深化“香港珠寶+順德製造”合作模式，努力將珠寶業打造成新的千億元產業集群。近期召開的順德區委十三屆五次全會特別提到將珠寶產業列為全區近期重點發展產業。
實體經濟是順德發展根本，在家電產業、先進裝備製造產業躋身千億級產能軍團後，順德區委首次明確提出把珠寶產業打造為順德產業“第三極”，佛山市委常委、宣傳部部長、順德區委書記郭文海更希望倫教珠寶成為順德、香港產業對接“橋頭堡”。所以，目前只有400多億元的產能如何儘早突破千億元，倫教街道如何轉型為順德“金谷”，這不僅需要自身努力，還需要借鑑兄弟城市經驗，其中位於“粵港澳大灣區”中的肇慶四會、深圳水貝、廣州番禺等地可以成為“倫教珠寶”發展參考樣本。
搭“互聯網”便車建新銷售模式
新銷售模式可以進一步激發產業潛能。如今在全國最大的翡翠玉器加工銷售集散地肇慶四會，因為互聯網的到來，傳統商家等客上門的經銷模式被打破。
現在肇慶四會的翡翠城裡，每天都有數百名網絡主播手拄著直播支架，不間斷進行直播。他們熱心向平臺觀眾展示數百家商鋪商品，並且還能為觀眾現場砍價，有些高價翡翠砍價幅度甚至達五成，商家們直接體驗到什麼叫做“割肉”。
但是到了夜裡，這些商鋪的貨主們都“不計前嫌”，排隊到網絡主播直播間兜售他們的商品。
隨著網絡售賣翡翠數量日漸激增，讓消費者對網絡主播信任度日漸加強，加上經銷商為走量大幅讓利，這種銷售模式激活了當地沉睡的翡翠交易。商家可以把囤貨儘快賣光，部分網絡主播半年交易額超過千萬元，甚至當地翡翠經銷商還和YY直播平臺簽署共建“四會市直播創業孵化園”。
目前網絡主播在四會賣翡翠，還延伸出產業鏈。由於主播實在太多，以至於一些便利店會在店鋪門口醒目位置，銷售各種樣式的直播架，一個只要20元，十分走俏。
對於網絡主播為何能搞活翡翠產業，有業內人士表示，肇慶四會的網紅經濟是以年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品位和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。
值得關注的是，倫教現在是“珠寶+文化+旅遊”齊步走的發展思路，而原來在文化方面考慮更多的是集納本土景點、婚戀、本土美食等傳統元素，但是互聯網帶來新的文化元素，值得倫教進一步研究，豐富其文化內涵。
去年將大中華區總部落戶於倫教的香港保發集團，已經聯同倫教街道領導考察過肇慶四會網絡主播賣珠寶模式，企業對這種新穎時尚的網紅經濟非常感興趣，經過與YY直播平臺多次溝通，保發集團有意向引進這種新的銷售模式。
借“互聯網+”珠寶產業打造“大智慧”
掌握行業動向，就掌握了行業話語權。就如倫敦金屬交易所能“掌控”全球當天黃金交易，中國深圳水貝依靠自身優勢，成為國內珠寶行業銷售領頭雁。
“我們基本上每週都會看一次珠寶指數，這個指數涵蓋了黃金、鑽石等產品最新交易情況。”周騰名每次來深圳水貝進貨，都會看下“水貝·中國珠寶指數”（全國珠寶行業唯一行業指數），該指數按照48個細分類別，定期發佈珠寶交易信息，它不僅成為政府發展產業“導航儀”，還能為消費者理性選擇提供信息支持。
當然，“互聯網+”不單能及時顯示銷售環境，它還可讓珠寶行業從傳統的“坐商”式經營向數字化“智慧”產業轉型。今年深圳水貝珠寶集團與騰訊雲簽訂戰略合作協議。雙方利用共建騰訊泛珠寶行業雲基地，讓珠寶商能夠更清晰瞭解消費者所想所需，進一步提升珠寶行業的管理效率以及數據的整合與挖掘。
“2017年當地黃金、鉑金實物提貨量占上海黃金交易所實物銷售量的70%，製造珠寶首飾成品鑽的用量占上海鑽石交易所一般貿易進口量約90%，出品全國80%左右的黃金飾品及鑲嵌珠寶飾品。”深圳水貝一業內人士指出，作為國內最具影響力、交易量最大的珠寶專業交易市場，深圳水貝珠寶產業集群的產業貢獻度已佔深圳GDP15%（以2017年計算，當年深圳GDP為2.2萬億元）。
在今年7月召開的中共佛山市委十二屆六次全會上，市委書記魯毅參加分組討論時，專門就“倫教珠寶”發展提出建議。“深圳水貝珠寶產業超千億元，對比起來倫教400多億元產值還不算大，下一步倫教要把銷售、設計等最賺錢的環節集納在自己手中”。
在2017年倫教街道珠寶產業400多億元產值中，周生生集團產值提升幅度較大，貢獻了較多稅收。據珠寶業內人士分析，這與近兩年來周生生集團在電商鋪排，尤其是爭奪年輕消費群體上取得飛躍式發展有很大關係。例如在京東集團2017年“6·18年中購物節”中，京東珠寶黃金品類的銷售同比增長達到6倍，周生生位居品牌銷售榜首位。
即便如此，倫教珠寶產業不夠“智慧”的短板依然存在，倫教新出臺的珠寶產業扶持辦法指明要關注珠寶電商扶持，即對珠寶首飾類電子商務企業在倫教街道註冊並設立電子商務總部、營銷中心、數據中心、研發中心、結算中心等進行獎勵，對積極開展珠寶首飾類電子商務活動，並且網上銷售額達到區相關標準的企業，按其取得區級扶持金額的50%予以扶持。
掌握設計話語權贏得發展新空間
魯毅提到的銷售、設計兩個環節，恰好處於珠寶產業鏈“微笑曲線”兩端。很長一段時間以來，“倫教珠寶”很多企業只知道埋頭苦幹，為行業龍頭代工賺辛苦錢，但是提到“巧幹”，即掌握行業設計話語權的本領較差。
2017年，倫教街道攜手中國珠寶玉石首飾行業協會，引入國家級的“天工獎”珠寶設計大賽，搭建起一個讓設計師、企業、市場多方互動共贏的平臺，今年還借“周大福”這一國際平臺，天工獎所有獲獎作品在香港進行發佈。
“國內尚無集約型的珠寶首飾創意設計成果轉換平臺，順德倫教把‘天工獎’做好了，就能把倫教打造成全國首個珠寶首飾創意設計成果的轉換基地，以及珠寶首飾流行趨勢發言地。”順德區珠寶商會執行會長、倫教周大福相關負責人李傑生指出，大賽把全國的設計人才、設計作品吸引到順德，周大福則非常歡迎通過大賽帶來競爭，帶來創作思維碰撞，帶來更多新產品。
掌握產業設計話語權，撬動產業新機遇，不僅倫教這樣想，與倫教作鄰居的廣州番禺珠寶產業也這麼認為。據不完全統計，番禺區的珠寶產業主要是外銷，香港品牌珠寶有95%是番禺製造，目前番禺的珠寶年產值預計在660億元左右。
記者瞭解到，目前在番禺大羅塘周邊就有近160多家專業設計公司、工作室，活躍著上千名珠寶設計師，其中部分設計師試圖通過小眾的定製，打造個性化品牌，鑑於國際珠寶市場尚未恢復元氣，番禺珠寶產業也開始考慮定位國內珠寶消費市場。
“現在市場產品設計同質化嚴重，番禺的各家企業應該找準自身的定位和擅長，致力將工廠的特長做到極致，打造珠寶生產企業的‘富士康’。”金瑞寶珠寶有限公司董事劉受松提出了產業發展建議。
香港中華廠商聯合會會長吳宏斌博士本身做珠寶生意，而且在番禺投資設廠，他近期率隊考察倫教珠寶產業。“最近20年我經常來倫教，香港保發集團珠寶產業中心在短時間內完成拍地、開建等程序，證明倫教街道辦下決心打造珠寶區域品牌。此外粵港澳大灣區發展規劃即將出臺，倫教提出利用3000畝地專門發展珠寶產業，我會把這個信息帶回香港，因為不單珠寶企業，可能上下游企業也會對這些信息感興趣。”
倫教珠寶“半年記”
我國珠寶教學和科研最高學府，中國地質大學（武漢）珠寶學院在倫教設立“中國地質大學（武漢）珠寶學院研究生、本科生教學與實踐基地”。此舉是倫教街道實施人才戰略培養引進高層次珠寶人才，推動珠寶產業創新驅動的重要舉措，旨在推動學生校外實習和社會實踐活動的開展，培養併為珠寶產業輸送具有較高專業實踐能力的技術型人才。
倫教街道到“世界水晶之都”江蘇省東海縣尋求產業互補合作之道。通過考察和交流，雙方一致認為倫教珠寶產業、東海水晶產業具有很大的互補性和寬廣的合作空間，其中以倫教周大福為代表的寶石鑲嵌技術和東海高品位的水晶產品就可進行創新式“嫁接”，開發高端的水晶類珠寶首飾等，豐富倫教珠寶產品內涵。
在中寶協粵港澳大灣區創新發展中心牽頭下，倫教主導籌建“粵港澳大灣區設計師聯盟”。目前大灣區聚集了一大批優秀的珠寶設計師，他們有深厚的底蘊和國際視野，有很深的資歷和豐富的經驗，有和國際品牌合作的資歷和成功經驗，成立設計師聯盟目的是為粵港澳創新創意設計搭建一個高端廣闊的平臺。
去年佛山市委、市政府和香港特區政府簽訂了佛港合作11項協議，共同打造“倫教珠寶名鎮”項目位列其中。為此，倫教街道黨工委書記盧德全率團赴港招商，向世界推薦珠寶名鎮倫教。
*報道來源/南方日報（記者 尹輔華）
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