一位三年前玩紫檀的朋友找我要個珠子送人。

一番交流後，對現在的價格感到奇怪。

就寫寫這個，給有興趣的新朋友看看。

三四年前，就是14年～15年，紫檀珠串處於行情大興階段，很多消費者新人都是衝著“只要是紫檀”的基本需求到處求購紫檀珠串的。

那會兒網上的圈子基本在各個論壇、交流群 ，很多商人在網上發佈各種到處都是假紫檀的“內幕”信息傳播給對紫檀有需求的新人，給很多新人種下一顆“種子”——市場充滿假貨，只有我這裡的才是真正的紫檀。

紫檀畢竟是木頭，對紫檀歷史文化有些許瞭解的，大多都對紫檀產生了興趣，但是身邊有共同愛好者圈子的並不是太多，於是都在網上各個平臺聚集在一起，形成一個個圈子。

隨著商人大力的推廣，購物廣告，鑑寶收藏傳播，作為文玩愛好者，幾乎都接觸上了紫檀，紫檀珠串逐漸形成一種潮流，或者說是交際的媒介。

那會兒紫檀在更多人的心裡，還是一種非常稀貴的東西，好像能買到真紫檀就是很不容易的一件事。

商人利用消費者對產品的不熟悉，將原本到處都是真東西的紫檀，硬以假貨居多宣傳，然後將原本很便宜的紫檀珠串，硬是高於五倍十倍甚至更高的進貨價格進行銷售，價格越高，越顯得東西好。

在11年～12年左右，紫檀原料到國內後，重點是作為傢俱用料的，傢俱料更看重直徑大小以及實心與否，在本地紫檀珠串慢慢形成的階段，用這樣的原料做珠子，當時的成品率很低，一斤通常只能做1.5條2.0珠子，加上工藝的不成熟，成品珠子的過程較為緩慢。

但是，這只是本地的市場，由於紫檀原料一直都有運輸到仙遊作為傢俱使用，越來越多的商人將原料作為珠子銷售有市場需求後，商人只要簡單的買點機器就可以開工了，資源，是現成的。並且成品出來的紫檀珠子，一度處於供不應求的階段，自然就吸引了更多的本地人從事這個行業，形成了本地紫檀珠串批發市場，規模之大可謂國內80%以上交易流通的紫檀珠子出自於仙遊榜頭。

南方文玩風氣是不及北方的，當我們這些年輕人懂的用網絡推廣紫檀的將產品在網上推銷的時候，發現北方市場對紫檀的認識要高很多，也就是玩的門道多很多，什麼金星，水波紋，牛毛紋，這些實際上對我們本地商人來說98%以上是不懂的，我們只知道這是紫檀，印度小葉紫檀，將紫檀原料做成珠子後，有人收購，可以賺到錢，就是這麼簡單，不存在真偽，誰都算的出成本價格，沒法價格虛高，維持著一個非常好的市場，越變成熟龐大。

做網商的迅速發現到市場存在暴利空間，比如，北方那邊講究金星，北方那邊講究沒有黑線底色乾淨，高油密，牛毛紋，水波紋等等等等，網商利用本地商人對市場需求的不瞭解，同時也是利用北方市場對紫檀的追崇，賺取了中間的差價，本地商人總體來說還算“善良”，本身一個木頭能有人要能賣錢已經對我們這一個小村落來講是很不可思議的。但，找到這些網商的人，一個個那都是撿到錢似的，因為他們瞭解當地市場的價格，而我們這的人不懂。

原本的需求只是紫檀，後來是要求同料順紋、底色乾淨無黑線、正圓小孔、最後開始出現各種拆房老料，雞血紅，等等亂七八糟的詞彙。

當需求變成針對性的時候，批發地市場就出現有的珠子有人要，有的珠子沒人要，商人為了保本或者盈利，只要將符合更多人需求的珠子價格抬高，不符合的降低價格來進行銷售。

也隨著信息越來越透明化，終端買家越過一個個上家，發現價格越來越便宜，很多人都覺得自己上當受騙了，花了高價買到不等值的珠串，明顯的價格差存在，讓原本友好的交易夥伴關係一個個因為“價格”破裂了。越晚接觸紫檀的新人，收益越多，可以直接找到價格合理的商人，儘管不知道貨好不好，但至少只要找到批發地的商人，最起碼價格有一個保障。

珠串價格越來越高第二個受益的就是原料商，原料商也出現了有的料有人要，有的料沒人要的情況，隨著對市場需求的瞭解，有的原料價格也是翻倍甚至數倍的銷售。價格是抬上去了，但是價格也下不來了，在2015年的時候，可謂是紫檀珠串價格最高峰期，一條珠子瘤疤珠子萬八千很正常，珠串的價格一度上漲，直到2015年下半年開始，消費者對紫檀的認識越來越深，消費相對更為理智，行情出現走下坡路，掌握大量原料的大戶開始清售庫存，價格戰起始。

珠子市場成熟到價格透明、到原料資源透明這麼一個過程，消費者被市場弄的失去信心了，買到的紫檀不是貴了就是不好，一次比一次便宜，等於次次都在感受上當受騙的感覺，對銷售紫檀要求不不高的同行失去客戶資源後，一個個開始轉行，低價清售尾貨，這導致普通貨紫檀等於一文不值，數量太過於龐大，直接衝擊了還在開料的商人，一根再好的紫檀原料做出來的珠子，大部分都是普通貨，只有少量的精品，普通貨沒有價格後，市場又處於行情下滑，精品更是賣不上價格，誰開料誰虧損，誰還會做呢？

作假，便是在市場防禦力最低的時候，直接一步到位的把市場弄死了。紫檀玩的就是料質，料質細膩，油性足，密度好，盤玩效果好，而這樣的珠有一個特點就是，牛毛紋非常細甚至幾乎沒有。於是商人通過對半成品的珠子進行稀釋的膠水浸泡晾乾後進行打磨，使粉末充填在牛毛紋中，做成了好料的品相。這可好了，本來普通貨沒價格，精品還能掙扎掙扎，這些爛大街的都是精品模樣的珠子。

98%以上金星特徵的紫檀珠子，金星越多牛毛紋就越多，只有少數金星明顯多但牛毛紋不多的好珠子，通過膠磨後，直接都變成沒有牛毛紋的好料金星珠子了。

98%以上水波紋特徵的紫檀珠子，都是有明顯牛毛紋的，僅有罕見小部分好料做出來明顯水波紋特徵料質還非常細膩的，結果只要多花幾塊錢膠磨，滿牛毛紋的珠子直接就變成好料精品。

消費者認為瘤疤非常多，到處都是賣瘤疤的商人，不，道理是一樣的，好料非常非常罕見。只是消費者不懂，只看得到特徵只看的到圖片和價格，看不到的是實物的差距。

三年前最多就是膠補，用紫光燈可以看見明顯的綠色熒光反應，現在膠磨的技術，讓所有的珠子都變成無棕眼好料。

有利有弊，整體行情不好後，好料也沒啥價格了，也就是現在就是在這麼混亂的市場中，能買到好東西的，都是最高性價比的。

物極必反，會有越來越多的人慢慢需求真正的好東西，消費者現在看不懂不代表以後不懂，越來越多的人懂的時候，所有作假都是虛設的，價格必將慢慢回升，因為如今精品紫檀的價格和成本風險是完全不成正比的。

目前市場還處於銷售近年來擠壓的垃圾原料和成品，但是需求好東西的人一直在增加，很快的我們也一直都在發現，好東西越來越少見了，不是看不到，是真的沒了，偶爾還會遇到，但價格只會越來越高。

三年前我就告訴找我買珠子的，有的東西價格會隨著市場價變化，而有的東西不會，明顯好的東西，會一直都有好的價格，手上有好東西的朋友別覺得以前買貴了，實際上現在市場的貨是便宜了但和以前的貨也不一樣的，未來不是有錢就能遇到的。

附紫檀作假、上油、膠磨對比圖

一些破玩意

、

假金星

膠磨

填補畫色

上油後的對比

| 戰略合作：御品檀 |

觀己居明清傢俱文化

取自《心經》觀自在

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