我在台州创业

这些年实体经营模式的确受到了电子商务的极大冲击。但并不是说实体经营已经山穷水尽了，实际上实体创业有没有希望？要看具体是做哪一个行业的，就我个人来看，实体模式在以下行业中还是非常有发展潜力的。

首先，体验式消费的这些行业。所谓体验式消费，就是消费者必须去实体店中才可以消费你所出售的商品。举个例子，很多提供服务的这种行业，比如，美容、按摩、美发等等属于典型的体验式消费行业，消费者必须去实体店才可以消费他们提供的商品和劳务。除了这些之外，餐饮娱乐也都属于典型的体验式消费行业，消费者必须亲临实体店才可以进行消费。很显然，这些行业进行实体创业不仅仅有希望，而且是必须通过实体模式进行经营。

其次，即时性消费的这些行业。所谓即时性消费，就是消费者临时突然想消费或者需要消费某种商品。比如，走在大街上口渴了，需要买一瓶水，或者肚子不舒服，需要纸巾去卫生间。这个时候网购很显然是没有办法满足消费者的需求的，他就要在身边的实体店进行消费。因此，具有即时性消费的这些行业进行实体创业也是大有可为的。

最后，可以线上线下结合进行销售的这些行业实体创业也是非常有希望的。例如，服装行业受到电子商务的冲击非常非常大，但是，很多品牌的服装，通过线上线下的结合取得了很好的效果。

不跑步就长肉

首先要明确的是，不管是什么类型的创业都有希望，实体创业也是如此。

所以你的问题应该不是有没有希望，而是如何做才有希望。我一个朋友是做实体书店的，在这个行业里，应该是被认为最没有希望的一个行业，试问现在谁还看纸质书，网上一堆免费的都看不完，倒闭的书店也比比皆是。但是，他硬是把书店经营的有声有色，一百三十平的铺面，竟然做到了平均月纯利润十三万。

我想，所有实体创业理论上都是相通的，在这里我分享一下他的经验，以便大家借鉴。

首先，他做书店并没有按照传统书店那样做，在他的书店你看不到书架，他把书放在仓库里，书店里放了很多小屏幕，屏幕里显示所有书的简介和试读样张。用户进去首先感受到的也不是屏幕，而是屏幕前面放置的自动泡脚盆，读者坐在屏幕前泡脚，当然前面二十分钟泡脚是免费的，二十分钟后，开始根据你读样张（书本的试读部分）的数量给你赠送时间，你如果是认认真真在看书稿样张，理论上你可以一直在泡脚，换水，吹干，然后再泡脚…

好了，关键的问题来了，一般人，进去泡脚超不过三十分钟，就会买书，买书的人需要安装一个读书提醒软件，根据提醒看完一本书，还能退回10%的费用，那个软件自动退到你微信里。

按照软件提示读完五十本书的人可以在书店里召开读书分享会，书店负责把读者聚集到书店来（读书会通常是晚上开始），书店怎么聚集复杂呢，只在软件上发布信息，就有一大批读者来参加，参加的人交10块钱即可（一半给读书会的召开人），通常每晚都有七八十人，很挤，读者通常要提前好几天才能报名成功。后来书店没法满足读书会，只好在书店旁边租了三百平的房子，这会有足够的场地办读书会了，每天都有好几场，每场一百五十人左右，都是站着的，讲台高一点。一天办六场。天天如此。

其实，书店表面卖的是书，但实际上是借书店开展读书会。

大家大概明白了吧。现在做实业的，一定要有创新，观念转变，充分利用你的商品来延伸出其他更有价值的变现模式。这就是现在实业创业的基本要求。如果还是按照原来那么做，倒闭还是会降临到你头上。

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每日关心

只要用心做，不怕辛苦，踏踏实实，都有希望，我认识的一个朋友高中毕业当兵，从部队复员后，自己开了个小餐厅，刚开始就10张桌子，经过五年的奋斗，他已经开了一个拥有两层的大概200平米餐厅，每年的利润大概有100万，所以不管做什么，树立信心，坚持不懈最重要。

米十八子

你好，我的意见是实体创业仍有机会！接下来说一说具体原因。

1.互联网“风口论”，不适合创业者

现在说到创业大多数人认为资本都集中在互联网上，实体店很多店铺倒闭，都是因为互联网的冲击，大家都知道实体不好做，都不愿意把目光投入到实体创业中来，但是真的是互联网的风口导致了这样吗？

如今分析现在所谓的“风口”创业，早已经不赚钱了，当你了解到新闻播报什么行业谁谁赚了很多钱的时候，这一类项目早就已经是一片火海，这个时候你入手就是去接盘、当韭菜。

有的人可能不信了，那为啥有的人就能借着风，顺势而飞？因为他们有实力，有资本等待风来临的那一天，创业者往往等不到风来临的时刻，风来早了，产品还没做好；风来晚了，自己早熬不住了。

2.实体创业最能留存客户

以前是实体店的时代，开个店就能赚钱，之后是互联网的时代，电商盛行。而现在就是+互联网的时代！

实体+互联网就会碰撞出不一样的火花，这种会比纯互联网模式的成功率高的多，而且也稳定的多！

如果实体店创业，还是建议从“食”入手，民以食为天，食+互联网还是有很多机会的！

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我是创业捷报，每日为你提供最前沿的创业项目信息，欢迎大家关注我获取各行各业创业资讯，准确把握时代新风口。

创业捷报

马云和王健林曾经有过一个亿的赌局，在2020年电商将占有中国零售市场50%的份额，如果没有实现，马云将给王健林一个亿，虽然最终赌局取消，但不可否认，电商对实体店的冲击是巨大的。今年双十一各家电商都交出了一张令人满意的成绩单，阿里更是以2684亿成交额再创新高，在电商百花齐放的背后，实体店可谓是提前迎来了寒冬，面对电商的步步紧逼，实体店业绩大规模的下滑，甚至有些早已关门歇业，在这里跟大家好好聊聊这个话题。

一、 那么说互联网时代来了，实体店要消亡了？

答案是否定的，实体店和创业仍大有可为！实体店肯定不会消亡，它只会通过转型和升级以另外一种运作模式和另外一种运行形态而出现。当然最终也会有大批量的实体店倒闭，但它不会消亡 它会有另外一波懂得实体店运营、营销和懂得未来实体店发展趋势的人他们会走上来！

二、实体店创业需要改变传统经营思路

实体业干不过电商的根本原因在价格，但网购的质量，售后，真假等一直倍受质疑。买家秀和卖家秀的段子更是值得我们深思。电商永远无法取代实体业的根本在于服务体验。衣服的上身效果怎么样？质量怎么样？鞋是否合脚？还有女性天生的逛街乐趣，这些都是在网上购物不能体验的。更何况，需要急用的东西，网购时根本无法满足的。

1.“坐商”变“行商”精准定位

如果你的思想还停留在打造爆款，打折促销来吸引用户的思路上，那么只能说明你对实体店的定位还不够明确。只是一味的和电商拼款式，拼价格，那这本身就存在不公平的竞争。电商的低运营成本是实体店无法抗衡的，所以必须改变经营思路，明确的定位哪些是属于电商顾客，哪些是属于实体店顾客。相比电商客户注重价格和款式，实体店客户更注重的是质量和整体效果。

2.“产品营销”变“服务营销”情感销售

干掉实体店的往往不是电子商务，而是实体店本身。实体店最大的优势是在于可以与人面对面的交流，这样的交流从本质上来说，更容易让人感受到真诚，让人觉得舒服，从而激发人们的购物欲望。但实际情况却恰恰相反，多数卖家都有这样的感觉，销售人员跟着还不如不跟着，想要了解的，解释不全面，不想要的推销一大堆，这样很容易让人产生抵触情绪，从而失去再次消费的欲望。只顾眼前的利益，而忽略了长远的发展，往往得不偿失。回归服务的本质，培养销售人员的职业素养，从传统的产品经营，转变为情感经营，才是立足之本。

3.“单一化”变“多元化”线上线下整合营销

现在多数商家都在提倡线下和线上的整合营销。何为整合营销？绝对不是把实体店的东西挂在电子商务这么简单。首先要明确线下销售和线上销售的本质区别，让两者之间不产生冲突，再满足不同需求的消费者的同时从提升品牌价值，实现双赢。

海尔/美的/马克华菲/CXG......等这些商家都为实体店家们做了一个良好的示范，线上线下全面开花，取得了不俗的成。他们的成功点在于：

线上线下价格统一（包括促销）。完美的解决了顾客在线下选商品在网上购买的尴尬局面。从而留住了属于实体店的那一群消费者。线上全面发力，针对网购者开发出一系列电商专供商品，在避免和线下商品起冲突的同时，高性价比的商品更符合网购者的需求。线上线下售后统一，在解决网商售后难问题的同时，也更能精准的展示出品牌的价值。使其能在电子商务价格厮杀战中脱颖而出。

总结：电子商务和实体店本因是和平存在的，虽然他们相互牵制，相互竞争，但他们的定位完全不同。所以在这场博弈中，只有找准自己的定位，提升自己的核心竞争力，才能守住那份属于你的奶酪。

有料Media

非常好的问题，在统计数据显示实体经济持续低迷的今天，创业选择实体经济还有希望吗？这是投资人、创业者都在不断思考的问题。

广州光飞科技信息咨询有限公司作为创业、创新的服务机构，一直专注于双创政策咨询服务，为此专门为大家分析2020年实体创业是否还有机会。

1、实体经济发展的新机遇

不断崛起的新经济以及实体经济长期产能过剩使得2019年实体经济发展到了一个新低点。在持续的供给侧改革后，相信2020年实体经济将迎来新的发展机会。

经济的发展肯定会有起起落落，纵观经济历史发展规律，每一次经济寒冬后，都会迎来一个大的爆发期，带来新的机遇。2020年实体经济获得新的契机，包括：

1）国内外的大环境改善

中美签署协议结束了贸易争端，外贸将获得发展，出口企业获得发展机会。同时，2020年是“关键性”的一年，为完成2020年度目标，国家有很多超大项目的投资建设，基础建设投资加大力度，大概率会有货币宽松政策出台刺激经济。

2）政策红利不断，优惠的政策扶持

减税降费降持续进行，从2019年1月1日国家调整个人所得税，增加人民的收入，降低企业税收，减少行政收费。

从中央到地方出台了众多的扶持实体经济政策，鼓励创新、研发以及消费升级扶持政策。补贴企业进行投资扩产、技术改造、产业升级以及转型到新经济形态等措施。

2、实体经济发展新思维

实体经济发展需要新的思维、模式，特别是结合当下的互联网+、移动互联等商业模式进行创新。新的商业模式，让线上线下联系起来，新零售的到来，实体店将大有可为。所以实体经济利用新经济的翅膀提升竞争力，拓展销售渠道。

以传统的销售模式以及经营方式将遇到挑战，政府也在鼓励企业积极采用互联网工具，上云上平台，并给予资金进行补贴和资助。

所以，实体企业需要紧跟形势，积极利用政策红利和产业政策提升竞争力，从而获得新的发展。

3、选择实体经济的创业项目必须评估发展趋势

由于技术快速更新、发展速度加速，投资实体经济项目必须评估发展的持续性。创业选择实体经济项目是完全可行，但是必须考虑到技术的替代性。

1）将会被技术取代的项目谨慎投资。新的时代很多传统的实体经济项目将消失是不可避免的趋势，我们必须充分考虑你投资的项目3-5年会不会被取代。

2）优先选择可以结合新技术的是经济项目。创业投资优先考虑结合新技术的项目，比如5G、物联网、人工智能、芯片等硬件制造、开发、生产等。

3）积极利用政策红利，特别是起步阶段，比如政策支持创业的补贴、租金补贴、研发投入、新技术扶持等，帮助企业快速站稳脚。

实体经济艰难，2020年将迎来新的机遇，保持乐观主义精神，只争朝夕，不负韶华！

广州光飞

避免浮躁

整个的经济环境不景气已是大家的共识，缺钱，钱不好赚，创业难，投资却简单，有钱投就可以，但谁也不是愣头青，是项目就做。在这样的背景下，谁都想挣快钱，快挣钱，难免就出现焦急，浮躁，像没有帆的小船，在大海里飘来飘去。这只能说明还没有对时下社会和经济有更好地认识，我们处在一个变革的时代，即使风投他们对商业模式都更为看重、谨慎，要求更为严格。所以在这种情况下，就要脚踏实地的多接触一线，一线就是离业务里消费者最近的地方，离竞争最近的地方，更是离钱最近的地方。这是底线，也是给自己清醒认知和实体创业提供最具有实际效果的地方,这样才能多点希望。

多头并进

互联网时代，创业机会很多，实体创业机会也很多，赚钱的模式变了。所以，要意识到这种变化，要始终结合多头并进的方式。这个时代，无论公司、个人，还是家庭，选择消费的方式五花八门，人们从最初的信息互联网的信息不对称赚钱，到个性化定制化的赚钱，再到今天精准化的赚钱，前所未有的变革。不论什么样的产品，质量无论再好，价格再低，没有顾客，仍然做不成，销售不出去就养活不了实体公司，谈何有希望？科技的发展，促进技术的迭代更新，也推动知识的快速变化，掌握趋势，多学习，在细分领域深耕细挖，在市场上多走线上线下结合，实体创业不是没有出路。

改变策略

传统商业的产供销，是好多个环节共同组成，尤其销售环节是层层有价差，最后到消费者手中，这中间是不透明的，每个环节的人追求尽可能的多赚钱。而未来，互联网的发展，让消费者和生产者的距离拉得更近，这就省去了中间那些不透明的环节，所以实体创业，更多的着力在产和销上，充分双向利用互联网的公共性和连接性，共荣共生。实体创业，做好自己的定位，让自己成为一个价值放大者，就是说，使经过自己手里的产品或者商品的价值放大，比如最简单的，带上服务，而不仅仅是简单的经过，否则，一样会被冲击掉。

综上所述，创业是一条艰辛的道路，不盲从、不胆怯、不畏惧，创业的目的是实现自己的价值，实体创业只要在资金、管理运营、产品以及市场方面做好准备，尤其是投资方面，坚持选择轻投入的项目，都依然能找到适合自己的发展之路，实体创业依然充满希望。

我是蓝海旭日，关注我，有更多创业知识与你分享。

蓝海旭日

在这全民创业万众创新的大环境推动下，不知多少人都按奈不住要创业、宁愿睡地板也要当老板的这颗澎湃的心，而就目前在所有创业的朋友当中选择开一家服装店、建材店、母婴店、干洗店、餐饮店、加盟奶茶店等等的各行各业实体门店的至少还是占据了75%以上的比例。但在近几年（特别是2019年以来）,我们听到的所有做生意的老板讲的最多一句话就是今年生意不好做，一年比一年难做，客户越来越难侍候等等负面抱怨的情绪。就今年以来不知目睹了多少经营10几20几年的门店关门歇业，整个建材、服装等等实体门店今年不知惨到何总地步，在一大波门店退出市场的同时又有一大波新鲜血液的进驻，这就是实体现状。现在的实体门店真的这么难吗？就个人来看其实未必，当然如果我们和10年前或5、6年相比那是肯定的。那么我们回过头来看看，任何一个区域性的各个行业，比如在一个城市服装这个行业，他每年需要购买的客户和前几年相比是真的少了吗？今年这个城市的人都不买服装了吗？再看建材行业，每年这个城市需要装修的户数是不是都是一样多？在同样多的客户装修数上为什么前几年门店生意好的不得了而今年却支撑不下去呢?整个建材市场没一位顾客呢？其实并不是整个大环境不好、并不是市场不好、并不是客户不需要，而是现在的市场经营模式变了，现在的市场对各个领域细分的更加明显，客户的购买途径更多了，客户对服务的体验和要求更高了等等，总之在现有的环境下我们不能再用之前的营销模式和思路来经营，其实市场环境还是很好的，只要我们找到好的方法、好的思路，迎合客户心理和市场的变化做出调整，短期类门店逆袭实现流量增长10-30倍、销售提升10倍一点问题都没有！飞凡营销分享，是一个实体创业社群，里面全是各行业老板或即将成为老板的朋友，我们每天会为一起讨论门店现状、提出解决方案、督促门店执行最终已解决门店现状。10余年来我们专注各行业实体门店营销策划、门店管理和门店能力提升培训，对于门店如何短期内流量增加100倍、业绩翻10倍、客户如何快速裂变等等有着丰富的实操经验，相信一定能为有缘的朋友解决目前门店现状，迅速提升门店业绩，在此我们真心希望想要收获价值、提升能力的朋友加入我们大家庭，有时间也能安排座谈，大家一起当面交流。最后希望大家不论现在市场这样或面临怎样的困境，我们一定要坚定信念，心态一定要积极，只要思路转变且坚持的执行、执行、执行我们就一定能成功！ 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

兴业聚金

经历了最不平凡的一年，进入到了2020年，也接触了不少有这样疑惑的创业者，总的感觉，2020年，或许是创业和投资两个截然不同对象的楚河汉界。那么，我将从这几点来分析共同探讨。

　　避免浮躁

　　整个的经济环境不景气已是大家的共识，缺钱，钱不好赚，创业难，投资却简单，有钱投就可以，但谁也不是愣头青，是项目就做。在这样的背景下，谁都想挣快钱，快挣钱，难免就出现焦急，浮躁，像没有帆的小船，在大海里飘来飘去。这只能说明还没有对时下社会和经济有更好地认识，我们处在一个变革的时代，即使风投他们对商业模式都更为看重、谨慎，要求更为严格。所以在这种情况下，就要脚踏实地的多接触一线，一线就是离业务里消费者最近的地方，离竞争最近的地方，更是离钱最近的地方。这是底线，也是给自己清醒认知和实体创业提供最具有实际效果的地方,这样才能多点希望。

　　多头并进

　　互联网时代，创业机会很多，实体创业机会也很多，赚钱的模式变了。所以，要意识到这种变化，要始终结合多头并进的方式。这个时代，无论公司、个人，还是家庭，选择消费的方式五花八门，人们从最初的信息互联网的信息不对称赚钱，到个性化定制化的赚钱，再到今天精准化的赚钱，前所未有的变革。不论什么样的产品，质量无论再好，价格再低，没有顾客，仍然做不成，销售不出去就养活不了实体公司，谈何有希望？科技的发展，促进技术的迭代更新，也推动知识的快速变化，掌握趋势，多学习，在细分领域深耕细挖，在市场上多走线上线下结合，实体创业不是没有出路。

　　改变策略

　　传统商业的产供销，是好多个环节共同组成，尤其销售环节是层层有价差，最后到消费者手中，这中间是不透明的，每个环节的人追求尽可能的多赚钱。而未来，互联网的发展，让消费者和生产者的距离拉得更近，这就省去了中间那些不透明的环节，所以实体创业，更多的着力在产和销上，充分双向利用互联网的公共性和连接性，共荣共生。实体创业，做好自己的定位，让自己成为一个价值放大者，就是说，使经过自己手里的产品或者商品的价值放大，比如最简单的，带上服务，而不仅仅是简单的经过，否则，一样会被冲击掉。

　　综上所述，创业是一条艰辛的道路，不盲从、不胆怯、不畏惧，创业的目的是实现自己的价值，实体创业只要在资金、管理运营、产品以及市场方面做好准备，尤其是投资方面，坚持选择轻投入的项目，都依然能找到适合自己的发展之路，实体创

成功了吗贵在坚持

如果你问实体还有希望吗？

有。

实体创业就算了吧。

我做互联网这几年，接触了成百上千的创业者。其中，做实体的占大部分。最终能成的，十不存一。

造成创业成功率低最主要的原因是:信息时代，所有具有延时性的服务及消费都被搬到了线上，实体门店不断受到挤压。君不见多如牛毛的服装店倒闭，空无一人的建材市场，服务员比客人多的电脑城，负债累累的生产商，集货如山的存放仓库。实体店销售及生产，如果是创业，那都不要去尝试。

脱离延时性的行业要好一点，例如:

餐饮，十个做过餐饮的人有九个会告诉你:别做餐饮！对，这个累人不说一不小心就是给房东打工。但它是刚需，天要下雨，人要吃饭，有特色有方法，还是能挣钱！今年碰到个做糕点的老板，主要是做早餐供应（面向社区做门店。面向酒店做渠道供应），最重要一点他有核心技术，他是今年搞餐饮我了解的唯一一个赚了钱的。你看，自然有人玩的很转。不过:别碰餐饮！！！

社区门店:基于社区的服务性门店，例如超市，从创业角度看，是可以的，投入小，管理方便，最重要的是刚性需求。我总不能油盐酱醋卫生纸，临到用时用拼多多吧。再比如娃娃托管，艺体培训，基于社区来做是可以的。

必须到场消费的行业:例如理发店（竞争大），各种垂直病症的诊所，少儿培训，维修保养等。

希望你触类旁通，不再举例了。

因为你问的是“创业”，那我建议你前期能轻资产一些，熬的过程能长一些，熬过了就对了。创业者记住这句话:创业做的是共性，也是差异化，玩的是思路，不是资本。

老话说卖根火柴，好过打工。创业行为是历险，它也是你的异样人生！[呲牙]

關鍵字: 财经 创业 行业