选品坑:选品全凭喜好与“第六感”,结果开店后根本没销量,懵逼。
破零坑:为打造基础销量评价瞎刷单,结果被稽查,铁门铁窗铁锁链。
流量坑:没流量自己找,微信,微博,QQ,有人的地方疯狂转。
改价坑:宝贝销量少了,是不是价格高了,一口价一改,死翘翘。
来看看,有多少新手卖家,掉入了这几个深坑?
一、选品不能凭感觉
很多新手卖家刚接触淘宝,可能喜欢凭自己的喜好选品,或者看着人家服饰鞋帽买的好,需求大,自己也开店开干。
那我们看看连衣裙的数据:
![做淘宝,新手卖家们是不是掉入了这些深坑呢?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
随便的查查数据,就可以知道这个行业的竞争是多么的激烈,你一个新店新手,想好了有什么优势,有什么能力,再往里面钻也不迟。
新手卖家应该避开这种风险大,竞争异常激烈的产品,找准自己的定位。
那我们应该选取什么样的产品呢?
搜索人气相对较高的,在线商品数少的,转化也比较不错的。寻找一些冷门的,小众的,小类目产品。
蛋糕大,但是吃的人多,分不到什么;蛋糕小,吃的人更少,那就有可能吃的还相对较多,就是这么个意思。
二、为基础销量评价瞎刷单
首先,基础的破零,及评价的打造,刷单这样的手段的确是常见的,但是你不能瞎刷啊,“七天螺旋刷”,第一天一单、第二天三单、第三天五单、七单、十一单越来越过分(这里只是举个例子),你一个新店铺,总共访客也就是个不到,还能给你转化了这么多个,怎么可能。
要符合店铺的自然成长规律,平均转化才20%,你的店铺40,60,80%怎么可能呢,淘宝不抓你都奇怪了。
刷单是要有方法的,盲目的操作刷单,将店铺的标签弄混了还算“小事”,被稽查违规了,影响就大了。
三、没流量着急,瞎引流,
朋友圈里面,QQ里面,各个论坛里面,到处转店铺链接,宝贝链接。
这样可能引起什么后果呢,可能第一天有很多人看,流量暴涨至两百;第二天还有一些人无聊点开,流量跌至一百;第三天有几条漏网之鱼,还有二十的流量;第四天,朋友都觉得你烦了,屏蔽了,完了回到之前,没流量。
你这店铺的流量升降幅度也太吓人了吧,淘宝怕是会好好管教管教你哦。
然后没有目的宣传推广对店铺的标签也有影响,比如,进入你店铺的朋友,有几个是你的目标人群呢,和你标签匹配么?如不匹配,就会导致标签混乱,引流不精准,转化更低。
四、随意的修改价格
产品上架之后,只要有了一定的权重流量,就千万千万不能去修改产品的一口价了。
如果修改了一口价,特别是有了一定权重的宝贝,一般都要付出代价,基本就是宝贝被降权,影响排名,进而影响展现/流量。
所以我们上架宝贝的时候就可以将一口价设置稍微高一些,如果想调整商品的实际售价,在淘宝卖家服务市场中,有很多打折工具可以选用,进行价格的调整。
所以,运营店铺要有思路,特别是新手卖家,不能蛮干,瞎干。
熟悉淘宝平台规则,了解竞争机制,流量入口及结构等等,多进行市场分析,人群分析,确定自己的产品及目标客户,做好定位。然后进行相应的引流及推广,再慢慢提升店铺转化。
有思路有技巧,做起来才不迷茫!
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