最近，有的賣家操作店鋪是不是有些迷茫，特別是對於沒有實操經驗的商家來說比較困惑，那困惑什麼呢？快過年了店鋪寶貝還要不要去推，繼續加大推廣應季款還是重點放在春季的新品上面？真的是不知道該怎麼辦才好，所以今天給大家說說，在這個時候我們該如何規劃才對店鋪更有利。
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前序
大家都知道開直通車能帶來更多的自然流量，但是車費花了，沒有自然流量也是困惑著大多數商家，誰都想要更多的免費流量，但是淘寶對自然流量的分配是有限的，不是你想要多少淘寶就會給你多少，也不是說你花的錢多了淘寶就理所應當的給你這麼多自然流量，肯定的是，如果店鋪的付費流量佔比太高，是沒有太多的自然流量，如果開車引來的流量對我們有利，那花在直通車上的錢也值，但不能盲目的開，有規劃，有策略，店鋪才能一直處於健康狀態。
一起來看，流量怎麼來獲得。
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提升直通車權重
有的商家說他店鋪的寶貝拿不到展現，只能出高價，但是PPC又高，有展現又沒有點擊，有點擊就是沒有轉化，太燒錢，質量分只能停留在7到8分，就上不去了。我前面說過，權重是真實存在的，只是你看不到而已，如果說同一個關鍵詞，一樣的質量分和出價，那麼直通車計劃不同，它的排名就不同，因為權重越高排名也會越靠前。
質量分都是10分，在點擊和轉化不錯的情況下，權重才能提升，當然權重越高，店鋪的自然流量也越多。權重這個詞對經常運營店鋪的人來說很熟悉，主要講的就是直通車權重和搜索權重，可以理解為搜索權重越高，寶貝的排名會越靠前，直通車賬戶的權重越高，相應的花費也低，權重主要分為：賬戶、關鍵詞和計劃權重。
整體計劃的好壞都和賬戶權重有關，如果在操作過程中有一個計劃或者數據的指標做得不好都影響著你的賬戶權重和投放效果，這時候先養好關鍵詞，建立好精準的投放計劃，詞不用選太多，少量的精準長尾詞就可以，先提升點擊率，各項數據好了權重才能提升的快，每個數據優化好了權重肯定是不會低，這樣不僅我們開車省錢，還能帶來自然流量。
這裡說的就是質量分的提升，不是說只要把分數據養到十分就不管了，質量分都是十分，權重不一定就是相同的，隱形的權重越高越好，這就是為什麼歐陽看商家直通車數據時說的，最基礎的質量分都沒有養起來，權重怎麼會好，開車初期養分就是為了更快的提高賬戶的初始權重，這樣後期推廣起來才能更好的把控。
我們都知道直通車的分數影響出價，然而出價直接影響著寶貝的排名，那麼排名又和點擊有關，所以做好質量分，直通車數據就會處於良性循環，就算你的質量分都是十分，但是創意質量、相關性、買家體驗每一項數據都不一定是滿格，這時我們要做到滿格才行，還要一直保持住上升的數據，這樣關鍵詞的權重也會提升。
我們都知道直通車可以建不同的計劃，這樣在推廣時可以分計劃去推，如果把一個關鍵詞放到不同的計劃裡，質量分也不一樣，因為權重不同，寶貝的推廣效果也不同，那如何提升計劃權重呢，主要看轉化和點擊率，包括收藏加購等各項數據，每項數據都要高於行業平均的水平，計劃權重才會提升，如果說你的計劃維護得還行，那新加關鍵詞進來質量分肯定不會很低，你的計劃權重和同行相比也有一定的優勢。
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年底該如何做
這個問題對於沒有實操經驗的賣家來說真是不知道該怎麼辦了，有的商家會說，現在還有一個月的時間就要過年了，中間還有停幾天，數據肯定是下降的，再說了一個月的時間也做不了多少銷售額，店鋪也提升不了多少，有這樣想法的商家做淘寶也是隨便玩玩而已。
大多有想法的商家都是趁著這個時間把基礎做好，年後就是旺季了，等年後再去管理，同行的店鋪也維護得差不多，你的店鋪也沒有什麼優勢，流量起來更慢了，在春節期間可以暫停或者低價維護住，那時候，市場都是比較冷淡，沒什麼競爭，春節過後，就直接打爆。
因為現在離過年還有一個多月的時間，現在推廣也是為了下一季節的寶貝做基礎，所以寶貝還是要繼續推廣，而且現在也是旺季，如果你店鋪的寶貝有不錯的基礎，計劃裡關鍵詞的點擊和轉化各項數據都不錯的情況下，直通車也要加大引流，提高轉化，也可以開定向來推，這樣在不同的位置展現，對不同的人群相應的做溢價，寶貝基礎好了定向轉化自然不會太低，而且還能加大這些寶貝的流量。
寶貝都是有一個推廣週期的，根據季節對寶貝做調整，店鋪生存最重要的就是流量，所以就算換季寶貝推廣也不能停，沒有流量了店鋪需要很長一段時間才能養起來，找一個主推寶貝去引流，這樣自己的店鋪才能走在同行前面，銷量和轉化也不會差。
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關鍵詞投放
現在這個階段，推廣寶貝的流量也不會像之前那麼多，如果流量有所下降，不要著急，先看看自己的操作，選關鍵詞也不能和之前選的相同，熱詞花費多降低出價，把有一段時間沒轉化的關鍵詞刪掉，有的朋友一個計劃裡面添加一百多個關鍵詞，有沒有用得直接加上去再說，這樣肯定是不對的，留著有轉化的就可以，選精準長尾詞再提高出價，增加展現，流量也會提升，不同類目的數據也不一樣，根據賬戶情況操作，把花費集中一起，走一波銷量，減少無效的投放地域，節省花費。
除了直通車給店鋪帶來的精準流量，先測款，用直通車測出春款的主推寶貝，有的掌櫃會說，現在準備有點早了，現在去推一點也不早，現在同行競爭還不是很大，熱詞的出價不用太高就有不少的流量，先把基礎做好，就不會在旺季的時候說權重太低，質量分養起來太慢，或都PPC降不下去而發愁了。
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新品投放
不同的階段開車的花費也不一樣，前期新品做基礎的時候，一天投200到300左右就行，後期再根據數據的提升來加大投入，讓店鋪的流量有一個逐步提升的過程，投入越多肯定會有產出的。
推廣中，看直通車報表和店鋪的自然流量，前期推廣的時候自然流量少，主要要靠付費流量維持，可優化直通車來提升推廣寶貝的權重，寶貝權重提升了自然流量會越來越多，搜索流量提升了，付費的會逐步減少，自然流量也會越來越多。
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