入恆大這個大家庭，也可獲每人30元的獎勵。
最最重要的是，為保護消費者利益，恆大在此次的方案中設計了“防火牆”，保證參與者毫無風險。如果5月10日前認購房源未成交，3000元定金5個工作日內退還，而在“恆房通”上推薦親朋好友看房，仍最高可賺300元。
小編算了一筆小賬，以總價100萬元的房子為例，推薦成交獎勵35000元及1%佣金，可獲35000元獎勵及1萬元佣金，總額高達4.5萬元。
三
房地產的“新營銷時代”來了嗎？
據悉，恆大此次營銷創舉有四大亮點。
一是低門檻高回報。認購定金門檻低，推薦購房至少賺35000元及1%佣金，即便不成交也無損失，對購房者而言“穩賺不賠”，極大提高消費者參與度和購買力。
二是“最低價購買”保障。恆大首推最低價購房權益，主動替購房者承擔房價下跌風險，解決購房者“怕買貴”的顧慮，給購房者吃了一顆定心丸。
三是“無理由退房”兜底。恆大無理由退房政策的推行，解決了購房者網上購房“怕買錯”的後顧之憂，充分保障客戶權益，也凸顯了恆大對自身產品的信心。
四是VR全景看房。科技向善，恆大推出全景VR線上看房，通過豐富、具體的可視化展示，方便購房者在現場看房前即可提前在線全面瞭解房源信息，同時還推出網上選房、網上購房的一站式服務，讓購房者宅家即可輕鬆購房。
毫無疑問，此次新冠疫情對國民經濟的影響是方方面面的，唯有“變”才能贏得先機。
那麼，在恆大推出如此重磅的營銷創舉面前，其他房企能學到什麼呢？最大限度的一個啟發，各個房企可根據自身企業的特點積極擁抱“宅經濟”，而它帶給整個行業的啟示更是不言而喻。
有業內資深人士分析，恆大地產此次啟動以特大優惠為標的的網上售樓，只有實現真正讓利於民，讓購房者買到高性價比的精品住宅，滿足住房剛性需求，就一定會成為贏家。而其創造的全新致富模式，讓人們在工作之餘獲取可觀的額外收益，這一顛覆性營銷創舉真正實現多方共贏。在一系列重磅折扣和權益的刺激下，相信會有越來越多的人加入恆房通兼職銷售大軍，也會有更多購房者成為恆大的業主。
面對市場寒冬，創新才有出路。
閱讀更多 立人立言 的文章
