“視頻當道”，這四個字用來形容2018年的信息流領域再恰當不過！
這個興起的流量鉅艦，搖身一變頻頻成為爆款收割機，收穫金主青睞。然而有的短視頻投放之後，卻反而成本飆升，讓人苦不堪言！到底兩者的差別再哪裡？
今天就讓局長來給大家講個故事，看看一個顏值擔當的短視頻是如何拯救一個機械行業客戶的！
客戶背景
這是一家機械設備公司，研發出螺旋壓縮機組全譜系一級能效的壓縮機生產企業之一，公司目前已實現實現新三板上市，推廣目的是提升日常信息流品牌曝光和留點諮詢量。
用戶喜歡什麼，我們就給他什麼！
為了實現客戶的推廣目的，我們先從分析用戶行為入手。從用戶檢索量看，空壓機流量遠比壓縮機大。從用戶需求分析看，選擇上萬的器材，用戶對產品性能和性價比的認可度高，品牌知名度也會影響。對比競品發現，客戶的產品優惠政策及其與廠家合作深度，也是用戶考慮購買的關鍵因素。
因此投放的視頻，需要針對以上需求製作：
找到對的人，讓每一次展現都有用
如果將客戶素材直接搬到短視頻平臺，標題、時長、主題生搬硬套不考慮用戶體驗，結果必定是強扭的瓜，不甜！而那些上輩子拯救了宇宙的短視頻，都必須保持這些優點，才能實現高效轉化：
視頻創意秘訣，照著做超輕鬆
在客戶提供原始素材後，設計師按用戶喜好進行剪輯編排，從原始素材中截取1~2個場景片段，將近3分鐘的視頻，縮減至1分半，使主題更聚焦，然後進行編排並形成一個完整的劇情，將原有英文配音消音改為舒緩音樂，有效減負，降低跳出率。
敘事邏輯依據：片頭提出問題，引出產品相關，產品實際操作，聚焦產品型號透明化。
（抱歉，因為一些原因，視頻素材無法上傳，大家熟悉製作思路也算收穫啦）
賬戶投放配合視頻，組合拳制勝
視頻已經做好了，那麼賬戶優化也要同步跟上。按照客戶實際情況設置不同的預算分配，建議單獨建立計劃單獨控制產出，單元區分全網行為+核心詞；搜索行為+通用詞。
文案採用CPC轉化較高且針對網民痛點的硬廣（已經投放過的），從文案上二次篩選人群，解決客戶的轉化意向問題，設計不同風格圖片場景，優化提升視頻創意點擊率。全網行為流量相對較大大，歷史搜索行為優化為通用詞定向，根據轉化效果及定向方式調整出價。
物料呈現方式--素材
落地頁
自從上線這條視頻後，客戶立馬給優化師加雞腿！首先，電話量增多170%，同比上月CPA下降87%。其次，由於視頻樣式一定程度上與客戶網站相呼應，與搜索和信息流CPC相結合推廣，能夠起到相輔相成的作用。
並且，推廣期間利用全網行為和歷史搜索相互區分，全網行為鋪量，利用歷史搜索過的人創新流量，一定程度上帶來新用戶，量級鋪開，且簡單直接，與同行競品相比非常好的轉化效果！
視頻製作-機械行業總結
局長認為，得視頻者，得天下！現如今，能夠低成本獲取幾十萬用戶的套路，都離不開一條優秀的短視頻。場景原生，主題聚焦，內容精簡正是一條高轉化視頻所必須具備的條件，局長也希望通過這個機械行業的成功經驗，能帶給大家更多啟發！
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