和信贷最近发布了2018财年(自然年2017Q1~2018Q1)财报。财报显示，和信贷净收入为1.073亿美元，较上一财年增长368.0%，全年净利润为6，550万美元，较上一财年增长664.3%。净收入为2，760万美元，较上一财年同期增长270.7%，季度净利润为1，700万美元，较上一财年同期增长303.0%。
虽然财报数据强劲，但是和信贷在过去的交易日中曾出现单日20%的跌幅，一些美股投资者对此摸不着头脑。作为A股韭菜和美股P2P韭菜，笔者在此就和信贷的业绩和股价波动分析一波。
业务安全边际高，成交规模逆势增长
2018Q1(无特殊说明，以下均指自然年)，和信贷单季促成借款总额达4亿美元，同比增长236.7%;借款人数同比增长达33，322人，同比增长285.2%。需要注意的是，受春节影响一季度往往是信贷市场的淡季，叠加141号文对整个网络信贷市场造成的冲击，上市互联网金融企业的业务规模都受到不同程度的影响。
其中，经营小额短期信贷业务的拍拍贷、信而富和趣店受到影响较大，交易规模环比下跌三分之一到二分之一。上市互金企业中，仅有和信贷在Q1保持交易规模的环比上涨。对此，笔者认为有以下几个原因造成：
1)线下贷款占比高，风险相对可控。和信贷的业务是线上+线下的O2O模式，大部分贷款通过兄弟公司在线下渠道获取，2018财年线下促成贷款比例达到89%。虽然线下获客具有前期投入高、重资产化的特点，但通过对借款人进行面试、人工审核信息等方式可以更加有效地甄别借款人的还款能力和还款意愿，降低逆向选择和道德风险。相比之下，线上贷款风控更加依赖于大数据的定量分析，在借款人的还款意愿方面欠缺相应的定性分析手段。
2)面向网络借贷市场的优质人群。最近三个季度，和信贷借款人的平均APR为26%~28%，在整个网络信贷行业属于中低水平。由于面向的是市场中次优人群，与乐信类似(平均APR=23.4%)，141号文后的市场波动对其影响较小。
3)大额消费信贷安全边际高。 和信贷面向的是具有大额消费需求的次优人群，件均在7万左右。去年底141号打击的是费率畸高、期限短、额度低的现金贷业务，对于大额消费贷的影响较小。就促成贷款规模来看，在上市P2P中，和信贷、宜人贷在Q1的表现好于拍拍贷、趣店、信而富。
4)获客能力和用户转化率较高。由于面向客群的信用表现整体可控(VintageM3+累计净坏账率4%)，所以Q1的用户转换率并没有受到市场波动的影响。在兄弟公司线下门店数量不增加的背景下，通过单店产能扩张提升获客能力。目前，和信贷的大额信贷业务已经开展2年左右，一般而言，在门店进入运营的第三年，产能将会进入一个扩张期。
上市红利褪去，业务毛利将趋于稳定
不过，在促成贷款规模环比上升时，和信贷的净收入和净利润却出现环比下降，这可能是造成和信贷股价波动的因子之一。笔者认为这主要与信贷业务的服务费率(Billings ratio)下滑相关。财报显示，2017Q4，和信贷信贷业务的服务费率为12.1%，而这一季度下滑到7.6%，净收入因此环比下降35.4%。
至于费率为何出现大幅下滑，我们需要拆分和信贷每笔贷款中的经济分配，分析其背后的创收逻辑。
在撮合贷款成功后，和信贷将收取前期服务费以覆盖初期的获客成本(本金*6%)，借款人则需向保险公司缴付履约险的保费，目前的保费比率为本金的2.4%。这部分费用在2017年基本固定，费率总和为8.4%。所以，决定服务费率大小的是借款人的总缴费比率，而总缴费比率与借款人的综合借款成本和出借人收益率有关。
以2018财年为例，出借人收益率为11.7%，借款人APR为26.6%。以此计算出借款人的总缴费比率为18.5%，剔除渠道费和保费，剩余的10.1%即为和信贷的服务费率(Billings ratio)。所以，本季度的费率下降主要与平台出借人的收益率和借款人APR的变化有关。
受益于IPO之后的品牌效益，大量投资人涌入和信贷出现资金过剩局面，和信贷根据市场供需适时得调整了出借利率、降低了资金成本。在本季度，上市红利基本消退，由于平台上大部分投资人偏好于长期的锁定期计划(持有期大于一年)，平台资金成本上升目前大约在年化11%以上。同时，在资产端，本季度促成借款的综合费率也有所下降。2018Q1，和信贷撮合贷款的平均APR在26%左右，相比上一季度下降了2%。所以，受资金成本上升以及借款人平均APR下降，和信贷的服务费率相比上一季度下降了4%左右。
不过，IPO红利季属于特殊季度，其12%的费率不具备可持续性。鉴于今年P2P行业的资金较为紧张，履约险的保费在Q2上调2%(2.4%~4.4%)，在借款成本以及贷款来源变化不大的前提下，和信贷未来的服务费率将维持在6%~8%左右。
所以，对于和信贷股价单日的剧烈波动，笔者能想到原因有三种：1)跟着其他P2P补跌;2)预期服务费率下降3;)股票流动性一般。不过这些都是短期波动，对于和信贷的长期价值并不影响。
影响未来业绩的潜在因素
从长期来看，除了成交量在这一核心KPI外，影响和信贷未来业绩的因素包括5点：
1、资产质量：随着此前促成贷款的不断到期，贷款组合的信用风险也在不断暴露。截止2018Q1，2016Q1前促成贷款的VintageM3+累计净坏账率上升到3.95%，保险公司据此上调保费至4.4%(4%违约风险溢价+0.4%的服务费率)。由于部分贷款尚未到期、信用风险未充分暴露，该Vintage坏账率还有小幅上行空间。不过，由于面向的是整个网络信贷市场中的优质客群(APR26%-28%)，所以和信贷的整体风险表现更为出色。预期和信贷全生命周期的坏账率在5%左右，2019年履约险的定价将锚定该全生命周期坏账率。
2、运营效率：随着促成贷款的增加，规模经济效应将提升平台的盈利能力。和信贷在计算净收入过程中已将渠道费用剔除，故运营效率和利润率相比其他公司更高。2018Q1，和信贷的运营费率(运营费用/促成贷款规模)下降到2%，为最近6个季度以来的最低水平。这可能与春节长假以及线上贷款促成贷款比例下降有关。
3、资金成本与借款成本：如上文所提及，这两个因子将关系到借款人的总体缴费比率，资金成本下降以及借款人成本上升对平台而言无疑是最为有利的。但借款成本上升意味着借款人信用质量的下降，或导致未来贷款组合坏账率的提高，并在下一年度被保费上提所对冲。所以相比之下，降低资金端成本的操作性更强。
不过，鉴于今年P2P资金整体紧张，大型平台资金成本的下行空间都较为有限。和信贷作为其中性价比较高的平台，资金成本或下降到10%以下，带来大约1.6%的服务费率提升。展望2019财年，笔者预期借款人的总缴费比率将在下表中的蓝色区域(17.1%~22.6%)运行。
4、线上促成贷款比例：与宜人贷类似，和信贷正在发力线上贷款业务，试图通过线上+线下的双引擎获客增加成交规模。目前，和信贷与搜索引擎、APP应用超市、线上导流平台的合作进展顺利，在CPS定价机制下，线上获客成本低于线下的6%。可以预期的是，未来线上贷款的增速将显著高于线下贷款，这在一定程度上能提升和信贷的盈利能力。不过，由于线上获客成本计入销售费用(Sales and marketing)而不是渠道费用(Channel fees)，随着线上贷款比例的增加，原有的贷款经济模型或需作出调整。从财务指标来看，净收入率和销售费率将随着线上贷款比例的增加而增加，净利润率保持稳定。
5、现金激励：备案延期使投资者对P2P的风险偏好降低，新增活跃投资人疲软使行业的资金面紧张，平台加息、返现(投资返现/邀请好友返现)力度上升。笔者预期，2019财年和信贷的现金激励(现金奖励/促成贷款总额)将从去年1.2%上升到1.3%~1.4%，影响净收入率0.1%~0.2%。
总的来看，和信贷是目前上市P2P中盈利能力最为强劲的平台(净利润率超过60%)，线上业务使其成长性值得期待。笔者预计和信贷在Q2促成贷款量大约在31~32亿，环比增长15%~20%，利润的同比增速或仍能保持三位数增长。不过，受保费比率上调影响，服务费率或有所下降。
最后，吐槽一下我们P2P的估值，宜人贷、和信贷的PE只有6+。上市6家P2P的总市值加起来还没B站姥爷高。作为一个P2P民工+P2P韭菜，默默等待P2P的崛起……
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