左手“IP內容”為王 右手“粉絲經濟”先行：
從《芸汐傳》看絲芭影視的藍圖進擊之路
2018，狂歡結束。
中國影視劇市場在狂飆突進了幾年後，迎來了寒冬期——數家影視公司被曝光估值縮水，資金鍊緊張；備受期待的大IP輪番撲街，馬太效應愈發明顯；曾經洶湧進入產業內的資本悄然迴流，趨於理性；愛奇藝更是在不久前關閉前臺播放數據，流量數據被熱度取代。一切跡象都在表明，市場正在迴歸理性。
以“輕古““甜爽”打響2018暑期流量第一槍
《芸汐傳》黑馬體質背後的制勝之道
縱觀2018年影視劇市市場，愛奇藝是數據表現最亮眼的平臺。 在競爭最激烈的暑期檔，收穫了《延禧攻略》這一全民爆款。在此之前，打響了暑假流量擔當的古裝第一槍的《芸汐傳》正是由絲芭影視出品！
圖1：青春古風甜爽勵志劇《芸汐傳》
這部在市場上以“輕古風”和“甜爽劇”為標籤的劇為上半年涼涼的古裝劇市場帶來一股清新之風。這也是絲芭影視首創的古裝劇類型。
市場不會辜負合格的優質產品——《芸汐傳》網絡播放量超32億，居愛奇藝2018年自制劇榜首、2018國產古裝劇前十，豆瓣評分6.5，骨朵連續劇排行7次登頂，27次位列前三，微博主話題量達10億，微博熱搜17次…這部絲芭影視出品的大型連續劇處女座可謂取得了熱度與口碑雙豐收，B、C端表現均十分亮眼。
圖2：《芸汐傳》居2018暑期檔前半程愛奇藝新劇榜首
圖3：《芸汐傳》居2018年7月網絡劇播放量TOP2
圖4：《芸汐傳》居7月網劇網絡影視指數榜首
《芸汐傳》在港臺地區和韓國、東南亞、美國等海外地區同樣掀起了追劇熱潮，不僅引發觀眾對劇中“母憑子貴”、“芸汐抱”等內容和話題的熱議，鞠婧禕、SNH 48許佳琪等主演也因此收穫大批海外粉絲和演技好評。
圖5：《芸汐傳》部分海外評價
圖6：《芸汐傳》海外頻道播放趨勢
最值得關注的是，該劇長尾趨勢明顯，在8月中旬網絡更新全部結束後的近一個月時間內，《芸汐傳》依舊每天持續保持著千萬點擊量，百度指數，微信指數在大結局後又有反彈回升，聲量和影響力持續綿延，這在影視行業是非常罕見的現象。
圖7：《芸汐傳》完結近一月劇集熱度持續
畫風清新，節奏明快，邏輯合理，主演鞠婧禕演技在線不浮誇，既有步步為營的靈巧機敏，又有可愛嬌媚的CP撒糖，這些元素或許構成了《芸汐傳》成功的冰山一角，而冰山下卻是《芸汐傳》出品方絲芭影視的“產品方法論”。
左手“IP內容”為王，右手“粉絲經濟”先行
——絲芭影視的“雙IP粉絲經濟”為何無法複製？
作為一家擁有互聯網基因的新型影視公司，絲芭影視以粉絲經濟作為依託，將明星／IP／線上平臺和線下劇場全產業鏈打通，形成閉環。
這與一切圍繞製作的傳統影視公司形成了鮮明分割——傳統影視公司往往強在製作，生產——售賣——等回款是其核心的商業模式，這種傳統模式在熱錢湧動的過往影視市場依靠大牌導演，大型IP，大牌卡司還能行之有效，但在近兩年卻顯出了劣勢——眾多傳統影視公司估值縮水，產品口碑和市場雙雙跌落。一方面，是受眾審美水平的不斷提高變化，傳統大型影視公司雖然擁有豐富的行業經驗和強制作能力，但是在捕捉瞬息萬變的互聯網受眾口味層面卻逐漸喪失了敏感度，容易押錯寶。另一方面，單純的製作能力與內容力已不再是唯一制勝法寶，影視產品的成功除了良好的製作能力與內容力，還非常依賴傳播渠道。可以說，影響力＝內容力＋渠道力的公式在影視行業也同樣適用。
反觀絲芭影視，這家影視公司可以說是市場上罕見的擁有內容力和渠道力的新型影視公司——以專業主義的態度開發IP，利用粉絲經濟的長尾效應在作品傳播層面助力。
在劇本開發階段，絲芭影視並沒有像傳統影視公司以外聘編劇團隊為主，而是採取了外聘編劇+公司編審中心制，慢工細磨——感情線採取時下觀眾審美需求的男女雙強設定，故事層面既強調權謀機變，也強調日常情節的細微美好。《芸汐傳》集合了當下甜寵、女性勵志成長、權謀、懸疑、傳統醫學等多樣熱門元素，故事具備強可看性和延伸潛力，充分滿足了時下年輕受眾的心理訴求。可以說，在踐行故事為王的編劇專業主義同時，絲芭影視同樣深諳互聯網年輕受眾的心理訴求。
除了精於內容生產，絲芭影視也具備令眾家豔羨的高粘性粉絲渠道力。《芸汐傳》中有絲芭傳媒簽約藝人鞠婧禕以及旗下國內第一女團SNH48 GROUP人氣成員加入，其獨有的粉絲經濟的天然優勢和強大影響力為其加持。眾所周知，SNH48自成立以來，便迅速收到無數粉絲的熱烈追捧，在五年的時間裡，團隊規模已經擴大到如今上海、北京、廣州、瀋陽、重慶五個團，核心粉絲數量增長率每年均呈倍數，是中國目前最大的女子偶像團體。與傳統明星卡司不同，SNH48 GROUP擁有極強的粉絲變現能力，堪稱“粉絲經濟”的典範。以SNH48 GROUP第五屆人氣總決選為例，最終李藝彤以約40萬票問鼎人氣王，緊隨其後的黃婷婷也獲得了約27萬的票數，這種真金白銀構建起來的粉絲粘性遠非其他卡司能比，更在國內女團市場顯得鶴立雞群。這樣的先天優勢讓絲芭影視在藝人配合度，內容傳播，擴散層面具有先天優勢，從而讓買方能夠實現“買一得多”的效果。
圖8：CKG48《芸汐傳》特殊公演
在《芸汐傳》播出階段，絲芭影視也充分發揮粉絲經濟的獨特優勢，平時邀請主演在口袋48app直播，播出前期各地劇場點映，全員微博轉發，總決選現場宣傳，《芸汐傳》特別公演，戶外媒體營銷等，把自有資源在劇宣上做到了極致。
圖9：鞠婧禕於SNH48 GROUP第五屆總決選演唱會演唱《芸汐傳》插曲《嘆雲兮》
這就是絲芭影視的核心優勢“雙IP粉絲經濟”——一面掌握擁有高改編價值IP，一面擁有SNH48 GROUP女團IP與牢牢支撐其的粉絲經濟。
絲芭影視這種擁有內容力＋渠道力的影視公司在當前市場，既無法複製，也無可取代。
新思維、新調性、新畫風垂直深挖青春市場
絲芭影視距頭部陣地還有多遠？
區別於傳統影視公司，絲芭影視在IP儲備和項目開發上呈現出其獨特的“三新”思路——“新思維、新調性、新畫風”，《芸汐傳》的先行成功也驗證了這一思路的可行性和行動回報率。以95後為代表的年輕新用戶的大軍崛起及其對創新品類和新穎內容的偏好，無疑成為絲芭影視巨大的潛在活力市場。
據悉，絲芭影視近期還將正式對外公佈某頂級女頻作家作品改編的新形態古裝宮闈言情大劇。而觀其後續儲備項目和已購IP，亦可謂題材豐富、類型多元，讓人眼前一亮。
圖10：絲芭影視影視項目
聚焦後青春軟現實的都市話題劇《小夜曲》，改編自起點白金作家我吃西紅柿的超世界觀異界武俠鉅製《雪鷹領主》，起點白金作家林家成上萬銷量“魏晉風流”系列古裝仙俠力作《誤長生》，講述當代女兵的成長之路軍旅青春勵志劇《鐵甲女兵》，“科恩兄弟”式敘述手法的青春警校懸疑劇《平行迷途》，力爭打造少女版《那年花開月正圓》的民國女性勵志偶像劇《萬脂胭紅》，改編自網文大神月關的反仙俠、輕吐槽青春武俠爆笑劇《古劍屠魔錄》，七月與安生式姐妹少女皇后成長的女性古裝青偶劇《十國千嬌》，清新治癒系美食都市愛情劇《吃貨如此多嬌》，俏皮可愛風格甜寵古裝輕喜劇《寵後之路》，7200萬次點擊漫改青春校園偵探推理劇《吃謎少女》，起點女生網榜首作娛樂圈幕後通關職場劇《王牌製作人》，中國作家榜總榜最年輕作家7號同學現代言情力作同名改編劇《予我一生》，暗黑甜寵懸疑劇《IQ265戀人搜查官》，神話穿越喜劇《莫笑我胡為之顛覆妲己》，青春校園偶像劇《差生相對論》，原創校園奇幻偶像劇《春眠不覺曉》，豆瓣破億次紅帖改編蘿莉大叔愛情輕喜劇《戀君已是第七年》，攜手福布斯作家富豪榜前十作家高樓大廈定製IP的女性商戰歷史奇幻劇《傾國策》，13年跨度經典遊戲IP改編的院線電影《勁舞團》…絲芭影視進擊頭部影視陣地的野心可以窺見。
多元向的題材類型、青春性的風格主題、年輕態的創新內容、精品化的優質儲備，加之擁有SNH48 GROUP獨有的“青春IP”和粉絲經濟優勢，絲芭影視在行業內發展值得被矚目，期待其為影視市場帶來新的青春光彩。
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