700多組信息流廣告圖片實踐 提升效果的用圖技巧
看看圖的威力
文字VS圖片
相比文字，圖片更容易引起人的注意
我們經常會看到有人用感嘆號、省略號，或者一些比較刺激的詞語去表達一些需要刻意突出的內容，但限於app裡每條資訊的文字位就那麼大，在遍地都是“標題黨”的資訊平臺裡，你想要靠文字出位其實很不容易，但如果用圖片，在頁面刷新後的那一瞬間，就有可能成功的引起用戶的注意，不信你看——
這是國足征戰烏茲別克斯坦的比賽結束後，我的一個朋友發出來的朋友圈，沒有圖，只有12個字符。
同一時刻，我在朋友圈還看到了這樣一個狀態：
替換高清大圖
兩條狀態一比，差別就出來了：同樣是國足勝利，文字傳達給我們的信息是寡淡的，但是圖片卻能在一瞬間擊中我們，讓我們感受到球員的激動、亢奮，感受到團體榮譽感，感受到愛國的熱情被激發，甚至我們還通過球員的動作和表情，看到了他之前為此付出的無數辛苦和等待——這就是圖片的力量。
相比文字，圖片更容易被人腦理解
為什麼圖片傳遞信息的能力那麼強悍？因為這是大腦的本能。
不管是文字信息還是圖片信息，都是通過眼睛轉化為視覺信號才能進入大腦視覺皮層，並且進行處理，但是，在處理文字形式的信息時，需要先將文字信息讀入大腦，將文字的抽象內容具象化，也就是多一步“理解”的過程，而正是這多出來的一步，使得人腦處理圖片的速度超過處理文字60000倍。
不止是你喜歡偷懶，大腦也是，既然處理圖片又快又輕鬆，那為什麼要處理文字？
所以，大多數小學生，中學生，甚至包括許多成年人，更喜歡看漫畫、圖片、視頻，而不喜歡看全是文字的書，就是因為文字閱讀起來太費腦子。
同樣的，當我們看到一個廣告，必然也會先注意到圖片，如果這個圖片給人感覺不錯，還想進一步瞭解時，才可能會去看文字，也就是說，比起文字，圖片更容易為用戶所理解和接受。
相比文字，圖片更容易喚起人的行動
容易理解還不夠，作為一個信息流廣告，它的最終目的是要促成轉化，那麼在這過程中，圖片又將起到怎樣的作用呢？
實際上光看圖片下方的月售數量就已經能說明問題了：第一個月售25份，第二個月售3份，第三個月售124份，並且今天的已經售完了。
第一家是唯一一張是實拍圖，儘管它的打光、擺放上各方面都比不上其他兩張，但是由於它是實拍，昏暗的打光、隨意的擺放，反而有一種真實感，即使拍攝很不講究，但因為具備了許多傳遞著“真實”信息的細節，使得它比第二家賣的更好。
第二張是擺拍，而且是非常拙劣的擺拍：蝦仁跟花瓣兒似的整齊排開，最外圈隔一個蝦仁放一個枸杞，真實的海鮮粥會這樣擺盤嗎？光線也不真實，大光一打連陰影都快沒了，懂點行的都知道這種光線在自然環境裡是不存在的。
而第三張，雖然是明顯的擺拍的素材圖，但是它模擬了一個真實的、光線很好的場景，所以它的細節更豐滿：既具備真實感，圖片還更精美，色彩更鮮明——你看，我們的情緒就是那麼容易受“干擾”，面對這樣一張圖片，我們不僅有了食慾，還很容易就被調動起做決策的情緒，所以對應的，這一家的下單率更高。
通過這個例子，相信你已經清楚的瞭解了，為什麼入口圖、落地頁中的配圖那麼重要，直接決定了整個投放的生死——因為相比於文字，圖片可以直接溝通用戶的大腦、可以最先溝通用戶的大腦、可以最快觸發用戶行動的按鈕。
好圖VS渣圖
明確了廣告中圖片的重要性，接下來要解決的就是怎麼選圖了。有兩個要點需要注意：
廣告圖片應該儘可能包含更多的細節，並且這些細節需要是有效的；
廣告圖片要儘可能有真實感，同時比現實更美好一點，令人嚮往。
好圖片會說話
這是一個茶葉銷售微商發出來的朋友圈圖片，現實中這位老闆非常苦惱：為什麼他的茶葉很好，但銷量不好？
從左開始的第一張，沒有細節、沒有場景，如果他不說，我們甚至都無法知道這是一枚茶葉。
第二張，細節也非常少，你說他是茶餅也好，說他是草墊子也行。
第三張，出現了少量的場景，但卻沒什麼可以說明問題的細節。
如此，會讓我們有想喝茶的慾望麼？
所以，有效的細節指的是：
廣告前要明確廣告要傳達給用戶的內容；
根據內容選擇細節匹配的圖片。
以上述的茶葉為例，我這次推廣想要傳遞喝茶象徵生活品質，那麼下面這兩張圖的有效細節就多很多。
替換高清大圖
好圖片自帶喜怒哀樂
當然，僅僅有細節還不夠，廣告還需要調動用戶的情緒。一張好圖會讓人立刻想買，一張噁心的圖會讓你再也不想看到這個廣告，說的就是用戶的情緒。比如，在剛剛那個茶葉圖片的例子裡，我們就提到了“嚮往”，嚮往本身就是一種情緒。
如果完全沒有情緒，僅僅有很多細節傳達，也是不夠的。比如下面這張圖：
這個圖片傳遞的信息其實不少，也都是有效的。比如抱著孩子的媽媽可以單手用它拖地，說明這個吸塵器很輕便，單手就能用，但為什麼還是不夠呢？
因為這個場景太假。
太假之1：媽媽:雖然在微笑，但這個笑不是發自內心的，這是一個擺拍的微笑，我們對人的面部表情和肢體語言是有天生的敏感的，這個不用我說大家都能感受到。
太假之2：圖片中的場景也明顯不是真實家庭，一件傢俱都沒有，除非是拍產品圖，不然永遠不會在一個沒有傢俱的房間裡抱著孩子擦地，所以我們感受不到這個圖片裡有情緒存在。
現在我們是在信息流平臺，我們需要的是用極具誘惑力的圖片，把用戶從一本正經看資訊的狀態中勾搭過來，喚起用戶的潛在需求，我們需要拉近用戶的心理距離。
這時候更適合的圖片，是看起來真實的、最可能會在生活中出現的場景的圖片，真實才有說服力，才能吸引用戶的注意，才能讓用戶有所感觸，才能喚起用戶的需求。比如下圖：
這明顯是一個家庭環境：有門，有木地板，有綠植，門裡還有書架，還有一個衣著休閒的做家務的男主人，這是現實中會有的情形，很好的拉近了我們的心理距離。
當然，圖片中的家可能比我們大多數人的家的環境要好很多，但這並不妨礙它的真實性，讓用戶產生“我也想要這樣的生活”的感覺。
而同樣是表示產品好用，不同於上一張圖禮貌似的假笑臉，這張裡我們能夠感受到男主人的表情是喜悅的，動作是輕鬆的。於是我們可以進一步感受到，因為有了這個吸塵器，就算不喜歡幹家務的男性，都會很願意來打掃衛生。
可能有讀者會問，可不可以更真實一點？就是普通的房子，普通的男主人？
如果是那樣，當然也可以引發用戶的感受，也可以產生轉化，但是誘惑程度會低一點兒，可信度可能又增一點兒。這個需要各位廣告主、優化師自行把控。
綜上，在做信息流廣告投放時，我們選擇的圖片，不管是用於入口的，還是用於落地頁的，首選能表達有效細節的、有場景的圖片，並且儘可能是實景，當然，我們希望這個“實景”是要比現實更美好的，才能讓用戶有嚮往。
具體可以參考下圖的公式：
第一，在用戶的認知中，圖片的細節就是在向他們傳遞信息，也許他們自己都沒意識到，但是這些信息會自動印入他們的腦海，這是人類的被動技能，每個人都是這樣。
第二，真實的場景代表可信度，比如我們之前說的吸塵器，你在乾淨的連個傢俱都沒有的地方吸塵，是沒有說服力的。讓用戶產生信任感，用戶才會下單。
第三，美好的場景對用戶來說，就等於，我買了就能擁有圖片裡的一切！調動起嚮往的情緒，往往事半功倍。
第四，是害怕看到的場景，即促使用戶通過行動來規避可能發生的、不希望看到的情景——這條使用起來需要格外小心。
比如有的廣告主是賣皮膚病藥的，就放一堆皮膚病的很噁心的照片，這就很尷尬，大眾的常識是：既然是非處方類藥物，那麼它的主要受眾群是並沒有嚴重到要去看醫生的患者，如果你讓用戶看這麼噁心的圖片廣告，他會覺得“我沒那麼嚴重，應該不需要用這個藥”，然後離開，這顯然是廣告主不想看到的結果。所以，利用恐懼感和焦慮感是一個險招，如果你沒有把握能做好，就不要考慮用它。
最後提一下，判斷這個圖片是否能夠帶動轉化，有個最簡單的方法，就是用我們自己的本能去判斷，我們的視覺習慣跟用戶是一樣的，我們的大腦進化程度也跟用戶是一樣的，投放之前，用常人的心態看一眼那些配圖，問問自己，你在一堆資訊中看到時，會有什麼樣的感受……如果連你自己都過不了，那就不要浪費廣告主的錢了，重新再做吧。
綜上，圖片在廣告裡的作用，就是用來吸引用戶的關注，在用戶刷新頁面看到廣告的一瞬間，將信息、情緒傳遞給他，讓用戶產生衝動，觸發他採取購買、諮詢、註冊、下載等等這一系列行為的動機。
要有細節，且細節要傳遞令人嚮往的信息；
圖片要能夠調動用戶的情緒；
除非你想要喚起用戶悲傷的情緒，否則，請儘量選擇色彩鮮明的、光線充足的圖片，這樣更容易讓用戶形成正面印象並進行決策；
圖片中要用現實中可能出現的場景，增加用戶信任度，拉近用戶的心理距離，調動用戶的感性決策。
在做到以上各項後，再配合文案等其他要素，逐步引導用戶，讓他們在不知不覺的情況下產生轉化，實現我們的投放任務。
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