彌陀57

對公司運營機制、個人在企業中作用等等缺乏瞭解、只是站在個人認為的角度思考問題，會造成職場人，特別是銷售人員心態的嚴重失衡！！！以自認為天經地義的理由做出某種決定、採取某些行為，往往會害了自己！

這個問題涉及到的內容太多，老鬼簡單羅列幾個大家必須要清楚的要素：

一、很多人說自己創造了多少利潤.....卻忽略了“自己”背後的眾多輔助、配合。

有些銷售人員，知道公司產品的進貨價，當然更清楚自己銷售的成交價，自認為中間的差價就是自己創造的純利潤，這是自己創造的價值。可實際上呢？

老鬼隨便舉幾個可能產生的“成本”：

1、要將產品運送到客戶那裡，運輸成本，誰出？

2、要為客戶提供某些樣品，或者根據客戶的需求提供方案、草樣、試製品，這些人的工資獎金誰出？

3、要拿到上游的產品，或者自己企業生產產品，拿貨或者自己企業生產這些產品，本錢誰出？

4、銷售的產品、服務，售後服務工作，需要相應部門的人手，這些人的工資、獎金，誰出？

........

這才是最簡單的幾個必不可少的要素了！難道是你自己進貨、自己銷售、自己要貨款、自己負責售後？所有環節都是你完成的？——那你自己創業好了！

二、企業要想運營，太多的其他成本，很多您不知道！或者根本沒想過！

1、人力資源部門是要負責人員招聘的！這些人的工資獎金誰出？

2、任何企業招聘的員工中，誰都不能保證個個都是優秀的，其中一定有成本的浪費，這些資本誰出？

3、企業要銷售、要宣傳、要搞活動，各種宣傳、活動、材料、廣告等等成本，誰出？

4、企業辦公場所、辦公設施、生產設備、生產與辦公物料消耗，這些成本誰出？

5、企業運營，要涉及到很多公共關係的維護、各種資源的整合，這些工作很多不是業務員做的，而是老闆或者高層人員做的，這些成本，誰出？

..........

只是簡單羅列了五點而已，還有很多！

三、任何員工自認為自己所創造的價值，很多時候背後都有企業的力量，這一點請不要否認。

有太多人，自認為自己能力出眾，自己跑出來單幹或者跳槽到其他企業。其中有一部分根本達不到自己原來的成績、業績。而且很多自認為自己很牛的人創業後遭受了嚴重的失敗甚至虧損。

原因在於很多人盲目的相信了個人的力量，而忽略了原來企業背後很多悟性的支持。

原來企業的品牌，企業擁有的實力極強的上游合作伙伴、良好的企業產品、售後服務部門的支撐、企業多年積累的市場口碑、企業規範的運營機制與管理運營體系約束.......

自認為自己創造的價值？都是自己創造的？沒有很多無形的、平時注意不到的背後力量的支持，很多人是很難達到某種業績的。

因此有了一種說法：忽略了自己背後這棵大樹的力量，忽略了平臺的力量。

哦，對了，很多人有個習慣：自己乾的好，是自己的本事。自己幹不好，那就是企業的問題.........

四、企業老闆，是按照企業的整體運營與成本支出來核算各個部門的薪酬標準的

通過前面兩點的說明，我想朋友們應該大致清楚了，任何企業的運營都不是單一某個人的力量。老闆一定會站在整個企業的高度、企業未來發展的角度來設計相應的組織構建、部門職責、管理體系、運營機制、績效政策.....

五、資本的力量，是不得不承認的現實！

老闆成立了一家公司，投入的資本、精力、智慧等等，都是老闆的！這是社會主義市場經濟。既然是市場經濟，創立企業的老闆、企業家，就應該會的他該有的回報。

既然承受著創業的風險，投入了資本，那獲得遠遠高於員工的回報也是應該的！別覺著不公！你也可以創業！別隻看著老闆掙錢！企業不景氣、虧損的時候，老闆也是要承受的！

六、您更應該核算：你的能力，在同行中獲得薪酬的高低！拿那套根本不科學、不合理的、自認為創造多少純利的邏輯來思考自己是否應該辭職，太幼稚了！

你不是老闆、不是股東、不是合夥人，你拿自己創造了多少純利來讓自己不平衡，根本沒道理！而且，你所測算的、自認為的“純利”根本是不合理的！

再退一步，即使你測算出來的是實實在在的純利！——那又如何！

你真的不平衡，可以走人！可以自己創業去！

你管人家老闆掙多少錢幹什麼？！！！我們作為打工者、職業人，參考的、比較的對象都錯了！

還是理性一些，可以看看你的同行，或許這樣更客觀！

又或者，你確實可以選擇自己創業。如果你自己創業，你的感受會更深、理解會更徹底.....

以上供參考吧。希望能夠為一些職場朋友提供另一個視角，來理性看待自己創造的價值。理性的看待自己在職場中的角色、定位。

越多分享，越多收穫！

老鬼歸來

老闆格局小的話，你臂膀硬了的話可以自己單幹，我以前做業務員時，老闆承諾我三個點的提成，我好不容易做了一單300萬的業務，背後付出多少時間和精力，後來老闆各種說公司不賺錢，最後給了我3萬塊錢，少了6萬，我沒出聲，過了幾年我自己單幹了。

甲殼蟲和跳蚤

您好！很高興與您一起探討該問題，個人看法如下：

1.本人做了八年HR，如果是讓我面試您，您說為公司創造了17萬，那麼我會讓您詳細描述下是在什麼環境下，有哪些人力及物力資源，您在完成過程中扮演什麼角色，是如何創造這17萬的。如果這個產值跟利潤值您的功勞佔百分之五十以上，您的工資確實低了。

2.公司是平臺，到底是平臺成就了個人，還是個人成就了平臺？您如果離開現在的公司，這筆業務能跟著您走，那就是您成就了公司。反之如果帶不走，那就是平臺成就了您。

3.老闆嫌您工資給高了，應該是有恃無恐，覺得離開了您公司照樣轉，或者賭您不會辭職。

很多的老闆都是業務跟銷售出身，既然您有這麼強的業務能力，早日為自己規劃好創業，哪怕邊工作邊炒炒私單也行。

希望我的回答能對您有幫助，如果覺得有用麻煩點個贊跟關注，謝謝！

周志鳳

先不談老闆覺得給你多了，還有你該不該辭職這兩個問題，這不該是一個每月能創造17萬利潤11萬的人提的問題，一個能每月創造17萬的人肯定是個聰明人，他會自己解決，再說了這個問題本身就不成立，傻子就會對這個問題質疑呢，17萬就可以有11萬的利潤，這麼高的利潤，請問你是怎樣創造的？我做營銷40多年從來沒見過有這麼高的利潤，不過我相信有，殺人放火賣白粉等等風險高到得拿命來換的。但是，你顯然不是，沒幾個人做得到每個月去殺人放火，對吧？瘟疫窩在家裡無聊，就泡壺茶慢慢的喝想一些著調的事情，別說這些連你自己都覺得荒唐的事。

一無是處老頑童

每個月給公司創造17萬是啥意思？？

你自己出去跑客戶？

你自己出去投標？

你自己出去進原材料？

你自己加工？

你自己送貨？

你自己做售後？

如果是這樣子的話，的確給你的太少了！！

另一個思路，

在你公司，你是創造利潤最高的嗎？

其他同崗位的同事，利潤怎麼樣？

收入比例跟你相比如何？

接下來是一個終極問題，

如果換另一家公司，你是否仍然能取得現在的成績？

因為很多人分不清，

是自己的平臺牛逼，還是自己牛逼。

希望你是後者，望三思！

只釣東風

64.7%的淨利率代表了你的公司所從事的行業不一般[贊]為什麼不一般哪？因為如果倒推的話，淨利率是扣除企業所得稅之後的[捂臉]企業所得稅的稅率是25%[害羞]那麼這個企業的利潤率就是64.7%+25%=89.7%[我想靜靜]我們假設你們公司就你一個人那麼管理費用率也就是8000/170000=4.7%[摳鼻]接下來我們在計算一下增值稅假設適用稅率是13%（附加稅如城建稅教育費附加什麼的按增值稅的10%預估）也就是170000的14.3%[大笑]那麼這個企業的主營業務成本是多少呢？100%-89.7%-4.7%-14.3%=-8.7%我的天呀！竟然是負的[可愛]要我是你們老闆還要你幹啥，就賺這-8.7%不就完事了[機智]我查了一下各個行業的淨利潤情況（估計不是太準）沒有找到符合的行業，最後絞盡腦汁我終於想出來了，你們公司就是“要飯的”或者是“詐騙的”[酷拽]所以以後出題還是長點心吧……

我就是胡說八道的紫檀菸斗，歡迎大家關注我，共同探討企業管理的各方面問題。

紫檀菸斗

這個事兒乍一聽，你很委屈，可能也會有很多人一聽，就開始罵公司罵老闆，然後鼓勵你辭職的。

但是凡事要細分析，不能意氣用事。

所以要明確業績和利潤的主要因素。在這個職位上，你能創造每月17萬業績，淨利潤11萬，如果你走了，老闆再請另一個人來，是不是還能做到這樣，如果是，那說明這些業績和利潤實際上是取決於平臺，而不是你本身，就好比是中石化加油站那個加油工，每個月創造的業績和利潤很高 但是他的收入不高，因為業績和利潤的取決因素不是在他這裡。

如果你走了，這些業績和利潤會受很大影響，那恭喜你，你具有了不可替代性，你可以跟老闆好好聊聊了，老闆也不傻，不可能為了幾千放棄十幾萬利潤。如果聊的不滿意，你再確定不遲。

很多業務能手自己能出來單幹的原因，也是自己親手締造了團隊中的大部分隊伍和業績，能左右各種資源了，乾脆自己辭職創業了。

希望你是不可替代的那種[贊][贊][贊]

互聯網上的正能量小哥

關鍵是看你每月給公司創造的純利11萬元，有沒有人能替代你，是離開你就不行，還是別人在這個崗位上照樣能創造，甚至比你還要優秀?再看，如果你離開了這家公司，到別的企業還能不能發揮作用，能不能創造個大的價值，自己的收入能不能提高？如果這些回答都是肯定的你就可以辭職。至於每月8000的工資高不高，不但要看你的貢獻，還要參考你所在的城市的人均收入水平，和其他員工的收入水平，要綜合考慮，所以你要跟老闆認真溝通好，不到萬不得已不要辭職。

大愛無恨劉成軍

如果我是老闆，至少2萬月薪，這才是大公司的留人策略，為什麼大企業都有股權激勵？因為能創造高利潤的員工是少數的，在這個公司能做到，同業的公司，一樣可以做到，為何不圖高薪，首先老闆沒眼界，限制他的發展，這樣公司人心向背。跳槽找個適才識才得，必然有大發展。如果跳槽同業，帶走客戶，他就認識到自己的問題了。

財神爺喝多了

這件事情在於你覺得你付出了多少？

有很多人辭職的理由斤斤計較為公司創造了多少多少淨利潤，感覺一個月創造十萬的利潤跟自己一萬的月薪加提成不匹配，所以提出辭職。

但是這裡面有個誤區，那就是你想想假如不是你，而是換了其他人，會不會也是如此？

我們公司有個小姑娘，入職沒有幾個月，公司負責拓寬客戶群，把她安排到下面一個縣城，做為當地總代理。因為這個縣城是全國百強縣，經濟發展不錯，跟我們產品對口性也比較強，所以，出貨量是其他縣區的兩三倍，而小姑娘的提成卻只比其他地方業務員多二分之一。（其他區10000左右，這個小姑娘15000左右）

於是，她心裡始終不滿，提出不加工資就辭職，單位也沒有挽留，於是辭職走了。

小姑娘走後，我們換了另一個老的業務員去，當月出貨量在原來基礎上就翻了三倍，據老業務員說，這個縣靠近沿海，有錢人多，購買量大，根本不用費多大事，客戶自己就能找上門來，比其他地區好乾的多。

過了兩個月後，那個小姑娘打電話詢問又想回來，還想去原來的縣城。老闆當場就拒絕了。

所以，有時候我們自以為是的東西，是公司平臺給的，也許不是我們自己努力的結果。

如果真的要辭職，我認為理由只有一個：我乾的很累，很辛苦，而我可以在一個輕鬆的崗位也能賺到這麼多。所以，我辭職！

關鍵字: 我該 會害 職場