近一個月淘寶天貓個護美妝銷售額超120億，其中護膚品類貢獻了60%，而彩妝銷售額僅佔比20%，相比疫情前市場萎縮了將近9%。而從彩妝最近一週的銷售走勢來看，這種低迷的表現還未得到緩解。
那麼，佔據彩妝市場份額最大的口紅品類，在口罩的“打壓”之下，是不是就沒有用武之地了呢？
或許，第4期的美業數據線上分享能給大家帶來一些思考。
疫情下口紅遇冷，節日營銷來“破局”？
口紅是彩妝市場份額最大的品類，佔比超過20%，口紅的銷售走勢往往最能反映整個彩妝大類的銷售趨勢。
由於受到情人節和“38女神節”預售的影響，最近二十天的口紅銷售相對穩定，但相比上月依然下跌了20%。官方預測口罩還要再戴1-2個月，在此期間，口紅的銷售形勢還是不容樂觀。
近一個月口紅銷售情況
在情人節前後和“38女神節”的預售期間，口紅產品的銷售均價明顯要高於平時，說明消費者在這種特殊節日願意“買點好的”。
國際大牌聲量擔當，國貨平價口紅扎堆50-100元價格帶
在口紅銷量前10的品牌中，完美日記依然是最受消費者歡迎的口紅品牌，魅可、聖羅蘭、阿瑪尼等國際大牌在女神節期間開始頻繁露臉，近期花西子的雕花口紅的熱度有所下降。
從近一個月口紅銷售的價格帶發現，50-100元是最受消費者歡迎的價格帶，而大多數國產平價口紅都處在這個價格帶；受“38女神節”預售影響，在300-350元價格帶中的品牌，如阿瑪尼、YSL、紀梵希等品牌口紅銷量增加；3CE 推出的李易峰親選細管唇膏預售火爆， 售價為100-150元價格帶。
顏色成消費首選，啞光和滋潤一個都不能少
豆沙色成為費者最愛的色號，經久不衰的正紅色依然熱門，而在最近一個月的楓葉紅消費熱度上升。
在口紅的宣稱質地銷售排行中，啞光產品遙遙領先。
對於口紅產品，消費者關注度最高的是顏色，除此以外，口紅的色差、持久和顯色度都會對消費者的選購產生影響。
在秋冬季節，消費者對口紅的滋潤度關注度上升，另外，在口紅妝效和妝容搭配度上，口紅質地（霧面、啞光和水潤等）成消費者評價的熱門指數。
“雕花”膏體、迷你尺寸，樂高積木口紅有看頭
雕花口紅▼
自花西子在2019年推出了爆款國風微雕口紅之後，口紅界就掀起了一陣“雕花風”。
雕花口紅在膏體上雕有精緻的花紋，令消費者達到賞心悅目的感受之餘，還更顯得像一件“藝術品”。
近期，剛打入美妝圈的頂級奢華品牌 Jimmy Choo 推出的口紅系列也是採用了“浮雕”壓紋膏體，與雕花設計大同小異。
Jimmy Choo浮雕口紅
迷你膠囊口紅▼
近日膠囊口紅衝上了微博熱搜，膠囊口紅除了主打外包裝像膠囊外，便攜和迷你也是該產品的亮點，德國品牌 essence 就是其中的代表性品牌。
女性消費者很難用完一支口紅，而迷你口紅可以解決這個問題，避免浪費，同時滿足了消費者對於顏色的好奇心，小尺寸也可以多放幾隻在包裡，3CE和阿瑪尼都推出了迷你裝的唇部產品。
積木口紅▼
日本美妝品牌 Fujiko 推出迷你積木口紅，口紅管包裝設計成積木一般，可以相互連接在一起，像韓國品牌 Stonebrick，甚至國產品牌 ROJANK 也在去年推出過積木唇膏。
Fujiko 積木口紅（左） Stonebrick 彩妝系列（右）
口紅盤▼
萬物皆可“盤”，想不到連口紅也可以，香奈兒曾推出一款五色唇膏盤，內附唇刷，總體大小跟眼影盤一樣，出門帶一盒唇膏盤就妥妥地帶上了多支口紅，還可以隨時更換口紅顏色。
香奈兒口紅盤
另外，今年 KATE 也推出了一款雙色口紅盤，主打底色為高飽和的紅色，再利用裸色混合紅色，可調配出不同的色澤。
KATE 雙色口紅盤
圖源：美業顏究院、網絡
數據來源截止時間：2020.03.05
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