【侃侃網】繼上次侃妹C位出道告捷，小編信心滿滿再次出征，立志為新手運營帶去侃侃的春風。
出於工作的便利，有幸瞭解到我們的一部分粉絲還處於運營小白的階段。最近侃妹正好在做上新前的準備工作。
那今天就和大家分享一下侃妹是怎樣做上新準備的。
首先，讓我們來思考下面兩個問題：
準備工作的目的是什麼？
用最快的時間和最低的成本，讓產品在亞馬遜平臺上獲得有效的展示和較高的轉化。
那如何實現這個目標呢？
除了選準產品類目，更重要的是要在listing中埋入相關性最高的關鍵詞
針對以上兩點的解決辦法，侃妹慣用猥瑣卻實用的套路，即跟著大賣走。
首先，找類目最簡單的方法也是看同類大賣。
然而，有些產品適用於多個類目，listing上架時該如何取捨呢？
最好的辦法是，先上競爭壓力相對較小的類目，在新品期能更快獲得好的展現和排名。後期轉化上升，再添加另外一個類目。
然後，在編輯listing之前，非常有必要調研大賣的關鍵詞數據。因為listing中嵌入的關鍵詞會直接影響到產品在平臺上的展現情況。
For example：
當你需要在亞馬遜上購買一個“鉛筆盒”，一般情況下在搜索框填入的詞條是pencil case。
此時，如果A的listing裡面只嵌入了case, B的listing嵌入了pencil case，那麼平臺出來的產品B的展現會更好。
另外，老外對某些產品有本土化的叫法，這個也可以通過關鍵詞調研得到。
做好關鍵詞調研，將精準的、搜索廣泛的、相似的詞語嵌入到產品listing中，才能保證這個產品有有效的展現。
在這裡，我想給大家分享一下，我做關鍵詞調研的步驟，希望得到老鐵的指點。
1、在平臺上找多個同類大賣
從他們的標題中獲取最核心的產品關鍵詞。
一般來說，功能單一的產品，核心關鍵詞基本在標題的前7個單詞裡面就能展現完全。
功能較多的，就需要通過後期數據的對比，並結合自身產品的優勢來分析。
當同類大賣出現多個核心關鍵詞時，我習慣將他們放到GOOGLE TRENDS裡面，看詞語的搜索熱度，然後確定listing的核心關鍵詞的權重和排位。
2、在亞馬遜前臺搜索框中，分別輸入核心關鍵詞
當這些詞搜出來的產品中首頁前幾位都出現了同一個ASIN，這個listing即具有很好的參考價值。
3、使用SCOPE工具下載大賣的關鍵詞數據
先篩除含品牌名、顏色以及尺寸（特殊情況除外）的關鍵詞條。
剩下的詞條在排除掉拼寫錯誤之後，逐一將他們放到亞馬遜前臺搜，首頁出現95%以上的同類產品即為相關關鍵詞；
然後，以“空格 +（A-Z）”的方式，找出他們的長尾關鍵詞。
在這一環節，我會將詞條搜出來的結果數記錄下來。
4、對比“搜索量、搜索結果數和預估銷量”的數據
將單個ASIN中和自身產品相關且有用的關鍵詞嵌入到產品listing之中。
另外，對於單詞排序不一樣的關鍵詞條，我也會放進SEARCH TERM。
關鍵詞調研是一個持續的動作，只要你還在售賣這一個產品，都需要不斷地研究。
在推廣期，通過JS工具獲取每個關鍵詞的轉化情況，並估算他們的推廣難度和進程，最終根據所有的調研數據做初步的推廣計劃。這樣才能在新品扶持期，儘快獲得好的排名和展示。
當轉化趨於穩定上升的時候，可根據關鍵詞調研數據，給短時間內難以上首頁的核心關鍵詞開手動廣告，以獲取更多點擊。
當產品走向成熟期，也是需要不斷地進行同類對比的，所以，關鍵詞調研也需要及時的更新。
關鍵詞調研步驟小結完畢！
對於班長這種傻瓜式的關鍵詞調研方法，各位有什麼建議和疑問都歡迎到公眾號後臺留言。
最後，還想再分享一點經驗。
在上新前調研同類大賣的時候，不妨順便看看他們的review內容，尤其是單個評分在3-4分的留評。
因為這些reviews基本屬於真實留評，能反映出該產品的缺陷。從功能到包裝，甚至使用說明。
這樣調研過後，有利於賣家及時優化產品和listing，降低差評或退換貨的風險。
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