小人物94713
大家好，我是大愣子哥哥。是一名影視領域創作者。
歡迎大家關注我。
現在我來回答這個問題。
《安家》已經更新20集了。講的是房產中介的一些事情，從而反映社會現象。大家看來房產中介門檻確實不高，那麼徐文昌為什麼不自己開店呢。我來講講我的看法，我是個外行，有些東西看得也不是那麼深。說的要什麼不對的地方，歡迎大家一起討論。我從下面這幾點分析下
第一、房源問題，這個是首要問題，自己做一個門店，房源沒有保障，留不住客戶，有一單沒一單的，對門店來說，不一定可以支撐一家店的長期運營。
第二、品牌效應，單個門店跟全國連鎖相比較，在客戶心裡更能接受的還是大品牌，畢竟是買房，對於很多家庭來說，一生說不定就這一次，所以選擇的話更會選擇好的品牌。旁邊那家半夜偷跑的門店就是例子。
第三、性格問題，如果單幹的話，目的就不僅僅是掙錢了，那將是事業，既然是事業，就必須做大做強，不想當將軍的士兵不是好士兵。徐姑姑就不是個好士兵。也行跟他小時候的經歷有關。
第四、劇情剛開始的時候就說了，他們是被收購的門店。徐姑姑幹這行十幾年，早就看清了，這個行業單幹始終是會被淘汰。
第五、徐姑姑在靜安門店，一般的單子他都是給店員乾的，他只負責老洋房業務，老洋房業務別人也幹不來，老油條原來就是想學老洋房最後不也投誠了嗎。還有，老洋房業務三年不開單，開單吃三年。所以，沒有必要自己開門店。
以上屬於我個人觀點，謝謝。
大愣子哥哥
大愣子哥哥
我以前就是開中介的 我想就這個問題說一下，其實中介公司真的不是大家想的門檻不高，相反門檻非常高，因為開一個店感覺無非是房租 水電 人員工資。在後期並且可以把人員工資這塊進行縮減和業績掛鉤。但是大家忽略了一個關鍵性的問題，就是成本是不斷的累積的，還有人事問題。
這塊說實話也是我當時盲目開店所犯下的錯誤，當時感覺房產市場一片大好，自己也有在開發商及地產行業摸爬滾打十幾年的經驗自己也在年輕時候開過廣告公司。無論是人脈和市場應該都是沒有問題了 但是恰恰是我最擅長的地方吃了大虧。
第一個開店，房租談好了 辦公用品買好了，突然發現招聘沒跟上來，手下的幾個人根本養不住店。大家開始在五八上充值下載簡歷，打電話邀約來面試，結果現在年輕人幾乎都不考慮賣房子的工作。招聘陷入困境，緊跟著資源及管理也出了點問題，在大公司這些都是公司有相應支持的而如果自己從新做感覺完全不一樣，你根本不敢隨便開除一個業績較差的員工 因為招聘的實際成本確實太高了。
緊跟著市場也發生變化，公司連續幾個月沒有進賬，後期雖然有零星的小單子又陸續出現了，佣金難以及時到賬 後期業務員飛單 同行搶單等等幾乎千奇百怪的各種問題。說實話 開公司太容易 運營下來成本和難度太高了本來手裡還有點積蓄 但是開個店虧完了不說 還欠了一屁股的債。
我也算是個不服輸的人 慢慢通過兩年的時間 通過各種努力和調整 才走入正常 把之前的欠款還了帳 如果我能再來一次 肯定不會開這個 19年下旬 在我還完欠款後果斷關門大吉 也算鬆了口氣 所以我感覺有時候在外面看是一回事 真進入後完全是另外一個感受。我相信徐姑姑作為一個行業的老人，肯定有過自己的想法，但是看到了很多不利的因素 甚至說是自己難以承擔的問題 不開店自己打工當店長 風險少收益並不低 何樂而不為呢
我是震驚百里 一個地產人 希望我的經歷博君一笑 您能滿意
震驚百里1982
您好，我是從業5年的房產銷售置業顧問黃曉楓，很高興能回答您的問題。
回答如下：
①自己開店是容易，有錢就可以開，但是開了，能不能做好，並且長期盈利，這個就不是那麼簡單了，個人能力再強也是有限的，團隊的力量，公司的資源，可以更好的助你開單。
②大公司相對於自己開個小中介公司肯定資源更豐富，還有就是品牌知名度，能為你開更多的單量，而且自己開公司，承擔的分險是比較大，不止要承擔鋪租，水電，還有人工的費用，還要兼顧下面的業務員。
以上就是我的回答，希望可以幫到您，祝您生活愉快，謝謝！
房產經紀人黃曉楓
在電視劇《安家》中徐文昌有著令人羨慕的業務水平，完全可以自己出去單幹，那為什麼徐文昌不選擇自己開店呢？
分析如下
一、大學剛畢業的徐文昌就進入了安家，從剛開始的普通銷售人員一步步做到門店店長，可以說對於這份工作已經參雜了情感在裡面，要是沒有重大變故的話估計徐文昌不會考慮自己開店。
二、開店並不像想象的那般容易，首先團隊的管理上，徐文昌本就屬於佛系店長，在員工面前並沒有太大的威信可言，所以在管理上本身就有問題，再加上現在的房產中介都屬於品牌連鎖，就像旁邊的阿拉丁和小紅帽屬於個人門店，而在百姓的心中就是不正規，長期和阿拉丁，小紅帽打交道的徐文昌估計也明白小門店生存的艱難吧。
三、資金的欠缺也是自己創業的一大難關，在徐文昌和張乘乘離婚後，選擇自個租房的徐文昌連租房的租金都拿不出來，雖然劇情中有過透露徐文昌家的經濟條件不錯，但到目前為止徐文昌的父母都未曾有過出現，徐文昌也從來沒有提及過自己的父母，由此可見徐文昌在畢業後並沒有依靠父母才有現在的生活，所以對目前徐文昌的經濟條件而言，做門店店長更適合。 雪花影薦
按照電視劇裡面徐文昌的背景人設，其實自己開店沒有多大意義，因為他擅長的是老洋房業務，他的人脈資源跟專業知識也集中在這個領域。而這一塊業務雖然油水多，一單能管三年，但正因為運作週期長，而且市場活力不夠，你專門養一家門店等著三年開一單就沒有必要了。
而且徐文昌也說過，像龔家花園這種三代單傳，產權明晰的案例，他這麼多年就遇到一次。因為老洋房跨過的年代太多，而且住得起老洋房的都是大家族，產權關聯人一扯能扯出一火車皮，所以交易難度極大。他自己做過一單整整五年，最後還黃了，你想想這裡面的沉沒成本有多少，投入產出比是多麼低。
所以說紙上談兵是簡單，但實操起來，現實考量就必須面面俱到。徐文昌的專業領域太小眾太特殊，沒法用一個自有門店來創造便捷，反而還會是一個巨大的累贅。
另外假如徐文昌開門店是買普通商住房，那就更沒必要了，個人中介也就是王子健說的野雞中介，像小紅帽阿拉丁那種，市場份額被安家天下這種大公司高度壓縮，另外加上自身操作也不規範，各種下三路的招式都得用，最後任何一單出了問題，客戶一鬧上門，直接就能把你弄到倒閉。
還有一種就是加盟大品牌，實際上像徐文昌靜宜門店這種，現實中就是加盟門店，大型房產品牌根本不會去養一堆直營門店在各地，再去養一堆朱閃閃這種廢材員工，每天操心費力的催促他們成單提升業績，時不時還擔心門店店長造反，要派一個心腹來壓制他，這都是電視劇意淫罷了。
實際操作中就是集團公司做品牌維護和營銷公關，整合信息下發給加盟門店，收取門店的加盟費和培訓費用，按比例提成，是絕對旱澇保收的。
所以徐文昌現在這個狀態就是最好的了，自己有中層管理的工資可以拿，上頭給他的業績壓力，房似錦一個人就能包圓，下頭那幾個廢材逗比不用自己養，自己偶爾開個大賣一套老洋房，幾年收入都夠了。
另外自己開門店的話，他跟張乘乘又多了一塊要分割的夫妻共同財產，以後如果要跟房似錦勾搭到一塊，這個門店又會是大麻煩，還得加上很多劇情，違背廣電總局禁止劇情注水的規定。
綜上，徐文昌不開門店無論從個人情況，還是經濟考量，都是最理智的。
鹹魚茶館
因為徐文昌不適合自己開店。
第一，他擅長的是老洋房，業務量稀少不適合單開一家店。
老洋房是上海的一大特色，被很多有老洋房情結的人青睞，但是能夠拿到市場上買賣的老洋房全上海只有一百套，所以老洋房的買賣可遇不可求，雖然一單可以吃三年，但是很可能三年才開一單。所以如果徐文昌沒有必要專門開一家店來賣老洋房，像現在這樣作為公司的老洋房高手，同時也可以做些普通的房屋買賣，是最合適的。
第二，徐文昌這個人的性格，他是一個喜歡煙火氣，念舊，喜歡溫馨和諧氛圍的人。
他常說，我們買賣的不僅僅是房子，而是一個家庭的幸福和圓滿。
從剛開始入行到現在，這麼多年呆在安家天下，與同事夥伴，以及周圍的街坊鄰居都相處得很好，他那麼渴望溫暖，渴望煙火氣的人，是捨不得離開的。當初升職的時候他沒走，後面也不會走的。
徐文昌是一個安於現狀，享受生活的人，不急功近利，也不奢求太多，順勢而為，量力而行，所以小日子雖然過的簡單，但是也無比舒坦，這就是他想要的生活。
所以，他不想，也不願意自己開店。
楓葉小姐
我是一個開過房產中介的人，房產中介門檻確實不高，但是想要自己掙錢、想要員工掙錢也不是那麼容易的事。
既然想要自己開店，那你肯定是要想著盈利的，而且要想著讓員工掙到錢。現在大型連鎖房產中介公司到處併購小型中介，擴大自己的規模。小型中介則紛紛報團抵抗大型連鎖中介，為什麼要報團呢？因為小型中介的房源相對較少，品牌辨識度也不高，就算有客戶買房，也很難牢牢的抓住客戶。因為房源沒有大型中介多，品牌又沒別人大，購房者為什麼不選擇知名品牌，而選擇小型中介呢？
這和《安家》裡的小紅帽和阿拉丁一樣，別人會認為安家天下是正規中介，認為小紅帽和阿拉丁是野雞中介。雖然小紅帽和阿拉丁也有成交，但是大多是因為中介費更低的原因去的，降低中介費獲取客戶的辦法是不長久的，特別是現在的人越來越重視服務的情況下。
再來說說開店的問題，房產中介只要有相關的從業資格證，開一個店確實不難，也花不了多少錢。但是一個店的開支是比較大的，特別是培養新人的情況下，新人短時間內很難開單，新人又需要工資，而且一個房產中介門店一般人數較多，同樣的人員流失率很高。新人因為幾個月不開單，可能拿了兩三個月底薪就走了，這種情況下公司相當於做了“無用功”。
現在很多的小型中介開始加盟大型房產中介，想要獲得更好的資源，想要“轉正”。所以徐文昌不自己開店是很正常的，而且徐文昌本身就是佛系賣房，手下的員工又大多長時間不開單，自己開店也是很困難的。
房簡單
因為我之前就幹過中介，所以說我可以回答你這個問題。開中介說實話沒有什麼成本，你租一個下房都可以去開。但是你就得承擔你的租金啦，你的一些日常開支佔都都去承擔。那就不如我找一個規模像樣點兒的門店。因為他那個裡邊兒的房源信息。都是非常充足的。我可以到那個裡面去挑選優質的房源去匹配我的客戶。因為你要自己開中介的話，你是沒有房源的，你需要自己不斷地去充實你的房源。那個階段是非常痛苦的，你每天需要打上百個電話就進入而且的話，如果你所開的中介規模小，剛剛起步呢，或者發你後期幹大也是很難的，因為中介講究的就是一個資歷。你可以去看你家門口的小中介，可能就是十個平方。但是他可能都幹了十年15年了。說白了，中介到最後走的就是親情牌，感情牌。跟這個有很大的關係。再一個來說的話呢，說白的話你去自己開中介，你也說要賣房子，我去給別人開中介，我還是賣房子，其實本質上沒有區別。因為你去店裡邊兒給人家賣房子的話，我們人家中介方少出去50%的提成點。就比如說一套房子中介費你收個1萬，你需要交給店裡面兒5000塊錢。相當於老闆白得的一樣。但如果你自己去開店的話，我呢你自己會需要嗯，會需要說白，就是前期的一些籌備準備都做會比較繁瑣，比較勞累一些。自己去開店兒，我覺得更適合於50歲朝上的一些叔叔阿姨會比較適合一些。對，比較自在是吧，一年花個1萬多塊錢，我去租個小門臉兒，我去開個中介做做街坊生意，以租房為主，賣房為輔。也比較簡單一些。一個月的話，我們完全可以掙一個零花錢和房租錢。溝通要地順著自自己的這個，呃，生活呢比較自由不受約束。其實說完了去第二個吧，上邊兒主要還是看中了門店裡面的一些系統的房源和資源更好一些，你可以利用姐相大點兒了，他的各種那個系統啊，都比較完善。
迷你作坊
開店門檻確實不高，可是，現在的都是集團作戰，大部分門店不是加入鏈家就是加入易居等連鎖門店。
一個店面要成功，除了房租，和人員工資這兩個方面。還有重要的一點是信息。
1、出租和出售信息。
目前連鎖店的出租信息都是系統內共享，一個房子要銷售，直接全網絡系統的中介都知道了，能夠讓更多的買家知道，目前哪個地方有一套什麼樣的房子出售。
然後客戶成交以後大家根據貢獻拿提成。包括獲得客戶信息的這個中介，還有促成成交的這個中介及其店面。
2、購買或者租賃信息
同樣道理，哪裡有客戶需求，可以尋求其它店面幫忙尋找房源信息，共同努力成交。
所以，如果自己開店，基本難以成功。
不過，如果徐姑姑要開店，有一個辦法就是加盟，比如德佑，就是鏈家的加盟店，使用德佑的名字，使用鏈家的系統。
也是一個不錯的選擇。
零度房產
開房產中介門檻並不高，需要店面費用、裝修費用、人員費用。當然，還要選擇安裝一個後臺系統。
相比於其他生意，房產中介的起步要求可以說很低了。難度在於運營操作。
中介的職責是幫助人買房賣房（或租）。
給賣方的服務包括充分了解所賣房屋的優缺點，進行拍照或視頻記錄，尋找買方；
給買方的服務包括瞭解客戶的需求，推薦合適的房源，帶客戶看房。
更重要的是保證買賣雙方在房產正常交易的流程內，兩方資產不會受到侵害。
一手託兩家的生意，最要緊的是獲取客戶的信任，因為在交易過程裡中介要起到訂金、房產證等重要資金的監管作用。
這也就是您第二個問題，徐文昌為何不自己開店的其中一個原因。
連鎖品牌的優勢就是廣告費用集中使用，大家受益，知名度就是獲取老百姓信任重要的一點，走在一條街上，有四五家中介，人們認為最靠譜的一定是聽過名字的中介。
別說中介這樣過手資產百萬千萬的中介，就連便利店，我們都會習慣性的走進全國連鎖的幾家。
除了能夠快速與客戶建立信任關係，另一個好處就是資源共享，你可以賣的房源更多，也就意味著你的成交率會成倍的提升。對於消費者的吸引也很大，我去了一家中介，整個城市的二手房我都可以有一個初步瞭解，並且只跟一個人打交道，不需要消費者每個小區附近找不同中介的不同銷售人員來進行一次次新的關係建立。
還有一些品牌中介會直接與地產商合作，參與一手房銷售，這樣的商業洽談如果一個私人中介老闆是很難談成的。
加盟品牌，其實就是花錢買了品牌的知名度、房源信息、以及新房銷售等特權。
在萬物互聯的時代，顯然已經不適合自己打拼小山頭了，除非你想打造一個品牌。
